atm信元是干嘛的:服装应该如何定价？
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/03 22:51:59
服装应该如何定价？
(2007-04-27 11:09:24)
服装定价是谜吗？看到一个贴子，说揭开服装定价之“谜”，那意思中仿佛说服装的定价虚高了。今天干脆告诉大家，服装是如何定价的。品牌女装，就是大家在专卖店或百货专柜看到的，原价一般是成本的5-8倍；运动休闲装，前两年广告满天飞的那些，是成本的4-6倍；其他的品种不太了了，按渠道成本计算，也应该在此范围之内。我们以前曾试图推出3倍计价的服饰品牌，结果输得很惨，因为消费者就喜欢打折，就希望所谓的有奖销售，就算厂家不愿意，商家也逼你参加打折促销。自然定价得节节攀升。那么品牌营运者的成本如何计算呢？服装出厂成本+营运费+利润+税收=40-50%定价，其他的60-50%是渠道的，有经销商费用、商场扣点与管理费（或专卖店租金）、装修折旧等，如果以均价七折计算，没有卖到一定量，厂家与经销商还是亏的。所以定价低于4倍成本的品牌，几乎做一个败一个。那么个体零售店要如何定价呢？有人说，她进价50卖80，可以说她的生意一定难做。算算成本就知道，差价30，一个月算她卖300件，毛利9000，店租要不要2000，工资、水电、税收、管理费2000不过分吧，讨价还价让利2000，库存尾货自己吞吗，要抛售吧？交通费，损耗费，还有装修要不要一年一次？资金费用呢？淡季亏损如何摊？等等费用并不是想象的那么简单。所以零售定价低于进价成本200%的，除非始终热销，要不你是很难生存的。零售店的定价应该从进货的那一刻就计算好了，如果预计采购价乘二的定价在你的店里不好销，除非是做装点配饰，否则就应掉头而去，再靓也不是你可以经营的品种。现在还有人说服装好做吗？还觉得服装贵吗？其实都是渠道费用惹的祸。也是消费心理埋下的果实。
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