企业合同管理流程:如何管理人脉资源
来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/04/20 14:56:27
如何管理人脉资源
1、名片——人脉资源存折
2、建立你的人脉资源数据库
3、了解需求,满足需求
4、用惊喜和感动创造人脉忠诚
5、用二八原理经营人脉资源
企业经营管理中有一个著名的“二八”理论,通常的意义是说,在企业中20%的产品 在创造着企业80%的利润,20%的顾客为企业带来80%的收入,20%的骨干在创造着80%的财富,80%的质量瑕疵是由20%的原因造成的等。二八原 理告诉我们,要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。
经营人脉资源也是如此。也许,对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的,也就是 那么几个重要人物,甚至只是一个人。所以,我们不能平均使用我们的时间、精力和资源,我们必须区别对待,我们必须对影响或可能影响我们前途和命运的20% 的贵人另眼相看,我们必须在他们身上花费80%的时间、精力和资源。
6、日积月累,细心呵护
四通八达的人脉网络需要爱心的浇灌,需要精心的梳理,需要细心的呵护,需要耐心的期待。因此,你应该将人脉资源经营管理,纳入你的长期和短期的职业事业规划计划之中,逐步养成经营人脉的习惯。
根据不同层次的人脉资源分类,确定相应的联系、拜访、聚会等频次。但是,在常规的节假日,或对方特殊的日子,比如生日,你不妨打一个问候的电话或发一条祝福的短信,或寄上一个精致的贺卡(或电子贺卡),或发一封EMAIL,或通过QQ、MSN等进行沟通交流。
而对于20%的关键的少数,你更要细心计划。
7、友情投资宜走长线
8、拜冷庙,烧冷灶,交落难英雄
9、广结善缘,广植善因,必将广结善果
人生最可贵的一件事就是“结缘”:经济结缘、语言结缘、功德结缘、教育结缘、服务结缘、身体结缘、危机结缘、巧借机缘。
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