中华手外科网:工资：老板愿意给，员工不敢领

    在职场中，薪水是反映一个人工作能力和成就的最直观的标尺之一。不管你是享乐派还是工作狂，想要涨薪水总是难免的。要想涨薪水，无外乎等着老板主动加薪和主动找老板加薪两条路。最理想的结果当然是老板下查民情，体恤员工，主动地、乐呵呵地给你涨薪水了。当你努力工作，尽力表现，夜夜想象着明天一早老板把你叫进办公室，和蔼可亲地对你说：辛苦了，做得不错，我决定给你加钱。苦苦期盼，这个激动的时刻却一直没有到来。

    一般很少有哪个老板主动提出要加薪，除非是你自己争取。改用《大话西游》里唐僧的一句对白：你想要你就说嘛，你不说老板怎么会知道你想要呢？与其等待与守候，不如……到了关键的一步，问题也就随之而来了。我说跟老板要加钱，他们会有什么样的看法呢？

    常听到朋友谈论关于员工要求加薪一事，虽说自己现在是老板，可也是职场员工出身，针对此问题想发表一下自己关于此事的看法。

    如果员工自认为工作能力、工作业绩、工作态度各方面做得都不错，在任职了也有相当长的时间之后，并没有感觉到或收到老板无论是从精神方面还是物质方面的肯定与示意，那么肯定就有点沉不住气了，所以才一鼓作气直接提出要求加薪。

    大家都知道，无论是大大小小的老板，对于表现好的员工，不论是口头的表扬或心里的默认，都是有或多或少实质性的示意，像加薪呀，发奖金呀，形式不等，以示对工作业绩的肯定与鼓励。

    而当员工满怀希望地跟老板提及加薪时，若是您回绝了，想像得到，我们的员工会是多么的心灰意冷呀！作为老板，不仅是对员工要求加薪的回绝，更是对员工能力与业绩的否认，员工在您这丢的是颜面、自尊、往日对工作的自信与激情。他这时会觉得需要重新审视与定位自己。

    退一步来讲，哪怕来找老板要求加薪的是位老板感觉工作能力与业绩并不怎么样的员工，也请我们作为老板的，不要轻易地回绝。这样也好借此机会鼓励一下我们的员工，让其感觉到老板对他的信任、赏识与寄予的希望。这样可以让员工找到工作的激情动力与自信，相信今后的工作会做得更出色。

    作为老板，也可以根据自己的实际能力，和员工座谈，说明情况，给予适当的加薪，以示自己的诚意。相信无论是加多少，作为员工都会很知足和心存感激的。因为员工知道，加薪是老板对自己工作能力与业绩的承认与肯定，并不是一定要老板加多少钱的目的。

    抛开工作生活而言，纯粹以人性的角度来讲，人都是感情动物，有付出才有收获，要先舍才能得。无论要求加薪的是哪位，只要作为老板的您达成了他的心愿，给足了他面子，相信他都会有所感动，同时也让更多的员工看到了希望，日后定会努力工作，业绩自比之前要好！

    其实作为老板，也确实很想给员工加薪，因为老板经营企业，追求的是创造利润。员工的薪资越高，很自然地表示企业越

    是成功，因为企业支付给员工的薪资本来就来自于企业所创造的利润。因此，只有企业赚钱，员工才可以分更多的钱。我经常告诉我们公司的员工们，只要你们有能力，不怕公司给不起。如果我真的有朝一日请不起你，我最起码给你保证，我一定亲自为你找到一份与你目前市场价平等的工作。但是，怎样才能使老板会屈服于我们加薪的请求呢？其实，许多人或许想都没想过。

    下面举一个事例，看这位下岗老哥是如何拿到高工资的。

    清源西里小区有位下岗的老哥叫老孔，自从下岗后，一直没有正式的工作。后来经过一个朋友介绍来到一家私人企业，这家私人企业是一家专门从事焊接技术的工厂，企业里有几个做焊接的工人师傅，老孔刚来时工资比他们低，而且年龄比他们都大，这几个师傅好像有点瞧不起老孔，有时候嫌他手脚太慢，经常时不时地就训斥他一顿。但是老孔从不与这些后生计较，有时候遇到问题还向他们虚心请教。但是随着流程的熟练，再加上有这方面的基础，因为以前他曾在国有企业得到过高级焊工的职称，因此很快老板就给他加薪了，他的工资比以前涨了一倍，这却招来了其他师傅们的嫉妒。

    有一天，公司承包了外商的一批货，这批货外商要求工艺比较精准，甚至说有点苛刻。老板为了留住客户，完成订单，在心里没底的情况下，硬着头皮与外商签定了合同，并在合同条款中说，如果不能完成任务，便双倍赔偿。外商一走，老板来到车间，询问一下谁能完成任务，几个自告奋勇的师傅上前进行焊接。经过一番比试，不是技术达不到要求，就是质量不过关，最后纷纷败下阵来。

    老板看到车间的师傅们都没有完成任务，急得额头上的汗把额前的几缕头发都打湿了。这时大家都把目光投向了老孔，老板也用鼓励的眼神看着老孔，因为他知道这是他唯一的希望，成败在此一举。只见老孔从众人闪开的道路中来到了货品面前，经过仔细观察之后，再对照成品说明，然后戴上防护罩，就埋头焊接起来。不一会儿工夫，就焊接完毕。当老孔手捧着焊接好的成品，来到老板面前时，老板欣喜异常，接过成品像欣赏一件艺术品一样仔细地端详了一番，并不时地点头称好。此时很多平常瞧不起他的师傅们也向他投来了赞许的目光。

    第二天老板同老孔带着完成好的成品一起来到外商的公司进行检验，经检验后认为成品不但达标而且还弥补了许多不足，更加具有观赏的价值了。回到公司后，老孔把技术要领传授给其他师傅，经过一个多月的艰苦奋战，终于完成了这项艰巨的任务。不仅使公司免遭双倍赔偿，创造的利润还是去年半年的利润。在庆功宴上老板论功行赏，委任老孔为车间技术总工程师，薪水是原来的两倍还多。

    老孔为公司带来了巨大的利润，所以涨薪升职也在情理之中。只要员工有能力为企业带来价值，加薪本来就是理所当然的事情。没有一个老板会白痴到和人民币过不去。不用你说，你的薪水自然会得到相应的提升。倘若老板因为太忙而忘了给你加薪，或者忽视了你的功绩，只要你开口，相信一般明理的老板们也会愿意坐下来和你谈判。

    相反，老板们最不愿意做的，就是在完全没有回报的东西上作出投资。企业不是慈善机构。任何不能给企业带来利益的开支均属浪费行为。倘若你的老板也是员工（比如你的直属经理上司），相信他也不愿意为了给你争取加薪而背负浪费开支的罪名吧！

    再想想，企业对于你个人薪水的多余支出，代表着企业少了将这笔钱用于别处的机会。这是一个机会成本的问题。即使你目前尚未创造出什么明显的价值，最起码也应该让老板看到为你加薪后，你所能带来的额外价值。倘若前后都没能看到你价值的提升点，给你加薪就成为了一项无回报的投资，老板有可能那么傻吗？

    李强刚来公司两个月，并且再过一个月就要过试用期了。在这段期间李强表现得中规中矩，按时完成老板交代的各种任务，基本上从来没有迟到早退。他是别人眼里的好好先生，两个月内都是默默无闻，并且也没有太突出的成绩。

    但是李强在最后一个月的实习期即将结束的时候，却突然对老板提出了加薪的要求。老板一直也不太关注这个人，在老板眼里有比他表现优秀的人才多的是，但听到这样的加薪要求后，还是有些诧异。于是没有当面回绝他，就对他说要回去好好考虑一下。

    随后，老板让行政部门的小张私底下调查一下李强的情况，小张暗地里走访了李强身边的很多同事，并打听到李强在工作期间虽没有为公司创造多么大的业绩，但也并无重大的不良记录，虽算不上一个优秀的员工，可至少及格了。而且经过调查他还在下班时间学外语。小张写了一份调查报告交给了老板。老板经过多方考量，于是给李强涨了薪水。

    自打涨薪水后，李强比平时更加努力了，他除了完成本职工作外，还经常帮助其他部门完成一些任务，每次其他部门上报一些工作进展时，都会听取他的意见，并且也把他的思想上报给老板。为此，老板心里暗暗赞许，看来“加薪”的力量还真大。

有一天，几个外商来公司与老板谈合作，有一篇介绍外商产品的宣传彩页需要翻译，但是一时找不到合适的翻译人才，正在一筹莫展之际，老板突然想起李强正在利用业余时间学习外语，于是死马当活马医就把李强给叫了过来。短短二十分钟左右，李强就拿来了一份翻译稿，老板看后非常满意。后来就是靠这份翻译稿，促成了老板与外商的合作，从而使公司盈利了不少。

《老板为什么给你加薪》 洪文瀚著 新世界出版社 2011年3月第一版 定价：29.80元