偶看新闻济南恒大城三期业主群:银行营销九法
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/29 05:19:48
亲情营销法：即利用自己的亲属关系，先从身边的亲戚朋友开始做起，以点带面，逐步拓展。由于有特殊亲情关系，爱屋及乌，营销成功率一般在100%。此种方法适合于刚入行的员工，适用的产品如信用卡、基金、保险等。
关系营销法：即利用自己同学、战友等关系网进行营销，这种方法与亲情营销差不多。老战友、老同学很多时候抹不开面，驳回你的营销。如果老同学、老战友已成了某单位、某企业负责人，那营销还能带动一个单位。这种方法适合于关系网强的老员工，既可用于对私产品营销，也适合对公产品营销。
感动营销法：也叫雪中送炭。即在别人最需要的时候给他一个惊喜，从而感动他或她，而达到营销目的。或在别人最困难的时候帮一把，给客户一个意想不到的惊喜。此方法适合于初次接触的客户，以及处于成长期的小企业客户。
提前营销法：即产品未真正推出前，就开始营销，兵马未动粮草先行。在某个新产品推出前即对员工进行产品知识培训；提前通知有购买愿望的大客户，接受客户预订等的营销方法。此方法适合于建行发行新产品的营销。
多说一句话营销法：即日常接触客户时，多说一句“建议您试试……即金口一开，财源滚来.许多客户不是不想，而是不知道有，所以，多一句话就可能促成一笔大交易，此营销法适用于柜台员工。
捆绑营销法：也叫“搭售法”就是用具有唯一或垄断地位的业务捆绑其他业务进行营销的一种方法。可一举多得。
滚动营销法：即客户已经在银行购置产品，等产品到期后，再向他营销其他产品，使客户资金在银行内滚动起来。如客户定期存款到期，则营销他买基金，基金到期可赎回再让他买黄金，总之，就是让他的资金不出银行，这种营销法适合于老客户。
零售转批发营销法：即利用座谈会、推介会的形式向客户营销产品。这种方式的最大好处是一对多，遍撒大网何愁无鱼，以一当十，事半功倍。
欲擒故纵营销法：对经常来的客户，多给出一点惊喜和感动，客户信任后再推荐产品。客户有无潜力并不写在脸上，多接触、多帮助就会有意外的发现，从而促成营销的成功