万州熊家怎么样:最常用到的35种心理效应

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1.瓦拉赫效应   

     奥托·瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者，他的成功过程极富传奇色

彩。瓦拉赫在开始读中学时，父母为他选择了一条文学之路，不料一

学期下来，教师为他写下了这样的评语：“瓦拉赫很用功。但过分拘

泥，难以造就文学之材。”此后，父母又让他改学油画，可瓦拉赫既

不善于构图，又不会润色，成绩全班倒数第一。面对如此“笨拙”的

学生，绝大部分老师认为他成才无望，只有化学老师认为做事一丝不

苟，具备做好化学实验的素质，建议他学化学，这下瓦拉赫智慧的火

花一下子被点燃了，终于获得了成功。瓦拉赫的成功说明了这样一个

道理：学生的智能发展是不均衡的，都有智慧的强点和弱点，他们一

旦找到了发挥自己智慧的最佳点，使智能得到充分发挥，便可取得惊

人的成绩。后人称这种现象为“瓦拉赫效应”。 

2.门坎效应 

     所谓门坎效应，是指一个人接受了较低层次的要求后，适当引导，

往往会逐步接受更高层次的要求。该效应是美国社会心理学家弗里德

曼与弗雷瑟于 1966 年在做无压力屈从：登门坎技术的现场实验中提

出的。 

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3.共生效应 

     自然界有这样一种现象：当一株植物单独生长时，显得矮小、单

调，而与众多同类植物一起生长时，则根深叶茂，生机盎然。人们把

植物界中这种相互影响、相互促进的现象，称之为“共生效应”。事

实上，我们人类群体中也存在“共生效应”。英国“卡迪文实验室”

从 1901 年至 1982 年先后出现了 25 位诺贝尔获奖者，便是“共生

效应”一个杰出的典型。   

4.刻板效应 

     社会心理学认为，那种用老眼光看人造成的影响称为“刻板效

应”。它是对人的一种固定而笼统的看法，从而产生一种刻板印象。

在学校经常可见到这种现象，教师对那些天资聪颖、学习成绩优秀的

学生，脸上往往流露出喜爱的神色，并受到器重和青睐。而天资愚笨、

学习成绩较差的学生则往往受到歧视，教师表现出急躁、厌烦的情绪，

令人沮丧的话常挂在嘴边。实践证明，经常受到这种“待遇”的学生，

会顿觉凉水浇身，丧失了学习信心，失掉了克服困难的勇气，以至产

生颓废情绪。   

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5.首因效应   

     首因效应有时又称为第一印象的作用，指的是知觉对象给知觉者

留下第一印象对社会知觉的影响作用。具体说，就是初次与人或事接

触时，在心理上产生对某人或某事带有情感因素的定势，从而影响到

以后对该人或该事的评价。所以，我们可以看出，对决策中收集正确

的情报加以分析而言，这种效应是不利的。无论第一印象是好或是坏

都是片面的，不利于全面地了解、分析。 

     第一印象所产生的作用称之为首因效应。根据第一印象来评价一

个人的好坏，往往比较偏颇。如果在招聘考试和考察员工绩效时，只

凭第一印象，就会被某些表面现象蒙蔽。 

     首因效应在招聘过程中主要表现有两个方面：一是以貌取人。对

仪表堂堂、风度翩翩的应聘者容易赢得主考官的好感，二是以言取人，

那些口若悬河、对答如流者往往给人留下好印象。因此在选拔人才时，

既要听其言、观其貌，还要察其行、考其绩。 

6.近因效应   

     近因效应指的是某人或某事的近期表现在头脑中占据优势，从而

改变了对该人或该事的一贯看法。近因效应与首因效应是相对应的两

种效应。首因效应一般在较陌生的情况下产生影响，而近因效应一般

在较熟悉的情况下产生影响。两者都是对人或事的片面了解而主观臆

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断，使得决策信息失真。 

7.晕轮效应（光环效应） 

     晕轮效应是指某人或某事由于其突出的特征留下了深刻的印象，

而忽视了其它的心理和行为品质。它有时会产生“积极肯定的晕轮”，

有时会产生“消极否定的晕轮”，这都会干扰对信息的评价，要克服

晕轮效应就必须坚持客观，不掺杂主观成分。 

8.蝴蝶效应 

     1960 年，美国麻省理工学院教授洛伦兹研究“长期天气预报”

问题时，出现了疑难问题：她在计算机上用一组简化数据模拟天气的

演变，原本是想利用计算机的高速运算来提高天气预报的准确性。但

是，事与愿违，多次计算表明，初始条件的极微小差异，会导致错误

的结论。心理情绪也是如此，有一组漫画显示，一个人在单位被领导

训了一顿，心里很恼火，回家冲妻子发起了脾气，妻子无来由地被训，

也很生气，就摔门而去。走在街上，一条宠物狗拦住了去路，“汪汪”

狂吠，妻子更生气啦，就一脚踢过去，小狗受到踢打，狂奔路过一个

老人面前，把老人吓了一跳。正巧这位老人有心脏病，被突然冲出的

小狗一吓，当场心脏病发作，不治身亡。   

     洛伦兹发现了微小差异导致的巨大反差，她用一个形象的比喻来

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表达这个发现，一只小小的蝴蝶在巴西上空振动翅膀，它煽动起来的

小小漩涡与其他气流汇合，可能在一个月后的美国得克萨斯州会引起

一场风暴——这就是混沌学中著名的“蝴蝶效应”。 

     在对人力资源的管理中，人事管理工作者如果灵活运用人事心理

效应，就能充分调动下属或人才的积极性，使人尽其才，才尽其能，

从而使工作效能达到最优。   

9.罗森塔尔效应 

     美国心理学家罗森塔尔考查某校，随意从每班抽 3 名学生共 18

人写在一张表格上，交给校长，极为认真地说：“这  18  名学生经过

科学测定智商很高。”事过半年，罗氏又来到该校，发现这  18  名学

生的确表现超常。 

     罗森塔尔效应就是期望心理中的共鸣现象。运用到人事管理中，

就要求领导对下属要投入感情、希望和特别的诱导，使下属得以发挥

自身的主动性和创造性。如领导在交办某一项任务时，不妨对下属说：

  “我相信你一定能办好”、“我想早点听到你成功的消息。”这样下属

就会朝你期待的方向发展，人才也就在期待之中得以产生。   

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10.贝尔效应 

     英国学者贝尔天赋极高，有人说他毕业后若研究晶体和生物化

学，定会赢得多次诺贝尔奖。但他却心甘情愿地走另一条道路，把一

个个开拓性的课题提出来，指引别人登上了科学高峰，此举被称为贝

尔效应。 

     贝尔效应要求领导者具有伯乐精神和人梯精神，要以单位和集体

为先，慧眼识才，放手用才，敢于提拔任用能力比自己强的人，积极

为有才干的下属创造机会。   

11.鲶鱼效应 

     从前，挪威人在海上捕得沙丁鱼后，如果能让它们活着抵港，卖

价就会比死鱼高好几倍，但只有一条渔船能做到带活鱼回港。后来，

人们发现这条船的鱼槽内不过是多了一条鲶鱼而已。原来当鲶鱼装入

鱼槽后，由于环境陌生，就会四处游动，而沙丁鱼发现这一“异类”

后，也会因紧张而加速游动。如此一来，沙丁鱼便延长了寿命。这就

是“鲶鱼效应”。 

     运用鲶鱼效应，通过个体的“中途介入”，对群体起到竞争作用，

它符合人才管理的运行机制。目前，一些机关单位实行的公开招考和

竞争上岗，就是很好的典型。这种方法能够使人产生危机感从而更好

地工作。   

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12.海潮效应 

     海水因天体的引力而涌起，引力大则出现大潮，引力小则出现小

潮。此乃海潮效应。人才与社会时代的关系也是这样。社会需要人才，

时代呼唤人才，人才便应运而生。对于一个单位来说，要通过调节对

人才的待遇，以达到人才的合理配置，从而加大本单位对人才的吸引

力。现在很多知名企业都提出这样的人力资源管理理念：以待遇吸引

人，以感情凝聚人，以事业激励人。 

13.名片效应 

     有一位求职青年，应聘几家单位都被拒之门外，感到十分沮丧。

最后，他又抱着一线希望到一家公司应聘，在此之前，他先打听该公

司老总的历史，通过了解，他发现这个公司老总以前也有与自己相似

的经历，于是他如获珍宝，在应聘时，他就与老总畅谈自己的求职经

理，以及自己怀才不遇的愤慨，果然，这一席话博得了老总的赏识和

同情，最终他被录用为业务经理。这就是所谓的名片效应。也即两个

人在交往时，如果首先表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使

对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快地缩小与你的心理距

离，更愿同你接近，结成良好的人际关系。在这里，有意识、有目的

地向对方所表明的态度和观点如同名片一样把你介绍给对方。 

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     恰当地使用"心理名片"，可以尽快促成人际关系的建立，但要使

"  心理名片"起到应有的作用，首先，要善于捕捉对方的信息，把握

真实的态度，寻找其积极的、你可以接受的观点，"制作"一张有效的

"心理名片"。其次，寻找时机，恰到好处地向对方"出示"你的"心理

名片"，这样，你就可以达到目标。掌握"心理名片"的应用艺术，对

于人际交往记忆处理人际关系具有很大的实用价值。   

14.异性效应 

     李女士是某公司公关部经理。她联系颇广，出师必胜，为公司立

下赫赫战功。公司的原料奇缺，材料科的同志四处奔走，却连连碰壁，

而李女士外出联系，不久问题便迎刃而解。公司资金周转严重失灵，

急需贷款，急得总经理像热锅上的蚂蚁一样。又是李女士风尘仆仆，

周旋于银行之间，竟获得贷款上百万元。李女士因此备受领导器重，

工资、奖金一加再加。有人试图总结李女士成功的秘诀，发现她除了

具有清醒的头脑，敏捷的口才，丰富的知识和阅历，接物待人灵活之

外，和她端庄的容貌、娴雅的仪表也有很大的关系。   

     在日常生活中，我们经常可以看到男营业员接待女顾客，一般要

比接待男顾客热情些。上述李女士成功的原因主要在于：如今的社会

还是一个男性占很大优势的社会，外出办事多数要和男性打交道，由

女性出面较为顺利，这便是心理学上所谓?quot;异性效应"。这种现

象是建立在异性相吸引的基础上的。人们一般比较对异性感兴趣，特

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别是对外表讨人喜欢，言谈举止得体的异性感兴趣，这点女性也不例

外，只不过不如男性对女性那么明显。有时为了引起异性注意，男性

还特别喜欢在女性面前表现自己，这也是"异性效应"在起作用。不过

"异性效应"不能滥用。女性外表漂亮，讨人喜欢，如果再加上交往得

当，在异性面前办事容易，这是正常的；反之，若为达到某一目的，

用色相去引诱别人那就不道德了。男性对异性，尤其是年轻漂亮的异

性热情些，客气些也无可非议，但把异性当作刺激，想入非非，让人

感?quot;色迷迷"的，就超过限度了，因此，与异性接触要把握住"度

"。   

15.责任分散效应 

     1964 年 3 月 13 日夜 3 时 20 分，在美国纽约郊外某公寓前，一

位叫朱诺比白的年轻女子在结束酒吧间工作回家的路上遇刺。当她绝

望地喊叫："有人要杀人啦！救命！救命！"听到喊叫声，附近住户亮

起了灯，打开了窗户，凶手吓跑了。当一切恢复平静后，凶手又返回

作案。当她又喊叫时，附近的住户又打开了电灯，凶手又逃跑了。当

她认为已经无事，回到自己家上楼时，凶手又一次出现在她面前，将

她杀死在楼梯上。在这个过程中，尽管她大声呼救；她的邻居中至少

有 38 位到窗前观看，但无一人来救她，甚至无一人打电话报警。这

件时引起纽约社会的轰动，也引起了社会心理学工作者的重视和思

考。人们把这种众多的旁观者见死不救的现象称为责任分散效应。 

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     对于责任分散效应形成的原因，心理学家进行了大量的实验和调

查，结果发现：这种现象不能仅仅说是众人的冷酷无情，或道德日益

沦丧的表现。因为在不同的场合，人们的援助行为确实是不同的。当

一个人遇到紧急情境时，如果只有他一个人能提供帮助，他会清醒地

意识到自己的责任，对受难者给予帮助。如果他见死不救会产生罪恶

感、内疚感，这需要付出很高的心理代价。而如果有许多人在场的话，

帮助求助者的责任就由大家来分担，造成责任分散，每个人分担的责

任很少，旁观者甚至可能连他自己的那一份责任也意识不到，从而产

生一种"我不去救，由别人去救"的心理，造成"集体冷漠"的局面。如

何打破这种局面，这是心理学家正在研究的一个重要课题。   

16.詹森效应 

     有一名运动员叫詹森，平时训练有素，实力雄厚，但在体育赛场

上却连连失利。人们借此把那种平时表现良好，但由于缺乏应有的心

理素质而导致竞技场上失败的现象称为詹森效应。   

     在日常生活中，有些名列前茅，力雄厚"与"赛场失误"之间的惟

一解释只能是心理素质问题，主要原因是得失心过重和自信心不足造

成。有些人平时"战绩累累"，卓然出众，众星捧月，造成一种心理定

势：只能成功不能失败，再加上赛场的特殊性，社会、国家、家庭等

方面的厚望，使得其患得患失的心理加剧，心理包袱过重，如此强烈

的心理得失困扰自己，怎么能够发挥出应有的水平呢！另一方面是缺

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乏自信心，产生怯场心理，束缚了自己潜能的发挥。   

     如何走出"詹森效应"的怪圈呢？首先，要认清"赛场"的目的，克

服恐惧感，赛场并不可怕，只是比平常正规一些而已。其次，要平心

静气地走出狭隘的患得患失的阴影，不贪求成功，只求正常地发挥自

己的水平。赛场是高层次水平的较量，同时也往往是心理素质的较量，

"狭路相逢勇者胜"，只要树立自信心，一份耕耘必定有一份收获。最

终定会交付满意的答卷。   

17.“酸葡萄”心理和“甜柠檬”心理 

      “酸葡萄  ”心理是指自己努力去做而得不到的东西就说是“酸”

的，是不好的，这种方法可以缓解我们的一些压力。比如：别人有一

样好东西，我没有，我很想要，但实际上我不可能得到。这时不妨利

用“酸葡萄”心理，在心中努力找到那样东西不好的地方，说那样东

西的“坏话”，克服自己不合理的需求。 

     “甜柠檬”心理就是认为自己的柠檬就是甜的，“甜柠檬”是指

自己所有而摆脱不掉的东西就是好的，要学会接纳自己。每个人都有

自己的优点，都有自己的优势，每个人也都有自己的特点，千万不要

轻易说自己这不好，那不如人，不妨试试“甜柠檬”心理学会接纳自

己，逐渐增强自信。   

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18.“南风效应” 

     法国作家拉封丹曾写过一则寓言，讲的是北风和南风比威力，看

谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛凛寒冷刺骨，结

果行人为了抵御北风的侵袭，便把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，

顿时风和日丽，行人因为觉得很暖和，所以开始解开钮扣，继而脱掉

大衣。结果很明显，南风获得了胜利。这就是“南风效应”这一社会

心理学概念的出处。  “南风效应”给人们的启示是：在处理人与人

之间关系时，要特别注意讲究方法。北风和南风都要使行人脱掉大衣，

但由于方法不一样，结果大相径庭。比如：有些同学与大家在一起时

很凶很要强，一次、两次可能因为你很凶，要了别人强，占了上风，

但不久你就会发现你已经失去了朋友。我们可以还看到，在与别人发

生矛盾，各不相让，到最后往往是两败俱伤，想想如果学学“南风”

两人平心静气地好好谈谈，结果是否会好许多呢? 

19.心理学中的巴纳姆效应   

     朋友一次问我世界上什么事最难。我说挣钱最难，他摇头。哥德

巴赫猜想？他又摇头。我说我放弃，你告诉我吧。他神秘兮兮地说是

认识你自己。的确，那些富于思想的哲学家们也都这么说。 

     我是谁，我从哪里来，又要到哪里去，这些问题从古希腊开始，

人们就开始问自己，然而都没有得出令人满意的结果。 

     然而，即便如此，人从来没有停止过对自我的追寻。 

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     正因为如此，人常常迷失在自我当中，很容易受到周围信息的暗

示，并把他人的言行作为自己行动的参照，从众心理便是典型的证明。 

     其实，人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。比如，

公共汽车上，你会发现这样一种现象：一个人张大嘴打了个哈欠，他

周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因为他们受

暗示性不强。哪些人受暗示性强呢？可以通过一个简单的测试检查出

来。 

     让一个人水平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。告诉他现在他的

左手上系了一个氢气球，并且不断向上飘；他的右手上绑了一块大石

头，向下坠。三分钟以后，看他双手之间的差距，距离越大，则暗示

性越强。 

     认识自己，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。在这

个过程中，人更容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的

偏差。 

     在日常生活中，人既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把

自己放在局外人的地位来观察自己。正因为如此，个人便借助外界信

息来认识自己。个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，从而常

常不能正确地知觉自己。 

     心理学的研究揭示，人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描

述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人

格面貌。曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大

学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻

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画得细致入微、准确至极。下面一段话是心理学家使用的材料，你觉

得是否也适合你呢？ 

     你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可

以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一

般可以克服它们。你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，

其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正

确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自

豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前

过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际，而有

时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。 

     这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。 

     一位名叫肖曼?巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他

之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使

得“每一分钟都有人上当受骗”。人们常常认为一种笼统的、一般性

的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为

  “巴纳姆效应”。 

     有位心理学家给一群人做完明尼苏打多相人格检查表（MMPI）

后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上，一份

是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加

者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。 

     巴纳姆效应在生活中十分普遍。拿算命来说，很多人请教过算命

先生后都认为算命先生说的“很准”。其实，那些求助算命的人本身

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就有易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失

去控制感，于是，安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人，心理的

依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。加上算命先生善于揣

摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一

种精神安慰。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使

求助者深信不疑。 

20.培哥效应 

     在有些电视节目中，曾有人做过所谓奇特的记忆表演。一般都是

在舞台上立一块黑板，然后随意让观众说出一些词语、数字、节目名

称、公式、外语单词等等，并按序写在黑板上。表演者在这一过程中

不看黑板，但他却能根据观众的要求准确地讲出其中的任意一项内

容，甚至还能把全部内容倒背出来。 

     这种表演看起来十分神奇，其实只不过是运用了培哥记忆术，产

生了“培哥效应”罢了。这种方法实际上并不难，它是自创一套记忆

编码，比如，⑴——帽子，⑵——眼镜，⑶——围巾，⑷——衣服，

⑸——腰带，⑹——裤子……并熟练地记下来，然后通过联想与要记

的材料相连接。比如要求你记住这样几个词：⑴大象，⑵打气，⑶洗

澡，⑷电风扇，⑸自行车，⑹水……这样你就可以把大象与固定编码

的第一号帽子联系起来，联想到大象的鼻子上戴了一顶帽子。要记住

第六个词“水”时，把它与裤子产生联想——水把裤子弄湿了。 

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     通过这样的编码联想，记起来就不困难了。因为在联想时，我们

有意识地把联想的事物放大，表象清晰而奇特。例如要记住第四个词

——电风扇与衣服发生联想时，如果表象是电风扇吹开了衣服就很一

般，但如果想象成电风扇穿了一件羽绒服，就非常奇特，这就更便于

记住这一对象。 

     培哥记忆术的固定编码有很多种，如按照自己身体各部分的上下

编号，按进门后能看到的东西编码，按自己的亲朋好友的姓名编号等

等。 

     在学习过程中我们掌握了这种方法，就可以避免记忆的枯燥单

调，使其妙趣横生了。当然，这种方法的掌握不是一朝一夕的事，它

需要我们去经常锻炼，并尽可能地使自己的联想奇特醒目非同一般。   

21.迁移效应 

     在学习心理学中，先行学习对后继学习的影响，称为“迁移效应”。

它有三种效应方式： 

     先行学习 A 促进了后继学习 B 的效应，称为正效应；先行学习 A 

干扰和阻碍了后继学习 B 的效应，称为负效应；先行学习 A 促进了

后继学习 B 无任何影响，称为零效应。 

     在日常生活和学习中，不注意有关迁移条件产生的条件，就会发

生不必要的迁移现象，如，日本司机在美国开车，常发生困难，甚至

出现车祸。这主要是因为在日本是“车左、人右”，而在美国却恰好

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相反。当然，如果运用好迁移效应就可能产生下面的效果。如，在棒

球队员中选拨出高尔夫球的集训队员；让会英语的人去突击学习法

语、德语、西班牙语一般都有会取得较为理想的效果。 

     这一理论给学习的启示是： 

     一是要注意发现概念、原理的相同、相通之处。 

     二是注重学习方法的总结，即在学习过程中注意掌握那些具有规

律性的解决问题的方式方法。 

     三是要广泛地积累各方面的学习经验。 

     四是要注意防止在学习过程中，尤其是在解决问题的过程中产生

定势。   

22.反馈效应 

     反馈原来是物理学中的一个概念，是指把放大器的输出电路中的

一部分能量送回输入电路中，以增强或减弱输入讯号的效应。心理学

借用这一概念，以说明学习者对自己学习结果的了解，而这种对结果

的了解又起到了强化作用，促进了学习者更加努力学习，从而提高学

习效率。这一心理现象称做“反馈效应”。 

     下面是一个著名的反馈效应的心理实验： 

     心理学家罗西与亨利把一个班的学生分为三组，每天学习后就测

验。主试对第一组学习的结果每天都告诉学生，对第二组学生只是每

周告诉他们一次，而对第三组，则一次也不告诉。如此进行了 8 周教

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学。然后改变做法，第一组与第三组对调，第二组不变，也同样进行

了 8 周教学。结果除第二组稳步地前进，继续有常态的进度外，第一

组与第三组的情况大为转变：即第一组的学习成绩逐步下降，而第三

组的成绩则突然上升。这说明及时知道自己的学习成果对学习有非常

重要的促进作用。并且是即时反馈比远时反馈效果更大。 

     心理学家布朗的实验表明，反馈方式不同对学习的促进作用也不

相同。一般来说，学生自己进行的主动反馈要优于教师的反馈。这给

我们的启示在于： 

     一是在学习过程中，我们一定要及时地进行自我反馈，避免毫无

目的的学习和不知道自己的学习结果的学习方式。 

     二是重视老师在作业或试卷上所作的评语，认真总结自己学习上

存在的优缺点，从而明确自己的努力方向。 

     三是正确对待自己的学习成绩，取得高分时不骄傲，仍坚持继续

努力；成绩不理想时不要丧失信心，决心迎头赶上。   

23.马太效应 

     “马太效应”一词是美国科学家罗伯特·默顿提出的。他以此来

概括这样一种社会现象——对已有相当声誉的科学家做出的贡献所

给予的荣誉越来越多，而对那些还未出名的科学家则不肯承认他们的

成绩。   

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24.水桶效应 

     一个木制水桶的容量是由最短的那块木板决定的，所以在一个团

队、群体中，劣者的危害极大。这就是人们常说的“水桶效应”。   

25.奋起效应 

     这是与破摔效应意义相反的一种积极效应：当一次大的挫折后，

受挫人不仅不气馁，反而激发起改变现况、奋力向上的意志，从而迅

速成功的心理效应，即奋起效应。   

26.糖果效应 

     我很欣赏萨勒通过实验得出的“糖果效应”这个概念。 

     萨勒对一群都是  4  岁的孩子说：“桌上放  2  块糖，如果你能坚

持 20  分钟，等我买完东西回来，这两块糖就给你。但你若不能等这

么长时间，就只能得一块，现在就能得一块！”这对 4  岁的孩子来说，

很难选择——孩子都想得 2  块糖，但又不想为此熬 20  分钟；而要

想马上吃到嘴，又只能吃一块。 

     实验结果：2 / 3  的孩子选择宁愿等 20  分钟得 2  块糖。当然，

他们很难控制自己的欲望，不少孩子只好；把眼睛闭起来傻等，以防

受糖的诱惑，或者用双臂抱头，不看糖或唱歌、跳舞。还有的孩子干

脆躺下睡觉  ——为了熬过 20  分钟！1  /  3  的孩子选择现在就吃一

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块糖。实验者一走，1  秒钟内他们就把那块糖塞到嘴里了。 

     经 12  年的追踪，凡熬过 20  分钟的孩子（已是 16  岁了），都

有较强的自制能力，自我肯定，充满信心，处理问题的能力强，坚强，

乐于接受挑战；而选择吃 1  块糖的孩子（也已 16  岁了），则表现为

犹豫不定、多疑、妒忌、神经质、好惹是非、任性，顶不住挫折，自

尊心易受伤害。 

     这种从小时候的自控、判断、自信的小实验中能预测出他长大后

个性的效应，就叫糖果效应。 

     当然这只是一家之说，萨勒也未指出实马的样本大小，有多少被

试孩子，他们的家教状况如何。 

     我认为 4  岁的测试不会绝对性地决定他以后的人格，4  一 16  岁

期间，12  年的环境与教育会起更大的作用。但萨勒提出的这个效应

还是颇有新意的。   

27.齐加尼克效应 

     法国心理学家齐加尼克曾作过一次颇有意义的实验：他将自愿受

试者分为两组，让他们去完成 20 项工作。其间，齐加尼克对一组受

试者进行干预，使他们无法继续工作而未能完成任务，而对另一组则

让他们顺利完成全部工作。实验得到不同的结果。虽然所有受试者接

受任务时都显现一种紧张状态，但顺利完成任务者，紧张状态随之消

失；而未能完成任务者，紧张状态持续存在，他们的思绪总是被那些

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未能完成的工作所困扰，心理上的紧张压力难以消失。这种因工作压

力所致的心理上的紧张状态即被称为“齐加尼克效应”。   

28.霍布森选择效应 

     1631 年，英国剑桥商人霍布森贩马时，把马匹放出来供顾客挑

选，但附加一个条件只许挑选最靠近门边的那匹马。显然，加上这个

条件实际上就等于不让挑选。对这种没有选择余地的所谓"选择"后人

讥讽为"霍布森选择效应"。社会心理学家指出：谁如果陷入“霍布森

选择效应”的困境，就不可能进行创造性的学习、生活和工作。道理

很简单：好与坏、优与劣，都是在对比选择中产生的，只有拟定出一

定数量和质量的方案对比选择、判断才有可能做到合理。如果一种判

断只需要说“是”或“非”的话，这能算判断吗？只有在许多可供对

比选择的反感中进行研究，并能够在对其了解的基础上进行判断，才

算得上判断。因此，没有选择的余地就等于扼杀创造。   

29.定势效应   

     定势效应就是一种固定不变的态度，如小品“配角”中朱时茂说

陈佩斯：“就你那模样，一看就是个反面角色……”然后说自己：”看

我穿上这身衣服，起码也是个地下工作者呀……”这就是从长相产生

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的定势效应。“疑人偷斧”也是这个道理，它是以逻辑推理的方式而

得出的定势效应。在人际交往中要避免定势效应，用发展的、辩证的

眼光去看人。而对于一个犯过错误或不被看重的人来说，要改变别人

的定势效应，就要对自己的成绩或好事做适当宣传，在别人的心目中

改变的、不好的定势效应，建立新的、好的定势效应。   

30.得寸进尺效应 

     美国社会心理学家弗里得曼做了一个有趣的实验：他让助手去访

问一些家庭主妇，请求被访问者答应将一个小招牌挂在窗户上，她们

答应了。过了半个月，实验者再次登门，要求将一个大招牌放在庭院

内，这个牌子不仅大，而且很不美观。同时，实验者也向以前没有放

过小招牌的家庭主妇提出同样的要求。结果前者有  55%的人同意，

而后者只有不到  17%的人同意，前者比后者高 3 倍。后来人们把这

种心理现象叫作“得寸进尺效应”。 

31.破窗效应 

     在教育中有着很重要的借鉴意义。如果一名学生因为成绩不好或

有些不良的行为习惯，就给他贴上一个“差生”或“坏学生”的标签，

那么人们就会带上有色眼镜看他，只要他犯了一点小错，就抓住不放，

乱扣帽子，因为既然是破的东西，让他再破一些也无妨，所谓“墙倒

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众人推”，说的也是这个意思。   

32.  触摸的心理效应   

     心理学家弗尔德对早产儿进行过每天 45 分钟的抚摸实验。一般

认为，早产儿应该生活在一个隔离的，犹如子宫般的环境中，抚摸只

会给他们压力感，会有碍他们的生长。然而他对 20 个早产儿每天做

3 次、每次 15 分钟舒缓而有力的抚摸。10 天中，接受抚摸的婴儿比

没有得到抚摸的婴儿平均重  47%，而且睡眠和灵敏性也都有很大改

善。到第 8 个月末，他们的体质和智力有明显提高。最值得注意的是，

接受抚摸的婴儿离开保育箱的时间比其他婴儿平均提前了 6 天。弗尔

德说：“抚摸能有规律地刺激生长激素的分泌，进而促进消化吸收功

能。”   

33.权威效应 

     美国心理学家们曾经做过一个实验：在给某大学心理学系的学生

们讲课时，向学生介绍一位从外校请来的德语教师，说这位德语教师

是从德国来的著名化学家。试验中这位“化学家”煞有其事拿出了一

个装有蒸馏水的瓶子，说这是他新发现的一种化学物质，有些气味，

请在座的学生闻到气味时就举手，结果多数学生都举起了手。对于本

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来没有气味的蒸馏水，为什么多数学生都认为有气味而举手呢？ 

     这是因为有一种普遍存在的社会心理现象——“权威效应”。所

谓“权威效应”，就是指说话的人如果地位高，有威信，受人敬重，

则所说的话容易引起别人重视，并相信其正确性，即“人微言轻、人

贵言重”。   

34.边际效应 

     边际效应原是经济学上的概念，意思是一样的东西的价值同它满

足的需要成正比，这就是雪中送炭之所以比锦上添花更令人感动的原

因所在。   

35.投射效应 

     是指在人际交往中，认知者形成对别人的印象时总是假设他人与

自己有相同的倾向，即把自己的特性投射到其他人身上。所谓“以小

人之心，度君子之腹”，反射的就是这种投射效应的一个侧面。 

     所谓超限效应是指剌激过多、过强或作用时间过久，从而引起心

理极不耐烦或逆反的心理现象。转变后进生不是一劳永逸的，后进生

的转化一般要经过醒悟、转变、反复、巩固、稳定的过程，而反复又

是转变中的中心环节，甚至会出现几次较大的反复。这是因为这些学

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生意志品质不够完善，自我约束能力还比较弱，面对后进生的反复，

教师要特别谨慎，绝不能气馁和放弃教育，应有锲而不舍的精神，根

据学生的不同的心理特点，不断调整教育方案，使后进生渡过反复关，

更快地进步起来。在此过程中教师要防止"超限效应"的消极影响。因

为有的教师面对后进生的反复，会失去教育的信心，过分责备后进生，

在批评学生之后，会觉得意犹未尽，重复批评后进生，接着还是批

评......这样一而再，再而三地重复同样的批评，使学生极不耐烦，讨

厌至极。教师不能动辄采取"翻老账"、"揭老底"  的做法，切忌再用

陈谷子烂芝麻翻个没完没了的方法，那样会加重差生的精神负担，使

他们丧失进步的信心，并容易造成师生感情上疏远。产生逆反心理，

教师讲最多的道理，或要他们做这做那，往往会置之不理。从心理角

度上讲，第一次挨批评时，学生的厌烦心理并不太大，但是在第二次，

往往使厌烦度倍增，如果再来第三次、第四次......那么批评的累加效

应就会更大，厌烦心理就会以几何级数增加，说不定因而演变成反抗

心理，甚至达到不可收拾的地步。