四种性格色彩:TESCO、易买得“裁店止血” 跨国零售商陷中国关店潮

没人能想象自2004年中国零售业全面开放之后的第7个年头，外资零售商在中国开始自乱阵脚。沃尔玛遭受罕有重创。在他身后，家得宝、百思买、芭比、卜蜂莲花、家乐福等一长串重量级的企业，也不约而同先后收获关店败局。现在，TESCO 乐购、易买得（拓展选址信息）不幸继续上榜。

　　尽管回应低调，但记者近日获悉，排名全球第三位的零售商TESCO位于浙江金华的超市已确定将在12月20日正式关闭。10月18日，该集团在绍兴运营了5年的另一家超市也遭遇关店命运。与此同时，在华苦撑多年的韩国易买得超市元气大伤，以令人咋舌的“白菜价”先后将旗下7家门店出售给本土的新华都和永辉超市，这几乎是该集团中国门店规模的1/4.

　　对一向自诩为行业领先者的跨国零售商而言，个别门店的关闭或许可以理解，可以被视作“误差”，但如今糟糕的是，“关店潮”像病毒一样开始向各个企业扩散。以往笼罩在光环下的外资大佬们“神话”终结，不得不开始重新谋划对策。

　　亏损持续蔓延

　　虽然T E SC O公司事务部华东区相关负责人表示，绍兴店和金华店关闭的原因相同，其门店并不符合乐购门店的硬件要求，但在业内看来，业绩不佳从来都是外资零售企业讳言关店的最真实原因。

　　据悉，易买得在中国已经连续4年亏损，从2007年的-59亿韩元，到2008年的-194亿韩元，从2009年的-551亿韩元，再到去年的-910亿韩元，亏损金额逐年剧增。今年前三季度，除杭州公司盈利46万元以外，易买得华东其余公司继续处于亏损状态。据说连易买得中方合资方上海九百也以担心业绩不佳、拖累自己财务表现的理由早早抛售易买得股权，仅“象征性”地保留了3%.

　　即便是沃尔玛，至今也未摆脱亏损的阴影。据咨询公司摩立特集团的数据显示，沃尔玛去年在中国的营业额为75亿美元，仅占其4200亿美元全球收入的2%.今年年中，有沃尔玛内部人士向媒体透露，由于没有完成销售预算，第二季度美国国际部要求中国必须节省出200多万美元费用。为此，沃尔玛中国已经取消了不必要的差旅及大型活动。

　　去年陆续关闭4家门店的家乐福今年再被曝光关掉长春、绍兴两店。据悉，这些门店都被认为是处于亏损状态，其中佛山家天下店三年亏损额高达6000万元。

　　新游戏规则下的隐患

　　这些隐藏在光环下的数字之前并不被外界了解。广东商学院流通经济研究所所长王先庆认为，以往粗放式的发展阶段，零售企业门店少、空间大，本土企业又不熟悉零售市场的游戏规则，在地方政府超国民待遇政策的保驾护航下，原本在培育阶段、适应期应该暴露的亏损都被表面的繁荣暂时掩益了。

沃尔玛在美国多选址经济发达的城镇、城乡接合部，成本较低。但在中国，大部分外资大卖场早期门店都在城市的最核心商圈。家乐福甚至在重庆与北京华联一墙之隔开店，而无需商业听证。一位不愿透露姓名的地产业资深人士曾向记者透露，中西部某城市当初为招揽沃尔玛曾开出10年免租，0 .5元/平方米/天，以及返还3年营业税的条件。

　　王先庆表示，在“不完全竞争”的条件下，圈地扩张，对稀有店铺资源的争夺成了外资零售商在华战略的主旋律。根据统计，截至2011年10月1日，沃尔玛已在中国的130个城市运营了353家商场，该公司近4年的平均年开店速度超过40家。家乐福虽然保持每年20-25家的匀速，但门店总数也已接近200家。乐购和大润发略显保守，但去年新开店也分别达到21家和22家。这一期间，好又多、江苏时代、五星电器以及河北保龙仓等陆续消失，先后被沃尔玛、T E SC O、韩国乐天、百思买、家乐福等收购。

不过，凭借超国民待遇塑造的“点石成金”的能力开始在跨国零售商中退色，游戏规则的转变让他们开始面对赤裸裸的市场挑战。“在真刀真枪、平等的条件下，为抢夺店铺资源，外资零售企业开始学会妥协。”一家零售企业拓展部负责人向记者透露，他们经常去外资超市偷师，但近2年发现，为了追求门店数量的增加，很多外资超市过去不被批准的选址均被审批通过，“那些物业硬件、动线都存在问题，我们做过调研，开业后这种店日销售额很难达到盈利底线。” 

相比较来说，在经过了观察期、适应期后，中国本土零售企业也开始成熟，尤其是物美在北京、华润万家在深圳、苏果超市在南京、永辉超市在福建、步步高超市在湖南、家家悦超市在山东，其当地市场占有率和经营能力超过了沃尔玛、家乐福等外资超市。

　　“在福建，永辉超市对我们的威胁相当大，尤其是他们的生鲜。”一家外资超市的营运经理向记者表示。记者了解获悉，在江西，受华润及当地多个品牌的包抄，家乐福至今未能进入这一市场。而在湖南，沃尔玛、家乐福不得不向步步高“低头”，因为他们在当地的供应商海龙物流，不仅是湖南最大的批发商，也是步步高集团的全资子公司。

　　“中国零售业进入了一个多元时代，也到了一个特殊的阶段，零售业的规则，格局和生态都需要重新来审视和建立。”中国连锁经营协会会长郭戈平表示。

　　商务部新闻发言人日前透露，10月份，全国3000家重点零售企业的服装销售额增长14.7%，鞋帽销售额增长9.4%，分别比9月份回落8.6%和9.7%.而截止到2011年第三季度末，典型门店的来客数平均下降了2 .5%，毛利率平均下降了0.5%.

　　“中国零售业开始从粗放式竞争阶段向充分竞争阶段转型，无论是本土零售商还是外资企业都要准备交答卷。”王先庆表示，之前为争夺店铺资源有部分超市因自身或外界原因而主动退出，但接下来的竞争将是为生存而战。无论对本土超市还是对外资零售商来说，都有可能成为被并购的猎物。

　　业界观点

　　广东商学院流通经济研究所所长王先庆

　　中国连锁经营协会会长

　　郭戈平

　　在以往粗放式的发展阶段，零售企业门店少、空间大，本土企业又不熟悉零售市场的游戏规则。在地方政府超国民待遇政策的保驾护航下，原本在培育阶段、适应期应该暴露的亏损，都被表面的繁荣暂时掩盖了。

　　中国零售业进入了一个多元时代，也到了一个特殊的阶段，零售业的规则，格局和生态都需要重新来审视和建立。（来自南方都市报）