偶看新闻韩剧百万朵玫瑰央视版:逛“逛逛网”，消费者买的不只是商品
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/18 13:46:55
逛“逛逛网”，消费者买的不只是商品
今年8月，我在北京参加一论坛时，与在场的一位互联网企业家有过一番交流，他正在做的一个网站的商业模式引起了我的关注，现与大家做个分享。
这是一家基于BtC的商业网站，叫“逛逛网”，创始人是几个福建的年轻老板，之前做金融担保，后觉得此行业风险不确定，转行电商。
众所周知，国内目前电商市场，不是红海，胜似红海，几家综合类的电商网站一家独大，而后衍生细化出家电、图书、服装等针对细分市场的网站。
有别于现有的几家电商大佬，逛逛网创始人构建了一套与众不同的平台体系：
首先，逛逛网目标顾客定位于“打工者”——并非简单意义上的进城打工的农民工，而是基于多数公司的基层职场人员。这部分人收入不高且社会保障薄弱。
其次，当逛逛网明确“定位”和了解“赚谁的钱”，就像一辆汽车找到了方向之后，要做的便是如何让车开得更快更好，即搞明白“怎样赚钱”以及“怎样可持续赚钱”。
逛逛网出售商品，种类五花八门，从网页上大致一看，似乎与淘宝网络商城，京东和卓越以及各家团购网等网站别无区别。而上述几家网站也没有为逛逛网定位的目标群体设定消费门槛。但实际上，逛逛网在商业模式赢利点的探索上，却自成一套独门赚钱的秘笈。
举个具体例子，在该网站，一台洗衣机售价为1500元——价格不会比全国所有线上、线下更贵，所以具备了基本的价格竞争力。在同等价格下，若逛逛网能提供其他增值服务，顾客是否会更愿意通过逛逛网来购买商品？
洗衣机1500元的价格，700元是厂家进货价，也就是产品成本；另外800元却不是网站利润。网站会用两者差额的800元为网购者购买一份人寿保险。若干年后，按照保险合同协议，这800元本金将会返给网购者，相当于为网购者提供了一份人生保障。
按此逻辑，相同的价钱，消费者买到同款洗衣机，还得到了一份实在的保险以及保险带来的未来潜在收益，那么逛逛网提供的商品无疑更有竞争力。
再以此推导，这家网站的洗衣机势必比竞争对手更抢手。而下单量越大，网站与厂商价格谈判的议价能力就越强，网站收益空间也就出现——厂家为维护销售量这么大的一个渠道，必然愿意从700元出厂价中再适度让利；保险公司也因网站销售产品而带动保险销售，愿意提供一部分费用做佣金给网站。最终，网站完美实现“怎么赚钱”
网站用一件产品，将上游的生产商、下游的顾客，平台本身的网站，以及保险公司纳入一个系统，各取所需，完成了“利益相关者的价值交换”。
多年的商业模式研究，我始终相信，一个好的商业模式必须是能给消费者带来价值和增值价值、盈利和持续盈利且可控和不可复制的。第一点看来，逛逛网似乎找准了方向，为目标市场全国无数个打工者带来了价值和增值价值。至于要做到“盈利和持续盈利”，就要做到“不可复制”，网站必须找到控制点。但如何必须找到控制点让对手“不可复制”，网站创始人神秘的告诉我，“涉及商业秘密，不便透露，我们心中有数。”据了解，经过一年多的设计和演练，创始人团队已经找到了至少几十个可控点——提高了逛逛网竞争门槛，设置了一道道防火墙，以此避免网站稍一做大便被强势的竞争对手打压或并购整合。
不过，这“不能说的秘密”，也为今后网站的生命力能否持续，能持续多久，网站做大了又如何“控制”，留下了一个悬念。
所以，任何一个企业的商业模式在不断追求创新的同时，还必须时刻考虑如何加强控制。唯有创新力与控制力的完美统一，才能让企业做得更大、更强，走的更远。