偶看新闻国家对信号塔位置规定:淘宝代销怎么做？利用淘宝网店免费代销货源也能月入1.5万。
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/28 13:42:38
淘宝网店免费代销能较好的解决初期开淘宝网店的运营成本，但很多人往往不能很好的利用淘宝网店免费代销，那么淘宝代销怎么做才能向本文的主人公一样月入1.5万呢？
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一.给新手卖家的建议.
以前是有份像当不错的职业,4S店汽车销售主管哦.一直以来都有创业的念头，就是不知道从哪开始,我觉得,创业嘛..应该准备充足,然后就要决心去做!别前怕狼后怕虎的.....正巧2009年底想换工作环境,又和公司里某些拍马屁小人闹翻了..反正年轻,大学毕业参加工作才两年多...应该多接触一下新环境,当然,不是说做一下又换工作...我毕业就在公司工作,一年半就升销售主管,呵呵...2010年1月初,正式接触淘宝.1月底,本来还想兼职先试试.后来待不下去了。算了,辞职吧.....
刚开始干淘宝,啥也不会.没货源,没经验,没资金..不敢贸然投大钱进货.相信很多新手都有过这样的想法..看论坛里,不少人投大钱,也赚大钱..但,还是谨慎点好...后来接触了"代销"这一词语.不错..先试试水..
我觉得刚开始做淘宝,大部分应该先从代销开始比较安全,毕竟创业这回事,失败的例子比成功例子多哪!!
也别看做"代销好象什么多很容易..我给大伙一一道来我的一点所见,所闻,所想,望大家能得到一些启发....不中听的别骂哦,我牺牲睡觉时间写的..
1.找"代销",刚开啥也不懂,在分销联盟找,很多都要条件的。我想店都没开的，应该很多都不给你做吧.干脆我就直接"百度".
这比在分销联盟上找，更危险哦。基本无任何保障！所以，我会先他们的看看网站规模，客户留言，代理条款，然后看看商品怎么样，宝贝拍摄的效果，正品，实物，高仿？最后就联系客户，问相干问题。例如：售后服务怎么样？邮费怎么样？代理分等级吗？价格有限制防止恶意竞争吗？哪里发货？等等。。你就当上家是自己仓库，自己要了解什么，就问什么。光一个网站我就观察好几天！一般我都找那些，分代理等级的，不用交加盟费的。。其实大家可以先别管代理商给你的价格怎么样，他们分等级，只要你上了个等级，价钱自然会降。主要看货源质量，售后保障，客服在线时间，回答速度等等。我的上家消费1880元上中级，我半个月后就在那下了2000元多的定单，上了中级代理，价钱马上下降3~5元不等。
一般价钱上我从来不计较，自己有点利润就行。只要他们保证货源，保证售后！总之，找代理要慎重，毕竟长期合作，以后批发也很可能靠他哦！
是不是觉得找代理都那么麻烦，呵呵。这才刚开始呢！
2.代理的发货地方。
尽量找自己同城的，或者离自己近的城市。这很简单，万一客户问你：什么地方发货？晕了。。。。哈哈。
再说售后问题，快递速度等都比较好把握。还有就是，有些买家是看店铺地方选宝贝的。。。
3.关于数据包
一般代理商都会提供数据包，千万别随便上传就开店了！你应该耐心点，一个个弄宝贝，加入自己的风格！尽量把宝贝描述写详细，在网上也找找有没相关图片加进去。最重要的，优化宝贝名称！这是至关重要的宝贝搜索排名哦。对于我们啥都没有的新手，直通车，广告位，帮派活动，营销工具，这些刚开始大伙都不太懂吧。。好好了解搜索排名的技巧和相关知识吧。。
4.关于做代销的心态。
永远也别把自己当下家，代理商，是我们的仓库。最好把店铺的地方也设置成代理商的地方。在销售过程中，肯定要适当的撒一下谎，善意的谎言帮助销售。嘿嘿~~只要不出大问题就好！
别相信论坛里面说做代销不好，没利润。货源看不到，没把握。错！！！！我做代销，第一个月利润500，第二个月利润1500，现在第三个月利润2300。你说呢。关键看你怎么做，怎么巧妙的运用当中的规则！当然，不能在质量，快递，售后等原则问题上欺骗客户。
5.还有一点忘记了，货源质量问题。
记住！要想真的做好，自己先进货看质量，要先有把握。别真想零库存，零投资！！
你可以先进一两件自己用，再进几百元货，看看总体质量！我觉得这是必须的！虽然叫大家说善意的谎言，但也要有把握，货都没见过，再怎么有把握，把话吹上天了，都会心虚的。呵呵！其实这样没有不好，自己进的几百元货，卖的时候也可以在自己家发货，把货物都销掉的。有创业的决心，就不能拿出冒险的勇气来吗？
６.转型
店铺开始有销量了，也清楚什么宝贝卖的比较好。如果资金充足的话，就可以考虑自己进销量好的宝贝，这样售后更容易把握。毕竟要把店铺做大，做好，做强，不是代销所能达到的。
其实我的想法是，先从代销做起，然后压货+代销，最后完全自己进货。我会遵从这一流程。。这样能尽量降低风险。毕竟以后还是得自己进货，包装，快递，发货，质量，售后都自己的，才有把握，有信心！大伙就算一直只所代销，每月利润2000~3000，应该都不成问题的。我不敢说太大的数字，免得以后做不到，大家骂我，哈哈。
关于代销的，就先说上面的几点吧。希望对大家有所帮助，从中获得些许灵感。
下面说说店铺操作的相关问题：
一.装修
开店几个月了，不多不少也学到点东西，累积了一小点经验。呵呵~~
刚开始可以不加标准旺铺，先用免费扶植版熟练一下。扶植版也可以装修的很漂亮哦，无论标准版还是扶植版，简单，有风格，容易接受，宝贝容易查找，就好。最重要的还是宝贝描述！
很多标准版旺铺的，都装修的很漂亮很漂亮，但有没感觉，很凌乱？客户看得眼都话了，谁还想继续逗留。
熟悉基本装修以后，就加标准版吧，顺便加5元/月的网铺装修模版，就算你会PS，也不比装修模版来的方便，呵呵！反正我不会PS。除非你有专业的装修员工帮忙。自己要做图的时候，秀秀美图，系统的画图软件，店铺装修模版修改后截图（5月/月，五个模版，不能太浪费了，呵呵），反正自己会的，能用的都用上！出来的效果，自己到我的店铺首也看看吧。（打下小广告，哈哈）
标准旺铺和扶植版功能上有很多不同，有很多相关资料，自己找找吧。
二.资金投入
我刚开店（半个月内吧）的资出标准旺铺+装修摸版+满就送+搭配套餐+限时打折+帮派广告。
粗略的算，200左右吧。。呵呵！还没算代理商那边的进货呢。 小财不进，大财不出嘛！
半个月后我2心，等提高店铺流量的转化率！旺铺便宜点，呵呵！
还有就是，做代销也要资金周转，预备一两千吧。买家向你下单，钱不是马上收到呢！你还得立马给钱你的上家，才跟你发货，中间就要资金周转了。我高峰期试过接近4000元压在未确认的定单里面。
三. 宝贝上架问题
推荐一款宝贝自动上架软件，里面的 “旺店吧”15元/月，包括自动上架，自动推荐，自动评价，还有流量统计，等等。不想用那么贵的，还有5/10/15元每月的软件。大家可以上去看看。
如果你是卖家版旺旺，点击“我的应用”就是了。淘宝网 淘宝箱是淘宝支持的第三放软件，稳定可靠。
四.信誉≠流量≠销量
其实信誉低，也不等于流量少没销量的。大家可以看看，宝贝搜索排名，广告位，直通车，帮派活动，所显示的都是宝贝信息，没有信誉的，所以信誉≠流量！我曾经看过一个3心卖家，流量上1000的，也有个2钻卖家，流量就几百，当中我也4 心了，流量也是几百。呵呵！我问过3心的卖家，他说是宝贝名的优化和上架时间，还有直通车。直通车我还没做，在计划当中。宝贝名称优化和上架时间，大伙应该好好好研究哦！
至于销量，我第二个月，月销1W不是吹的，只要大家宝贝描述做得好，活动促销够吸引，服务态度，宝贝质量更不用说。相信买家是会被你打动的
4 月某日终于流量突破1000，激动一下。
关于活动促销，教大家一个方法：买一送二。买一样宝贝，同时附送些小礼品，客户是很乐意接受的！当然是拍下来才有送，这样一来，一件宝贝就两三个信誉了。。。。。好方法哦！我也是偷师偷回来的,嘘.....你知道就好.别告诉人家哦!!!!
五．摸索中的推广
论坛很多很多相关的帖子．发贴回帖，广告，秒杀活动，优惠活动，上架时间，直通车等等．
我主要运用了：加入销保+上架时间＋广告促销＋优惠活动＋秒杀+淘宝客．
论坛发贴回帖比较少，偶尔会做．３月我参加了万人帮派联合促销活动６０元／月．这活动能带来一定的流量哦！这个推荐一下。。4月份忘记做了，五月六月都做了，效果到时跟大家汇报！
让客人更加信任你的店铺，再加用心的服务。虽然论坛里对消保有褒有扁,但我都不多看,那么多人加入了消保,你还怕他不好使加入消保确实能令客户更加的信任你!虽然那1000元确实让人心痛!但以后是可以退的。。资金充足的朋友别犹豫了，加入吧。。能带来意想不到的效果哦！！
3月还花了６０元，加了个皇冠店的友情连接．效果一般，流量肯定有．问过几个客户，都是从皇冠店进来的．．（但不推荐这样做了）
3月4月优惠活动，买一送二．两件只有一个邮三件包邮．收藏减一元．热销宝贝低价包邮．满就送．．那么多活动．客户总会心动的．．．其实做生意，送些不值钱钱的小礼品也能把客户滋润了哦！
另外一个最有效的是上架时间，我用软件设定宝贝分时段上架，带来的效果很明显！！
淘宝客，是后期才发现有效果的。年后2月低，我就开始设置淘宝客，当时佣金可能太低了，貌似没人帮我推广。。3月初我调整了一下，提高佣金。也是没什么效果。。知道3月底就这几天，突然淘客提示有交易需要支付佣金。我吓一跳，原来是要客户确认收货了，交易成功了，淘客才会显示的。。4月就没什么效果了，淘宝客只成交了三四单，可能佣金比例问题，或者淡季吧。这断时间都忙里忙外的，有空得研究一下。
刚开始用的时候，一个宝贝只赚几块钱，就给淘客5元多的佣金。
呵呵。。。。强烈建议大家设置淘宝客的时候，认真考虑下佣金比例哦！！
六.培育热销宝贝
店铺有一定小销量了，这可要注意了。要适当的培养几个热门的宝贝，其实大家有没发现。大卖家都是只有几件十分火暴的宝贝。当然，超级超级大卖家除外。所以，我们就应该开始留意自己热销的宝贝了。其实一开始我就有在做，挑选觉得符合大众口味的，会热卖的宝贝，做为主打。然后广告，活动，促销能增加暴光率的，都上！时不时让好聊的客户顺便收藏一下，提高人气！
这个过程是需要一点一滴的积累的。现在我的某一件宝贝，几乎天天都有销量，虽然不大，但效果是有点了哦！
我也是看了不少精华贴，然后自己观察得到的，希望对大家有用。呵呵！
七.自学成材
操作不会？技巧不会？这个怎么弄？教你，百度一下你就知道。
以前写过一篇精华贴，内容也是自己的开店经验。当时很多卖家都旺我，请教经验的，白天比较忙，没时间一一回复详聊，非常感谢大家对我的支持！呵呵~
我写的帖子都是自己的真实经验，自己做过的事情，不向某些精华贴，只为混个精华。内容都是很表面的东西！当然，也有很多值得学习，借鉴的！
其实我想说的是，我的帖子里面已经含概了很多信息，但很多卖家们都旺我，问我相同的问题，基本上也是重复帖子里的话 。大家可以多多自己推敲一下，如果我的帖子里面的内容大家有用的话！大家应该多学学自己找方法解决问题，百度，我们的经验论坛。都有很多你想要找的问题答案在里面。刚开始，我也是自己学的，也没人教我！我觉得，通过这样找出自己想要的答案，还更能融会贯通，还可以举一反三，学到更多东西哦。
呵呵，当然，大家实在不明白的可以旺我，大家讨论一下。我不是想得罪大家，只是想让大家能更好的实现自我提升，更快的实现自己的目标！
八.漫长的寂寞和耐心，换来的是自己才能感觉到的喜悦！
刚开店，为了让店铺快点好起来，每天起早贪黑的，过年的十几天时间，都没怎么出去玩，虽然快递都休息了，但自己还想看看，店铺有没什么可以完善的？宝贝描述做的够好吗？广告推广应该怎么做？连和女朋友出去拍拖，都满脑子淘宝，淘宝，我的淘宝啊。。。。。
做淘宝的这段时间，每天窝在家里的时候超乎想象。只是吃饭的时候和家里人聊下天，然后又回房间休息一下开工了。现在想象，真是有点辛酸！虽然成绩是有点，得到了不少，但同时也失去了不少。人生就是这样！ 但趁年轻不拼搏一下，啥时候再努力？年轻就是机会，年轻就是本钱，年轻就是有无限的可能！
刚开始等待生意的时间是漫长而又无目的的，挨过了。就好。。。。现在每天都有几单生意，高峰期10单8单不成问题！呼.......算是欣慰吧。
任何事，都需要量变才能质变的！为了以后更好的发展，现在的付出是值得的！５月份冲两钻，大家期待我的表现吧！
大伙加油！"今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳！！！"马总说的，精辟！！ 源也能月入1.5万