中专院校开设淘宝班 学生开网店业绩计入学分

每个学生都有一个自己的淘宝网店，网店级别、销量可代替学分，上课期间，学生可以自由外出进货，已有多名学生每月收入超过5000元。

在大学生就业比较困难的当下，郑州商贸管理学校另辟蹊径，批量复制着淘宝“老板”。

在校生月收入破5000元

每天早晨，于文龙做的第一件事就是去淘宝班，打开电脑，进入自己的淘宝店，看看有没有订单，浏览量是多少，“同行”都用了啥促销手段。除了这些，他还要帮别的同学看“店”。

今年16岁的于文龙，是郑州商贸管理学校电子商务专业一年级学生，也是淘宝店的老板，他的身后堆满了家居服、雪地靴、打底裤。

三个月前，于文龙中招失利，对未来一片茫然，最后他选择上中专，在郑州商贸管理学校学习电子商务。他怎么也没想到，上学的第二个月，他就开始挣钱了，第三个月，他的月收入已破5000元。

昨天，在郑州商贸管理学校“淘宝班”，一张张稚气未脱的脸盯着电脑屏幕，聊天工具的“嘀嘀嘀”声此起彼伏，虽然是午休时间，这些学生也没有“下班”。

“很多人会利用午休时间逛一逛网店，所以这个时候生意比较好，我们要和客户讨价还价。”于文龙便是牺牲了无数个午休时间，换得现在每天都有8至10个订单的业绩。

“30万元！冲冲冲！”班内黑板上写着这个目标，这是“淘宝2011级1班”11月的营业目标，截至11月29日，他们班的营业额是27.9万元。

每个学生都有网店

“淘宝2011级1班都是一年级新生，属于创业刚起步时期。”电子商务实训基地主任古春东说，现在学校电子商务专业在校生近600人，每个学生都有一个自己的网店，不少学生月收入已超过5000元，他们通过努力正越来越接近着“老板”的梦想。

古春东说，2009年之前，电子商务专业学生毕业后，多数去了小公司做收银、理货员、促销员，工资很低，就业率一直不高。

“现实世界中就业难，但电子世界中就业空间巨大。”古春东说，创业能力是练出来的，不是教出来的。

2009年，学校成立了电子商务实训基地，开设“淘宝班”，自己建立了网站，让学生在网上开店。

“自己运作有难度，知名度小，后台支撑不起来，不能满足所有学生开店。”古春东说，学校网站开设不久就关了，他们就找到了淘宝网，引进淘宝课程。

电子商务专业的新生先学习一个月的理论课程，比如：店铺装修、物流、拍摄技术、网络营销。

一个月之后，学生开始社会实践，考察市场，寻找货源，所有学生都要在网上开个店铺。

上课期间，学生可随时外出进货

“淘宝班”的学生每天的任务就是盯“网店”，上课期间，学生可以随时外出进货。

刚开始，不少家长担心，学生们全天盯着“网店”，怎么才能完成学业？

古春东说，对淘宝班的学生来说，开店本身就是学校课程的一部分，淘宝网店的经营业绩、订单量，都要计入学生的学分。

“做电子商务，需要时刻守在电脑前，因此在理论学习上也进行了改革。”古春东说，淘宝班的学生以自学为主，有问题可以随时问老师，课余时间，老师也会给他们“开小灶”。

古春东说，电子商务学习的重点内容是：打字、电子排版、网络设计、网络营销、数据分析、应用文。除应用文外，在开网店时，其他都会运用到。

“知识用得着时，学生就学得快，比如打字，如果让学生照着书本打字，打一会，他们就烦了，开店后，听到'叮咚’声，他们特别激动，单子来了，打字速度自然就上去了。”古春东说，往年考试时，除应用文外，其他课程的成绩，“淘宝班”的学生基本都比其他学生高。

90%的学生以老板身份毕业

“毕业后，是继续开网店，还是找工作？”面对记者的提问，于文龙说，继续开网店吧，现在网店已经小有规模了，收入也不错，自己当老板比给人打工自由。

网店经营三个月后，现在电子商务专业的新生们，平均月收入都在2000元，这也意味着不用去人才市场，他们已经完成了自主创业。

“因为有老师指导，有着集群效应，在进货、发货、经营上可以互相'补位’。为选到最合适的货，老师经常带着我们到附近的批发市场考察，与供货商们谈判，同学们的网店开得都比较成功。”于文龙说，社会上的网店死亡率在77%以上，但在“淘宝班”这个特殊的小气候下，网店死亡率不足10%。

现在的“淘宝班”已不能满足学生的需求，因为学校机位有限，淘宝班只有30名学生，其他学生的网店只能委托淘宝班的学生进行管理，每成交一单，淘宝班的学生收取20%的提成，所有收入，学生自行支配。

“今年将会有90%的学生以老板的身份毕业。”古春东说，目前，2009级学生已经诞生了不少老板，还有不少学生被各网店抢走。2009级的黄晓莉被淘宝商城挖去做了主管，加上自己的网店收入，还没毕业，她的月收入已有2万元左右。现在，学校正在建机房，目标是“老板”诞生地。

每个班级都是个“公司”每周都开董事会

除了淘宝班，在郑州商贸管理学校，室内装修班有着自己的门面，其他专业班级都进行了“公司化”管理，除了班干部，班里还有董事长、总经理。

班级公司化管理后，每周“公司”要开董事会，盘点上周“盈利”，商讨下周“公司”开发什么产品，每位“员工”都可以入股，然后进行利润分成。

周末，董事长、总经理组织“员工”考察市场、寻找货源。周三，每个“公司”都将产品摆在校园内，进行促销，收成按股份分成。

“与其花一节课教学生什么叫股份公司，不如就开个公司，进行公司化管理，用实践告诉他们。”该校教务科主任张文远说，学校一直提倡教学市场化，教学的好坏不是由分数说了算，要由市场进行检验，“生意做好了，公司办得好，就是学有所成，与其在课堂上灌输出高分低能的学生，还不如培养出低分高能的人才。”

看看他的生意经

新人开网店四招“必杀技”

“欢迎光临。有什么可以帮您啊，亲？”这是于文龙设置的自动回复留言，以保证他的客户第一时间得到回应。

随后，于文龙会耐心询问对方对哪件衣服或者鞋子有意，并详细介绍衣服面料、尺寸、做工等。

于文龙说，开网店首先就是诚信，答应顾客的就要做到做好，不然就不要轻易对顾客承诺。

其次是效率，以最快的方式和方法，为顾客提供最优质的服务，不能别人问你“这是什么面料”，而你说不知道，这会影响生意的。

再次是沟通服务，千万不要冷落你的买家，和顾客聊天也要找些开心的话题，或聊一些顾客比较感兴趣的话题，消除买家的心理障碍。

最后是宣传，尽可能地把产品推送到各个网站，包括你的博客，每天发一些帖子到淘宝店上，并时常更新，“重点是关注'同行’的动向，如果同款产品，别人的价格比你的低，你就要想办法营销，比如搞一些折扣，或买即送等。”

（1/21）（共21张）2011-10-26< 返回

四分之一在校生创业，60%的人生活费自理，网店级别可代替学分，已有多名90后百万富翁。大学生就业异乎艰难的当下，一所地方高校却另辟蹊径，批量复制着淘宝富豪。摄影/杨曦 刘军 编辑/邹洋

 图片原载于《LENS·视觉》2011年7月刊 版权所有 谢绝转载

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浙江省义乌工商职业技术学院，60%学生生活费自理，三分之一的人月收入接近普通白领，学生一年创收2500万元。而几年前，它还身份尴尬，录取分数线比浙江省三本都要低近100分。

副院长贾少华回忆刚接手时的该校：教室里看不到学生读书，毕业生无人问津。就业无门，不少学生开始创业，虽然初级形式只是“开淘宝”。图为义乌工商学院一间宿舍里，电子商务班的两位同学在床上打理自己的网店。

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贾少华是学生创业的狂热支持者，一系列的成就，让他被誉为“淘宝创业教父”。虽然他的女儿清华毕业并保送美国名校读博，但他认为，不同的高校应有不同的培养模式，考到义乌工商学院的学生，

已经失去了太多的可能。他提出，“补短不如扬长，可以不学专业，不能不开淘宝”。图为学校创业班学生的课桌上摆满电脑，堆满杂物。

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为鼓励创业，学校专门开设了创业班。创业班的学生，上课时可以在下面接单发单，课堂上淘宝旺旺的信息声此起彼伏。他们还可以不上大部分课，网上交作业，学业个别辅导，考试单独出卷，

淘宝上的级别还可以代替学分，一颗钻两学分。课堂上教的也是营销、谈判、合同等实用技能。最具诱惑力的是，贾少华向社会作出承诺：创业班学生毕业时人均月收入超过一万。

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石豪杰（中），创业班里最好的学生之一。他已经脱离了创业初级阶段，转而在阿里巴巴网站上做3D眼镜的批发。高考前，他特地来到义乌实地考察，之后果断放弃二本，报考了该校。

入学后，他靠网店起家，买了2辆汽车，雇佣员工11人，年销售额超千万元，连世界500强企业也是他的采购商。虽然他有6门功课挂科，按规定应被退学，但贾少华却力排众议，决定授予他优秀毕业生。

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欧阳青青，20岁，10级信息管理班学生。她正在展示自己售卖的去除黑眼圈的水袋，说这是现在卖得比较好的商品。欧阳青青从去年10月份开始开网店，主要经营女装和女性季节性商品。

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杨甫刚，义乌工商学院的 “创业榜样”，复读了两年才勉强考入这所学校，入学后捡过矿泉水瓶，摆过地摊，打过各种工。最终开网店让他找到了感觉，09年毕业时，他开着红色凯迪拉克离开。

杨甫刚认为自己走对了路，实现了不同的梦想。“就算我拼命考过英语六级，通过计算机二级考试，年年拿一等奖学金，出了校门，我能和本科、名校的学生争当精英吗？”

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学生网商的成功离不开背靠的这座城市。义乌这个70万人口的小城是中国最大的小商品集散地，60%的人拥有工商营业执照，拥有各类实体摊位7万个，这个“商品的海洋，购物者的天堂”几乎什么都有。

图为工商学院的学生来到义乌商贸城进货。

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郑涛，20岁，09级信息管理班学生。今年夏天卖蚊帐火了一把，但刚开网店时，他也曾对究竟卖什么迷茫过。郑涛现在会特意选择附加值高的商品，有时直接在工厂进货以降低成本。

他现在放假都不回家，因为回家放松下来时，会感觉心里发慌，好像缺些什么。网店忙起来对学习有些影响，一到应付考试时，就会感到压力。

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钱仁鉴，21岁，09级信息管理班学生。他卖出的第一件商品是电脑收纳桌，现在的网店帮朋友代销龙泉宝剑。每天教室和寝室两点一线，路上总要经过大操场，但他说已经很久没有运动了。

教室墙头贴着的标语“我们在创造历史”，但身边同学的创富故事更能打动他们。

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已 绝大部分学生卖家直到22点20才离开工作室——宿舍十分钟后关门熄灯。更敬业者经常熬至凌晨两三点后才满足地睡去。贾少华一次去宿舍看望学生，一个刚想点烟的老师被学生礼貌地劝止了，

“宿舍里到处都是货，抽烟容易引发火灾。”在他看来，创业学生的变化不仅仅是戒烟、讲礼貌，还包括戒电游、戒懒惰，变得有毅力、有诚信、有责任感、有合作精神。图为深夜的创业学院，教室都亮着灯。

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杨东官，22岁，09级物流班学生，正躺在自己的“花园洋房”睡觉。“花园洋房”是同学们对仓库的称呼，这里堆满货物，充斥着塑料的气味。他经常昼夜呆在教室里，被称为全天候老板。

杨东官的博客名叫“义乌新星杨东官”，仅有的一篇博文写的是退款对他的打击：“总是想不出这是为什么，因为总得从自身找原因的，不能太依靠他人，要自己独立，人活在世上，

总是在不断的赚钱和花钱中，我的淘宝店铺总是这样。”

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学校为学生提供免费的仓库，由于是多人共用，屋里货品经常杂乱地摆放着。一些渐成规模的店主，会在教室隔出一定的空间，当做自己的工作室。

图为货架上贴着纸牌，提醒其他同学不要乱拿东西。

（14/21）

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晚上7点，李鑫淼把自己要发的包裹装上皮卡车，之后他还要去学院以及周边村的几个点将其他同学的包裹收来，装车统一发送，以此“节省物流成本”。

车队由三辆车组成，一辆小轿车、一辆皮卡、一辆越野车。前者负责载人，后两车主要运送快件。21岁的李鑫淼是创业班百万级别的网商。去年租了一套三室一厅的房子，既为仓库，又为网店工作室，

团队成员一同吃住。李鑫淼现在每天的营业额大约在一两万元，一年下来有两百来万。

（15/21）< 返回

这些学生创业者根据级别来划分空间，刚起步的学生在宿舍开店，钻石级别的同学可进入创业基地，级别更高的则租住在校外。村民也家家开始做淘宝，并租房给全国各地来的“淘客”，

学校周围的村庄都成了“淘宝村”。图为和学校仅隔一条马路的村庄搭起出租用简易房。随着业务的扩张，不少同学都选择了到村里租房经营。

（16/21）< 返回

晚上8点，发完当天的快递后，丁杨波同哥哥以及妈妈在出租房内开始吃晚饭。丁杨波也是工商学院的学生，今年毕业。许多淘宝店的事业上升期，都是依靠全家支援。

09年国庆期间他在淘宝上售出15万面国旗，一举成名。10年，他的“世博凳”又获利颇丰。赚钱后，丁杨波花20万在老家给哥哥盖了房子。

他的父亲在工商学院当司机多年，当初看到开网店有赚头，遂把儿子送到这里。

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骆聪，20岁，义乌本地人，自己有三个网店。在住处，她正为李晶莹代管网店。李晶莹是创业班业绩过百万的卖家，总共开了四家店铺，生意都不错。

五一假期，她和家人去香港旅游，还给自己买了辆红色大众汽车。

（18/21）< 返回

赵湘湘正在宿舍里吹洗头发，为了节约电费，她没有用电热水器而是用水壶烧了些热水。尽管有人拍货她会以最快的速度发出去，但她的网店经营状况目前不是很理想。

（19/21）< 返回

相比创业基地的人气火爆，自习室和图书馆少有人问津。创富故事在校园弥漫，创业明星的地位也“高高在上”。评优秀毕业生时，不创业的学生要求每门成绩都达到优秀，

但创业的学生只要全部通过即可；考试成绩最好的学生可拿到2千元奖学金，而淘宝竞赛的奖金却高达10万元。提起创业与学习，有的学生感到失落，“这两种选择不是平等的，我想好好学习，但我感到孤独。”

 图为创业的学生在校园里搬运货品。图片来自东方IC 摄影/许康平

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奔忙的间隙，一名创业学生睡倒在豪华轿车的后座上，窗外街景闪过。这里演绎着“淘宝改变命运”的故事，而创业路上掺杂着吃苦、奔忙、隐忍，也有敏锐和投机。

“创业榜样”杨甫刚不看好当下以量取胜的网商模式，并坦言：自己的成功非常危险。然而，学生们的创业传奇仍被不断仰慕和放大着。三年大学淘宝路，让学生老板们迅速收获财富，却无暇顾及失去了什么。

他们和这个行业一样，还太过年轻。