河北辅导员招聘:更深层次的去选择企业 罗莱

更深层次的去选择企业

转载

富安娜

莱州

罗莱

直营店

精神状态

   经常看曾国藩写的<冰鉴>,特别欣赏书开始一段话:语云："脱谷为糠，其髓斯存"，神之渭也。"山骞不崩，唯百为镇"，骨之谓也。一身精神，具乎两目；一身骨相，具乎面部。他家兼论形骸，文人先观神骨。开门见山，此为第一。什么意思哪："去掉稻谷的外壳，就是没有多大用途的谷糠，但稻谷的精华--米，仍然存在着，不会因外壳磨损而丢失。"这个精华，用在人身上，就是一个人的内在精神状态。俗话义说："山岳表面的泥土虽然经常脱落流失，但它却不会倒塌破碎，因为它的主体部分是硬如钢铁的岩石，不会被风吹雨打去。"这里所说的"镇石" ，相当于一个人身上最坚硬的部分--骨骼。一个人的精神状态，主要集中在他的两只眼睛里；一个人的骨骼丰俊，主要集中在他的一张面孔上。像工人、农民、商人、军士等各类人员，既要看他们的内在精神状态，又要考察他们的体势情态。作为以文为主的读书人，主要看他们的精神状态和骨骼丰俊与否。精神和骨骼就像两扇大门，命运就像深藏于内的各种宝藏物品，察看人们的精神和骨骼，就相当于去打开两扇大门。门打开之后，自然可以发现里面的宝藏物品，而测知人的气质了。两扇大门--精神和骨铬，是观人的第一要决。

  看企业也是需要这样鉴别的, 现在市场低迷，很多人陷在看市场人气和政策方向的谜团中,我认为得不偿失,现在要做的第一要务就是研究企业,未来一段时间第一要务还是研究企业,闲暇之余看看市场,分析一下政策才是正常的。选择企业首先要提高自己识人看相的水平,自古以来局外人把看相看的很神秘,局内人则是瞧不起识人看相的把戏。三字经中都说识人看相是小伎俩不值得一提,但是鉴别一个人确实需要经验和技巧的,这是说的自身技能的提高.否则放在你面前一匹千里马,你也不知道。

  什么是企业的神和骨,产品是一个企业的骨骼,营销是一个企业的神采,缺一不可。一个企业需要有一个好的产品模式,这个产品是行业中最优秀的。然后通过合理的营销进行推广,达到企业成长的目的.比如说家纺业,我认为罗莱的产品和营销模式是最好的,你可以到专营店去调研,相比较而言,罗莱的产品款式最多;色泽搭配最好,用料拉开了层次,非常讲究;做工精细,让人感觉物有所值.营销方面:直营店加加盟店组合,对加盟店掌控力度较大;多品牌运作,多种产品营销,比如少年/婴儿产品和成人分开,四件套/蚕丝被/夏用凉席等产品分类很多;专营店店内布局温馨舒适,服务人员热情不张扬;产品价格虽然很贵,但是和同类产品相比差别不大,但是质量有明显的优势。

  我到过富安娜和梦洁,梦洁从产品和营销上和罗莱是在一个档次上,但是产品款式简单大众化,如果和罗莱放到一起比较,我仍会选择后者。富安娜的差距和前两者较大,问题在于产品单一,材质一般,价格反而更贵,服务人员态度一般,让人有种不再想去的感觉,服务人员因店而异,但是产品的弱点才是最大的问题所在。

  水晶家纺今天去看过了,感觉店老板会把这个品牌在莱州搞砸了,因为店的位置一般,面积太小,搞得像集贸市场,很多商品堆在一起,消费者看不到产品展示;产品用料不错,花色一般,可能因为看不到更多的产品的缘故;产品价格和上面三家没有任何优势,两斤的蚕丝被卖1200元的八折,还敢称之为桑蚕丝的,我是不敢相信.

  我还认为罗莱的优势最大在于网络直销,在网上和别的多家网站联合搞了直营店,自己还搞了多个直营店,产品和身边直营店卖的一样,但是产品价格优势很大,说明企业老总明白网络销售的技巧,以价格取胜,但是看不到产品,需要用品牌维持信誉;在网上的销售,是以每个城市中的直营店的宣传营销作为基础的,这就是占据市场的杀手锏。行业来看,罗莱作为行业中领先者,只占据了市场份额的0.28%,而这个市场2011年的总份额是6000亿.因为中国经济的现状,家纺业的发展刚刚起步,是发达国家三分之一的水平,市场前景广阔。一个蓝海行业中的领先者,因为在诸多方面优势存在,只要这种优势没有根本性的变化,那这个企业保持领先的状态就会延续,当然这还需要企业领导者的不断努力。

  人无完人,事无完事对于一个企业的弱点我认为作为投资者可以严格要求,但是不能够过分偏激,茅台就没有问题吗,这几天和朋友讨论这个企业,他认为这个企业最大的问题在于销售渠道上的产品都是假货,这可是致命问题。一个没有责任心的企业,一个把普通的白酒卖成黄金的企业,一旦东窗事发,这个打击恐怕是很精彩的。洋河只不过是用酒精勾兑了白酒,用激进的营销去销售,和老大比,也算是小巫见大巫。

  登海种业不也是存在这样那样的问题？但是不会影响其业绩增长,苏宁电器的高负债也是致命伤,但是在企业的风控基础上稳步扩张,仍然是如日中天。一件事情都会有两面,手背和手心的问题,关键是你如何看待如何分析.大部分的医药股问题在于非常低廉的成本,卖给患者的却是几十倍的利润,虽然这个利润被中间渠道笑纳了,但是这也是其风险所在。

   说了这么多行业问题,并不是揭短,而是想说明要用动态的眼光去分析企业,进行投资。