偶看新闻多少热量等于1公斤脂肪:《网店创富密码》“大淘宝”战略完全剖析1
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/27 18:23:16
《网店创富密码》“大淘宝”战略完全剖析
作者通过长期的调研和资料搜集，研究国内外同行业的C2C网站发展状况，对淘宝的“大淘宝”战略做了很深入的剖析，并且对淘宝的未来进行了一个预测。本文细致的把阿里巴巴公司的“大淘宝”战略的发展分成了四个阶段。通过这篇文章，你将会对淘宝的“诞生—发展—进化—演变—脱变”有一个非常全面的了解，并且能够很清楚的看到淘宝未来的雏形。对卖家自己店铺的经营和未来的发展规划会有一个指导作用。为了给大家讲清楚，所以文章有点长。请耐心看完，一定会有巨大收获的。2008年9月，马云宣布将投入启动“大淘宝”战略，阿里巴巴集团将投入资金50亿元人民币支持这个计划，并且将阿里妈妈和淘宝合并，预示着未来的几年将是淘宝不平凡的几年。
对于“大淘宝”战略马云解释道：“‘大淘宝’就是要做电子商务的服务提供商，为所有的电子商务参与者提供‘水、电、气’等基础服务。就好比一些地方在招商引资之前首先要做到‘三通一平’，提供良好的生产生活环境，然后方能引凤入巢，繁荣一方。”其实，淘宝网要做的“三通一平”，就是要让自己所有的用户在“大淘宝”平台上的支付、营销、物流以及其他技术问题都能够做到顺畅无阻。马云以做淘宝5年来对网络零售的理解和投入，希望给这些数量庞大的大小网商们提供一个成熟和系统的网络零售解决方案，帮助他们以最低的成本和最高的效率开拓广阔的商品内需市场。
通过2009年的淘宝这一系列行动我们可以发现，“大淘宝”战略将远远不止实现当初为大家描述的“三通一平”这么简单。事实上，“大淘宝”战略的成功将会给全世界带来一个全新的电子商务生态体系，在不久未来在地球上创造一个绚烂的商业文明。
马云的“大淘宝”战略十分宏大和复杂，涉及整个商业经营的方方面面，整体就是一个不断进化和演变的过程。我们把这个过程分为4个进化阶段。
淘宝的初级商业阶段
“大淘宝”战略的第一个阶段就是对集团内部的资源进行整合，将阿里妈妈与淘宝网合并，打通淘宝与阿里巴巴平台，形成一个B2B2C的商业生态链条。2009年7月8日，在淘宝网6周年活动上，淘宝网总裁陆兆禧首次对淘宝网做出明确定义，即淘宝=eBay+乐天（Rakuten）+亚马逊（Amazon）。现在我们就分别从淘宝的这3个目标模板来分析“大淘宝”战略进化的第一个阶段：
1.eBay的商业模式
eBay于1995年创立于美国的高科技中心——硅谷，是迄今为止全球最大的网络交易、拍卖网站。目前eBay的全球注册用户已突破两亿，而且每月还以1000万人次的数目在增长。公司业务已经扩展到欧洲、南美、亚洲、大洋洲等地。eBay被认为是过去几年来美国高科技行业中发展最快的公司。
eBay的商业模式是典型的C2C模式。从一开始，淘宝就是以打败国内最大的竞争对手eBay易趣为目标建立的。通过免费和大力度的宣传，在短短的时间内就超过了中国eBay（eBay易趣），确立了自己在国内C2C市场的领先地位。
eBay的商业模式主要是靠对卖家的收费，这包括两方面：一方面是卖家在网上发布每一件商品，不管最后是否成交，都要缴纳一定的费用;另一方面是最终成交的商品，eBay将根据成交价向卖家收取另外的费用。eBay通过这样的模式，在全球赚取了巨额利润。
eBay的胜利主要是建立在行动的迅速和超前，因此在世界上罕逢敌手。当他们来到了中国，却遇到了淘宝的强力狙击。淘宝瞄准eBay最薄弱的环节，采取免费的策略，打得对方一个措手不及。淘宝的领头人马云深谙互联网渠道所具有的一家独大的特性，这点在B2B领域就可以看到明显的端倪（阿里巴巴在B2B市场占有63.51%的惊人份额，是环球资源第2名的9倍多）。淘宝通过“只有吸引更多的卖家，才能吸引更多的买家，而更多的买家又能吸引更多的卖家”的理念，从根本上颠覆eBay的商业模式。目前淘宝拍卖业务的总量不到淘宝销售额的十分之一。
在未来，淘宝将会建立国际站，推出英文的、日文的、韩文的版本，在世界各地复制自己的成功模式，在C2C市场上挑战eBay在全世界的霸主地位。
2.乐天市场（Rakuten）的商业模式
1997年创立于日本的乐天市场是目前日本第一名的网络购物商城。初期只有13个店铺，3年后就上市。经过十多年的发展，目前拥有超过29 000个店铺和5900万名会员。从1997年的400万日元的年销售额到目前创造的超过8129亿日元年销售额，十年时间的惊人成长速度被人称作日本的“乐天传奇”。
乐天市场的商业模式应该是介于eBay和亚马逊之间的所谓B2B2C模式，事实上，目前和淘宝的各方面最相像的就是日本的这个乐天市场。从淘宝最近的各种动作也都可以看到乐天模式的影子。
淘宝和乐天市场的赢利模式一样，也是通过先为大量注册客户提供免费的初级服务，然后靠广告或者是为会员们提供各式的高级服务中的服务费和佣金盈利。淘宝和乐天市场都提倡“最大化会员的终身价值”，这也是为什么马云在2008年的3年免费承诺过期后，依然没有对初级会员收费的原因之一。