华润乳胶漆金选净味:于斐先生谈成长型美容院

来源：百度文库编辑：偶看新闻时间：2024/04/27 20:47:16

现在，美容院淘汰率越来越高，寿命越来越短，市场给予的机会也越来越少，大浪淘沙，风云变幻。如果自身没有核心竞争优势，很快就会遭遇灭顶之灾，许多成长型美容院的老板们，做事还是要认不清方向，找不准定位，没有一些长远发展规划致使缺乏后劲。让我们看看著名品牌营销专家，曾在多家国企、民企、外企担任高层领导的于斐先生是怎么给美容院把脉的。一些美容业老板，可以说基本上没有什么战略和规划，有也仅仅是自娱自乐型的，每天似乎都在凭感觉做事，产品要么跟风，想照搬成功企业的营销模式却心有余而力不足；要么就根据所谓祖传秘方或自身拥有的某种特定优势开发生产出的产品，凭主观感觉总以为会在市场上顺风顺水。结果，好产品不一定有好市场，好市场不一定是好产品的客观事实与原先他们的心理预期和希望截然相反，市场是立体多元的结构与他们想象中的只要好产品就会成就好市场的平面思维有着巨大的落差，于是许多老板就承受不住了，急躁和不理性交织在一起形成的偏激往往使事情朝着更加不容乐观的方向发展。真是令人感慨万端。要知道社会物质资料的生产涉及产品设计、生产、销售、运送和销售以及商品交换，是从原料生产到实现产品价值构成的统一价值链系统。由于价值链各环节所要求的生产要素各不相同，任何美容院都只能在价值链的某些环节上拥有优势，而不可能拥有全部的优势。对于美容院而言，由于自身抗风险能力的脆弱和实力的久缺，加上所在行业残酷竞争使然，行业利润已经低得惨不忍睹，要求连横纵合的结盟似乎成了不得已的选择，战略联盟的出现正是基于此。战略联盟将价值链中生产、供应、销售渠道、市场营销环节充分联系，发挥各环节的优势资源，形成优势互补，强强联合。因此美容院营销必须制定合理有序针对性强的战略和规划。众所周知，战略目标明晰后要保证成功则必须要有强有力的执行力去落实，当前，在美容院都没有明显优势的时候（产品、营销模式和渠道的同质化），谁能够在诸如产品、渠道、价格、促销、组织架构和功能定位、服务体系等方面表现突出谁就能胜出。就美容院营销来讲，光凭老板自身对市场的悟性和敏锐，以及以往曾令自己自豪不已的高速发展，来作为参照样板，只会显示出其颓势和破绽，被以往所谓的成功掩盖住的矛盾在重压下会重新浮出水面。所以加强对市场的掌控能力，确立比较竞争优势应是中小企业当前面临的头等大事。美容院应该是经济发展中最具活力和成长型的市场实体了，能不能成功就看你的了。（作者：于斐）

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