成都金科中心房价:谈谈我写商务策划书的几点感悟

来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/03/29 23:56:45
 谈谈我写商务策划书的几点感悟
 

最近,一位朋友参加“挑战杯”创业大赛,让我帮忙指导下商务策划书。虽然商务策划书和方案写过不少,但是那里敢谈指导啊。下面和大家分享下我在写商务策划书的几点心得,希望能对初写策划的朋友有所帮助。

                           

第一、创业策划书的框架和各部分的写作要求:

应该包括以下几个方面,不同的商务/创业策划行业和企业有差异、但是大同小异。
 

 1、执行摘要:包括:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等基本情况。(尽量简明、生动,特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素,一般为2-3页纸)

这部分内容要能回答以下问题:

(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围; 
    (2)企业主要产品的内容; 
    (3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;
    (4)企业的合伙人、投资人是谁;
    (5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响
 

2、公司概况:这一部分介绍公司的宗旨和目标企业文化、公司治理结构长远发展规划和经营策略。应该具体到各部门、岗位职责、甚至成立初期的员工人数。
 

3、产品或服务:也称赢利模式,介绍本公司产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述,以及未来产品研发计划的介绍,提供有关的专利、著作权、政府批文、鉴定材料等,这个方面一定要体现出自己产品或服务的核心竞争力
 

4战略规划与实施计划:拥有了优质的产品和良好的市场机遇,还需要一个切实可行的实施计划来配合,才能保证最后的成功。在这一部分内容中,我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如,产品计划与产品服务中的未来研发一致,资金配置与资金使用计划一致,人员配置与人力资源规划一致等。

5、市场竞争分析:又称市场环境分析,在市场竞争部分,重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容(可以利用SWOT分析)。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告,避免自行估计(有条件可以做市场调查)。来研究战胜对手的方法和策略。
  

6、市场营销战略与策略 对目标市场及客户分类,并针对每个细分的目标市场,列出相应的营销计划方案,以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。(对于成立初的企业来说营销战略和策略的分析是很有必要的) (与第4点结合)
  

7、管理团队:对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍,包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等;并简要列出本公司所有员工,包括兼职人员的人数,大体进行概况分类;确定职务空缺。风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要

 

8财务预测与融资方案介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等,预测5年之后的财务报表情况,计划好投资退出模式,是公开...上市、股票收购、出售,还是兼并或合并等。(一定要真实、可行性强,切记TVC经验丰富,并不是傻子)

 

9、投资收回:又称风险规避:总结公司的收入来源,预测一段时间内的收入增长情况,这是能否获得VC支持的关键,任何一个商人的目的都在与赢利。

10、附录:

支持上述信息的材料:管理层简历、销售手册、产品或服务图纸等。
  通过以上总结,不难看出公司策划书的重点是:产品(服务)的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的财务预算、明确的投资回收方式(风险)、精干的管理队伍,只有以上五个要点,才能吸引住VC的眼球!

 

 

第二、商务策划书应该注意的问题:

这部分可以理解为我们学生在写商务策划书常犯的几个毛病。

1、方案过于简单,缺乏可执行性。只是初略的描述一个计划,而非一个执行方案,商务策划书既要简洁又要明了,使VC看一眼就能吸引住。简单的说就是达到这个效果:任何人看了方案之后都知道如何去执行,当然排除人员的差别。这里为了保密和窃取商业成果,部分内容可以简略。

2、设计框架不合理,思路不清晰。部分创业者依照一个范本来写商务策划书,然后修修补补,这样很难突出出自己的特点和优势,格式可以借鉴,但是一定要根据项目实际情况设计策划书各个部分的内容。

3、主观意识太强,方案缺乏可操作性。喜欢我以为、我认为,没有结合项目本身、现有环境状况、和影响VC风投因素来考虑问题。

4、策划书制作不精致、不追求完美。排版不正确、甚至出现错别字等,影响了团队的整体形象,VC很注重细节,他们认为态度是选择团队的重要因素。

5、策划书的重点是:产品(服务)的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的财务预算、明确的投资回收方式(风险)、精干的管理队伍,部分创业团队往往忽略了这一点。

 

 

第三、根据上述几点,我对你们计划书的几点建议:

 

因为本人并未参与到这个项目中,了解的信息可能不够准确。因此,以下几点建议只是做参考,不正确的地方还请多多包涵。

1、 框架主干设计基本没什么问题,具体某些部分还需要修改或者增加:

比如:

①、公司治理结构,应该突出教育培训、投资咨询、理财这个公司主要业务,根据实际要求设计部门和岗位。

②、竞争者分析这一块,除了市场需求之外,是否考虑了已有的竞争者呢?面临的最主要的竞争者有哪5个?你们的优势如何体现?

③、在产品和服务这一栏感觉比较简单:创业团队良好的知识背景;高等学院强大的师资力量;各大证券公司的大力支持;证券教育监管部门的有力扶持;融广播、电视节目、网络视频与课堂教育于一身的全方位教育模式,真正满足我们每一位学员的个性化需求!这些能体现你们的核心竞争力?这就是你们与别人的差别?这些优势可以模仿么?是否长久持续的保持优势?

④、在营销这一块你们应该研究了很久吧。首先了解下,你们的市场调查目的是什么?主要收集的是些什么信息?信息有效信强么?数据分析透切不?

a营销策略分阶段目标:比较具体和细致

b产品策略:专业化、系统化与个性化的教育教学模式(是教学特点),来自上面讲的产品和服务,所以在上面的阐述产品和服务的时候要体现这三点。

c价格策略持续多长?在企业成立初期或者新产品上市初期,往往采用高成本、低收益的营销策略,目的是为了进入市场。但是,证券教育和投资咨询,是一项很专业、技术性很强的工作,低价格是否让客户感觉到你们不够权威?可信度不高?尤其是证券投资方面。在万变的证券市场,为了吸引顾客,你们是否会向客户保证最低投资收益?

d运作模式:公司+高等学院+券商的运作模式。具体分工有明确么?分红呢?

e网络营销策略:了解网络营销的相关概念和它的八大职能,如何设计企业网站?网络信息的发布渠道主要是那些?这些都是需要考虑的。记住网络营销不等同于网上销售。

f促销策略:这部分要重新做,认真研究下:人员推销、广告策略、公共关系、营业推广。这不是促销策略而是整合营销传播。                     

2、进入复赛后,要进行专家提问和点评。

专家或者VC常问的问题有:

①、简单描述下你的项目(尽可能的突出这个项目的前景和你们团队的优势)

②、你的顾客在那里?假如我是你的顾客,告诉我为什么要买你的产品或服务而不买其他品牌的?你们的核心竞争力在那里?

③、你项目的赢利模式是什么?你靠什么来赚钱?多久可以收回投资?

④、你认为这个项目面临的最大问题是什么?你和你的团队怎么来解决它?

⑤、介绍下你和你的团队,为什么要你们来做这个项目?

⑥、谈谈这个项目最大的风险是什么?你们怎么来规避它?

根据个人经验,建议制定一份专门的执行摘要,将关键的的内容浓缩到里面去,在回答专家和VC问题的时候,要简明、扼要!

3、格式和排版要稍微注意下,做精美一点,给专家一个最初的好印象!

 

                 最后祝大家成功!

                                                    欧阳敏   

                                          2008329