偶看新闻amuse日本实体店仓鼠:一个赌徒的营销故事
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/29 11:24:44
内容简介：小故事总是隐藏着大智慧，一则经典的销售小故事又能让我们销售人员如醍醐灌顶，找到灵感做成销售。
现在的销售技巧可谓是五花八门。什么销售培训和销售团队培训，销售管理培训呀都是讲述了销售中的诸多问题。但是我们是否能从别人的成功故事中借鉴一下经验呢?
在美国赌城拉斯维加斯的某个当铺，一个身无分文的赌徒，为了筹集赌资，偷拿朋友的一台数码相机，在一个当铺，与一位60多岁的女老板，上演了一出精彩的推销好戏。
当铺60多岁的女老板在玩弄着手中的珠宝，这时候进来一位20多岁的年轻人，他是一位赌徒。
“夫人，晚上好!”
“价值150元。”
当铺老板一眼就看出赌徒是来当他手里拿着的数码相机的，看来赌徒常来当铺。
“全新的，从没用过的!”
“我已经有三台了，都是150元!”
“我花了500元买的!”
“我只付150元!”
赌徒用一双敏锐的眼睛扫过柜台中的当品。
“你已经有三台数码相机，同款的?”
“没错!”显然这是当铺老板出150元低价的原因。
“那么有四台会比……三台更好卖!”
“把两台标同价，第三台标低一点，第四台标高点，想买相机的客人进来后，会猜最低价的是廉价品，或是瑕疵品，这样他就会考虑而且会想跟你讲价，换言之，他就上钩了!”
赌徒满脸的认真!
“怪的是他不会买第三台，因为他担心品质有问题，于是他会考虑前两台，还会以为自己赚到了，因为还有一台更贵，或者他会因为好奇而买第四台。我的意思是，为什么这一台比较贵呢?你就告诉他，那台是全新的，顺便指出前两台也是全新的，唯一的差别是第四台有附盒子，他会挑前两台便宜的之中买一台。”
赌徒拿着自己的相机放在柜台上，扶着台面俯身对当铺老板解释着。老板眯着眼睛也俯身听着赌徒的说词，显然对赌徒的建议甚是感兴趣。“因为他会觉得捡到便宜，或者他会加点钱买有附盒子的第四台，因为他打算送人当礼物，有盒子会以为它看起来像新品，免得被发现是在当铺买的。”
“你很会掰!”
“所以你只要买我这台附盒子的相机，原本那三台就身价大涨!”
“你白天是做推销的吗?”
她不得不佩服赌徒的推销技能。
“唯一的问题是……我那三台相机都有盒子!”
当铺老板嘴角挂着得意的笑容，看你还怎么掰。
“怎样?”
赌徒直视着当铺老板10几秒，而后他自信地说到：
“这样好不好，你拿出盒子来，我的相机就送给你，要是你拿不出来你就付300元买我的!”
“你很有自信嘛!”
“你没有盒子，对吧?”
“我给你150元，外加50元表演费，不要就拉倒!”
“成交”。
好好感悟这个赌徒的营销故事，你得到的一定不是看一个故事娱乐一下这么简单!
现在的销售技巧可谓是五花八门。什么销售培训和销售团队培训，销售管理培训呀都是讲述了销售中的诸多问题。但是我们是否能从别人的成功故事中借鉴一下经验呢?
在美国赌城拉斯维加斯的某个当铺，一个身无分文的赌徒，为了筹集赌资，偷拿朋友的一台数码相机，在一个当铺，与一位60多岁的女老板，上演了一出精彩的推销好戏。
当铺60多岁的女老板在玩弄着手中的珠宝，这时候进来一位20多岁的年轻人，他是一位赌徒。
“夫人，晚上好!”
“价值150元。”
当铺老板一眼就看出赌徒是来当他手里拿着的数码相机的，看来赌徒常来当铺。
“全新的，从没用过的!”
“我已经有三台了，都是150元!”
“我花了500元买的!”
“我只付150元!”
赌徒用一双敏锐的眼睛扫过柜台中的当品。
“你已经有三台数码相机，同款的?”
“没错!”显然这是当铺老板出150元低价的原因。
“那么有四台会比……三台更好卖!”
“把两台标同价，第三台标低一点，第四台标高点，想买相机的客人进来后，会猜最低价的是廉价品，或是瑕疵品，这样他就会考虑而且会想跟你讲价，换言之，他就上钩了!”
赌徒满脸的认真!
“怪的是他不会买第三台，因为他担心品质有问题，于是他会考虑前两台，还会以为自己赚到了，因为还有一台更贵，或者他会因为好奇而买第四台。我的意思是，为什么这一台比较贵呢?你就告诉他，那台是全新的，顺便指出前两台也是全新的，唯一的差别是第四台有附盒子，他会挑前两台便宜的之中买一台。”
赌徒拿着自己的相机放在柜台上，扶着台面俯身对当铺老板解释着。老板眯着眼睛也俯身听着赌徒的说词，显然对赌徒的建议甚是感兴趣。“因为他会觉得捡到便宜，或者他会加点钱买有附盒子的第四台，因为他打算送人当礼物，有盒子会以为它看起来像新品，免得被发现是在当铺买的。”
“你很会掰!”
“所以你只要买我这台附盒子的相机，原本那三台就身价大涨!”
“你白天是做推销的吗?”
她不得不佩服赌徒的推销技能。
“唯一的问题是……我那三台相机都有盒子!”
当铺老板嘴角挂着得意的笑容，看你还怎么掰。
“怎样?”
赌徒直视着当铺老板10几秒，而后他自信地说到：
“这样好不好，你拿出盒子来，我的相机就送给你，要是你拿不出来你就付300元买我的!”
“你很有自信嘛!”
“你没有盒子，对吧?”
“我给你150元，外加50元表演费，不要就拉倒!”
“成交”。
好好感悟这个赌徒的营销故事，你得到的一定不是看一个故事娱乐一下这么简单!