色彩性格学:创新很重要,复制更重要

来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/03/29 13:34:58

创新很重要,复制更重要

辽宁一家海产品生产与销售企业,在过去的十年中取得了辉煌的成就,公司从单一的海产品加工起家,发展到目前的以科研为龙头,系列海产品为核心,专卖店与加盟店为渠道的研发、生产、销售一体化大型企业,特别是当地品牌专卖店的细致服务客户,专业顾问式销售形成了独特的竞争力,企业很快已经济身于东北市场领先地位。

但是近三年来,随着竞争对手的不断增加,价格战的逐步升级,产品品牌鱼龙混杂,当地销售利润徘徊不前,企业发展受到了空前的挑战。

走出去,到外地拓展市场。企业必须通过实施全国市场拓展战略,才能够消化过剩的产能和实现更多的利润目标,于是公司开始在外地建立品牌连锁店,结果一出手就遇到了问题,主要的表现是服务水平下降、员工素质不一、企业文化稀释,最大的问题是找不到合格的店长人选,店面经营管理与东北基地的水平相差甚远,快速开业的几个店业绩都不理想,其中两家店三个月之后就关门了。主要原因是多年来缺少流程管理,缺少店长队伍培养,一少教材,二少教员,公司一扩张,复制力不足的问题就显现出来了。

其实,许多民营企业在快速发展中,都遇到了类似的问题,有的生产型企业订单增加,新建工厂,但是新厂建立起来了,管理的问题却增加了,生产成本与效率比不上老厂子;有的工程公司,做一两个项目还不错,但是再承接十个项目,就出现了工期与质量问题;有的餐饮酒店,开一家店,三家店效益还不错,但是再开四家、五家店生意就不如老店。

这是什么原因呢?复制力,这是复制力不够的原因。

一家企业持续经营应当有两个重要的条件,一是创新能力,就是从市场规律出发,结合自己的资源与能力,创造出一种新的经营模式,让你成为客户的首选以获得预期的利润,也就是我们常说的建立赢利模式;二是模式一旦固化后,就是复制力,复制这种赢利模式的能力,让企业获得持续的利润。

我们不可能天天创新,模式也不可能天天改变,但是复制却是我们天天都要做的事情,而且从成功企业的经验来看,许多企业都是把成功的模式复制到了极致,他们就获得了成功,比如沃尔玛的仓储式超市模式,麦当劳的标准化快餐连锁模式,耐克服装的设计+营销的模式,娃哈哈的广告+渠道模式等等,虽然市场跌荡起伏,但是他们依靠强大的复制能力不断的拓展市场,成为行业中的霸主。

他们也曾经是小企业,他们长大的秘密就是打造自己强大的复制能力,当战略与模式既定之后,他们一手做教材---流程化的管理体系,一手培养教练---职业化的管理团队,然后就是教练训练团队,适应流程化管理的体系,才得以不断的发展壮大到今天。

我们不可能复制一家相同的公司,但是我们必须懂得企业长大的秘密,复制自己成功的模式,从现在开始提升自己的复制力。

未来的十年创新很重要,比创新更重要的是复制,谁具备了强大的复制力,就可能成为这个领域的领先公司。