甲亢病专科医院:十六型人格之二（八种气质行为）

　　八种气质行为(1)

　　八种气质行为

　　1. 荣格"化"石，还是石"化"荣格?

　　荣格在自传里记载了一件事，他行走累了，便坐在路边的一块石头上，呆了一阵，突然，他想--我是那个坐在石头上的"我"，还是上面坐着"他"的石头呢?--荣格在思考"石头是我，还是我是石头"。对我们中国人来说，这种疑问太熟悉不过了，《庄子》记"昔者庄周梦为胡蝶，栩栩然胡蝶也。自喻适志与!不知周也。俄然觉，则蘧蘧然周也。知周之梦为胡蝶与?胡蝶之梦为周与?周与胡蝶则必有分矣。此之谓物化。"庄子困惑的是"庄周化蝶，还是蝶化庄周?"

　　荣格读《老子》，他写道"当老子说，'众人皆明，唯吾独懵'的时候，他所表达的就是我此时所感觉到的。老子是有着与众不同的洞察力的一个代表性人物，他看到了并体验到了价值与无价值的本质，而且在其生命行将结束之际，希望复归其本来的存在，复归到永恒的意义中去"。荣格治学《老子》，结合自身的体验和感受。他认为，道，即"价值与无价值的本质"。

　　老子说"道可道，非常道"。对"道"的理解，荣格认为，"道"就是世界之初，事物无所谓"始"，也无所谓"终"--这种状态是大智慧者内心追求的理想状态。道家认为，万事万物都遵循阴阳法则，对立而又统一。荣格对此很赞同，并且，在荣格看来，"阴阳"正是一种原型意象，中国古代也有"科学"，只是和西方文明不同，西方文明的科学是以因果逻辑为主要特征，而中华文明则是独特的原则，荣格认为，这种独特的原则就是"道"。

　　我发现，荣格的心理类型分析和中国传统的精神世界有着奇妙的渊源的相通相流之处，荣格也承认："我的评论的目的，是要建立一种在东方和西方之间进行心理学理解的桥梁"。是的，荣格从西方伸出他的心理类型的橄榄枝，在中国的我，应该伸出体验和感受的手轻轻接举--这个橄榄枝，于东西方两大文明之间，相汇相合，相通相流。很多心理分析的经典命题，不仅仅在西方传统文化里可以找到原型，在中国传统文化中也能找到相通的原型。

　　2. 弑父、仇父，哪吒和俄狄浦斯

　　比如"俄狄浦斯情结"，我们不仅能从古希腊的传说，以及索福克勒斯的同名悲剧中获取分析的原型，而且，在中国传统的文化传说中，有着同样的分析标本，那就是哪吒的神话。

　　性格类型是先天遗传的。在孩童时代，一个人的性格成长受到父母亲的最强烈的影响，受之于父母，也受制于父母。心理分析学认为，爱双亲中的一个而恨另一个，这是精神冲动的基本因素之一。千百年来，哪吒传说，是中国最主要的神话故事之一，哪吒也是极其罕见的儿童神话英雄人物，从这个面向中国孩子们的古典作品，我发现了俄狄浦斯情结的东方文明的标本。不仅仅是印证，亦有本质的超越--诚然，这个古典神话具备强烈的艺术魅力，但我不得不说，亦不能不承认，哪吒神话的魅力，并不是如一般人所讲的那个样子。

　　哪吒，生于中国商朝(约公元前1600年~公元前1046年)末年，陈塘关总兵李靖的第三个儿子，大哥叫金吒，二哥叫木吒。母亲怀孕他三年，生下一个肉球。父亲李靖以为是妖怪，就用剑劈开，里面正是哪吒。童年哪吒皈依中国的道家，拜太乙真人为师。一次，哪吒在东海，无意中将东海龙王的三太子敖丙打死。龙王到陈塘关报复。为了不连累父母和百姓，哪吒剖腹刳肠，剔骨割肉，回报父母，然后自尽。在神谕下，哪吒准备复生，但其父李靖百般阻挠。激起哪吒仇恨，追杀生父，不共戴天，元始天尊，燃灯道人先后传授给李靖法器，制服哪吒，父子最后和解。

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　　这个神话看似简单，其实，里面隐藏着极其丰富的心理秘密，容易被人们忽视。

　　神谕下的哪吒弑父

　　在神谕下，哪吒复活，同样容易被忽视的是，哪吒对生父不共戴天的追杀，也是神谕所命，在《封神演义》里，这么写道：

　　真人曰："你不在行宫接受香火，又来这里做甚麽?"

　　哪吒跪诉前情："被父亲将泥身打碎，烧毁行宫，弟子无所依倚，只得来见师父，望祈怜救。"

　　真人曰："这就是李靖的不是。他既还了父母骨肉，他上中下按天地人;真人将一粒金丹，放於房中，法用先天，气运九转，分离龙坎虎，绰住哪吒魂魄，望荷叶里一推，喝声："哪吒不成人形，待何如?"只听响一声，跳起一个人来，面如傅粉，似涂朱，眼睛光运，身长一丈六尺，此乃哪吒莲花化身;见师父拜倒在地。

　　真人曰："李靖毁打泥身之事，其实伤心。"哪吒曰："师父在上，此仇决难干休。"真人曰："你随我桃园里来。"真人传哪吒火尖，不一时已自精熟，哪吒就要下山报仇。真人曰："法好了，赐你脚踏风火轮，另授灵符秘诀。"真人又付豹皮囊，囊中放混天绫、乾坤圈、金砖一块："你往陈塘关去走一遭。"哪吒叩首拜谢师父，上了风火轮，两脚踏定，手提火尖，连往关上。

　　哪吒向神求"怜救"，此时尚无弑父之心，神(太乙真人)却说"这是李靖的不是"，然后还哪吒人形，传授武艺神技，最后下达神谕--"你往陈塘关去走一遭"。

　　这个过程和俄狄浦斯神话有所差异。古希腊神话中，拉伊奥斯(古希腊的李靖)年轻时劫走了国王佩洛普斯的儿子克律西波斯，因此遭到神的诅咒，他的儿子俄狄浦斯出生时，神谕表示他会被儿子所杀死。李靖阻止哪吒复活，而为了逃避神咒，拉伊奥斯则刺穿了新生儿的脚踝，将他丢弃在野外。俄狄浦斯奇迹般逃生，并被养父母抚养成人，神谕对他说，他会弑父娶母，不知道养父母真实身份的俄狄浦斯，害怕神谕成真，便逃离科林斯。俄狄浦斯在千方百计地背叛弑父的神谕，而哪吒则在千方百计地执行弑父的神谕。

　　我们看到的是一场最残酷的人伦搏杀--李靖见哪吒，大惊，哪吒曰："李靖!我骨肉已交还与你，我与你无干碍的……想今番饶你，不杀你决不空回。"李靖败逃，哪吒笑曰："就赶到海岛，也取你首级来，方解吾恨。"李靖自叹曰："罢!罢!罢!想我李靖前生不知作甚麽孽障，致使仙道未成，又生出这等冤愆，也是合该如此;不若自己将画戟刺死，免受此子之辱。"

　　弑父为什么是合理的?

　　哪吒神话比俄狄浦斯神话更加深刻，它揭示了父子关系的实质。这在哪吒和二哥木吒的交谈中，体现出来，

　　木吒保护父亲李靖，对哪吒说"慢来!你这孽障好大胆!子杀父忤逆乱伦，早早回去，饶你不死。"

　　哪吒曰："你是何人，口出大言?"

　　木吒曰："你连我也认不得?吾乃木吒是也。"

　　哪吒方知二哥，忙叫曰："二哥!你不知其详。"哪吒把翠屏山的事，细细说了一遍："这个是李靖不是，是我不是?"

　　木吒大喝曰："胡说!天下无有不是的父母。"

　　哪吒又道："已将骨肉还他了，我与他无干，还有甚麽父亲之情?"

　　木吒大怒曰："这等逆子!"将手中剑望哪吒一剑砍来;

　　最后，哪吒打败木吒，继续追杀李靖。在这里，中国传统的父子关系，被彻底地解构了，父子关系是什么--第一，生养人伦;第二，道德偶像。而哪吒剖腹刳肠，剔骨割肉，将"骨肉还他了"，解决了第一点;哪吒用李靖阻挠其复活，神谕说"是李靖的不是"，推翻了父亲的道德偶像，子又还了父亲的生养，父亲有错，父子关系瓦解，弑父是合理的。

　　弑父深处的仇父情结

　　哪吒神话是千百年来各种文艺形式的创作母题，在今天，依然被改编为动画片、儿童读物、电视剧等，提供给孩子们，也提供给成年人。这个神话，绝对不是歌颂哪吒的少年英雄主义。用弑父来当做英雄的证明，实在是人类文明的荒谬。千百年来，这个神话的魅力到底是什么?我以为，就是这个题材的特殊性，引起了代代中国人的内心震动。哪吒的命运打动了我们，哪吒的行为刺激了我们--哪吒的命运和行为，也许就是我们自己的。

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　　个人的寿命有终，而人类的生命不息。性格原型是一种基因式的积淀，个体寿命有始有终，而性格类型则是遗传的，世世代代"积淀"下去。哪吒就是中国文化下的弑父基因，积淀在人类无意识之中，我们看不到它，也摸不到它，但我们无法回避它，更无法摆脱它，"我"即哪吒，哪吒即"我"。当神给了哪吒弑父的谕旨，哪吒就疯狂去追杀父亲，如果在我们生命的某一天，神给了我们同样的谕旨，我们该怎么办?你没有思索过父子关系的本质吗?你没有思考过"父亲"到底是什么角色吗?也许，我们所有人都把第一个怨恨和仇杀的愿望指向了自己的父亲。父子人伦是可以被颠覆的，交还给父亲骨肉，用逻辑推翻"父亲"的道德崇拜，哪吒的所作所为，只不过是向我们每个人显示我们童年时代的愿望实现了。

　　我们比哪吒幸运，脱离了童年，绝大多数人忘记了对父亲的仇杀，汪曾祺的文章《多年父子成兄弟》，就体现了青春期儿子对父亲的接纳，"我十七岁初恋，暑假里，在家写情书，他在一旁瞎出主意。我十几岁就学会了抽烟喝酒。他喝酒，给我也倒一杯。抽烟，一次抽出两根，他一根我一根。他还总是先给我点上火。"

　　正是在哪吒身上，我们童年时代的最初的愿望实现了，由此，我们靠着全部的抑制力在罪恶的面前胆怯了--这就是神(燃灯道人)交给李靖的玲珑铁塔--在强大的抑制力下，我们弑父的愿望终于被压抑了下去。我们体验了哪吒强烈的狂暴，以及最后的屈服;我们目睹着神策划了这场仇杀，又制止了这场仇杀--这个神话强烈地刺激我们重新反思自己的内心世界，在这里，我们每个人都发现了一些虽然被牢牢压抑住，却和哪吒完全相同的冲动!

　　在哪吒神话里，神策划了哪吒弑父，但神谕的天机是什么?神(太乙真人)告诉我们：磨磨哪吒的杀性，以后父子团圆。此处的"杀性"，即是今天心理分析中的弑父情结。哪吒神话，比俄狄浦斯传说更加直白，更加通透，极其鲜明地突出了弑父情结深处的"仇父"意念，这一点，在俄狄浦斯传说中非常含蓄。所以，中华文明早已经"点明"了人的弑父情结的存在，只可惜，千百年来我们完全忽略了这一点。从《封神演义》到汪曾祺的《多年父子成兄弟》，还包括朱自清的《背影》，唯有"磨"掉了童年时代弑父的"杀性"，我们才能走出来，在青春期末期，父子才能团圆。

　　"哪吒"即在你心

　　今天，我们像哪吒一样活着，"哪吒"即在你心。我们熟知哪吒传说，却对内心的无意识毫无所查，倍加冷淡，一旦某些意识突然间爆发了，那么，如同哪吒被罩在父亲甩下的铁塔里残酷虐烧，我们将面临严惩--彼时彼刻，俄狄浦斯刺瞎了双眼，不愿目睹;而哪吒则升天成仙，自废了尘缘，而我们呢，要么自我惩戒，如俄狄浦斯;要么脱离世外，如哪吒;令人担忧的是，人们时时刻刻在寻找自己通往世外的路，这种贪婪的寻找，到底是因为什么呢……

　　最后，让我们真正反思的是，中国古代舜的传说，也涉及了"父子关系"。舜的父亲瞽叟，和舜的继母、异母弟象，他们想方设法地谋害舜。一次，父亲瞽叟让舜修补谷仓的仓顶，当舜登上仓顶后，弟弟象在谷仓下面纵火，妄图烧死舜。千钧一发之际，舜手持两个斗笠跳下谷仓，死里逃生。后来，他们又在舜掘井的时候，瞽叟与象下土填井，想把舜憋死在井下。可是，舜掘出了一条地道，捡了一条小命。虽然三番五次地遭到暗算，舜并不记恨父亲，依然对父亲恭顺，对弟弟慈爱。他的孝行感动了天帝。舜登天子位后，去看望父亲，仍然恭恭敬敬，并封异母弟弟象为一方诸侯。

　　舜的故事和哪吒神话比较起来，完全违背了人的俄狄浦斯情结(中国的哪吒情结)，违背"原型"进行叙述，注定了舜的故事影响力和传播力，远远不如哪吒神话。

　　3. 四个"性格类型组"

　　荣格的心理类型研究，和中华文明相通相流，超越了不同文明间的隔阂、冷漠、敌对和歪曲。荣格曾经反思撰写《心理类型》的起因，写到："始自我需要界定我自己的观点不同于弗洛伊德和阿德勒的观点的各个方面……于是它便把我直接引导到中国的'道'的观念上了……只是在我的思想和我的研究达到了关键之处时，就是说接触到了自性的时候，我才找到了重返这个世界的归路"。所以，我以为，性格分析研究是"西学"，而性格分析方法的原则、规律，则是普遍存在于东西方文明之中。虽然，东西方文明的差异很大，各自教育环境的差异也很大，一个人在后天接受的文化熏陶和教育塑造大为不同，但是，人们的心理类型和基本规律是相同的，完全可以用心理学和心理分析来做出研究。

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　　最基本的性格类型有八种，分别是内向型、外向型、独立型、依赖型、理智型、情感型、实感型、直觉型。

　　我们把八种性格类型分成四对，组成"性格类型组"，分别是：

　　内向型与外向型

　　一个人习惯于用怎样的态度、方式、行为和举止，和外界交往联系。

　　独立型与依赖型

　　一个人习惯于用怎样的态度、方式、行为和举止，来适应情感家庭和职业生活。

　　理智型与情感型

　　一个人习惯于用怎样的态度、标准和方式，来做出决定。

　　实感型与直觉型

　　一个人先天遗传的性格倾向是怎样的。

　　4. 八种气质行为

　　一般的，人的性格类型分为八种。将在下面详细地加以介绍。我们可以结合自己的实际情况，来对比这八种类型，为自己"对号入座"，看看哪些地方符合你的性格。如果你发现在同一性格类型中，有些方面符合你的情况，而有些方面不符合;或者，在多个性格类型中，都存在着和你的情况符合的方面。遇到这两个问题，该怎么解释呢?

　　这两个问题所反映的现象是非常正常的。人性是复杂而又矛盾的，最主要的特点是"兼具性"，也就是，同时拥有不同性格类型的多方面特征。本书的性格分析，它的目的是力图解决--你的性格最主要的特征是什么，最主要的倾向是什么等问题，然后，根据你性格的主要方面和基本特征，来提出相应的有价值的建议。

　　小贴士：八个气质行为的中英文名称

　　内向型 Introversion

　　外向型 Extraversion

　　独立型 Judgment

　　依赖型 Perception

　　理智型 Thinking

　　情感型 Feeling

　　实感型 Sensing

　　直觉型 Intuition

　　交际的分野

　　--内向型(I)与外向型(E)

　　人的最基本属性是社会性，个人和周围环境的关系，是我们生命进程中最根本和最核心的内容，一个人是如何和外界打交道的，是我们分析一个人性格的最主要的指标之一。

　　如何划分人们和外界交往的态度、方式、行为和举止呢?这个划分的标准是"内向型(I)"和"外向型(E)"。

　　■内向型I：

　　【关键词】独特性、内在的、深刻度、局限性交往、独处、自省、先思后行

　　内向型的人有哪些性格特征呢?

　　他们常常是这样的：个性沉稳，态度安静，性情十分温和，他们的行为方式和接人待物，很低调，也很内敛，从不锋芒毕露，更不会争强好胜，当仁不让。这个类型的人，在公司里面，从不提出个性化的意见，不会激烈争吵，也不会坚持自己的观点，他们非常注意自己的形象，庄重、得体、大方，他们对细节的关注，远远超出一般的标准。常常在不经意间，他们能出色地完成某项工作。

　　在商务交流的场合中，内向的人是怎样的呢?

　　他们发言很谨慎，字斟句酌，对某个问题，即便自己有不同的意见，也会顾全大局，自我消化，不会加以反对。他们是沉默的多数，在你发言的时候，他们会静静地倾听，从不打断，他们的个性和敏锐常常被掩盖在宁静的外表下，他们有着非常强的克制力。

　　内向型的人一般怎样处理人际关系呢?

　　内向型的人把自己最大的精力，放到个人空间上。他们喜欢安静的环节，对独处非常享受，孤独对他们来说，并不是不可忍受的，相反，他们能在孤独中享受情趣和品质。他们有着数量不多的好朋友，他们的人际交往的质量非常高。

　　内向型的人把人际交往分出清晰的层次，首先，他们对待好朋友，诚心诚意，是好朋友们的可靠的"情绪垃圾桶"。他们的社交活动相对简单，不乐意空谈务虚，却在特殊的交往形式里，能够得到信任和理解。其次，他们的社交公关能力较弱，并非能力不行，而是他们对此有些消极。"腼腆""冷漠""清高"……这些也许是外界对他们的第一印象，不过，深入交往，会感到内向型性格的人的热诚和实在。

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　　我们来给内向型性格举一个形象的例子，有一首明曲《闺情》，作者是明初的谷子敬，他为我们揭示了一个内向型性格的女孩子：

　　【商调·集贤宾】闺情(片段)

　　猛听得透帘栊卖花声唤起，

　　将好梦却惊回，

　　更和那迁乔木莺声偏翠①。

　　上纱窗日影重移，

　　暗沉吟失魄销魂。

　　闷恹恹似醉如痴，

　　把重门紧紧深闭起，

　　怕莺花笑人憔悴。

　　离愁何日满?

　　此恨谁有知?

　　解析：①偏翠：遍翠

　　一位熟睡中的年轻女孩，被窗外卖花人的吆喝声惊醒了，她一睁眼，就思念起了自己的情郎，离愁凄苦，肝肠寸断，她立刻变得闷恹恹，如痴如醉。她为什么紧紧地关上了房门呢?原来，她害怕莺儿和花儿笑话自己的憔悴之貌。虽然很痛苦，但是这个女孩不愿意向他人倾诉，而是宁愿独自承担，默默含恨，没有人理解她。

　　■外向型E：

　　【关键词】普遍性、表面的、广泛度、开放性交往、群居、聚会、先行后思

　　外向型性格最突出的特征是"快人快语"。"快人"指的是气质，脾气直率，性情洒脱，心思外露;"快语"指的是风格，先判断后思考，大胆尝试小心斟酌。在商务交流场合，他们的思维十分活跃，观点灵动机凑，声调高而有力，能说会道，侃侃而谈，他们善于使用肢体、表情、姿态等辅助语言。

　　外向型性格的人际关系，是色彩斑斓的。他们是朋友圈子里的核心人物，是聚会中的耀眼明星，他们对朋友不分亲疏，不分远近，一视同仁，亲切可人。直率的真诚，通透的眼神，总是会让他的朋友们感到自如和舒心。通常说，一个人"大嘴"，是说这个人活泼开朗，口无遮拦，外向型性格的人常常会是话题人物的不二人选。"大嘴"艺人绝对是八卦媒体的宠儿，身边左右不离狗仔队。

　　外向型性格的人常常是人际交流的纽带，是新闻消息的传播源。他们乐于和他人分享，更乐于学习，从国计民生，到柴米油盐，从风云时事，到家长里短，向长辈请教，对晚辈指导，如果说，内向型性格在独处和宁静中，收获乐趣和诗意;那么，外向型性格在交往中得到价值感和成就感。

　　在职场里，外向型性格擅长合作，利于统帅团队，习惯于和同事分享自己的想法，反复陈述，灵光闪现。

　　【越调·天净沙】

　　知音就是知心，

　　何拘朝市山林?

　　去住一身谁禁?

　　杖藜一任①，

　　相思便去相寻。

　　解析：①一任：任凭。

　　都说朋友易得，知己难求，从常伦看来，知己、知音，就是知心的人，彼此理解，彼此价值观认同。为了寻找知心之人，不必划定什么范围，相思便去相寻，遇到知心的人，就不要过多的局促，不要画地为牢，不要被动，不要清高，主动追求，主动靠近。这样的男孩子多么有魅力，有力量，不仅勤奋，还懂生活，有追求，有品位。

　　外向型者的活力源泉在于外界，因而人际交往、公关联系、标新立异等行为都会引发他们的兴奋;内向型者的活力根源在于内在，因而思考、写作、维持稳定等行为都会引起他们的兴趣。在四种性格类型组中，外向型和内向型最为重要，因为荣格认为，这种区分表现了人们动力的根源、方向和焦点。

　　性情的松紧

　　--独立型(J)和依赖型(P)

　　我们该怎样面对生活，又该怎样适应自己的人生呢?"独立型(J)"和"依赖型(P)"，这两种性格在态度、行为、方式和举止上，有着迥然不同的特征。

　　■独立型J

　　【关键词】当机立断、固执、有控制力、封闭、整体性、重计划、有所为有所不为

　　独立型性格坚信"天行健，君子自强不息"，依靠个人的能力，通过个人努力，来实现自己的目标。他们认为只要尽心尽力，周遭的环境总会有所变化。他们的性格相当自信，坚忍不拔，除非他们自己放弃，一般，他们总会坚持到底。

　　在职场里，他们非常讲究"计划性"，规划能力很强，大情小事，他们事无巨细，规划得井井有条。他们认为只有事务上了轨道，才应该安心。未来很难预测，从项目的具体执行，到道路塞车，独立型性格最看重的是未来进程中的计划，他们相信规划的效能，按部就班，一丝不苟，他们很反感变来变去，犹豫不定，他们宁可事先确定，也不中途更改。他们以成果论得失，以成败论英雄，对"结果"高度渴望，而对"过程"有些淡然。在某些人看来，独立型性格有些不近人情，原因也在于此。独立型性格非常好学，非常关注细节，善于采纳不同的建议，他们是很好的倾听者，也会给人一个开放型的工作空间。

　　八种气质行为(6)

　　生活是可以规划的吗?独立型性格的回答当然是肯定的。家居布置、房间摆设，厅堂打扫，每一个生活的细节，他们都精致安排。

　　元代大戏剧家关汉卿就是独立型性格，他写了一首小曲，描绘了自己的性格特征：

　　【南吕·一枝花】

　　〔尾〕我是个蒸不烂、煮不熟、捶不扁、炒不爆、响铛铛一粒铜豌豆，恁子弟每谁教你钻入他锄不断、斫不下、解不开、顿不脱、慢腾腾千层锦套头?

　　我玩的是梁园月，饮的是东京酒;赏的是洛阳花，攀的是章台柳①。我也会围棋、会蹴②、会打围③、会插科、会歌舞、会吹弹、会咽作④、会吟诗、会双陆⑤。

　　你便是落了我牙、歪了我嘴、瘸了我腿、折了我手，天赐与我这几般儿歹症候⑥。尚兀自不肯休。则除是阎王亲自唤，神鬼自来勾。三魂归地府，七魄丧冥幽，天啊，那其间才不向烟花⑦路儿上走。

　　解析：① 章台柳：代指杂剧女伶。

　　② 蹴：宋元时期的"足球"，即《水浒传》中高俅和赵佶所踢的"气"球。

　　③ 打围：打猎。

　　④ 咽作：疑是"唱作"之误，指唱、念、作、打--演戏。

　　⑤ 双陆：一种棋类游戏。

　　⑥ 歹症候：坏毛病。尚兀自：犹、尚自。

　　⑦ 烟花：杂剧女伶。

　　"铜豌豆"比喻的独立型性格，过自己的生活，走自己的路，坚持到底，不受外界影响，掌握自己的生活方式。"兀自不肯休"，遇到挫折和动荡，不会动摇自己的基本价值观。看看关汉卿有多么坚定，多么执著，多么有主见!

　　■依赖型P

　　【关键词】思前想后、灵活、随遇而安、开放、流动性、重体验、无所谓

　　依赖型性格喜欢随心所欲的生活感受，排斥很多的约束和规范。他们喜欢不可测和不可知的事物，因为，这些事物会激起他们的创造力。他们有着很好的联想力和发散思维，不精深，但一定很博大。他们不喜欢枯燥乏味的交流，更不喜欢刻意地维系人际关系，对待朋友比较随意，在朋友看来，他们有些以自我为中心。

　　他们当然不喜欢计划性，车到山前必有路，船到桥头自然直，他们认为规划是画饼充饥，效果有限，价值不大，只能根据变化随时调整。他们在公司里，是富于创造性的一群人，但未必胜任具体的事务。没有精细的时间表，他们有时超脱，也有时会非常局促，也许是在最后关头，才忙忙乱乱地完成既定的目标。

　　关汉卿的性格坚定，不可动摇，不见黄河不死心。明代有个文人却不是这样，他叫王克努，他也写了一首小曲：

　　【双调·折桂令】自叹

　　浮生五十已无闻，

　　百岁光阴早半分。

　　看看日暮穷途近，

　　好将息梦里身，

　　加餐饭养性修真。

　　海外无灵药，

　　壶中有剩春，

　　试问知音。

　　这个男子五十岁了，默默无闻，平平庸庸。"五十而知天命"，他明白自己的一生，理想付诸东流，但他没有意志消沉，更没有怀才不遇，相反，他"加餐饭"，多吃多喝，保养自己的健康，没有什么延年益寿的灵丹妙药，壶中有剩春，讲的是作者要在平淡的温饱中，乐观地活下去。不坚持，也不执拗，随遇而安，山穷水复疑无路，柳暗花明又一村，很豁达，也很本分。

　　一个是"铜豌豆"，一个是"加餐饭"，一个执拗，一个灵活，一个孤傲而又高调，一个深沉而又低调，两种性格，两副十分生动的人生风景!

　　决定的奥秘

　　--理智型(T)和情感型(F)

　　同一个问题，不同的方式，同一目标，却会殊途同归。人们是如何做出自己的决定?有智力水平、客观条件、偶然事件等，但是，性格差异是非常重要的因素。性格类型在很大程度上决定了人们的决定。我们用"理智型(T)"和"情感型(F)"来区分这两种差异。

　　■理智型T：

　　【关键词】客观的、意志坚定、循规蹈矩、有主见、铁面无私、思考理性、怀疑他人、讲究策略、超然独立

　　八种气质行为(7)

　　理智型性格逻辑思维能力强，重视归纳、推理和演绎，他们喜欢数字、表格等外在物化的因素。他们非常冷静，喜欢收集客观事件和数字，当做有价值的参考，认为只有这些，才有充分的科学性和条理性，才是可靠的。

　　在职场里，他们的风格是直截了当，干净利索，不拖泥带水，也不会稀稀拉拉。他们喜欢挑战性强的事务，意外事件和突发情况，会让有些人崩溃，但理智型性格则乐此不疲，在特殊时刻，他们的理性思维和推演能力会有集中的闪亮表现。

　　要和理智型性格讨论问题，一定要有充分的理性数据，否则，你绝对不会说服他们。"真理和情感"，理智型性格毫无疑问地选择前者。他们重视理性，也毫不含糊地坚持理性。在人际交往中，理智型性格恪守公正和客观的原则，不会歪曲事实来逢迎和拍马，讲道理第一，讲情分第二，在朋友眼中，他们有些不通人情，原因即是如此。

　　理智型性格，在日常生活里比比皆是。清朝初年的顾炎武就是一个。古人评价他的性格是"每一事必详其始末"，他做事读书，一定要弄清楚来龙去脉，找到真凭实据，根据逻辑思维，做出判断。比如，1659年，顾炎武来到北京，出北京的德胜门向北，到昌平州，边走边写，记下沿途所见所闻。北京是明清两朝首都，文献资料非常丰富，有关昌平的文献也很多。但顾炎武不怕费事费时，一定要到昌平细致勘察，探幽寻微，风餐露宿，访求老翁，顾炎武自己说："频年足迹所至，无三月之淹。一年之中，半宿旅店"。

　　顾炎武将见闻笔记，归纳整理，然后，和文献资料一一核对，连续改了三稿，务求科学严谨，最后写成了《昌平山水记》，为今天北京昌平县留下了珍贵的历史地理资料。

　　■情感型F：

　　【关键词】主观的、心智灵活、人情味浓、注重和谐融洽、欣赏他人、追求社会价值、团结他人、耳根子软、因地制宜

　　情感型性格做出决定的时候，最看重的是外界的反应，比如，他们特别重视他人的感受，尽量顾及到他人的利益和诉求，为了兼顾他人的利益，宁可牺牲自己的利益。

　　泰戈尔说过一句话，概括了情感型性格--"全是理智的人，恰如一把全是锋刃的刀，叫使用它的人手上流血"，在情感型性格看来，为什么一定要计较对错是非呢?为什么要仅仅凭借客观和理性做出判断呢?他们反感零和博弈，反感分出谁胜谁负，是非对错。即使和他人发生了冲突和矛盾，他们也会让自己低调和后退，不要争论，息事宁人，大事化小，小事化了。

　　他们不喜欢下定义，而愿意更多地去感受和体验。在公司里面，他们是亲切气氛的制造者，不计较小亏，乐于助人，和睦相处是他们最大的目标。当然，他们也希望自己的需求被他人了解。

　　顾炎武做出一个判断，务必实际调查，严加考证。而情感型性格的人，则与之相反。明人张凤翼有首曲辞，写了一个情感型性格的女孩。

　　【南仙吕·醉扶归】

　　相思欲见浑①难见，

　　果然别时容易见时难，

　　见时又怕起波澜。

　　待教不见情难弃，

　　见和不见两头担②，

　　只索③向枕边梦里寻方便。

　　解析：① 浑：简直

　　② 两头担：左右为难

　　③ 只索：只得

　　这个女孩和男友出现了情感问题。男孩子也许是小心眼，也许是大男子主义，对她有些不满意。女孩不愿意因为这些小分歧而吵闹，所以，女孩子是想见又怕见，谨小慎微，战战兢兢。她太爱男友了，"待教不见情难弃"，她虽然也对男友不满，但还是处处惦记他的想法。"两头担"这个说法太形象了，一个肩膀两个担当，无奈、焦急、忧心、情不禁、心不甘。怎么办呢?女孩子在矛盾中，在两难中，只得向梦里寻求一种安慰了。我们仿佛看到，一个女孩子，夜深人静之时，在绣榻上辗转反侧，两难抉择，最后，思绪太多，用心太累，昏昏睡去……

　　不难看出这个女孩和顾炎武的性格相差太大了，为了做出一个决定，女孩对外界的反应非常看重，而顾炎武呢，则以理性思维为本。这就是理智型和情感型性格的区别。

　　八种气质行为(8)

　　在四对性格类型组中，只有现在这一对有着鲜明的性别差异，大约三分之二的男性属于"理智型"，而三分之二的女性属于"情感型"。

　　感知的风格

　　--实感型(S)和直觉型(N)

　　荣格认为，每个人都有自己的"信息收集功能"和"行为决定功能"，前者是后者的基础。通俗地说，"信息收集功能"是一个人对外界环境的感知功能，可以简称为"感"，这是第一步。"行为决定功能"是一个人收集完必要的信息之后，采取怎样的行为方式，可以简称为"知"，这是第二步。

　　其实，荣格对"感"和"知"的定义，和中国传统的道家观点是颇为相似的。老子的《道德经》有"知者，接也;知者，谟也。"

　　第一个"知"("知，接也")，说的是人们的感官和外界事物的接触，人们透过感官来认知外在的世界。第二个"知"(知，谟也)，指通过思考，形成决定。

　　性格类型是先天遗传的，它是稳定的，也是不可改变的。对一个人的性格主要倾向，我们用"实感型"和"直觉型"来做出划分。

　　■实感型S：

　　【关键词】井井有条、把握当下、尊重现实、勤奋苦干、实事求是、步步为营、求真务实、注重经验、目标明确

　　实感型性格最大的特征是执行力强，力求实证，喜欢事物按照客观、准确、有秩序的状态来呈现和推进，任何事物只有通过实际的可测量的科学证明，他们才能相信。所以，他们排斥冥想。反感虚幻的空想未来，觉得理论太务虚，直觉不可靠。他们专心致志地关注当下的生活和工作，关注的是真实和细节。

　　在人际关系中，实感型性格有礼有节，善始善终，实实在在。特别注重自己的承诺，慎言慎行，从不模棱两可，含糊其辞。给朋友们的印象也是为人朴实，表里如一，不虚头巴脑，弯弯绕绕。

　　在公司里，实干型性格是典型的实干家，在有了明确指令之后，他们全心投入，有板有眼，丝丝入扣，恰到好处。他们最反感目标不清，飘忽不定，一旦发展战略出现变更，他们就会立刻觉得无所适从。

　　汉朝有个将军叫赵充国，是典型的实感型性格的人。西汉的西部地区聚居着羌族人，时称"西羌"。汉宣帝的时候，西羌和匈奴取得联系，不服中央政府的管辖。汉宣帝派了一个叫"渠安国"的官员，去镇压叛乱。结果被西羌打得大败。

　　汉宣帝派人向老将军赵充国请教破敌之策。赵充国说，我去吧。

　　汉宣帝又派人问赵充国，老将军，皇上请您估计一下西羌的情况，他们的实力如何，该派去多少人马?

　　赵充国一听就笑了，说，不知道对方实力，就派兵打仗，焉有不败之理啊!百闻不如一见。对方军事上的情况如何，在后方怎么能准确地知道呢?我得去前方实地了解了解，然后制定平叛的策略。

　　于是，赵充国到了西羌地区，实地了解情况，采取了分化瓦解的办法，团结了大多数的西羌人，最后打败了叛乱分子，使西羌地区安定下来。

　　赵充国主张百闻不如一见，凡事必须经过调查研究，才能下准确的结论。这就是实感型性格的最突出特征。

　　■直觉型N：

　　【关键词】感性判断、放眼未来、使用概念、追求灵感、不切实际、行事务虚、乐于创意、宏观大论、奇思妙想

　　直觉型性格最大的特征是具备全盘的战略思考，以及前瞻性的构想，出色的创意能力。善于冥想，乐于在虚幻的世界里找到灵感。他们的创造力非常好，常常给人出其不意的惊喜。能在错综复杂的关系中找到事物内在的关联和逻辑，是优异的分析专家。

　　在人际交往中，直觉型性格擅长营造浪漫有趣的氛围，制定聚会方案，是个组织操办的好手，他们不会让你烦闷和单调。不过，有时他们的所作所为，会让朋友难于理解。

　　在公司里，他们是当仁不让的策划专家，战略运营的指导者。以谋略见长，执行力稍逊。凭借直觉，思想发散，不喜欢周密计划，大开大合，不能量力而行。

　　八种气质行为(9)

　　有一首明曲，描写了直觉型性格的特征，如下：

　　【时调·桂枝儿】喷嚏

　　对妆台忽然间打个喷嚏，

　　想是有情哥思量我寄个信儿。

　　难道他思量我刚刚一次?

　　自从别了你，

　　日日珠泪垂。

　　似我这等把你思量也，

　　想你的喷嚏儿常似雨。

　　民间传说，一个人被人思念念叨的时候，就会打喷嚏，曲中的女生突然打了一个喷嚏，立刻想到了这个传说，想这个喷嚏肯定是男朋友思念自己了，可是，她转念一想，怎么自己才打了一个喷嚏呢，是不是男朋友只想了自己一次而已?于是，这个女生有点不满意了，想想自己和男友分别之后，每天都思念掉泪，那么，男友肯定也在打喷嚏，不仅打，而且一定是喷嚏如雨!

　　老将军赵充国主张百闻不如一见，可这个天真的女孩子则凭着直觉想当然地做出判断，前者严格遵循实证原则，后者则异想天开，率真可爱。

　　八种气质行为类型图

　　每一种性格类型不分好坏，更没有高低之分，都有各自的优势和劣势、长处和短处，人们的心灵大厦，就是由这些不同的性格类型搭建而成。我们看下面这个表，这个表就是性格类型图，综合了以上介绍的八种气质行为。

　　八种气质行为类型图，布里格的MBTI模型

　　根据上面的性格类型图，我们排列出了16种性格组合，即"16类型人格"。这个类型图展示的是人们性格的主要倾向，反映的是一种倾向和主要的特征，而非一个人性格的全部特征。

　　以ISTJ型性格为例，ISTJ四个字母分别代表着"内向-实感-理智-独立"。

　　ISTJ特征：先想后说，外冷内热，惜字如金，行动第一，不喜欢斗嘴争胜，喜欢安静的氛围，乐于独处，特别重视私人空间，辨出是非曲直是第一位的，讨厌讨好别人，以自己的客观公正自豪，不在乎给人冷淡及漠不关心的印象。

　　ISTJ优势：风度文雅，平易近人，有强烈的责任感，做自己应该做的。情景中容易集中注意力，经常保持冷静客观。

　　ISTJ劣势：做事刻板，缺乏全面性战略，创造力不强。

　　那么我们应该怎么看待ISTJ型人格呢?

　　首先，这个类型的结果是相对的，反映的是一个人的主要性格倾向，没有绝对的性格。这个类型的人一般慎言慎行，惜字如金。可是，他们在被交通警察开罚单时，还会滔滔不绝地进行申诉;过年与家人团圆的时候，他们也不会安静独处，而是热热闹闹地过大年;他们不太关注他人的感受，可绝不意味着他们对人冷淡，在社交场合，他还是会对人彬彬有礼，热情有加。

　　再看一个类型ENTJ，四个字母分别代表着"外向-直觉-理智-独立"。

　　ENTJ特征：他们批评起人来，也包括他们自己，措词尖刻，毫不留情。头脑清晰，思路酣畅，语言表达能力优秀，具有出色的交际能力。

　　ENTJ优势：热诚、刚强、语言的天才

　　ENTJ劣势：缺乏耐心、容易暴躁、态度骄傲、爱抱怨。

　　表中的16型人格，将在下一章里加以详细地解析。上面两个例子说明，第一，必须打破死板僵硬的条条框框，用相对的眼光来看待性格类型，这才是科学和积极的方法。第二，人性是复杂而又矛盾的，"16型人格"帮助你了解自己或者他人。

　　尽管一个人会有各种各样的外表、态度、言谈、举止，但是，他总会有性格的"庐山真面目"。找到一个人的"庐山真面目"并不是目的，而是对这个"真面目"进行必要的调整和训练，去应对生活中的各种挑战。或者，有针对性地增强工作能力，解决公司职场中的各种麻烦。

　　5. 四种人性气质

　　在八种气质行为类型图中，出现了16种性格特征。在上一节中，我们以ISTJ和ENTJ为例，进行了初步的讲解。在本节中，我们就要指导读者朋友，该如何使用这个图表。

　　看到八种气质类型图，也许有的朋友会感到眼花缭乱，以四个字母为一个组合，有16种排列结果，他们到底按照什么规律进行排列呢?使用这个表来测定性格类型，就要掌握气质鉴定法，这是由著名心理学家大卫·凯赛和玛莉·贝兹创造的。

　　八种气质行为(10)

　　第一，确定人们性格类型的关键环节是前两个字母，即I(内向型)、E(外向型)、S(实感型)、N(直觉型)。

　　第二，决定人们的性格区别，在什么环节呢?在实感型(S)和直觉型(N)。人们性格的不同，归根到底是因为收集外界信息的方式不同，所以，才会有不同的行为、方式和举止。

　　16型人格，分为四种人性气质。

　　NF气质：ENFJ、ENFP、INFJ、INFP

　　NT气质：ENTJ、ENTP、INTJ、INTP

　　SJ气质：ESTJ、ESFJ、ISTJ、ISFJ

　　SP气质：ESFP、ESTP、ISFP、ISTP

　　■NF气质(直觉型+情感型)

　　NF气质的人认为，保持和他人的和睦相处，是最有价值的。他们的特点是人际关系的协调能力很好，善于公关和交流，能够激发他人的优势。在职场里，他们善于说服和鼓励他人;乐于帮助他人;自身的风格低调亲切，平易近人。

　　■NT气质(直觉型+理智型)

　　NT气质的人非常喜欢冒险，藐视权威和等级制度，对既定的秩序和制度很不满意。他们强烈地追求完美，用很高的标准苛求他人，同时，也在苛求自己。他们在公司里有些曲高和寡，像一头刺猬，挑剔、冷漠。NT气质的人表达能力很好，能说会道，文笔亦佳;他们善于把握复杂烦乱的事物内在的关联，有着惊人的洞察力和分析力;善于制订计划;善于把握全局，有着良好的宏观规划能力。

　　■SJ气质(实感型+独立型)

　　SJ气质是社会群体中的主流性格。他们恪守主流的道德信条和价值观念。他们有饱满的家国情怀，勤勤恳恳，按部就班，循规蹈矩。他们还有一个特征，就是喜欢程式化，无论是生活安排，家庭运转，还是工作计划，未来发展，他们只有到了程式化的轨道上，才觉得安心。

　　■SP气质(实感型+依赖型)

　　SP气质的人最关心的是当下的现实境遇，很反感虚幻的各种规划。他们务实，认为务虚的策划是夸夸其谈，浪费时间。他们追求的是立竿见影的办事效果，短线收益第一，热切地希望得到快速的回报。

　　这个气质的人很重视自己的需求，懂得享乐生活。他们在人际交往中，善于结识，凝聚他人，对人实在真诚。

　　四种人性气质鉴定法，所需要的客观基本资料有限，因此，简单有效，快速便捷。这种鉴定法，是"16型人格"的基础。

　　6. 鉴定性格的基本方法

　　以上是八种性格类型的基本特征，了解了相应的知识，还要应用到生活和工作实践中，这才是"知行合一"。在这一节中，详细介绍鉴定一个人性格的基本方法。只有熟练地掌握了这些基本方法，才能打下坚实的基础，才好继续深入去了解更为复杂的16型人格。

　　尤二姐之死的性格原因

　　鉴定一个人的性格，我们并不陌生，只是，我们一直没有采用性格分析的方法而已，科学性和准确性都差，效果不佳，甚至是事与愿违，鉴定性格帮了自己的倒忙。比如《红楼梦》里的尤二姐，在入贾府之前，向仆人兴儿询问王熙凤的性格，这就是最普遍的道听途说。

　　尤二姐便要了两碟菜来，命拿大杯，斟了酒，就命兴儿在炕沿下站着喝，一长一短，向他说话儿。问到：家里奶奶多大年纪，怎么个利害的样子……

　　兴儿笑嘻嘻地在炕沿下，一头喝，一头将荣府之事备细告诉她。兴儿对王熙凤一番评头论足。

　　首先，兴儿向尤二姐介绍了王熙凤的人际环境。

　　他说道，"提起我们奶奶来，心里歹毒，口里尖快。我们二爷也算是个好的……如今合家大小除了老太太、太太两个人，没有不恨他的。皆因他一时看的人都不及他，只一味哄着老太太、太太两个人喜欢。他说一是一，说二是二，没人敢拦他。又恨不得把银子钱省下来，堆成山，好叫老太太、太太说他会过日子，殊不知苦了下人，他讨好。估着有好事，他就不等别人去说，他先抓尖儿;或有了不好事或他自己错了，他便一缩头推到别人身上来，他还在旁边拨火儿。如今连正经婆婆大太太都嫌了他，说他"雀儿拣着旺处飞，黑母鸡一窝儿，自家的事不管，倒替人家去瞎张罗"。若不是老太太在头里，早叫过他去了。"

　　八种气质行为(11)

　　再次，兴儿知道尤二姐善良老实，就突出介绍了王熙凤的人际沟通的手段。

　　他说道，"嘴甜心苦，两面三刀;上头一脸笑，脚下使绊子;明是一把火，暗是一把刀，都占全了。只怕三姨这张嘴还说他不过。好，奶奶这斯文良善人，那里是他的对手!"

　　最后，兴儿针对尤二姐的小妾的身份，强调了王熙凤的"嫉妒心"。

　　他说道，"不是小的吃了酒放肆胡说，奶奶便有礼让，他看见奶奶比他标致，又比他得人心，他怎肯甘休善罢?人家是醋罐子，他是醋缸醋瓮。凡丫头们二爷多看一眼，他有本事当着爷打个烂羊头。"

　　兴儿这番话，尤二姐将信将疑，后来，见到王熙凤，被凤姐一番"嘴甜心苦"所打动，尤二姐便觉得兴儿是"小人不遂心，诽谤主子，也是常理。"罔顾外界对王熙凤的评价，把凤姐当做自己的知己，最后毁了自己的性命。

　　"道听途说"，反映的是外界对一个人的印象和评价，基于客观的立场和翔实的资料所反映的内容大体可信，这是长处。同时，这个性格分析方法也有很大的不足，就是评判的主观性很强，影响分析结论的公正性，所以，兴儿对王熙凤的介绍，尤二姐开始半信半疑，到最后不信，甚至认为兴儿是诽谤。

　　"道听途说"有一定意义和价值，但我们不能只凭借他人的评价，来鉴定一个人的性格。而且，性格鉴定并不是道德评判，16型人格，不是16个道德判决，性格和道德无关，不分好坏，也不分对错，更不分是非。这一点，需要特别说明。

　　人们的性格类型有八种，分为四组，即外向型和内向型、独立型和依赖型、实感型和直觉型、理智型和情感型。每一组的两个性格类型都有一些最根本的区别。

　　这四组中，有两组比较容易区分，内在的根本区别明显，它们是外向型和内向型、独立型和依赖型。这两组是根据人们外在表现出来的行为、方式、举止做出的判断，通过耐心和细致的观察，不难做出区分。

　　其他两组则比较困难，"实感型和直觉型"反映的是人们的内在心理状态，不是一个人外在表现出来的行为、举止和方式，很难做出准确的判断。而"理智型和情感型"的区分则最为麻烦，因为它们是最个性化的。

　　区分外向型和内向型

　　外向型和内向型的性格区别，大体有四个方面：

　　第一，社交中的能量释放。

　　外向型性格，说话的声音高亢，嘹亮，语速较快，表达十分流利，内向型性格则正好与此相反。外向型性格的表达曲线，是正比上扬的，在表达的过程中，内心的能量不断"递增"。比如，外向型的人在社交活动中，兴致是越来越浓，话题是越来越多，越谈越起劲，越谈越兴奋，到了活动的后期，他们一点也不疲惫，始终活跃。

　　而内向的人相反，开始的阶段还能夸夸其谈，越往后就越会沉静，兴致慢慢下降，到了最后，自己就会觉得索然无味，内心疲惫。

　　一个是以社交为乐趣，乐此不疲;一个是以社交为任务，应付而已。

　　第二，是否乐于"分享"。

　　外向型的人很喜欢"分享"，有了感受，就赶快跟朋友分享，滔滔不绝地表达自己的心得体会。而内向型的人则不喜欢"分享"，即使自己有了新的思考，也会埋在心里，觉得没有什么可说的。

　　第三，说话表达的方式。

　　外向型的人表达不加过多考虑，脱口而出。而内向型的人是"慎言"，一句话要经过反复考虑后，才能说出，小心谨慎。

　　第四，待人风格。

　　外向型的人接人待物，可不是仅仅用语言，还配合以肢体、表情等动作，他们能促使对方尽可能地理解自己，赞同自己的观点和意见，或者感受到自己的意图。而内向型的人则是沉默内敛，不动声色。

　　以上四个方面，是两种性格类型相区别的基本方法。两者区分虽然简单，我们从一个人的外在表现，可以得出较为准确的判断。但是，性格分析和判断，必须要经过一段时间，观察一个人在一段时间里的主要性格倾向，以此来区分内、外向性格，这样才比较科学。

　　八种气质行为(12)

　　经过训练，一个内向型的人，也会有非常好的表达能力，在特定的社交场合中，也会成为一个明星。而外向型的人，在精神疲惫的时候，也很难打起精神漫谈，他们也有言谈少的时候。

　　判断独立型和依赖型

　　"灵活性"是独立型和依赖型的根本区别。独立型的人坚持自己的原则，缺少足够的灵活性。而依赖型的人有着很强的适应性和灵活性。这种区别体现在四个方面：

　　第一，独立型的人很专心，关注一件事，一个主题，一个问题，一个话题;而依赖型性格是"多面手"，兼有多方面的能力，一波未平，一波又起，多方出击。

　　第二，独立型的人非常重视计划性，他们的生活和工作都有很好的条理和安排，而依赖型的人则是随意性很强，不喜欢条条框框。

　　第三，独立型的人待人接物，坚持原则，真诚厚道，但是很难变通，不能随机应变。而依赖型的人则是灵活善变，不墨守成规，原则性不强，八面玲珑地应对各种变化。

　　第四，独立型的人决断力强，敢于判断，能够亮出自己明确的意见。而依赖型的人顾虑很多，瞻前顾后，反复思量，遇到反对意见，马上改弦更张，没有多少定见。

　　这两个性格类型，有一个交换的规律，一个依赖型的人，能把自己转型为独立型的人，这是可以实现的，因为，他们能够"适应"独立型的要求，而反之则不行，独立型的人无论如何也接受不了依赖型人的生活方式。

　　划分实感型和直觉型

　　是务实，关注当下;还是务虚，关注未来?--这是实感型和直觉型的根本区别。实感型性格专注于当下的事实，扎根于现实，执行力强;直觉型性格，则关注"昨天、今天、明天"，并不局限在当下的事实，务实有时会让他们觉得乏味。

　　除此之外，两者还有4个方面的不同：

　　1. 直觉型的人是"形而上"的思维，看重某件事的意义、经验和教训。实感型的人是"形而下"的思维，高度关注一件事的执行细节。

　　2. 实感型对待问题注重分析、求证、归纳、演绎等等理性方法，而直觉型的人则喜欢"独创"新理论、新方法，来解释所遇到的现实问题。

　　3.实感型的人认识问题的第一步，是先确定概念和原则，比如"是什么"，确定了概念和原则，其次，才是具体的执行。直觉型的人不在乎定义，最看重的是未来的前景、方向等，比如"可能是什么"，然后，他们就开始执行。

　　4. 实感型的人反对"冥想"，斥之为"胡思乱想"，喜欢做实实在在的工作，而直觉型的人很迷恋，美其名曰"创意"，对日常事务则很抵触。

　　定位理智型和情感型

　　理智型和情感型的区别是最困难的，因为理智型和情感型是最为个性化的，客观的性格规律隐藏在复杂纷繁的心灵深处。我们可以结合具体的实例进行分析和判断，也就是说，两者定位要有一个基准点，即理智型的人非常推重"道理"，他们会坚持"道理"，而不会顾虑太多。而情感型的人最推重的是"情谊"，淡化是非，避免对错，他们总是讨人喜欢，和蔼可亲。

　　两者的区别，具体可以细化为三3个方面：

　　1. 理智型的人优先关注的是客观性和正确性，凡事都要符合道德原则和价值观念，黑白分明，不容混淆。情感型人最重视的是"和谐"，人与人的和谐，人与环境的和谐等，他们强烈地主张"和为贵"，情感型的人第一推崇的是"和气"。

　　2. 理智型的人坚持己见，始终如一，因为他们认为自己是根据客观事实得出结论，不可能更改。而情感型的人则会为了维持某种人际关系，为了某种"大局"，随时改变自己的想法。

　　3. 理智型的人会对感情进行道德的观察和理解，一丝不苟，绝不犯规。而情感型的人对待感情，最需要的是关照与温暖，而且，也对他人使用自己的真挚感情。

　　7. 王安石为何追悔莫及

　　八种性格类型分为四组，每一组有两个相对的性格类型，它们之间有着非常繁多的区别，以上是它们最根本或者是最主要的区别。牢牢掌握这些主要区别，就可以实际运用性格分析方法了。在本章的最后一节里，介绍一个性格分析的应用例子。

　　八种气质行为(13)

　　最不可能的背叛

　　北宋名臣王安石在熙宁二年(1069年)二月，开始进行变法，元丰八年(1085年)变法失败，历经16年。对王安石主持的这次改革变法，北宋以降，历代学者文人都做了极其完备的分析和评价，但是，16型人格能从一个全新的角度去反思王安石和他的变法。我在这里只谈一个问题--王安石和吕惠卿的关系。

　　吕惠卿(1057-1111年)，字吉甫，北宋南安人。他是王安石全新栽培的年轻人，也是王安石主持变法最信任的助手、最得力的干将，史书记载："事无大小，安石必与惠卿谋之"。变法的大政方针，王安石都和吕惠卿商议，听取他的意见。可是，吕惠卿在执掌大权后，"突然"背叛了王安石，也背叛了变法改革事业，就在吕惠卿上台不久，宋廷破获了一起谋反的案件，有一个游方术士受到了牵连，巧合的是他是王安石的好朋友，结果，吕惠卿立刻大兴牢狱，大肆株连，制造大量的冤假错案，打算把谋反的脏水泼到王安石身上。好在宋神宗不糊涂，实事求是，没有冤枉王安石。可是，吕惠卿没有罢手，后来陷害王安石的弟弟王充国，免掉了王充国的官职，令王安石难过得潸然泪下。据史书记载："惠卿既叛安石，凡可以害王氏者无不为。"吕惠卿背叛王安石后，做尽了谋害王安石的事情。

　　王安石遭此大变，悔恨交加，痛恨自己瞎了眼睛，与虎谋皮，结果导致自己的失败。晚年下野后，王安石在家每天必写三个字"福建人"--即是吕惠卿。

　　从最信任的学生助手，到最痛恨的背恩小人，从变法改革的大将，到变法改革的敌人，吕惠卿背叛王安石的原因是什么?不少学者和朋友归结于吕惠卿的道德败坏、小人之心等，皆为隔靴搔痒，不入深刻。

　　王安石和吕惠卿的性格解析

　　其实，吕惠卿和王安石的关系，是职场合作关系，并且由于吕惠卿是王安石全心栽培的学生，所以，又多了一层人际交往的关系。他们俩之间的关系出现巨变，有着深刻的性格原因。我们先分析一下两个人的性格类型：

　　王安石是 内向+独立+理智+直觉(INTJ)

　　吕惠卿是 外向+依赖+理智+实感(ESTP)

　　两个人在16型人格表中的位置如下：

　　实感型 直觉型

　　兼理智型 兼情感型 兼情感型 兼理智型

　　内向型 兼独立型 ISTJ ISFJ INFJ INTJ

　　王安石 兼独立型 内向型

　　兼依赖型 ISTP ISFP INFP INTP 兼依赖型

　　外向型 兼依赖型 ESTP

　　吕惠卿 ESFP ENFP ENTP 兼依赖型 外向型

　　兼独立型 ESTJ ESFJ ENFJ ENTJ 兼独立型

　　布里格的MBTI模型，王安石和吕惠卿的性格位置

　　王安石擅长雄论，春秋千古，魅力四射，这在北宋当年非常有名。但论辩才之能、雄论之气，吕惠卿比王安石更加出色，尤其擅长和论敌面对面地论战，锋芒毕露，针针刺血，司马光就连续多次被吕惠卿的口才打得一败涂地，只能哑口无言，冒火生气。王吕二人都是理智型性格，执行力很强，能切实推进变法实施。由于吕惠卿又是实感型性格，所以，他比王安石对变法更加力求实证。直觉型的王安石，作为变法的思想领袖，提出了很多改革的根本原则和指导思想，很难兼顾具体琐碎的事务性工作，而实感型的吕惠卿，则专注具体执行，起到冲锋陷阵和保驾护航的作用。

　　司马光的死对头

　　现在，很多人都以为王安石的最大敌人是司马光，两个人针锋相对，其实，司马光的死对头是吕惠卿，两个人犀利尖锐地论战，面对面地争吵，吕惠卿是变法第一线的大将，常常击败司马光，重挫保守派势力。

　　在熙宁二年(1069)，变法第一年，王安石提出"祖宗之法不足惧"，轰动全国，保守派司马光立刻反对，两派展开论战。这时，吕惠卿用自己的实际调查和研究考证，说明从夏、商、周各代的政治、经济、教育制度，都是与时俱进，根据时代的需求而不断变化，没有一成不变的东西。他更是破天荒地提出了"文景之治"就是变法图强的结果，用无可争辩的历史事实，彻底驳倒了司马光，使变法派获得大胜。

　　八种气质行为(14)

　　还有一次，吕惠卿的性格优势起到了关键作用。熙宁三年(1670年)，司马光等人卷土重来，借着青苗法在执行中出现的个别问题，故意渲染，大规模攻击变法。论战又起，宋神宗也动摇了，王安石抵挡不过，被迫称病休息，即将被罢相。在王安石束手无策之际，吕惠卿在朝廷上，当着宋神宗的面，和司马光面对面激烈辩论。吕惠卿说， 此事富室为之害民，县官为之利民，青苗钱民愿取者给予，不愿取者不强借--一针见血地击中了司马光的要害，再加上吕惠卿态度尖锐，言辞锋利，毫不留情，立刻打掉了司马光的嚣张气焰。

　　此时，吕惠卿知道王安石即将被罢相，他强烈要求宋神宗"终不以吏违法之故，为之废法"，不能因为小问题而停止改革，又明令各地政府机关向百姓全面说清青苗法政策。吕惠卿极其出色的应急能力，取得了很好的效果，宋神宗回心转意，重新支持变法，王安石复出，继续主持大局，"故安石之政，守之益坚"。上面是吕惠卿和司马光的两次大论战，第一次显示了他的实感型性格的魅力，第二次则显示了他的理智型性格的特色。

　　不仅能打口水战，吕惠卿还善于攻坚克难，比如，保守派又开始攻击"市易法"，司马光列举"朝政阙失"六条，全盘否定改革，熙宁七年(1074年)四月，王安石被迫辞职。辞职前，王安石力荐吕惠卿为参知政事(副相)。吕惠卿一方面批驳保守派言论，另一方面坚定不移地推行改革，"市易法"在吕惠卿的力撑下，坚持推行。1073-1074年期间，全国发生了两次自然灾害，吕惠卿在汴京粜卖了数以万计的粮食，稳定了首都居民的生活。河北、江浙等地，利用贮的青苗钱米，募集受灾老百姓兴建水利和从事其他工役，让灾民顺利度过了灾荒，这说明变法改革是正确的，对国对民都有巨大的现实作用，保守派司马光等人的攻击再次失灵。

　　依赖型：背叛的性格基因

　　在开始阶段，吕惠卿辅佐王安石得力，两个人合作成功，有两个性格原因，1. 两个人的性格有相同点，外向和理智，这让两个人感觉志同道合，吕惠卿拜王安石为伯乐，王安石引吕惠卿为知己。2. 两个人的性格有互补，吕惠卿的"实感"配合王安石的"直觉"，这就让变法改革既有理论的巨大创新，又有对理论创新的实际考证，前者是务虚，后者是务实。虚实兼有，这让变法得以顺利进行。

　　吕惠卿为什么会背叛王安石和改革事业呢?其中有性格的因素，即吕惠卿性格中的"依赖型"，这是他和王安石性格最大的区别。独立型和依赖型的根本区别是"灵活性"，王安石性格执拗偏激，而吕惠卿则相反，灵活性太过，就是"投机"了，根据现实需要随时更改变化，乃至背弃了很多原则。所以，吕惠卿性格最大的弱点就是投机和原则性不强，比如，通过支持王安石变法，来达到个人篡权的目的，一旦羽翼丰满，便立刻打压王安石，以求专权。最让人不耻的是，吕惠卿向宋神宗揭发了王安石给他的私人书信，其中有"无使上知"(别让皇上知道)字样，吕惠卿诬告王安石犯了欺君之罪，使得宋神宗不再信任王安石。如此卑劣手段都用上了，吕惠卿背弃了最基本的做人准则。

　　所以，苏辙评价吕惠卿"安石于惠卿有卵翼之恩，父师之义。方其求进则胶固为一，及势力相轧，化为敌仇，发其私书，不遗余力。犬彘之所不为，而惠卿为之。昔吕布事丁原则杀丁原，事董卓则杀董卓;刘牢之事王恭则反王恭，事司马元显则反元显，故曹操、桓玄终畏而诛之。"吕惠卿受王安石栽培提携之恩，势力小的时候，和王安石荣辱与共，一旦个人权力大了，便用尽手段打击王安石，猪狗不如，苏洵把吕惠卿比作叛服无常、忘恩负义的吕布。

　　依赖型性格，是背叛的原动力，大到国家政治行为，如王安石变法;小到私人友谊，依赖型性格的人，大多扮演着投机主义者的角色，并不是说他们所有的人全都不坚定。

　　依赖型性格，处世待人非常灵活，善于调整自己以适应他人;他们收敛自己的个人魅力，不张扬做事，低调待人，所以，他们又往往能够博得他人的信赖。王安石性格清高孤傲，处世偏执，一门心思走到黑。吕惠卿却和他亲近有加，博得王安石莫大的好感和信任。这里就出现了一个悖论--一个人最让我们感到亲切，而这个人又往往会在最关键的时候发生背叛。一个处处迎合你的人，肯定会在某个特殊时刻，翻脸不认人。

　　八种气质行为(15)

　　这里所说的"背叛"并不专指违反道德标准，而是，一个人违背了既定的诺言、约定和私人化的标准，是人与人之间的交往。友谊的变化并不一定就会损害国家民众的利益，所以，我们不必过分道德化地看待"背叛"。吕惠卿和王安石不睦，属于私人恩怨，这就给了我们一个生活的借鉴，即如何结识朋友，如何分辨朋友，如何经营人际关系，等等。

　　实感型性格的潜在弱点是轻视未来规划和发展，吕惠卿在做出决定时，就大大忽略了未来的变化，比如，他不遗余力地打击王安石，却没有被保守派所接纳，司马光掌权后，全废新法，同时，也贬了吕惠卿的官。吕惠卿因为背叛了王安石，声誉扫地，无论改革派，还是保守派，都不愿意重用背叛之人，所以，吕惠卿余年一直不受重用，郁郁而终。

　　最后，需要特别指出的是，吕惠卿被司马光赶下台后，曾经主动约找王安石，希望修复关系，可王安石回应了一句话"不如相忘"，婉拒了吕惠卿。背叛王安石，手段毒辣无所不用其极，又想和王安石修好，背叛出人意料，修好又匪夷所思，足见吕惠卿的"灵活性"啊!

　　王安石和吕惠卿的关系，是一个十分典型的性格分析个案，我们在吕惠卿的性格里，看到了一个依赖型性格的优劣两面。