安宰贤李钟硕同台:自主创业方案

内容结构

　　不同的项目与不同的操作人群，所制定的创业方案都是有所区别的，需要每个创业者与创业团队根据具体情况，准备合适的创业方案内容与架构。 一般来讲，创业方案格式不尽相同，但都包括以下几个创业过程的关键内容：

　　创业项目简介；

　　目标市场分析；

　　竞争对手分析；

　　创业项目执行环节与流程；

　　营销暨销售计划；

　　团队组建及管理要领；

　　发展计划与阶段划分；

财务说明

　　创业方案必须以最终可操作实施创业活动为根本目的，如果仅仅是一份缺乏可执行性的文本方案，则失去创业方案的最终目的。国内设计可行性创业方案的创业指导机构越来越多，比如阳光巴士智业机构的创业方案，能够针对每个行业进行深入分析与总结，用成功者经验指导创业者初涉此领域，故而在每个环节上不仅提出问题，同时也提供出了详细的解决办法与信息，因此，可以称之为“创业解决方案”。这也是每份优秀创业方案最终要达到的目标与效果。

　　一般来讲，要实现一份优秀可行、清晰明了的创业方案，需要包括以下几个环节的内容：

第一部分：创业方案动笔前须知

　　1、 提前做好调查，备齐撰写创业方案所需要的数据；

　　2、 静下心来，提前设想好创业方案要达到的最终目标与效果；

　　3、 拿给他人看的创业方案必须简洁，不应该超过20页；拿给自己看的创业解决方案必须详细，不应低于20页；

　　4、 制做一些简单的图表会对理清某些问题非常有帮助；

　　5、 一定要为自己的创业方案标注页码，做好标题和目录。

第二部分：项目简介要点

　　1、 简单阐述项目整体信息

　　2、 描述项目发展状况；

　　3、 说明重要产品与服务；

　　4、 提供与项目相关的其他资料与信息；

第三部分：目标市场分析要点

　　1、 明确说明目标市场所在地理位置；

　　2、 明确目标市场商圈信息，人口结构等；

　　3、 详细说明潜在顾客购买动机与消费力；

　　4、 评估市场规模；

　　5、 特别说明目前的市场趋势；

第四部分：竞争对手分析要点

　　1、 明确指出谁是竞争对手；

　　2、 锁定每天要面对的竞争对手；

　　3、 判断个别竞争对手的市场占有率，并分析其成功诀窍；

　　4、 逐项列出自己与竞争对手的优缺点；

　　5、 分析如何利用竞争对手的弱点，转换成自己的优点；

　　6、 实际评估项目进入市场的障碍；

第五部分：创业项目执行环节与流程要点

　　1、 将自己的创业活动分成几个重要环节；

　　2、 每个环节的实施要领及难点；

　　3、 创业过程中如何保证顺利执行每个环节；

　　4、 同时将每个环节时间与所需成本进行列举则更好；

第六部分：营销暨销售计划要点

　　1、 注明主要的销售信息；

　　2、 描述各种销售渠道；

　　3、 明确说明所有自己打算采用的营销策略；

　　4、 描述自己的业务团队，并且说明业务团队促成交易的实际方法；

第七部分：团队组建及管理要领

　　1、 特别介绍项目运营的重要成员；

　　2、 设想项目发展时，必须具备的管理能力；

　　3、 说明团队内的人事架构，并且预备出可能的人事调整；

　　4、 不要遗漏董事会成员及顾问等人的信息；

第八部分：发展计划与阶段划分要点

　　 1、 制定团队与项目的长期目标，如以五年或十年后要达成何种规模；

　　2、 设定发展阶段性目标，逐渐接近目标；

　　3、 评估团队与项目可能遇到的风险与挑战；

　　4、 探究可能的退场策略，如上市、购并等。

第九部分：财务说明

　　1、 损益表；

　　2、 现金流预测；

　　3、 资产负债表；

　　4、 制做资金来源运用表；

　　5、 制做其他能够让创业方案更扎实的财务报表，如销售预测、人事预测等表格。

编辑本段创业方案取胜诀窍

　　《美国麻省理工学院斯隆管理学院创业方案取胜诀窍》

第一阶段 经验学习

　　1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队;组建起来的团队成员每人都能力十足,堪称创业家,同时又能灵活,协调,有效地工作,这是历届胜出团队的经验总结.

　　2.开发出一种盈利模式,而不仅仅是一项发明."仅仅说明你的产品或服务的性质还不够,还要清楚地阐明谁,为什么,在哪里,什么时候,如何这些关键问题.技术方面的东西不论如何具体,都不能取代清楚明确的市场营销方案."这是往届胜者的经验之谈."你这是一件技术发明,而不是一种盈利模式",评审专家在淘汰一项创意时如是说.

　　3.从各方面人士那里获取忠告,不论他们是同学,教师,还是竞争对手或家庭成员.

　　4.分析顾客:他们在寻找什么

　　5.分析竞争对手:你有什么他们不及的长处

　　6.展示你有能力获得一种持续的,有竞争力的优势,例如你能够设立市场进入障碍,或是拥有自主知识产权,使得对手们无法夺取你的市场."千万记住告诉评审专家们,哪些人是你的顾客,他们如何能够从你的产品或服务中得到好处",一位往届评审专家如是说.

　　7.写作的文字要直接,中肯,记住评审专家们会认真阅读你提交的文字."要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文,要竭尽全力,要严肃认真对待之",这是另一名往届胜出者的体会.

　　8.制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是,有根有据,注意避免好高骛远,不着边际.

　　9.不要刻意在技术方面,质量方面和价格方面展开竞争.

　　10.评审专家们就如潜在投资者,能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间,他们喜欢的是潜力巨大,增长快速的业务."如果你正在学到的是如何创造一项业务,那你就已获胜了."

第二阶段 创业构思

　　作为创业家,你(们)现在应该认真思考:

　　1,市场机遇与开发谋略:社会面临什么问题 你准备以什么产品或服务来解决这个(些)问题 你的产品或服务的潜在销售额有多大 如何创造这些销售额 你的首批顾客何在

　　2,产品与服务构思:你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要,帮助解决他们面临的实际问题 你将如何销售自己的产品或服务 你的收入来自何处 要撰写你构思的产品或服务的简介,以便向潜在顾客展示.

　　3,竞争优势:谁将是你的竞争对手 你的产品或服务与竞争对手的相比,在使用价值,生产成本,外观设计,环境和谐,上市时间,战略联盟,技术创新,同类兼容等方面有何长处

　　4,经营团队:如果团队已组织好,可以用一自然段说明各人在其中承担何种角色,以及在这种角色方面已经具有的背景.如果团队仍未组织好,可以说明构成经营班子所需的人才与技能.

　　然后,认真思考和回答下述问题:

　　· 所说的业务是否具有高速增长的潜力

　　· 所说的业务能否抵御竞争对手的竞争

　　· 所说的业务需要多少前期投资

　　· 所说的业务需要多长时间才能将产品推想市场

　　· 所说的业务是否具有成为该市场领先者的潜力

　　· 所说业务的创意目前阶段开发得如何

　　· 经营这项业务的团队队员的素质水平与技能互补如何

　　· 凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长

第三阶段:市场调研

　　1,顾客调研

　　在进行市场调研的时候,千万记住要花些时间同实际上的潜在顾客接触,而通常情况下获得有关信息的最快办法,就是向知情者请教.你可以采用采访和调查的方式,去接触潜在的顾客,供应商和竞争对手,这是最为有效,快速和可靠的办法.要找到采访和调查对象,可以翻阅电话簿的黄页.

　　至少找到三个你构思的产品或服务的潜在顾客,而且这三者之中至少有一个是你未来的产品或服务的分销商.只有借助这种分销商,你才能将自己的产品或服务推向目标市场.要设计调查问卷,并对这些潜在顾客提问.要将这种问卷和答案,调查的结果保存下来,以便作为实地工作的证据备查.要将对顾客调查的结果分析成一份1至2页的提要.要重视数据计量,如现有顾客数量,他们愿意为产品或服务付给的价格,你的产品或服务给这些顾客带来的经济价值等.还要搜集的数据包括顾客购买此类产品的时间周期,谁在决定是否购买,如何防范别人模仿你的产品或服务,为什么你的产品或服务对于目标市场中的消费者或是用户具有应用意义.

　　2,竞争对手调研

　　要找出你的竞争对手,分析该行业竞争的各个方面.在分销产品或服务方面,你会面临什么样的难题 是否有可能结成战略联盟 哪些可能成为你的盟友 将这些问题及其答案写成一份1到2页的提要.

第四阶段 方案起草

　　1,阐述市场,目标与谋略

　　这是创业方案中第一个重要部分,这部分的出发点应该是你所做的顾客调研和竞争对手调研的基本事实,并利用创业方案大纲作为考虑问题的框架,尽可能将市场和谋略等问题分析得细致透彻.需要写作3至5页的文字,用计量方法分析市场机遇,阐述抓住这种机遇能获得的成就,以及你实现盈利目标应采取的谋略细节.此外,要在这部分文字上附录市场展望依据,如顾客建议,调查数据,报刊剪文,产品规格,或是你的产品或服务的推广资料.

　　2,介绍团队

　　撰写2至3页的文字,重点说明你组建的团队有能力实施此项创业,再分别说明各负责人的专业技能与有关背景.一般认为,风险投资公司最看重的,不是你的创意,而是操作创意的团队.此外,要用专门的一页细分团队中各成员作为创业者在该企业中所占股权的百分比.如果在此之外尚需外部融资,则专门用一个自然段来阐述整个创业团队愿意出让多大比例的股权,以换取多少外部投资.

　　3,预算财务

　　要对此项创业进行全面的财务预算,包括用人民币计量的整个新创业务的价值.要注明财务预算所基于的所有假设条件.整个财务预算要与创业的创收创利指标一致,要符合创业谋略的要求.因此,需要通盘考虑实现创业所需的具体投资内容.

　　4,创业方案全文

　　写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,计划好创业活动的下一步安排,简要评估关键性风险,最后策划好风险化解思路.要按下面的顺序将全套创业方案排列起来;

　　(1)市场机遇与谋略

　　(2)经营管理

　　(3)经营团队

　　(4)财务预算

　　以及其他与听众有直接关系的信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶.

第五阶段:答辩准备

　　1,讲解创业方案

　　要准备一段时间为10分钟的讲话,竭尽全力兜售你的风险创业方案.这可能是你的创业方案面临的第一次,甚至是最后一次展示机会.讲解方案要高度集中于创业中的关键要点,但也并非只是为创业方案提要中的各点进行辩护.要尽量利用视听设施来吸引观众.要用精确的市场分析和可靠的数据来说服投资家们,而对于讲解中没有提到的问题,要估计到他人可能提问,准备好自己的回.

                                                                                     曾子龙