偶看新闻物业案场服务:奔向网络赚钱时代 第2页 —— 《中国科技财富》 || 行业观察 | 博锐管理在线管理文库，中国最大的财经管理类免费阅读文库，为您提供大量IT业：行业观察精文！
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/26 01:29:09
奔向网络赚钱时代
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《中国科技财富》 ，2006年6月2日，作者：《中国科技财富》，编辑：，将文章发送到手机上阅读
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巨大的网络流量仅仅带来了潜在的商业机会，单纯的网站设计还不能把机会转化为销量。以美国的汽车行业为例，访问过汽车业网站的网民只有1％转化成了实际的购买者，按一个点击率3美元计算的话，获得一个购买者的成本是300美元，如果能够把购买者从1％提高到3％的话，获得一个购买者的成本就会下降到100元，使公司的利润提升2倍。
理性的分析使互联网的价值重新回到创造利润的正常轨道上来。将互联网的线上展示和线下销售结合起来，成为吸引企业用户眼球的热点。商之讯公司推出了PQ企业用流量转化平台“话告联盟”，通过商业及时通讯的办法，充分利用在线会话、语音会话、手机短信等线上互动形式来降低电话、邮件、见面等传统营销手段的成本。
广州资源软件公司用“网眼”软件来跟踪潜在用户，它的最大特点是把传统销售人员引入互联网交易，又兼容了互联网百万级海量访问的优势。作为面向企业，体现web2.0互动和个性化特征的服务模式，网眼在访客访问时会自动提醒，向企业实时提供访问者来自哪里、停留时间、搜索引擎、关键词等最有价值的访客信息，准确分析出最有价值的潜在客户。潜在客户的留言将自动进入销售线索库，对货比三家的用户进行筛选，后台销售人员可以发起时时洽谈，对需求进行点对点的推销，也可在线通过广播洽谈邀请。
在收费模式上，新一代流量转化工具把自己置于了苛刻的地位。商之讯公司进一步发展了点击率的概念，按照企业与访客之间的有效沟通次数来计价。COO李小波介绍说，话告联盟在点击和展示上全免费，它按有效会话进行竞价，只有意向客户与广告主发生2次以上的有效会话再开始收费。这种能大幅度量化企业投入产出比的信息传输形式想必能获得广告主的青睐，因为计价和上百家联盟网站同时发布的优势会激励厂家冒险一试的动机。
赚小钱的大道理
中科院研究生院管理学院副院长、互联网专家吕本富教授有个颇有见地的理论叫“长尾理论”。他认为，网络营销和传统营销不一样的地方体现在“长尾理论”上。营销界“二八”理论只关注20％的大客户，因为小客户的服务成本太高。在互联网上就不一样了，用在80％的小客户身上的成本和用在20％的大客户身上的成本是一样的。互联网把80％作为自己的长尾，阿里巴巴，百度，google都是这样，他们最大的客户占不到他们全部收入的1％，没有太大的客户。互联网有“聚沙”功能，通过互联网的交易成本很低。盛大、QQ都是这样的一个聚沙模式，单个人的支付成本并不高。
正如吕本富教授所预言的一样，分类广告就是找到了自己长尾巴的网络淘金点。美国Craigslist一经在网上推出自己的在线分类广告之后，旋即跻身于年创千万美元级收入的实力派网站之列，连ebay、google和微软这样的互联网巨头也迅速插足，使“分类信息”成为闷声赚大钱的新热点。
分类信息何以会火爆？一是源于它本地化、个性化的信息和服务。这个在1999年产生于社区留言板雏形的广告形式，介于实用资讯和广告之间，对于有用的人来说，它是付费也愿意购买的信息，对于发布者来说就是经过包装了的广告。北京地区的《精品购物指南》报就是传统纸媒成功运作分类信息的典型，同样的例子还有已在美国纳斯达克上市的信息公司慧聪，都是由分类报价系统赚得了巨额利润。作为美国报业40％的收入来源，分类信息就是散见在消费者手中的求购销售及各类日常信息。
分类信息低成本运行的另一个原因是不需要固定的内容创造者，每个散见的内容发布者都是内容的创造者，同时也是信息的消费者，这种来自于民，又还之于民的做法最大限度的减少了信息采集和加工的创作成本。
博锐44
把已在传统媒体中证明其盈利能力的分类信息引入互联网，使其具有纸媒体所不具有的检索、信用评价、用户互动的特殊功能，是网络分类信息注定盈利的保证。成立于2005年6月的58同城分类信息网站，在当年便收回成本，创下平均月收入100多万元的记录。
以传统媒体的经营心态做网站，坚持市场第一的原则是58同城在不到一年的时间内迅速蹿升为分类信息网站代表的主要原因。该网站CEO姚劲波虽然毕业只有7年，却已有6年创业历史，是个典型的做市场出身的人。58同城网站的20多个员工中，有一半人都是以电话联系业务的市场推广人员，他不拘泥于互联网的技术开发，而是把线上和线下市场结合在一起。尽管每条信息收费不过区区几块钱，聚沙成塔的前景足以支撑他向着市场过百亿的美好前景冲刺。
美国著名投资家罗杰斯说过：世界永远处于动荡的格局调整中。在奔向网络赚钱时代的今天，新的营销模式也在不断地涌现和淘汰，没有永远的胜者，只有永远的超越。
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《中国科技财富》 ，2006年6月2日，作者：《中国科技财富》，编辑：，将文章发送到手机上阅读
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巨大的网络流量仅仅带来了潜在的商业机会，单纯的网站设计还不能把机会转化为销量。以美国的汽车行业为例，访问过汽车业网站的网民只有1％转化成了实际的购买者，按一个点击率3美元计算的话，获得一个购买者的成本是300美元，如果能够把购买者从1％提高到3％的话，获得一个购买者的成本就会下降到100元，使公司的利润提升2倍。
理性的分析使互联网的价值重新回到创造利润的正常轨道上来。将互联网的线上展示和线下销售结合起来，成为吸引企业用户眼球的热点。商之讯公司推出了PQ企业用流量转化平台“话告联盟”，通过商业及时通讯的办法，充分利用在线会话、语音会话、手机短信等线上互动形式来降低电话、邮件、见面等传统营销手段的成本。
广州资源软件公司用“网眼”软件来跟踪潜在用户，它的最大特点是把传统销售人员引入互联网交易，又兼容了互联网百万级海量访问的优势。作为面向企业，体现web2.0互动和个性化特征的服务模式，网眼在访客访问时会自动提醒，向企业实时提供访问者来自哪里、停留时间、搜索引擎、关键词等最有价值的访客信息，准确分析出最有价值的潜在客户。潜在客户的留言将自动进入销售线索库，对货比三家的用户进行筛选，后台销售人员可以发起时时洽谈，对需求进行点对点的推销，也可在线通过广播洽谈邀请。
在收费模式上，新一代流量转化工具把自己置于了苛刻的地位。商之讯公司进一步发展了点击率的概念，按照企业与访客之间的有效沟通次数来计价。COO李小波介绍说，话告联盟在点击和展示上全免费，它按有效会话进行竞价，只有意向客户与广告主发生2次以上的有效会话再开始收费。这种能大幅度量化企业投入产出比的信息传输形式想必能获得广告主的青睐，因为计价和上百家联盟网站同时发布的优势会激励厂家冒险一试的动机。
赚小钱的大道理
中科院研究生院管理学院副院长、互联网专家吕本富教授有个颇有见地的理论叫“长尾理论”。他认为，网络营销和传统营销不一样的地方体现在“长尾理论”上。营销界“二八”理论只关注20％的大客户，因为小客户的服务成本太高。在互联网上就不一样了，用在80％的小客户身上的成本和用在20％的大客户身上的成本是一样的。互联网把80％作为自己的长尾，阿里巴巴，百度，google都是这样，他们最大的客户占不到他们全部收入的1％，没有太大的客户。互联网有“聚沙”功能，通过互联网的交易成本很低。盛大、QQ都是这样的一个聚沙模式，单个人的支付成本并不高。
正如吕本富教授所预言的一样，分类广告就是找到了自己长尾巴的网络淘金点。美国Craigslist一经在网上推出自己的在线分类广告之后，旋即跻身于年创千万美元级收入的实力派网站之列，连ebay、google和微软这样的互联网巨头也迅速插足，使“分类信息”成为闷声赚大钱的新热点。
分类信息何以会火爆？一是源于它本地化、个性化的信息和服务。这个在1999年产生于社区留言板雏形的广告形式，介于实用资讯和广告之间，对于有用的人来说，它是付费也愿意购买的信息，对于发布者来说就是经过包装了的广告。北京地区的《精品购物指南》报就是传统纸媒成功运作分类信息的典型，同样的例子还有已在美国纳斯达克上市的信息公司慧聪，都是由分类报价系统赚得了巨额利润。作为美国报业40％的收入来源，分类信息就是散见在消费者手中的求购销售及各类日常信息。
分类信息低成本运行的另一个原因是不需要固定的内容创造者，每个散见的内容发布者都是内容的创造者，同时也是信息的消费者，这种来自于民，又还之于民的做法最大限度的减少了信息采集和加工的创作成本。
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把已在传统媒体中证明其盈利能力的分类信息引入互联网，使其具有纸媒体所不具有的检索、信用评价、用户互动的特殊功能，是网络分类信息注定盈利的保证。成立于2005年6月的58同城分类信息网站，在当年便收回成本，创下平均月收入100多万元的记录。
以传统媒体的经营心态做网站，坚持市场第一的原则是58同城在不到一年的时间内迅速蹿升为分类信息网站代表的主要原因。该网站CEO姚劲波虽然毕业只有7年，却已有6年创业历史，是个典型的做市场出身的人。58同城网站的20多个员工中，有一半人都是以电话联系业务的市场推广人员，他不拘泥于互联网的技术开发，而是把线上和线下市场结合在一起。尽管每条信息收费不过区区几块钱，聚沙成塔的前景足以支撑他向着市场过百亿的美好前景冲刺。
美国著名投资家罗杰斯说过：世界永远处于动荡的格局调整中。在奔向网络赚钱时代的今天，新的营销模式也在不断地涌现和淘汰，没有永远的胜者，只有永远的超越。