偶看新闻韩国丰山犬邪教事件:各地医药公司摘要
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/03 04:41:18
湖北省：
排名一：湖北省九州通医药有限公司，分公司有北京丰科城医药，新疆亚心医药，河南华北制药销售有限公司，重庆科渝药品有限公司，上海九州通，广东九州通，网址www.jztey.com.cn。销售部为办公楼二楼，采购部为三楼，采购室总经理：龚力。采购经理有刘先进，周利华(冲剂)田其锋，贺新民(片剂)等等。信誉度九分。回款比较快，公司资金雄厚，不足的是进去困难，容易窜货！人比较拽！目前重庆科渝药品有限公司已被九州通分离出去，但又相继在济南，福建，南京等地陆续开分公司，全国的网络逐步健全，其渠道优势凸现明显，刚上市的产品可以借助她的渠道和物流优势来打开市场。湖北九州通在原来的办公楼后面盖了一栋楼房，部分部门搬到后面去了，进货是比较难的，采购也是比较拽的！！我曾与其北京丰科城，湖北九州通，上海九州通都直接做过业务，总体感觉其做商业是比较好的，也可能得益于决策层的经营思维吧，其管理制度和管理模式也比较好(也许对部分人不好，但的确是适应发展的)，主要管理代表人物(军师)：牛正乾(牛挣钱)。——进货时最好抓住其采购要点，不然很难成功。
排名二：湖北新龙药品。分公司有北京新龙。回款不太好。而且采购总经理是一女强人，有点难打交道！采购室经理有万国平等等！信誉度七分。进药还是比较容易！现以更名为：国药控股新龙药业(我还去参加过更名庆典)，以前分公司有北京京新龙，广东乐善等，现在国药控股后就有20多家兄弟公司，什么规模你们自己看着评吧，王姐说的女强人就是老杨的老婆，曾经是党政军集于一身的队伍，不过现在主管采购的是李秀强，相处好了还比较好打交道的，采购室经理有万国平，程华容，魏爱明，徐志家等等！其销售范围湖北省内、华东地区外勤：龚毅，河南地区外勤：程洪涛。。。。。经过一段时间的努力，虽然我在新龙不能算是呼风唤雨，但关系也是比较好的。
排名三：湖北神州医药有限公司。信誉度八分！采购室主管，刘根发。采购有宋文学，田华申等。最有人情味的采购就数神州啦！其分公司有新疆中新。销售也还可以，应该是田华生。排名四：武汉市新特药。曾经排名在神州前，但是现在处于不稳定状态。主要客户是针对省内和市内。信誉度七分！和天下明均是徐新明旗下的两个公司，其发展方向应该是新特药主要负责市内的业务，天下明主要负责市外及省外的业务，但现在大部分市内的客户也都喜欢去天下明。前不久，徐总在北京又开了一个公司，具体不详。湖北益世医药系云梦人开的公司，以前大部分业务也都在云梦，和武汉其他小商家的业务关系比较好，经常互相换货的。其采购经理李炳山，采购张智勇等。信誉一般。湖北正源医药采购主管黄华宇，采购张丽等，信誉一般。武汉市格林新特药已更名为武汉格林药业，采购严春风，好象有点江湖义气，为人也还不错。信誉一般。湖北九鼎医药(曾经和神州，新特药齐名)掌门人张亚莉比较有个性，其公司在古田四路时红过一阵，“搬一次家差一次”现在也就一般般啦。
以上是武汉市几个大型一级批发公司现状还有以下公司，不一一介绍，如果谁要更加详细的资料请发留言：)湖北鼎新医药湖北康欣湖北阳慷湖北中志湖北创元湖北康莱武汉市天下明药业(原武汉市新时代医药，老板与武汉市新特药为一人)
浙江省湖州：1、湖州地区在浙江历史上就是鱼米之乡，经济消费水平长久来处在浙江中上游，特点是农村富裕，贫富差别不大，湖州原属于嘉兴地区，后独立成为或者地区。也是浙江最小的地区下属3县两区(安吉，德清，长兴县)原商业公司结构简单湖州医药站(现复星)下属有中成药，药品，中药材和器化4个销售部现已经改1。2。3部和配送中心下属3个分公司，南寻，双林，菱湖拥有市区大约20家药店终端和3大镇的大约20家终端主要区内药品销售网络比较完整并不象浙江其他地区商业下属药店基本在亏本邻界线每年来自另售的利润是湖州站的利润重要一块也是复星感兴趣的一大原因湖州站对3县的销售上历史的原因并没有较大优势原成立湖州站时，3县的上流供应商都是华东，英特等省级公司所以3县心理习惯上把自己和湖州站放在同等地位喵~~~~``爪子有点累了，下次再说其他商业公司吧特别声明此文只是对CLZONE资料的补充2、复星公司设置机构为配置中心-----负责药品等采购；销售一部主要负责湖州地区的销售，有人员近10人；销售二部主要负责湖州区以外的销售，主要针对江苏地区，有人员近10人；但近来一、二部销售界限不是很明显了，一部也可以做省外，二部也可以做市区；销售三部负责复星公司内部直属的零售药店，其内部药店以慕韩斋最有名气，年销售可达1000万元，内部药店将于今年7月前形成连锁。受华圣连锁药店的冲击，复星的零售药店利润也在快速下滑，但依然是该公司最好的经济来源。湖州复星在三大镇(南浔、双林、菱湖)的三个分公司去年因为GSP达标不合格以于2003年10月份关闭了，这是对复星的一大损失。三县原来的医药公司除德清还是原形外(2003年已经被华东收购重组)，其余两县的商业公司均已破产，至于为何破产我不甚清楚(来湖州时已倒闭)，现在长兴以三通公司和亿升公司为主，安吉以地铺连锁和即将成立的国联为主。3、不错，补充一下，复星公司的经营额呈下滑趋势，华圣医药的销售额见长。长兴有三通医药和亿升医药。其中三通有连锁公司，而亿升只有一家药店。上游公司目前上海九州通对其辐射影响。4、--湖州是浙江省最北面的城市，地处在杭州、嘉兴、苏州、广德之间辖一市三县250万人口，经济在浙江省内相对发展落后，但好于丽水和衢州，医药商业90年代据说比较好，现在处于弱势。--商业第一名：湖州复星医药有限公司。该公司前身为湖州医药采购供应站，现被上海复星控股。去年销售收入2.3亿，其商业销售分三块，一部负责湖州地区的终端和小商业，二部负责湖州以外区域，主要是江苏区域，以吴江为主，三部负责其直属药店。二部销售工作做的比较好；公司整个在医院方面做的比较好。该公司最近回款有些吃紧，但我公司产品全部现款。--商业第二名：浙江湖州华圣医药药材有限公司。该公司为新兴商业单位，但发展势头强劲，不可小视，公司成立3年时间，去年年销售1.2亿，起销售主要覆盖湖州市区和临近的三大镇，并做嘉兴、江苏市场，其在湖州的存销网络比较好，但产品价格出货较低。该公司资金不足，所以回款不佳，但他是我的分销商，不用考虑回款。--万基医药公司：该公司为连锁店性质兼具批发能力，下属十几家药店，销量平平，回款特成问题，我不和他合作的。--以上为湖州市内商业。--长兴三通医药药材有限责任公司。长兴县最大规模的商业单位，年销售5000万，但不能统领整个长兴地区是最大的遗憾。--华东医药德清天润医药有限公司。德清县最大规模的商业单位，年销售近5000万，新的采购部经理张孙跃不是很好说话。--安吉地铺医药连锁有限公司。安吉县内唯一的连锁药店，下辖20余家药店，销量不大，采购部经理孔繁平缺乏现代营销销售头脑。
江苏省南京1、南京的医药公司中排名第一的肯定是南京医药股份，辐射范围很广，可以覆盖到安徽等周遍省区。销售渠道主要在医院上，在南京的医药公司中最牛。但在药店这一块不行。销售分1。2。3部，商业信用很好，效益也好，但眼光也高。南京医药股份以西药为主。南京排第二的比较难说，说华东也行、南京药业也行，两家差不多，都是南京的老牌子，老企业。华东主要销售渠道是医院、有个品种很有名”脉络宁“，华东在药店上不行，虽然有华东连锁(26家门店)但它自己的药店也从外面采购。商业信誉不错。很多和资厂找它做代理，比如上海强生。南京药业主要做中成药，能辐射到江苏全省，宛西、三九的品种都是它代理。南京药业的销售渠道主要有医院和药店，销售1部。2部做医院，做的还行。金陵分公司做药店，曾经是南京做的最好的，但现在在走下坡路。南京药业和南京百信连锁药房(100多家门店)有很深的关系，如果是做OTC品种选择南京药业应该没错。商业信誉不错剩下的有省药材，润天生化，天营，海邦，国盛、药大、中科、长澳等。省药材、润天生化、都是国企，老牌子了，主要做医院，药店做的少。商业信誉不如前几个好，但也可以，不会赖帐。天营、海邦本来是不入流的私企，但这两年发展很快，主要做药店，体制灵活，把以前南京药业金陵的份额抢掉不少。但信誉方面要小心。国盛也是私人的，主要做小医院，国盛的销售1、2、3、4、新特药部都是个人承包挂靠的。已经过了GSP，搞的不错，商业信誉还可以。药大属于不入流的，主要做小厂矿，销售部都是私人挂靠的，每个部都有采购权，信誉很差，听说快要散伙了。在药大做商业的同志小心了，据说他们已经放弃搞GSP了。另外，新华鲁抗连锁(30多家门店)和药大其实是一家，信誉也不好。南京的商业情况我就知道这么多，做南京的同志有什么疑问联系我，我会尽力帮忙的。2、华东还不错啊!!只是有的时候会款紧张一点,但总会付给你,只要你卖完了货!另外,老部队企业所以机制比较死一点,处理问题不够灵活!!但是很可靠!!3、百信很规范，很不错的一个零售连锁
贵州省省医药集团公司：贵州省规模最大、人员最多的公司。今年又被由四川迪康控股的重庆医药入股管理，目前迪康对该司无任何举措。该司维持原分割独立法人体糸，做医院做得较好的属药品站/市外分公司；做OTC做得较好的属和平配送公司。同济堂配送公司：原先挟同济堂股份的资金和省/市药监局的支持，其号称欲打造贵州乃至西南最大的药品配送公司在贵州省各商业公司不合作的情形下已基本告亏。老靠同济堂股份仙灵骨葆输血的历史将不会再多。华圣医药工业：在贵州的兴义靠原料药厂起家，至今原料药厂效益较好。兼并原贵州省医药工业公司入主商业，有兴义财团和原料药厂频频输血，较有资金实力。中卫时代：有原贵州省省长王朝文女儿、海南一著名民营公司参股背景。特别是众所周知的贵州省省长搅财害厉原因该公司银行授银额度较高，贵州省建行授信1500万，贵阳市农行授信500万。唯一拥有一家45个店的连锁药店：福安康。但不知为何该司信誉特差。康心药业：老板吴文生对供货厂商等上游链资金统筹安排得较好，在厂商供应链的口碑好。还自办有一较大药品自选超市-良济大药房。斯瑞：除商业外还拥有一条普药生产线，老板陈敏早年做药起家，资金较充裕。遵义鼎圣和百颐：两家均年销售过亿，在遵义两家好打价格战。是做药非常非常聪明的两个家族。普仁：分而让人承包之，其中李平家做OTC擅长。吉康：老板何小红人缘极佳，无奈自身实力有限无甚大作为。包玩广州敬修堂的产品。钰丰：老板人称赖胖子，自称是遵义赖茅酒业传人，但假药传闻较多，信誉口碑都差，只把国营的华北制药玩死捏在手心。凯丰：广西人几个夫妇弄的商业公司，专于普药的调拔、冲窜和贵州省内销售。弘一：高峰期2001-2002年度曾年销售额过亿，现已下滑。老板吴小秀老公家族那边在贵阳市政界关系较好，挂其名在毕节的药商批零亦做得不错。特佳：老板在幕后操纵，典型的垂帘听政之公司。六枝医药站：和省医药公司有关系和沪产品纠纷，老板韩伟英贵阳高档场所皆称富婆，现动向不明。老款最多的商业公司。凯里东南：有当地**支持，具一定的配送能力，小股东常换动。其经理龙江波为人为商较低调。都匀市医药：今年与省医药公司谈好兼并，不过该司内部矛盾丛丛，其法定代表人雷家莲若处理不好与原股东之关系，人称随时可坐牢。安顺大中：其老板陈显国最喜欢厂商去和他斗地主、打麻将和喝酒。六盘水康宁大众：擅长药品调拔。六盘水商业均差仅此一家可以做。兴义采供站：民营挂国营牌，在当地还拥有大家康健连锁药店。瀚兴：只晓得做药店的商业公司。筑城药材：被广西人罗老广买过去而不承担原债权债务的公司。安顺市医药：守着安顺市医院做的老国营公司。远康：被卖给中康药店的商业公司。贵阳市医药公司批发部：贵阳市医药公司经理顿军与湖南芝林联资注册的商业公司，主要做芝林连锁药房。康源：只做保健品的商业公司。
重庆市重庆的医药公司简介：重庆的医药公司都主要集中在南坪四小区及麦德龙附近，最大的两家为桐君阁和和平批发，均为国营企业，两家都是做的大厂家大品牌，都要求以厂家名义做，其中和平有一个批发超市，不管什么品种，放进去都还有一定的销量。民营企业方面有昌野，时珍阁，康中王，新力，长龙，全兴，巨琪，双叶，还有远到而来的九州--重庆科渝。长龙，新力主要市场为医院，市场批发不是很行，而昌野在市场流通方面具有优势，品种齐，客户多，辐射面广。以上的各个公司除了全兴及科渝外都有自己的连锁公司，下面都有几百家连锁药房，都是一笔稳定的客源。 好象不大全面吧，你们问问全国大的外资、合资、国营等等同胞们在重庆的总经销都集中在哪家商业公司？我想那便是重庆相对最大的商业公司吧，上面许多人说的和平批发有实力，据我打听它好象是属于重庆医药股份有限公司的吧，重庆医药旗下的药品科，药品器械销售部等业务部门好象都不错啊，在重庆的中标率好象最高啊，回款也好啊。人家从不列举自己有什么品种，只列举有几百家大小医疗机构和下面的调拨终端你们说呢？ 楼上说得对，不管是市场还是医院纯销，在重庆做药，应该找重庆医药股份有限公司重庆医药下面有许多分公司,和平是下面的个批发点,在南坪南城大道,在那里有一个和平超市,杂七杂八的品种都有!药品科这些是专门做医院的,具体情况不太清楚,重庆医药下面部门太多,各自为政!科渝和全兴现在都有自己的连锁药房,并且全是超市:科渝有四家,一是在南坪汽车总站也是在科渝公司底楼,一上上新街,还有在谢家湾建设宾馆门口,另外一个在江北区的什么地方我还没有去过,而全兴的的超市在各区都一个,并是最低价,有的是好象比成本还低通海收钱收得太凶了重庆现有的比较有规模的医药连锁企业有同君阁，和平，昌野，双叶，时针阁，明星大药房，康济药房连锁。万鑫大药房，全发大药房 的确,目前或者今后相当时间想在重庆做,没和重庆医药股份有限公司打交道等于没做.要发财,要做医院,得尽快和他们合作据我所知,重庆医药股份有限公司属下主要有药品科\药品分公司\药品器械销售部\新特药分公司\贸易中心五大机构;其中药品科规模最大,药品器械销售部资金方面最好,但总体上都不错,都是分别2个多亿以上的规模,资金方面也很安全.
唐山 唐山医药市场概况简介(流通篇)唐山地区经济水平发达，人均GDP在全国各大城市名列前茅，医药市场竞争也是空前激烈，现就唐山的医药市场(商业公司及零售终端)做一番简要介绍。因回款困难，临床市场暂且不提。 目前入侵唐山医药市场的外地医药物流企业主要有：北京丰科城，京新龙，万峰达，保定保北，邢台万邦，衡水药批，辽宁民生，沈阳金贸，国药控股天津有限公司，石家庄乐仁堂，河北雄县药材等十余家，仅这十一家在唐山本土的月销量可达1800万以上。丰科城，京新龙，万峰达，保北，万邦，民生，主要走大众路线，品种结构为新普药参半，主要客户群为当地商业公司，药店；国药天津控股，乐仁堂主要以新特药，进口药为主，主要客户群为当地商业公司，也有一部分医院；衡水药批，沈阳金贸，雄县药材主要以普药为主，部分品种价格极低，客户群为当地药店，以及部分商业公司。 唐山本土未有较大的物流企业，唐山新华医药(民营)和唐山冀东医药(国营)一年的销量也仅一个多亿，且面对的都是中低端市场(包括药店，诊所，乡镇卫生院)，未涉及临床市场，也有少量品种做本市地区的商业调拨。新华医药因为今年新盖办公大楼，冀东医药也是经营不太理想，因此两家财务状况均不佳。唐山医药站，唐山药材站，唐山新特药，唐山瑞康达医药均以医院销售为主，基本上覆盖了唐山60%以上的医疗市场，因此对知名品牌和进口药的需求量很大。前三者为国营，财务状况很差(新特药公司稍微好一些)，但对医院的覆盖能力较强。后者瑞康达医药为2004年初新成立的股份制民营企业，信誉，网络及财务状况均不错。唐山市医药药材公司(国营)的业务主要是为下属遍布唐山市区的几十家药店统一进货，批发不占主体，其效益与财务状况一般。唐山市北大医药公司(民营)以医院及零售市场为主，2004年因医院对其压款太多及其他问题，导致财务状况欠佳。唐山市区2004年新成立两家民营医药公司，唐山东凯医药和唐山新天地医药，均为原唐山医药站领导人与人合股成立，前途如何也将拭目以待。 唐山周边县区医药公司近年来出现蓬勃发展的势头。丰润区医药公司，丰南医药公司，唐山医药站开平区批发部(现已更名为东进医药公司)，丰润医药公司韩城批发部，迁安市医药公司等经过改制，或买断，或股份制，或承包，这五家医药公司的销量及财务状况均不错，每月从外地医药物流公司的进货量可达500万以上，其主要覆盖周边县区的药店，诊所及医院，对市区医药公司已形成包围之势。另外，唐山市鑫龙医药公司和唐山玉田县医药公司均被同一人买断，鑫龙医药公司前身为唐海县医药公司，2003年成立，销量不错，但财务状况欠佳；玉田县医药公司2004年夏秋之际被买断，刚开始经营。唐山其他县区医药公司也正在准备改制或正在改制。 唐山市区的零售市场基本上国营民营参半，日销量一万元以上的药店不下十家。唐山市协和医药商场(国营)，冀东医药商场(国营)，唐人医药商场(民营)，康华医药商场(国营)日营业额均在三万元以上，除冀东医药商场主要从冀东医药公司调货外，其余三家均以向外埠物流公司进货为主，市内医药公司进货为辅。其余的如新世纪大药房(民营，两家连锁)，同和医药商场(国营)，健乐医药商场(民营，三家连锁)，东壁医药商场(民营)，鑫鑫医药商场(民营)，新华医药商场(民营)，人民大药房(民营)等药店，日营业额均在一万元以上，大部分货还是从外埠调进。唐山市区还存在近百家其他药店，主要是医药站，药材站，市药材公司的下属药店，以及个体私营药店。总体而言，市区各大小药店财务及信誉状况良好。 唐山郊县大的零售卖场均为民营。丰南的惠丰医药商场，丰润的人民药房，冀东药房，车站路药房，古冶的集川医药商场，聚丰堂药店，滦南的惠康医药商场，永和医药商场，滦县的永安堂，遵化的天健大药房等等，日营业额均可达到一万甚至以上，均从外埠物流公司进货。另外，市区的唐人医药商场正在积极走连锁化经营之路，统一配送，不仅在市区有几家大小不等的连锁药店，还在丰润，遵化两地新开两家规模较大的医药商场，但目前优势还不是太明显。郊县各大小零售卖场，资信额度较高。 唐山郊县各大小卫生院及诊所基本上从市区医药公司及本县医药公司进货，随着外埠各物流公司对唐山商业及大小零售终端市场的激烈争夺，此块市场也将不容小觑，但配送成本也必然较高。唐山 唐山医药市场概况简介(流通篇)唐山地区经济水平发达，人均GDP在全国各大城市名列前茅，医药市场竞争也是空前激烈，现就唐山的医药市场(商业公司及零售终端)做一番简要介绍。因回款困难，临床市场暂且不提。 目前入侵唐山医药市场的外地医药物流企业主要有：北京丰科城，京新龙，万峰达，保定保北，邢台万邦，衡水药批，辽宁民生，沈阳金贸，国药控股天津有限公司，石家庄乐仁堂，河北雄县药材等十余家，仅这十一家在唐山本土的月销量可达1800万以上。丰科城，京新龙，万峰达，保北，万邦，民生，主要走大众路线，品种结构为新普药参半，主要客户群为当地商业公司，药店；国药天津控股，乐仁堂主要以新特药，进口药为主，主要客户群为当地商业公司，也有一部分医院；衡水药批，沈阳金贸，雄县药材主要以普药为主，部分品种价格极低，客户群为当地药店，以及部分商业公司。 唐山本土未有较大的物流企业，唐山新华医药(民营)和唐山冀东医药(国营)一年的销量也仅一个多亿，且面对的都是中低端市场(包括药店，诊所，乡镇卫生院)，未涉及临床市场，也有少量品种做本市地区的商业调拨。新华医药因为今年新盖办公大楼，冀东医药也是经营不太理想，因此两家财务状况均不佳。唐山医药站，唐山药材站，唐山新特药，唐山瑞康达医药均以医院销售为主，基本上覆盖了唐山60%以上的医疗市场，因此对知名品牌和进口药的需求量很大。前三者为国营，财务状况很差(新特药公司稍微好一些)，但对医院的覆盖能力较强。后者瑞康达医药为2004年初新成立的股份制民营企业，信誉，网络及财务状况均不错。唐山市医药药材公司(国营)的业务主要是为下属遍布唐山市区的几十家药店统一进货，批发不占主体，其效益与财务状况一般。唐山市北大医药公司(民营)以医院及零售市场为主，2004年因医院对其压款太多及其他问题，导致财务状况欠佳。唐山市区2004年新成立两家民营医药公司，唐山东凯医药和唐山新天地医药，均为原唐山医药站领导人与人合股成立，前途如何也将拭目以待。 唐山周边县区医药公司近年来出现蓬勃发展的势头。丰润区医药公司，丰南医药公司，唐山医药站开平区批发部(现已更名为东进医药公司)，丰润医药公司韩城批发部，迁安市医药公司等经过改制，或买断，或股份制，或承包，这五家医药公司的销量及财务状况均不错，每月从外地医药物流公司的进货量可达500万以上，其主要覆盖周边县区的药店，诊所及医院，对市区医药公司已形成包围之势。另外，唐山市鑫龙医药公司和唐山玉田县医药公司均被同一人买断，鑫龙医药公司前身为唐海县医药公司，2003年成立，销量不错，但财务状况欠佳；玉田县医药公司2004年夏秋之际被买断，刚开始经营。唐山其他县区医药公司也正在准备改制或正在改制。 唐山市区的零售市场基本上国营民营参半，日销量一万元以上的药店不下十家。唐山市协和医药商场(国营)，冀东医药商场(国营)，唐人医药商场(民营)，康华医药商场(国营)日营业额均在三万元以上，除冀东医药商场主要从冀东医药公司调货外，其余三家均以向外埠物流公司进货为主，市内医药公司进货为辅。其余的如新世纪大药房(民营，两家连锁)，同和医药商场(国营)，健乐医药商场(民营，三家连锁)，东壁医药商场(民营)，鑫鑫医药商场(民营)，新华医药商场(民营)，人民大药房(民营)等药店，日营业额均在一万元以上，大部分货还是从外埠调进。唐山市区还存在近百家其他药店，主要是医药站，药材站，市药材公司的下属药店，以及个体私营药店。总体而言，市区各大小药店财务及信誉状况良好。 唐山郊县大的零售卖场均为民营。丰南的惠丰医药商场，丰润的人民药房，冀东药房，车站路药房，古冶的集川医药商场，聚丰堂药店，滦南的惠康医药商场，永和医药商场，滦县的永安堂，遵化的天健大药房等等，日营业额均可达到一万甚至以上，均从外埠物流公司进货。另外，市区的唐人医药商场正在积极走连锁化经营之路，统一配送，不仅在市区有几家大小不等的连锁药店，还在丰润，遵化两地新开两家规模较大的医药商场，但目前优势还不是太明显。郊县各大小零售卖场，资信额度较高。 唐山郊县各大小卫生院及诊所基本上从市区医药公司及本县医药公司进货，随着外埠各物流公司对唐山商业及大小零售终端市场的激烈争夺，此块市场也将不容小觑，但配送成本也必然较高。
广西：广西壮族自治区(简称桂)位于华南地区西部,南濒北部湾。面积23万多平方千米。8地区,l4市,63县、11自治县，人口共4225万人。其主要城市有南宁、柳州、桂林、玉林。所以广西医药行业的主要单位也分布于以上四个城市。南宁商业概况：1、南宁药材站(现更名为一心药业)，网络基本可覆盖全区，在南宁来说目前是回款信用度最好的商业，信用度为AA。2、南宁市公司，主要以南宁的网络为主，原来是全区商业信用最好的单位之一，后因医院欠款原因，现在的信用度有一定减弱，但仍为南宁市较好的商业之一，信用度为A。3、南宁医药站，网络基本可覆盖全区，信用度为A。(以上排名按信用优良程度排序)以上三个公司为南宁的主要商业公司，基本可覆盖南宁的大小医院，三个公司的年销售额均过亿元，是广西的主要商业公司。柳州商业概况：1、柳州医药站，网络基本可覆盖全区，现为广西信用度最好的商业公司，回款快速，信用度为AAA。2、柳州市公司，网络基本可覆盖全区，但回款速度相对较慢，信用度为AA。3、柳州药材站，网络基本可覆盖全区，以省际、城际间的批发业务为主，医院渠道网络较弱。信用度为A。(以上排名按信用优良程度排序)以上三个公司为柳州的主要商业公司，柳州医药站和柳州市公司的业务还基本占领了桂林市场，柳州医药站年销售额过亿元，其它两公司年销售额都上亿元。
桂林商业概况：桂林的商业相对较弱，实力也较少，信用度也比较差，通常都是通过柳州的商业渠道进行操作。1、桂林医药站，主要以桂林的网络为主，属桂林较好的商业之一，信用度为B。2、桂林三金医药有限公司，新发展起来的一个势头较好的商业，以桂林三金药业集团为依靠，主要以桂林的网络为主，但业务能力现阶段相对较弱。信用度为A。3、桂林华桂医药有限公司，主要以桂林的网络为主，信用度B。玉林主要是做省发批发的，大大小小不少，以桂玉、圣康新特药最出名，其它的私人公司也不少，不过不做现金比较可怕，呵呵，简单介绍如上，大家共享之!
1、柳州站2003年的销售额一达2个多亿！柳州的几个公司个个都是过亿的！2、玉林建议选择桂玉医药和健一医药！其次可考虑玉林新特药(私人)；3、桂玉4个大股东控股,差不多算私人了,只有健一还是国有4、我来说说，柳州站03年做了4.2个亿，款相当好，每月20天都可以排款，作为一级代理商，回款根本不成问题。南宁站现在给国药控股了，新成立一个公司，在4月开始动作，情况还不太明了。玉林的大商业就是桂玉了，主要是玉林药市的调拨，量大，款一般，适合OTC产品动作。桂林站快死掉了！5、玉林的健一回款也还可以,但是要做大才行.6、玉林是一个调拨市场，商业调拨能力相当强，如果是普药走商业网络，为广西首选，其中较大型公司属桂玉和建一，信誉都还可以。但量最大的是新特药，也就是现在的圣康，主要由几个大股东承包，下面有60个左右私人老板加盟组成，谈业务你可以直接找私人老板，最好通过熟人介绍，但一定要做现款(那些个老板很多吃喝嫖赌样样行，尤其是部分做的比较大的老板，经常去澳门赌博，他要输了，你的货款就惨了)。市药材公司(平安堂)基本也由私人承包。贵港市场建议你就不要进入了，基本由玉林和柳州的公司垄断，本地公司死的差不多了。另外，玉林药贩子很多，可以多和他们交流了解信息。7、柳州医药站，网络基本可覆盖全区，现为广西信用度最好的商业公司，回款快速，信用度为AAA。柳州市公司，网络基本可覆盖全区，但回款速度相对较慢，信用度为AA。柳州药材站，网络基本可覆盖全区，以省际、城际间的批发业务为主，医院渠道网络较弱。信用度为A
排名一：湖北省九州通医药有限公司，分公司有北京丰科城医药，新疆亚心医药，河南华北制药销售有限公司，重庆科渝药品有限公司，上海九州通，广东九州通，网址www.jztey.com.cn。销售部为办公楼二楼，采购部为三楼，采购室总经理：龚力。采购经理有刘先进，周利华(冲剂)田其锋，贺新民(片剂)等等。信誉度九分。回款比较快，公司资金雄厚，不足的是进去困难，容易窜货！人比较拽！目前重庆科渝药品有限公司已被九州通分离出去，但又相继在济南，福建，南京等地陆续开分公司，全国的网络逐步健全，其渠道优势凸现明显，刚上市的产品可以借助她的渠道和物流优势来打开市场。湖北九州通在原来的办公楼后面盖了一栋楼房，部分部门搬到后面去了，进货是比较难的，采购也是比较拽的！！我曾与其北京丰科城，湖北九州通，上海九州通都直接做过业务，总体感觉其做商业是比较好的，也可能得益于决策层的经营思维吧，其管理制度和管理模式也比较好(也许对部分人不好，但的确是适应发展的)，主要管理代表人物(军师)：牛正乾(牛挣钱)。——进货时最好抓住其采购要点，不然很难成功。
排名二：湖北新龙药品。分公司有北京新龙。回款不太好。而且采购总经理是一女强人，有点难打交道！采购室经理有万国平等等！信誉度七分。进药还是比较容易！现以更名为：国药控股新龙药业(我还去参加过更名庆典)，以前分公司有北京京新龙，广东乐善等，现在国药控股后就有20多家兄弟公司，什么规模你们自己看着评吧，王姐说的女强人就是老杨的老婆，曾经是党政军集于一身的队伍，不过现在主管采购的是李秀强，相处好了还比较好打交道的，采购室经理有万国平，程华容，魏爱明，徐志家等等！其销售范围湖北省内、华东地区外勤：龚毅，河南地区外勤：程洪涛。。。。。经过一段时间的努力，虽然我在新龙不能算是呼风唤雨，但关系也是比较好的。
排名三：湖北神州医药有限公司。信誉度八分！采购室主管，刘根发。采购有宋文学，田华申等。最有人情味的采购就数神州啦！其分公司有新疆中新。销售也还可以，应该是田华生。排名四：武汉市新特药。曾经排名在神州前，但是现在处于不稳定状态。主要客户是针对省内和市内。信誉度七分！和天下明均是徐新明旗下的两个公司，其发展方向应该是新特药主要负责市内的业务，天下明主要负责市外及省外的业务，但现在大部分市内的客户也都喜欢去天下明。前不久，徐总在北京又开了一个公司，具体不详。湖北益世医药系云梦人开的公司，以前大部分业务也都在云梦，和武汉其他小商家的业务关系比较好，经常互相换货的。其采购经理李炳山，采购张智勇等。信誉一般。湖北正源医药采购主管黄华宇，采购张丽等，信誉一般。武汉市格林新特药已更名为武汉格林药业，采购严春风，好象有点江湖义气，为人也还不错。信誉一般。湖北九鼎医药(曾经和神州，新特药齐名)掌门人张亚莉比较有个性，其公司在古田四路时红过一阵，“搬一次家差一次”现在也就一般般啦。
以上是武汉市几个大型一级批发公司现状还有以下公司，不一一介绍，如果谁要更加详细的资料请发留言：)湖北鼎新医药湖北康欣湖北阳慷湖北中志湖北创元湖北康莱武汉市天下明药业(原武汉市新时代医药，老板与武汉市新特药为一人)
浙江省湖州：1、湖州地区在浙江历史上就是鱼米之乡，经济消费水平长久来处在浙江中上游，特点是农村富裕，贫富差别不大，湖州原属于嘉兴地区，后独立成为或者地区。也是浙江最小的地区下属3县两区(安吉，德清，长兴县)原商业公司结构简单湖州医药站(现复星)下属有中成药，药品，中药材和器化4个销售部现已经改1。2。3部和配送中心下属3个分公司，南寻，双林，菱湖拥有市区大约20家药店终端和3大镇的大约20家终端主要区内药品销售网络比较完整并不象浙江其他地区商业下属药店基本在亏本邻界线每年来自另售的利润是湖州站的利润重要一块也是复星感兴趣的一大原因湖州站对3县的销售上历史的原因并没有较大优势原成立湖州站时，3县的上流供应商都是华东，英特等省级公司所以3县心理习惯上把自己和湖州站放在同等地位喵~~~~``爪子有点累了，下次再说其他商业公司吧特别声明此文只是对CLZONE资料的补充2、复星公司设置机构为配置中心-----负责药品等采购；销售一部主要负责湖州地区的销售，有人员近10人；销售二部主要负责湖州区以外的销售，主要针对江苏地区，有人员近10人；但近来一、二部销售界限不是很明显了，一部也可以做省外，二部也可以做市区；销售三部负责复星公司内部直属的零售药店，其内部药店以慕韩斋最有名气，年销售可达1000万元，内部药店将于今年7月前形成连锁。受华圣连锁药店的冲击，复星的零售药店利润也在快速下滑，但依然是该公司最好的经济来源。湖州复星在三大镇(南浔、双林、菱湖)的三个分公司去年因为GSP达标不合格以于2003年10月份关闭了，这是对复星的一大损失。三县原来的医药公司除德清还是原形外(2003年已经被华东收购重组)，其余两县的商业公司均已破产，至于为何破产我不甚清楚(来湖州时已倒闭)，现在长兴以三通公司和亿升公司为主，安吉以地铺连锁和即将成立的国联为主。3、不错，补充一下，复星公司的经营额呈下滑趋势，华圣医药的销售额见长。长兴有三通医药和亿升医药。其中三通有连锁公司，而亿升只有一家药店。上游公司目前上海九州通对其辐射影响。4、--湖州是浙江省最北面的城市，地处在杭州、嘉兴、苏州、广德之间辖一市三县250万人口，经济在浙江省内相对发展落后，但好于丽水和衢州，医药商业90年代据说比较好，现在处于弱势。--商业第一名：湖州复星医药有限公司。该公司前身为湖州医药采购供应站，现被上海复星控股。去年销售收入2.3亿，其商业销售分三块，一部负责湖州地区的终端和小商业，二部负责湖州以外区域，主要是江苏区域，以吴江为主，三部负责其直属药店。二部销售工作做的比较好；公司整个在医院方面做的比较好。该公司最近回款有些吃紧，但我公司产品全部现款。--商业第二名：浙江湖州华圣医药药材有限公司。该公司为新兴商业单位，但发展势头强劲，不可小视，公司成立3年时间，去年年销售1.2亿，起销售主要覆盖湖州市区和临近的三大镇，并做嘉兴、江苏市场，其在湖州的存销网络比较好，但产品价格出货较低。该公司资金不足，所以回款不佳，但他是我的分销商，不用考虑回款。--万基医药公司：该公司为连锁店性质兼具批发能力，下属十几家药店，销量平平，回款特成问题，我不和他合作的。--以上为湖州市内商业。--长兴三通医药药材有限责任公司。长兴县最大规模的商业单位，年销售5000万，但不能统领整个长兴地区是最大的遗憾。--华东医药德清天润医药有限公司。德清县最大规模的商业单位，年销售近5000万，新的采购部经理张孙跃不是很好说话。--安吉地铺医药连锁有限公司。安吉县内唯一的连锁药店，下辖20余家药店，销量不大，采购部经理孔繁平缺乏现代营销销售头脑。
江苏省南京1、南京的医药公司中排名第一的肯定是南京医药股份，辐射范围很广，可以覆盖到安徽等周遍省区。销售渠道主要在医院上，在南京的医药公司中最牛。但在药店这一块不行。销售分1。2。3部，商业信用很好，效益也好，但眼光也高。南京医药股份以西药为主。南京排第二的比较难说，说华东也行、南京药业也行，两家差不多，都是南京的老牌子，老企业。华东主要销售渠道是医院、有个品种很有名”脉络宁“，华东在药店上不行，虽然有华东连锁(26家门店)但它自己的药店也从外面采购。商业信誉不错。很多和资厂找它做代理，比如上海强生。南京药业主要做中成药，能辐射到江苏全省，宛西、三九的品种都是它代理。南京药业的销售渠道主要有医院和药店，销售1部。2部做医院，做的还行。金陵分公司做药店，曾经是南京做的最好的，但现在在走下坡路。南京药业和南京百信连锁药房(100多家门店)有很深的关系，如果是做OTC品种选择南京药业应该没错。商业信誉不错剩下的有省药材，润天生化，天营，海邦，国盛、药大、中科、长澳等。省药材、润天生化、都是国企，老牌子了，主要做医院，药店做的少。商业信誉不如前几个好，但也可以，不会赖帐。天营、海邦本来是不入流的私企，但这两年发展很快，主要做药店，体制灵活，把以前南京药业金陵的份额抢掉不少。但信誉方面要小心。国盛也是私人的，主要做小医院，国盛的销售1、2、3、4、新特药部都是个人承包挂靠的。已经过了GSP，搞的不错，商业信誉还可以。药大属于不入流的，主要做小厂矿，销售部都是私人挂靠的，每个部都有采购权，信誉很差，听说快要散伙了。在药大做商业的同志小心了，据说他们已经放弃搞GSP了。另外，新华鲁抗连锁(30多家门店)和药大其实是一家，信誉也不好。南京的商业情况我就知道这么多，做南京的同志有什么疑问联系我，我会尽力帮忙的。2、华东还不错啊!!只是有的时候会款紧张一点,但总会付给你,只要你卖完了货!另外,老部队企业所以机制比较死一点,处理问题不够灵活!!但是很可靠!!3、百信很规范，很不错的一个零售连锁
贵州省省医药集团公司：贵州省规模最大、人员最多的公司。今年又被由四川迪康控股的重庆医药入股管理，目前迪康对该司无任何举措。该司维持原分割独立法人体糸，做医院做得较好的属药品站/市外分公司；做OTC做得较好的属和平配送公司。同济堂配送公司：原先挟同济堂股份的资金和省/市药监局的支持，其号称欲打造贵州乃至西南最大的药品配送公司在贵州省各商业公司不合作的情形下已基本告亏。老靠同济堂股份仙灵骨葆输血的历史将不会再多。华圣医药工业：在贵州的兴义靠原料药厂起家，至今原料药厂效益较好。兼并原贵州省医药工业公司入主商业，有兴义财团和原料药厂频频输血，较有资金实力。中卫时代：有原贵州省省长王朝文女儿、海南一著名民营公司参股背景。特别是众所周知的贵州省省长搅财害厉原因该公司银行授银额度较高，贵州省建行授信1500万，贵阳市农行授信500万。唯一拥有一家45个店的连锁药店：福安康。但不知为何该司信誉特差。康心药业：老板吴文生对供货厂商等上游链资金统筹安排得较好，在厂商供应链的口碑好。还自办有一较大药品自选超市-良济大药房。斯瑞：除商业外还拥有一条普药生产线，老板陈敏早年做药起家，资金较充裕。遵义鼎圣和百颐：两家均年销售过亿，在遵义两家好打价格战。是做药非常非常聪明的两个家族。普仁：分而让人承包之，其中李平家做OTC擅长。吉康：老板何小红人缘极佳，无奈自身实力有限无甚大作为。包玩广州敬修堂的产品。钰丰：老板人称赖胖子，自称是遵义赖茅酒业传人，但假药传闻较多，信誉口碑都差，只把国营的华北制药玩死捏在手心。凯丰：广西人几个夫妇弄的商业公司，专于普药的调拔、冲窜和贵州省内销售。弘一：高峰期2001-2002年度曾年销售额过亿，现已下滑。老板吴小秀老公家族那边在贵阳市政界关系较好，挂其名在毕节的药商批零亦做得不错。特佳：老板在幕后操纵，典型的垂帘听政之公司。六枝医药站：和省医药公司有关系和沪产品纠纷，老板韩伟英贵阳高档场所皆称富婆，现动向不明。老款最多的商业公司。凯里东南：有当地**支持，具一定的配送能力，小股东常换动。其经理龙江波为人为商较低调。都匀市医药：今年与省医药公司谈好兼并，不过该司内部矛盾丛丛，其法定代表人雷家莲若处理不好与原股东之关系，人称随时可坐牢。安顺大中：其老板陈显国最喜欢厂商去和他斗地主、打麻将和喝酒。六盘水康宁大众：擅长药品调拔。六盘水商业均差仅此一家可以做。兴义采供站：民营挂国营牌，在当地还拥有大家康健连锁药店。瀚兴：只晓得做药店的商业公司。筑城药材：被广西人罗老广买过去而不承担原债权债务的公司。安顺市医药：守着安顺市医院做的老国营公司。远康：被卖给中康药店的商业公司。贵阳市医药公司批发部：贵阳市医药公司经理顿军与湖南芝林联资注册的商业公司，主要做芝林连锁药房。康源：只做保健品的商业公司。
重庆市重庆的医药公司简介：重庆的医药公司都主要集中在南坪四小区及麦德龙附近，最大的两家为桐君阁和和平批发，均为国营企业，两家都是做的大厂家大品牌，都要求以厂家名义做，其中和平有一个批发超市，不管什么品种，放进去都还有一定的销量。民营企业方面有昌野，时珍阁，康中王，新力，长龙，全兴，巨琪，双叶，还有远到而来的九州--重庆科渝。长龙，新力主要市场为医院，市场批发不是很行，而昌野在市场流通方面具有优势，品种齐，客户多，辐射面广。以上的各个公司除了全兴及科渝外都有自己的连锁公司，下面都有几百家连锁药房，都是一笔稳定的客源。 好象不大全面吧，你们问问全国大的外资、合资、国营等等同胞们在重庆的总经销都集中在哪家商业公司？我想那便是重庆相对最大的商业公司吧，上面许多人说的和平批发有实力，据我打听它好象是属于重庆医药股份有限公司的吧，重庆医药旗下的药品科，药品器械销售部等业务部门好象都不错啊，在重庆的中标率好象最高啊，回款也好啊。人家从不列举自己有什么品种，只列举有几百家大小医疗机构和下面的调拨终端你们说呢？ 楼上说得对，不管是市场还是医院纯销，在重庆做药，应该找重庆医药股份有限公司重庆医药下面有许多分公司,和平是下面的个批发点,在南坪南城大道,在那里有一个和平超市,杂七杂八的品种都有!药品科这些是专门做医院的,具体情况不太清楚,重庆医药下面部门太多,各自为政!科渝和全兴现在都有自己的连锁药房,并且全是超市:科渝有四家,一是在南坪汽车总站也是在科渝公司底楼,一上上新街,还有在谢家湾建设宾馆门口,另外一个在江北区的什么地方我还没有去过,而全兴的的超市在各区都一个,并是最低价,有的是好象比成本还低通海收钱收得太凶了重庆现有的比较有规模的医药连锁企业有同君阁，和平，昌野，双叶，时针阁，明星大药房，康济药房连锁。万鑫大药房，全发大药房 的确,目前或者今后相当时间想在重庆做,没和重庆医药股份有限公司打交道等于没做.要发财,要做医院,得尽快和他们合作据我所知,重庆医药股份有限公司属下主要有药品科\药品分公司\药品器械销售部\新特药分公司\贸易中心五大机构;其中药品科规模最大,药品器械销售部资金方面最好,但总体上都不错,都是分别2个多亿以上的规模,资金方面也很安全.
唐山 唐山医药市场概况简介(流通篇)唐山地区经济水平发达，人均GDP在全国各大城市名列前茅，医药市场竞争也是空前激烈，现就唐山的医药市场(商业公司及零售终端)做一番简要介绍。因回款困难，临床市场暂且不提。 目前入侵唐山医药市场的外地医药物流企业主要有：北京丰科城，京新龙，万峰达，保定保北，邢台万邦，衡水药批，辽宁民生，沈阳金贸，国药控股天津有限公司，石家庄乐仁堂，河北雄县药材等十余家，仅这十一家在唐山本土的月销量可达1800万以上。丰科城，京新龙，万峰达，保北，万邦，民生，主要走大众路线，品种结构为新普药参半，主要客户群为当地商业公司，药店；国药天津控股，乐仁堂主要以新特药，进口药为主，主要客户群为当地商业公司，也有一部分医院；衡水药批，沈阳金贸，雄县药材主要以普药为主，部分品种价格极低，客户群为当地药店，以及部分商业公司。 唐山本土未有较大的物流企业，唐山新华医药(民营)和唐山冀东医药(国营)一年的销量也仅一个多亿，且面对的都是中低端市场(包括药店，诊所，乡镇卫生院)，未涉及临床市场，也有少量品种做本市地区的商业调拨。新华医药因为今年新盖办公大楼，冀东医药也是经营不太理想，因此两家财务状况均不佳。唐山医药站，唐山药材站，唐山新特药，唐山瑞康达医药均以医院销售为主，基本上覆盖了唐山60%以上的医疗市场，因此对知名品牌和进口药的需求量很大。前三者为国营，财务状况很差(新特药公司稍微好一些)，但对医院的覆盖能力较强。后者瑞康达医药为2004年初新成立的股份制民营企业，信誉，网络及财务状况均不错。唐山市医药药材公司(国营)的业务主要是为下属遍布唐山市区的几十家药店统一进货，批发不占主体，其效益与财务状况一般。唐山市北大医药公司(民营)以医院及零售市场为主，2004年因医院对其压款太多及其他问题，导致财务状况欠佳。唐山市区2004年新成立两家民营医药公司，唐山东凯医药和唐山新天地医药，均为原唐山医药站领导人与人合股成立，前途如何也将拭目以待。 唐山周边县区医药公司近年来出现蓬勃发展的势头。丰润区医药公司，丰南医药公司，唐山医药站开平区批发部(现已更名为东进医药公司)，丰润医药公司韩城批发部，迁安市医药公司等经过改制，或买断，或股份制，或承包，这五家医药公司的销量及财务状况均不错，每月从外地医药物流公司的进货量可达500万以上，其主要覆盖周边县区的药店，诊所及医院，对市区医药公司已形成包围之势。另外，唐山市鑫龙医药公司和唐山玉田县医药公司均被同一人买断，鑫龙医药公司前身为唐海县医药公司，2003年成立，销量不错，但财务状况欠佳；玉田县医药公司2004年夏秋之际被买断，刚开始经营。唐山其他县区医药公司也正在准备改制或正在改制。 唐山市区的零售市场基本上国营民营参半，日销量一万元以上的药店不下十家。唐山市协和医药商场(国营)，冀东医药商场(国营)，唐人医药商场(民营)，康华医药商场(国营)日营业额均在三万元以上，除冀东医药商场主要从冀东医药公司调货外，其余三家均以向外埠物流公司进货为主，市内医药公司进货为辅。其余的如新世纪大药房(民营，两家连锁)，同和医药商场(国营)，健乐医药商场(民营，三家连锁)，东壁医药商场(民营)，鑫鑫医药商场(民营)，新华医药商场(民营)，人民大药房(民营)等药店，日营业额均在一万元以上，大部分货还是从外埠调进。唐山市区还存在近百家其他药店，主要是医药站，药材站，市药材公司的下属药店，以及个体私营药店。总体而言，市区各大小药店财务及信誉状况良好。 唐山郊县大的零售卖场均为民营。丰南的惠丰医药商场，丰润的人民药房，冀东药房，车站路药房，古冶的集川医药商场，聚丰堂药店，滦南的惠康医药商场，永和医药商场，滦县的永安堂，遵化的天健大药房等等，日营业额均可达到一万甚至以上，均从外埠物流公司进货。另外，市区的唐人医药商场正在积极走连锁化经营之路，统一配送，不仅在市区有几家大小不等的连锁药店，还在丰润，遵化两地新开两家规模较大的医药商场，但目前优势还不是太明显。郊县各大小零售卖场，资信额度较高。 唐山郊县各大小卫生院及诊所基本上从市区医药公司及本县医药公司进货，随着外埠各物流公司对唐山商业及大小零售终端市场的激烈争夺，此块市场也将不容小觑，但配送成本也必然较高。唐山 唐山医药市场概况简介(流通篇)唐山地区经济水平发达，人均GDP在全国各大城市名列前茅，医药市场竞争也是空前激烈，现就唐山的医药市场(商业公司及零售终端)做一番简要介绍。因回款困难，临床市场暂且不提。 目前入侵唐山医药市场的外地医药物流企业主要有：北京丰科城，京新龙，万峰达，保定保北，邢台万邦，衡水药批，辽宁民生，沈阳金贸，国药控股天津有限公司，石家庄乐仁堂，河北雄县药材等十余家，仅这十一家在唐山本土的月销量可达1800万以上。丰科城，京新龙，万峰达，保北，万邦，民生，主要走大众路线，品种结构为新普药参半，主要客户群为当地商业公司，药店；国药天津控股，乐仁堂主要以新特药，进口药为主，主要客户群为当地商业公司，也有一部分医院；衡水药批，沈阳金贸，雄县药材主要以普药为主，部分品种价格极低，客户群为当地药店，以及部分商业公司。 唐山本土未有较大的物流企业，唐山新华医药(民营)和唐山冀东医药(国营)一年的销量也仅一个多亿，且面对的都是中低端市场(包括药店，诊所，乡镇卫生院)，未涉及临床市场，也有少量品种做本市地区的商业调拨。新华医药因为今年新盖办公大楼，冀东医药也是经营不太理想，因此两家财务状况均不佳。唐山医药站，唐山药材站，唐山新特药，唐山瑞康达医药均以医院销售为主，基本上覆盖了唐山60%以上的医疗市场，因此对知名品牌和进口药的需求量很大。前三者为国营，财务状况很差(新特药公司稍微好一些)，但对医院的覆盖能力较强。后者瑞康达医药为2004年初新成立的股份制民营企业，信誉，网络及财务状况均不错。唐山市医药药材公司(国营)的业务主要是为下属遍布唐山市区的几十家药店统一进货，批发不占主体，其效益与财务状况一般。唐山市北大医药公司(民营)以医院及零售市场为主，2004年因医院对其压款太多及其他问题，导致财务状况欠佳。唐山市区2004年新成立两家民营医药公司，唐山东凯医药和唐山新天地医药，均为原唐山医药站领导人与人合股成立，前途如何也将拭目以待。 唐山周边县区医药公司近年来出现蓬勃发展的势头。丰润区医药公司，丰南医药公司，唐山医药站开平区批发部(现已更名为东进医药公司)，丰润医药公司韩城批发部，迁安市医药公司等经过改制，或买断，或股份制，或承包，这五家医药公司的销量及财务状况均不错，每月从外地医药物流公司的进货量可达500万以上，其主要覆盖周边县区的药店，诊所及医院，对市区医药公司已形成包围之势。另外，唐山市鑫龙医药公司和唐山玉田县医药公司均被同一人买断，鑫龙医药公司前身为唐海县医药公司，2003年成立，销量不错，但财务状况欠佳；玉田县医药公司2004年夏秋之际被买断，刚开始经营。唐山其他县区医药公司也正在准备改制或正在改制。 唐山市区的零售市场基本上国营民营参半，日销量一万元以上的药店不下十家。唐山市协和医药商场(国营)，冀东医药商场(国营)，唐人医药商场(民营)，康华医药商场(国营)日营业额均在三万元以上，除冀东医药商场主要从冀东医药公司调货外，其余三家均以向外埠物流公司进货为主，市内医药公司进货为辅。其余的如新世纪大药房(民营，两家连锁)，同和医药商场(国营)，健乐医药商场(民营，三家连锁)，东壁医药商场(民营)，鑫鑫医药商场(民营)，新华医药商场(民营)，人民大药房(民营)等药店，日营业额均在一万元以上，大部分货还是从外埠调进。唐山市区还存在近百家其他药店，主要是医药站，药材站，市药材公司的下属药店，以及个体私营药店。总体而言，市区各大小药店财务及信誉状况良好。 唐山郊县大的零售卖场均为民营。丰南的惠丰医药商场，丰润的人民药房，冀东药房，车站路药房，古冶的集川医药商场，聚丰堂药店，滦南的惠康医药商场，永和医药商场，滦县的永安堂，遵化的天健大药房等等，日营业额均可达到一万甚至以上，均从外埠物流公司进货。另外，市区的唐人医药商场正在积极走连锁化经营之路，统一配送，不仅在市区有几家大小不等的连锁药店，还在丰润，遵化两地新开两家规模较大的医药商场，但目前优势还不是太明显。郊县各大小零售卖场，资信额度较高。 唐山郊县各大小卫生院及诊所基本上从市区医药公司及本县医药公司进货，随着外埠各物流公司对唐山商业及大小零售终端市场的激烈争夺，此块市场也将不容小觑，但配送成本也必然较高。
广西：广西壮族自治区(简称桂)位于华南地区西部,南濒北部湾。面积23万多平方千米。8地区,l4市,63县、11自治县，人口共4225万人。其主要城市有南宁、柳州、桂林、玉林。所以广西医药行业的主要单位也分布于以上四个城市。南宁商业概况：1、南宁药材站(现更名为一心药业)，网络基本可覆盖全区，在南宁来说目前是回款信用度最好的商业，信用度为AA。2、南宁市公司，主要以南宁的网络为主，原来是全区商业信用最好的单位之一，后因医院欠款原因，现在的信用度有一定减弱，但仍为南宁市较好的商业之一，信用度为A。3、南宁医药站，网络基本可覆盖全区，信用度为A。(以上排名按信用优良程度排序)以上三个公司为南宁的主要商业公司，基本可覆盖南宁的大小医院，三个公司的年销售额均过亿元，是广西的主要商业公司。柳州商业概况：1、柳州医药站，网络基本可覆盖全区，现为广西信用度最好的商业公司，回款快速，信用度为AAA。2、柳州市公司，网络基本可覆盖全区，但回款速度相对较慢，信用度为AA。3、柳州药材站，网络基本可覆盖全区，以省际、城际间的批发业务为主，医院渠道网络较弱。信用度为A。(以上排名按信用优良程度排序)以上三个公司为柳州的主要商业公司，柳州医药站和柳州市公司的业务还基本占领了桂林市场，柳州医药站年销售额过亿元，其它两公司年销售额都上亿元。
桂林商业概况：桂林的商业相对较弱，实力也较少，信用度也比较差，通常都是通过柳州的商业渠道进行操作。1、桂林医药站，主要以桂林的网络为主，属桂林较好的商业之一，信用度为B。2、桂林三金医药有限公司，新发展起来的一个势头较好的商业，以桂林三金药业集团为依靠，主要以桂林的网络为主，但业务能力现阶段相对较弱。信用度为A。3、桂林华桂医药有限公司，主要以桂林的网络为主，信用度B。玉林主要是做省发批发的，大大小小不少，以桂玉、圣康新特药最出名，其它的私人公司也不少，不过不做现金比较可怕，呵呵，简单介绍如上，大家共享之!
1、柳州站2003年的销售额一达2个多亿！柳州的几个公司个个都是过亿的！2、玉林建议选择桂玉医药和健一医药！其次可考虑玉林新特药(私人)；3、桂玉4个大股东控股,差不多算私人了,只有健一还是国有4、我来说说，柳州站03年做了4.2个亿，款相当好，每月20天都可以排款，作为一级代理商，回款根本不成问题。南宁站现在给国药控股了，新成立一个公司，在4月开始动作，情况还不太明了。玉林的大商业就是桂玉了，主要是玉林药市的调拨，量大，款一般，适合OTC产品动作。桂林站快死掉了！5、玉林的健一回款也还可以,但是要做大才行.6、玉林是一个调拨市场，商业调拨能力相当强，如果是普药走商业网络，为广西首选，其中较大型公司属桂玉和建一，信誉都还可以。但量最大的是新特药，也就是现在的圣康，主要由几个大股东承包，下面有60个左右私人老板加盟组成，谈业务你可以直接找私人老板，最好通过熟人介绍，但一定要做现款(那些个老板很多吃喝嫖赌样样行，尤其是部分做的比较大的老板，经常去澳门赌博，他要输了，你的货款就惨了)。市药材公司(平安堂)基本也由私人承包。贵港市场建议你就不要进入了，基本由玉林和柳州的公司垄断，本地公司死的差不多了。另外，玉林药贩子很多，可以多和他们交流了解信息。7、柳州医药站，网络基本可覆盖全区，现为广西信用度最好的商业公司，回款快速，信用度为AAA。柳州市公司，网络基本可覆盖全区，但回款速度相对较慢，信用度为AA。柳州药材站，网络基本可覆盖全区，以省际、城际间的批发业务为主，医院渠道网络较弱。信用度为A