偶看新闻金碧世纪花园美林湖畔:创业三关，六个陷阱
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/27 15:19:25
为什么我说创业前，所谓“调研”和“沙盘推演”都是扯淡？因为有三关，你过不了。
第一关是数据采集关；第二关是数学模型关；第三关是自身心智关。
老三八分头来说。
第一关数据采集，说起来容易，事实做到，却挺难——主要难在资金上。举个大家身边的例子吧，天气预报，预测天气难不难？懂得人就知道，如果数据采集足够多、足够准确，预测天气其实是很容易做到的……那为什么经常我们还看到天气预报胡说八道呢？就是因为气象局所设的采集点，不够多，不够准确，进而演变成的计算偏差。
讲白了数据采集，就是烧钱啊。
你一个刚刚创业的小狗屁公司，居然要去采集大量数据？我看是比较神经病。就算是和韩青竞争擦车，您说了，我不就把北京所有社区的车库都去采集一遍吗？好啊，你去试试，立即掉进陷阱！北京多少小区？多少车位？车的新旧？车主收入？他们目前是怎么清洁车辆的？他们肯在擦车上消费的金额？……呜呼，不是我看不起你，你把这么多数据，准确采集完，少说得花几十万吧？
即使采集完毕，这些数据，也都P用没有。为咩呢？因为你手头没有科学合理的数学模型，来计算这些数据啊！
真正的调研，是科学。就仿佛很多人觉得中国人多，13亿每人消费一遍就如何如何……这就是典型的白痴思路。殊不知，对于N多产品而言，再多的“垃圾人口”也无济于事。因为收入不到某一阶段，是毫无消费能力的——而这，只是最简单的门槛，男人？女人？教育程度？消费偏好？即使是擦车，你不分类研究，也不行啊。所以，仅仅采集完各种数据，不会算，也是瞎掰！
更重要，还有第三关，创业人难过——自身心智关卡。
哈佛大学一牛B教授，叫John Hammond，总结大量案例后得出结论，有六个常见的心理陷阱，会把你往阴沟里带。
1、先入为主陷阱； 2、维持现状陷阱； 3、顾惜已支付成本陷阱； 4、肯定证据陷阱；
5、框架陷阱；
6、估计与预测的各种陷阱；
第四个陷阱，咱们曾经谈过一点了。对于大多数创业的人来说，第一个和第三个，也是经常掉进去的大坑。尤其是第三个，有人问了，创业前，还没咋投入资金啊，怎么就开始了“顾惜已支付成本陷阱”呢？
这就是点子上了。
对创业人来讲，所有的热忱、激情、身边人的鼓励（如果你身边人打击你，你抗击这种打击时，也是在付出“感情成本”），尤其是付出的时间，都是你的成本。
你越陷入这种成本的不断支付，就越容易在陷阱内出不来。然后就会给自己找诸多借口……举个小例子吧，如果企业做了任何决策，事后发觉不对劲，怎么深陷泥潭，似乎很难爬出来啊？你去问当初支持这个决策的伙伴，都不必猜，他肯定不会说当初的决策有问题，而是找出一大堆借口，说什么“市场变化，我们加大投入就会过难关啊……”之类的P话。
实际上，都是人性问题。
所以，貌似有效的调研和推理，在三大关卡面前，是那么的苍白无力……往往效果远不如灵感闪现的“机会导向”，一咬牙后的出击。
第一关是数据采集关；第二关是数学模型关；第三关是自身心智关。
老三八分头来说。
第一关数据采集，说起来容易，事实做到，却挺难——主要难在资金上。举个大家身边的例子吧，天气预报，预测天气难不难？懂得人就知道，如果数据采集足够多、足够准确，预测天气其实是很容易做到的……那为什么经常我们还看到天气预报胡说八道呢？就是因为气象局所设的采集点，不够多，不够准确，进而演变成的计算偏差。
讲白了数据采集，就是烧钱啊。
你一个刚刚创业的小狗屁公司，居然要去采集大量数据？我看是比较神经病。就算是和韩青竞争擦车，您说了，我不就把北京所有社区的车库都去采集一遍吗？好啊，你去试试，立即掉进陷阱！北京多少小区？多少车位？车的新旧？车主收入？他们目前是怎么清洁车辆的？他们肯在擦车上消费的金额？……呜呼，不是我看不起你，你把这么多数据，准确采集完，少说得花几十万吧？
即使采集完毕，这些数据，也都P用没有。为咩呢？因为你手头没有科学合理的数学模型，来计算这些数据啊！
真正的调研，是科学。就仿佛很多人觉得中国人多，13亿每人消费一遍就如何如何……这就是典型的白痴思路。殊不知，对于N多产品而言，再多的“垃圾人口”也无济于事。因为收入不到某一阶段，是毫无消费能力的——而这，只是最简单的门槛，男人？女人？教育程度？消费偏好？即使是擦车，你不分类研究，也不行啊。所以，仅仅采集完各种数据，不会算，也是瞎掰！
更重要，还有第三关，创业人难过——自身心智关卡。
哈佛大学一牛B教授，叫John Hammond，总结大量案例后得出结论，有六个常见的心理陷阱，会把你往阴沟里带。
1、先入为主陷阱； 2、维持现状陷阱； 3、顾惜已支付成本陷阱； 4、肯定证据陷阱；
5、框架陷阱；
6、估计与预测的各种陷阱；
第四个陷阱，咱们曾经谈过一点了。对于大多数创业的人来说，第一个和第三个，也是经常掉进去的大坑。尤其是第三个，有人问了，创业前，还没咋投入资金啊，怎么就开始了“顾惜已支付成本陷阱”呢？
这就是点子上了。
对创业人来讲，所有的热忱、激情、身边人的鼓励（如果你身边人打击你，你抗击这种打击时，也是在付出“感情成本”），尤其是付出的时间，都是你的成本。
你越陷入这种成本的不断支付，就越容易在陷阱内出不来。然后就会给自己找诸多借口……举个小例子吧，如果企业做了任何决策，事后发觉不对劲，怎么深陷泥潭，似乎很难爬出来啊？你去问当初支持这个决策的伙伴，都不必猜，他肯定不会说当初的决策有问题，而是找出一大堆借口，说什么“市场变化，我们加大投入就会过难关啊……”之类的P话。
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所以，貌似有效的调研和推理，在三大关卡面前，是那么的苍白无力……往往效果远不如灵感闪现的“机会导向”，一咬牙后的出击。
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