广西蜂蜜原料厂:简述医药代表和otc代表的差别
来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/04/29 14:45:35
OTC的程式:疏通商业----商业要货------厂家发货-----商家入货----商家销售疏通-----分销商业疏通------终端沟通(药店、卫生院为主,医院为辅)----终端同意进货-----商家销售配货----终端铺货、陈列----店员培养----市场促销----消费者购货----协调商家回款!
临床的程式:药剂科主任----临床主任----主管院长-----医院采购-----仓库管理员------调剂室主任----门诊药房----科室主任----临床医生-----门诊药房统计!
以上两个程式的各个环节均要疏通,哪一环出问题都会直接影响销量,但两者是有区别的。OTC里的“厂家发货”、“市场促销”都是你占主动,其他的多是你占被动;而临床的各个环节均是你处于被动面。所以从这点看临床的难度要大些,再有就是OTC做的主要是面的工作,而临床主要做的是点的工作,所以从工作的深度来看应该是临床更深入些,因而也导致临床缺少整体的广度。从工作量上看两者基本没有区别,一个是在点上花的精力多,一个是在面上花的精力多,两者基本属于“鱼和熊掌”。
综上:因为临床在程式环节中均处于被动,所以要求工作者韧性大,付出多,抗压强,方法多,而其他方面均旗鼓相当。所以整体上临床代表比OTC代表稍高1%%的水平,因而临床代表的收入也比OTC代表高几个点!
OTC代表的概念
有衡水的医药代表吗?做医院的或是otc的都可以
医药代表的请进
高级医药代表和普通的医药代表有什么区别
医药代表
医药代表
有默沙东的医药代表吗
OTC代表是什么意思啊
OTC代表什么意思?
简述先秦诸子散文的代表作家和作品
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我想做兼职OTC医药代表 我在天津 有没有人能帮我?
OTC主管如何日常管理OTC代表?
医药物流界同仁和 医药代表请进哦!!!!
本人想改做医药代表,不过现在国家好像对医院管的很严,不知道这个行业还能不能做?我是学药的,现在做otc,
厂家的OTC代表在他做的市场上招聘本地OTC代表,本地的OTC代表门有前途吗???
请问医药销售代表的收入问题
谁知道医药代表的工作内容是什么??
怎样才能做一个好的医药代表!
神威药业医药代表的工资是多少
是医药代表的请进来
医药代表还有的做吗?
找山东医药代表的工作?
何为OTC销售代表