可孚手动病床:第37节：犹太商人成功的黄金法则(11)

来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/06 04:42:09


　　对此，我们不妨听听犹太拉比拉平博士的经验之谈：

　　如何建立关系？先向你的父母学习。他们不仅是你来到世界上最早认识的人，同时也应该是你感到骄傲的人，他们是你所有安慰与保护的源泉。正如《圣经》第五诫所言，他们是你人际关系的基础。

　　据蒙特利尔心脏病研究所的研究结果，与人和睦相处，你将幸福长寿。孤独与抑郁是病人死亡的头号杀手。

　　友谊可促成交易，而交易则可以把你引向财富。但是，友谊关系必须先于交易而存在。在更深层次的意义上说，你在建立关系的过程中的无私程度最终决定了你所能从中获得的回报。而友谊的维系与强化依赖于持续不断地创造和偿清彼此间的恩惠。成功缔结的真诚友谊最终将增进你的收入，但最重要的是，它最先会改变你的生命。

　　创造机会与尽可能多的人交朋友。但是，请记住，你是在建立一种友谊关系，而不是在寻找一个新的可加以利用的人。只有在人多的地方才可以创造出财富。

　　增加交流可以推动财富创造，认真选择你的朋友和顾客，服务并非意味着卑躬屈膝，并不是“客户永远是正确的”。要努力调整好自己的心态，洞穿顾客的情感变化。

　　对待老顾客，要格外地热情周到，对待新顾客，要像对待老顾客一样。如果你在为别人服务的过程中感受到了快乐和成就感，你就排除了阻碍你成功的一个重要障碍。热爱服务的秘诀是发扬谦卑的品质特征，这将为你带来很多新的朋友，并让你的老朋友们感到愉悦。

　　所有的人都能觉察出那些动机不纯的人的不良企图，给予别人他们需要的，以便获取你所需要的，这样的关系肯定不会长久。

　　认真选择与你合作的人：如果你根本不想与某人建立商业合作关系，就不要强迫自己一定要去满足他们的需要。商业的成功，在于同别人的相处，这并非取决于人们认为你有多聪明，而是取决于他们有多喜欢你。①跟许多经济水平比你高（或低）一两个台阶的人交朋友，并且想方设法帮助他们实现愿望，你将由此而窥知合作精神的奥秘。

　　总之，圆满处理好人际关系，是一个非常难的大学问，值得我们认真地体味和琢磨。而忠实的朋友和真诚的友谊，则是一杯陈年的酒，愈饮愈醇。

　　凡事无需追求完美

　　有一对非常贫穷的犹太老夫妻，经常挨饿，无奈之下，老头就对老太太说：

　　“老伴儿，咱们给上帝写封信吧，让他帮帮我们！”

　　老太太非常赞成。但写完信后，老太太犯难了：“我们怎样才能让上帝看到这封信呢？”

　　“上帝无处不在。”老头说，“我们的信无论用什么方式寄出，上帝都能收到。”于是，他一出门就把信扔向天空，算是让风把信邮走了。


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