帅哥硬着jb让人吃:我的蓝海战略观

前不久刚看完了金教授的《蓝海战略——超越产业竞争，开创全新市场》，正如你现在所看到的，从书名的副标题中大致可以看出“蓝海战略”的含义，即蓝海战略是关于开发创造新市场的战略。在看完《蓝海战略》的同时，我还仔细阅览了罗建法对于本书的批判一文——《蓝海战略：专喂投机分子与懦夫的毒药》，因此将我带进了关于蓝海战略的思考。在论述对于蓝海战略的看法之前，重新阐述蓝海战略的正式定义不仅是需要的而且也是必要的，“蓝海战略”是指打破产业边界，开创出一个没有竞争的新市场，同时做到差异化和低成本，建立一个强有力的品牌，彻底摆脱竞争，实现价值高速增长的战略行动。蓝海战略是相对于红海战略而言的，蓝海意味着充满生机与希望的蓝色海洋，意味着尚未涉足、未经开垦的处女地，意味着全新的市场，意味着机会、收益与发展；而旧市场则是一场竞争激烈、拼搏厮杀的零和博弈，一方的收益常常导致另一方的损失，故得名红海，用以喻指血淋淋的战争之海，“商场如战场”这句话正好准确地揭示了红海的本质特征。

在红海里，企业通常只能追求差异化和低成本中的一项，差异化常常导致高昂的成本，而低成本则常常导致产品的低差异化程度；在蓝海里则打破这种二选一的局面，围绕价值创新的核心，通过实施四步动作框架“剔除——减少——增加——创造”来同时追求差异化和低成本，即通过剔除和减少产品中被认为理所当然但其实并无效用或者效用不大的因素来大大降低成本，通过增加产品中某些高效用因素的含量以及创造产品中从未提供过的有效用的因素来实现产品的差异化。下面关于红海战略和蓝海战略比较的表格或许可以一目了然的看出它们之间的不同：

表：红海战略与蓝海战略的比较

红海战略

蓝海战略

在已经存在的市场内竞争

拓展非竞争性市场空间

参与竞争

规避竞争

争夺现有需求

创造并获取新需求

遵循价值与成本互替定律

打破价值与成本之间的互替定律

根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系

同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系

蓝海战略与红海战略的本质区别在于各自战略所依据的理论假设不同，红海战略依据结构主义观点（又称环境决定论），蓝海战略依据的是重建主义观点，在结构主义的观点下常常导致基于竞争的战略思维，而重建主义观点是一种创造性思维，其核心理念是价值创新。重建主义观点作为蓝海战略的理论内核揭示了价值创新是对问题本身的重新定义，而不再是针对已经存在的问题去寻求解决方案，因此，蓝海战略是一种全新的思维、全新的战略，它遵循着全新的异于竞争的战略逻辑，蓝海战略跳出竞争的狭隘思维境地，站在另一个更高的高度上重新审视竞争、定义竞争，即最好的竞争就是有效规避竞争，企业的成功固然离不开竞争，然而若能绕开竞争却仍可获益岂不是更大的成功？！这跟《孙子兵法》中的“不战而屈人之兵乃上上策也”有着同样的思想，或者金教授最初关于蓝海战略研究的灵感根本就是来源于《孙子兵法》，事实上许多外国著名理论思想大都可以在中国古籍中找到极为相似之处。

蓝海战略理论认为现有的市场早已趋近饱和并且竞争激烈，企业为了生存下去必须创造新的市场，开创出一片蓝色的海洋，为此，书中围绕蓝海战略的基石——价值创新提出了实施蓝海战略所要遵循的一系列原则并且创造性地提出了相应地分析工具与框架，这使得实施蓝海战略的企业有一定的理论依据和找到一种战略实施的逻辑，然而并不是所有的企业都应该实施蓝海战略也并不是所有的企业都能实施蓝海战略的，蓝海战略意味着高风险高收益、意味着未知领域、意味着冒险，结果很有可能是实施蓝海战略的企业多数以失败而告终。

在《世界是平的》一书中，我们了解到未来的竞争将趋近于平坦化、公平化，这为参与竞争的企业提供了一个更加平坦的竞技场，在这样一个平坦的竞技场中，微利将不可避免的出现，换句话说，微利的思想将是未来商业的思想、微利的时代将是商业的未来时代，微利时代的出现正是一个伟大商业时代的开始，而蓝海战略所追求的开创全新市场、获取高额利润并不是对微利思想的否定，相反，恰恰是对微利思想的补充，微利时代的到来并不是指不再有高额利润的产业，只是越来越少，而这就决定了实施蓝海战略的企业并不能普遍开创出蓝海，蓝海永远只是少数一部分企业的蓝海。在大多数情况下，企业都在不同程度的同时实施着红海战略和蓝海战略，但由于蓝海战略实施的巨大难度性以及成功几率的微小性远远超过企业参与竞争的激烈性，使得现有企业仍然愿意在红海中厮杀竞争，况且商业本来就是一场没有硝烟的战争。一场战争能够不动用军队而获得成功当然是不动用军队的好，然而这几乎是天方夜谭；在商场上，竞争是不可避免的，而且也是无处不在无时不有的，无论企业是否要实施蓝海战略都应迎头猛进、参与竞争，如果连在竞争中都不能站稳脚跟又怎么去实施难度更大的蓝海战略呢？这就好比没有强有力的国家军队做后盾又怎么能够使人不战而屈呢？应该这么说，红海战略蓝海战略都是企业所需要的，但并不是所有的企业都能成功开创出一片蓝海，红海战略是所有企业普遍采用的或主动或被动的战略，而蓝海战略则是企业的未来、企业发展的必由之路。创新是一个企业发展的不竭动力、是一个企业的核心、是一个企业的灵魂，只有创新，企业才能获得生存之地并很好的生存下去，而蓝海战略则是一种更大程度上的创新、更全面的创新，由此可知实施蓝海战略的不易，正因不易才代表着企业的领先之路。