lab和碧欧泉哪个好:如何成为太阳神打造的百万富翁

来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/03/29 13:29:53

如何成为太阳神打造的百万富翁

 来到太阳神,被公司优秀的珍珠店模式吸引,体味到珍珠店模式就是跳出直销看直销,跳出传统看传统.说得更加具体一点就是” 在传统生意的平台上运作直销,用直销行业的精神运作传统”,在太阳神的经销商网络中,除了健康顾问以外,还有很多珍珠店,以较低折扣从公司拿货的同时也在网络中拥有自己的资格,除了依靠网络的倍增和发展获取奖金以外,还能通过较大的零售利润空间获取不菲收益.

   其实这种模式也有很多公司有,不过可能跟太阳神比较起来,发展以及维护的各个细节流程不一定那么专注.本文重点探讨的是----如何利用太阳神的珍珠店模式迅速占领你的市场,打造一个快速增值而且稳定增长的销售体系. 我们必须要先给您泼点冷水—也许您自己不一定适合,我们会需要具有如下条件的才能报名,
   不过不要紧,如果您暂时还不具备这样的实力,要么您争取努力达到,要么您尽量去寻找符合以下条件的朋友,让他成为您的合作伙伴,也能够加快您的工作进展

一. 您必须先要符合以下条件:
1. 您曾经当过老板,或者您在贸易公司里曾经独当一面,懂得公司管理的各个环节;或者您是一位成功的网络领导,月收入曾经稳定在2万以上
    2.  您能够在您自己熟悉的区域选定一个您打算重点突破的市场,我需要明确告诉您的是:这个市场最好是区或者县(县级市),一到两个就好,最好不要是大城市(直辖市或者省会城市)的城区
3. 您在您选定的区域要有形象较好的办公室(面积120平米以上,有60平米以上会议室),交通便利,可信度高,办公设施齐全(电脑,传真,宽带网络,投影仪),办好营业执照
      附: 电脑4000元, 传真800元,宽带每月60-120元,投影仪6000元, 营业执照1000元,房租3000-4000/月
4. 您可以招聘到至少6名业务代表,条件是热情大方,吃苦耐劳,愿意挑战高薪,有医学背景或者曾经做过医药代表者为佳.
5. 您必须是太阳神公司四星珍珠店并且除了21080进货款外,您还有2-3万的备用金,您做好了批发的物流准备而决不是想开个店卖货而已

二. 您自己的工作需要做好如下几件事:
1. 招聘好人员8-10名,组织好3天的学习,1周的实习,淘汰不合格的业务代表;
2. 管理好人员,开展工作(建议6天工作制):
每天08:30-10:00组织常规学习,看碟,组织业务员练习讲解和沟通
每天10:00-16:00督促业务代表按照各自市场区域拜访诊所
每天16:00-17:30组织工作汇报和检查,总结经验教训,提高工作能力
3. 每周您要安排一天拜访那些有意向的合作诊所,帮助业务员加大工作力度直至成交
4. 每月根据您的市场情况搞一次招商会,比较正式地宣讲产品,主持人以及主讲人均在您和您的公司聘用人员中选出.适当时候可以要求团队和公司给予支持
5. 每月根据您的业务代表的表现,如果需要末位淘汰并每月不断补充新人,新人刚进入时可以指定熟手帮助他成长并视情况用搭对子的方式考核和计酬


三. 您的业务员与诊所有如下三种都视为成交,只要掌握产品基础,并用正确的沟通方式可以达到80%的成交率:
成交A: 直接达成签约珍珠店,主要推荐是三星珍珠店(10200投入)或者四星珍珠店(21080投入),这种在最初是比较困难的,不要轻易抛出,只有对方已经相当认可太阳神产品及模式时才能谈及
成交B: 小额现款合作,零售价格3000元的货物以7折方式与诊所合作,也就是收取2100元,签订<<试行合作协议>>以一个月为限做为试行合作期.到期时可继续合作,也可选择中止合作,按进货价格清退货物.
成交C: 若有客户基础好,诚信度高的诊所又不愿出资的可以考虑铺货代销,签订试行代销协议,按照75折供货,

四. 业务员的薪酬待遇:
1. 基本工资:500元/月,只需每月有50家诊所的有效拜访量(以诊所有兴趣不排斥不抗拒二次拜访为标准),每次拜访成败与否必须如实填写<<诊所拜访登记表>>
2. 产品零售提成:按照业务员不经意产生的零售给予30%的提成.
3. 成交A 则给予业务员500元/月的提成,
4. 成交B 则给予业务员100元/店的提成,另加实际销售额的5%作为永久鼓励直至该业务员离职.
5. 成交C 给业务员50元/店的提成,另加实际销售额的5%做为永久鼓励.
   业务代表收入的演算:
      只要他能做到每月有效拜访50个诊所,我们的方法可以保障80%成功率,其中有20%也就是有10个店会在未来陆续成为珍珠店,平均到每月自然还是十个,业务代表提成高达500*10=5000元
有30%也就是15个店会选择成交B方式合作,每店提成100元即为1500元,按照销售额提成方式业务代表还可以拿到15*3000*5%=2250元,共计3750元
有30%会选择成交C方式,当然您给每位业务代表的限额是2家而已,所以这里只计算销售额提成,2*3000*5%=300元
产品零售提成忽略不计
另加底薪500元
总和:5000+3750+300+500=9550,并且随着时间的推移,有更多的合作店纳入该业务员的销售渠道每月还有很可观的增加. 即使打个很大的折扣,大抵每月5000元左右并且给予永久提成的方式会令业务员的收入稳定增长,完全可以招到相当优秀的业务员
五. 您的收益:
1. 成交A带来的永久性稳定增长的收益
2. 成交B或成交C带来的丰厚成交利润
3. 通过业务代表的努力搭建的每月300家以上的诊所分销渠道
4. 一支人员规模不断壮大的优秀营销队伍,会用逐步推进蔓延的方式,攻城略地打开更大更广阔的市场,您可以从中挑选培养优秀的业务代表赴外开设分公司

您的收入演算:
6个业务员每月有效拜访量50/位*6位=300个诊所,运作得当是有80%的成功率的,其中:
有20%会成为珍珠店陆续签约,60家店*5000元月进货*3%=9000
有30%会选择成交B,产生毛利90*3000*20%=54000
有30%会选择成交C,因为你只支持10-15家,所以至少10*3000*25%=7500
零售以及网络奖金忽略不计(网络奖金攀升起来其实也是很客观的,半年下来每月会稳定在2-3万以上),预估公司产生月费用(房租水电管理税费等)6000元,
第一月:9000+54000+7500-6000-9550*6=4800
第二月:9000*2+54000*2+7500-6000-9550*6-90*3000*5%=56700
       注:  -9550*6是指扣除业务员提成
            -90*3000*5%是指第二月新增加的成交B类合作店产生的销售额中业务员多开支的奖金
第三月:9000*3+54000*3+7500-6000-9550*6-90*3000*5%*2=98700
        注:  -9550*6是指扣除业务员提成
             -90*3000*5%*2是指第二第三俩月中新增加的成交B类合作店产生的销售额中业务员多开支的奖金
说明:  1.以上是模拟演算,与您自己的经营会有区别,如果您的运作贴近于以上数字分析,在时间上可能会比以上的理论演算滞后一些
       2.继续再往下算下去将会是很大的一笔财富等待着您
       3.如果亲爱的朋友您看了如上演算被吓了一跳,请不要轻率凭自己的社会经验去否定,世界上有太多的财富,这些利益并不算什么,只是我们有这么个机会把握住而已,如果您不愿意考虑或者以为本文作者在纸上谈兵,那么您可以按照您喜欢的方式继续运作,这个方式也许不适合您的.

以上方法完全取决于您自己的选择和把握,太阳神给予我们的机会就是:虽然没有人会授权给您,您是某区或者某县的独家代理,但是当我们抢先一步,布下阵势,通过地毯式营销将一个个诊所纳入到您的销售渠道时,您没有花任何代理费用,却已经成功地将这个区域的太阳神市场网罗在您的麾下.没有人给您权杖,但是您已经是毫无争议地成为当地的”无冕之王”
    也许您还在犹豫,但是我们已经分明看到很多人已经在开始行动,用不了太久时间,您就会看到您曾经熟悉的区域被一个个先知先觉的朋友们开始开发,开始占领,市场不会等待,商机不会等待,如果您已经考虑好了,来吧,加入到我们的”百万富翁俱乐部”,让系统为您的成长护航,让伙伴们见证您的公共吧!