自作飞机杯:[转载]如何开好鞋店？

  许多鞋业公司已经确定了2010年的销售战略目标，要完成2010年销售收入高速增长，增开专卖店势在必行，开专卖店并非一“开”就灵，鞋店选址是开店的重要环节，也是营销的第一步，只有第一步走好，营销工作才能步步为营。那么我们要如何选店呢？笔者谭儒根据品牌鞋业的营销经验，归纳、提炼了鞋店选址的“三字经”——“看、算、比”。

    一看

    一般来讲我们选店是通过查看报纸广告、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解商铺信息，进而选择商铺。据专家分析，在商铺市场上存在“三七”法则，即公开出租信息的店铺只占总数的30%，而以私下转让等方式进行隐蔽交易的却占到了70%。所以，我们在开店之前，一定要多看多选，到现场实地考察，广泛地多渠道地搜索店源。总之，我们要用前瞻性、辩证的目光来寻觅我们的鞋店。

    主要查看的地方：1，专业鞋类市场；2，大型社区沿街商铺；3，商圈、商场超市集中的地方；4，汽车站、火车站、医院、学校附近；5，公交车站、闹市区等。

    二算

    选店不能凭感觉，必须要用数字说话。选大店还是选小店，选旗舰店还是形象店，都要计算成本，做生意挣钱才是硬道理，当然不能亏本赚吆喝。黄金地段的商铺显然会租金高，客流量少的地段商铺租金自然会低，关键要看商铺的“利租比”。如果商铺的利润/租金大于一，我们还有钱可赚，小于一就是亏本买卖，必须放弃。选店不在于大小，而在于利润。

    由于繁华闹市一般来讲小铺面紧俏，很是抢手，租金也随之水涨船高；相对而言，上百平方米的大商铺却因滞租而身价下跌，在这种情况下，我们可以组团出击，以团体租赁的方式租下大商铺，然后再进行分割，这样摊下来的租金相对就会少些。

    三比

    一般来讲“客流”和“财源”是相辅相成的。房租业有句名言，“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”。有人说地段决定了客源，川流不息的人流就是潜在的客源，因此在繁华地段开店，成功的概率往往比普通地段高。但是普遍性中也有特殊性，并不是所有的“黄金市口”都一定赚钱。关键要比较“利租比”，要看得远一点，现在的城市日新月异，由于市政规划变动，热闹的地段也可能变成冷僻之地。所以，我们选店必须多了解、多选择、多比较。

    分析比较商铺租金的性价比是选店至关重要的程序。因为不同地段、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，表面上看同样大小的商铺能相差几倍，但我们不能仅看最表面的租金价格，而应考虑到性价比问题。也就是说，必须要考虑“利租比”这个因素。

    同时，我们也应该因品牌特质选店，注意我们鞋品牌的定位和消费人群，不能单看地段、门面大小和租金。对比筛选，具体问题具体分析，学好鞋店选址“三字经”才能提高选中“优质鞋店”的命中率。

                    买鞋如何节约钱？开鞋店必看的顾客心理
                                                                                       ——p8xie鞋子批发网 / 2010-12-02

买鞋的人基本上分为三类人

　　一:RMB500以上的消费者, 这里就不谈了,这些人有钱 ,不在乎.

　　二:RMB100--300左右的 ,这些是重点, 也是小猫要说的重点范围.

　　三:RMB100元以下的 ,随便说几句

　　现在国人消费很不理性的, 这就让一些厂家商家有了很大的便宜可占 ,嘿嘿

　　1,先说说百丽之类的吧, 百丽旗下很多品牌都是他们的: 天美意,思加图, 他她,还有好几个,全是一路货色...... 听到很多女人们说: 我喜欢某某的牌子,不喜欢某某的,其实她们根本就不清楚 ,这些都是一伙的东西, 而且全是OEM的, 也就是贴牌,自己根本不生产,全买别人的换个商标而已,加价利润最少也达到150%, 就拿他们最普通的单鞋来说:定价500左右的鞋子,成本价格最多是150 左右,并且, 很多鞋子都是与很多厂家共有的,所以你会看见市场上明明一样的鞋子,但是百丽偏偏就打500 多,其他没有名气的只能够是200多点, 嘿嘿,有钱人嘛, 愿打愿挨,我们也不同情她们,宰越多越好..........

　　2, 知道达芙妮为什么天天能够看见她们以超低价卖鞋么?一双凉鞋99元 ,一双单鞋199元,靴子299元????我帮你算一下达芙妮产品80%都是PU 的!!!!!!!!也就是革鞋, 嘿嘿, 不要被那些导购忽悠说是高级进口PU 什么的你就崇拜的不得了,PU就是革!!!就象表字就是妓女一样的道理 ,一双凉鞋成本顶到天了也不过 30元钱,卖到99 了,把你搞心动还以为拣到大便宜了...其实笑的还是他们,新款上市的时候定个200 多,促销打到99元,他还能够赚个满当当.....

　　记住, 达芙妮是全革的....................

　　3,市场上有几十只鳄鱼, 几十只兔子(play boy),几十只袋鼠,几百个老人头, 不要以为你花个百多二百的买只让人恶心的鳄鱼, 兔子,袋鼠,老头,你就成高级人,成大款了............嘿嘿, 除了让人耻笑你以外, 别的没有什么效果,(注意 :特别是内地省份的特别喜欢这些东西,因为, 现在沿海地方人很少买那种正装皮鞋了 ....只有内地人才喜欢西装革履却风尘仆仆的样子, 呵呵)

　　这样的傍牌子除了少部分是真皮以外,70% 都是革的,要的就是你们这样的心态..........

　　4,不要相信什么外国牌子,,, 那都是国产的, 除了几个特别高端的意大利怪模样的鞋子是原产地以外,商场里 99%鞋子都是自家门口产的, 他们要的就是你这可笑的虚荣心..........

　　5, 不要相信真皮标志....... 真皮的也分好多种........ 不要以为你用你的鼻子一闻就知道这是不是真皮,,告诉你 ,你的嗅觉还没有狗的灵敏, 所以不要相信你的鼻子,要做点真皮味是太简单了....

.... 用纸做的鞋子我也能够弄出真皮味道来, 呵呵............

　　一张牛皮能够分解成好多层, 第一层的有很多自然的毛孔,,,,, 但是光靠毛孔还是不能轻易分辨,现在仿冒的毛孔比真牛皮毛孔还清晰呢.......

　　第二层的没有毛孔,只是牛皮而已,透气性能,外观,价格等与第一层差远啦 ......外面看上去也有毛孔, 那只是覆盖了一层膜而已.....嘿嘿,不是CN膜哦 ............

　　接下来是碎皮,..... 皮头回炉做出来的, 如果你的鞋子很容易就掉色了, 而且掉色的每一个地方颜色都不一致 ,恭喜你,你获得了碎皮产品.........

　　6, 不要相信什么免检...... 三鹿的事情已经告诉我们了是不是???

　　我们的免检都是直接钱买出来的.........检验也只是我们送过去检的..........

　　7, 不要相信中国驰名商标,很多驰名,我们业内人都不知道, 不要说是你们消费者了.......

　　8,更不要相信中国名牌 ,,,,那更是没有含金量的玩意, 全是为了从你口袋里顺理成章地多掏钱....

　　9. 不要相信明星代言..,....那些明星,只要我们给他们钱,,, 他都会为我们舔沟子...........

　　10,不要相信什么专卖店 .....那只是噱头, 多花的钱肯定在你们身上找回来.........

　　记住: 广告越凶的越没好货.......... 福建晋江的那些运动名牌就是这样造出来的........ 那些玩意成本价不会过60元 ......更不要相信他们说那鞋有什么高科技含量.......那是骗你们和鬼用的....

　　11, 更不要相信什么纳米高科技, 这个专利哪个获奖,只要我有钱,我请外星人给我颁奖

                                  鞋店进货如何分辨鞋子的质量
                                                                                         ——p8xie鞋子批发网 / 2010-12-02

这个问题确实比较困扰很多新手，一开始我做的时候也碰到过这个问题。看鞋的品质我归纳了几点。一看，二摸，三闻。

　　首先要看，看什么看鞋的做工，一双鞋的好坏无论是PU还是真皮无论是品牌还是杂牌，做工就可以直接反映出这双鞋的大概的价值。胶水溢出，线头外露过多，内里脱线，托底没有粘和，后跟的配跟处与前掌不平合(指女鞋)，鞋子表面的皮料有瑕疵等等都是做工比较差的鞋，这样的鞋容易脱胶，断线，后跟容易断裂等。

　　第2步摸，就是摸鞋的皮料表面是不是感觉手感很好，摸上去感觉很粗糙不平整皮料很薄均代表鞋子皮料不是很好，还有要摸鞋子的内里是否平整把手伸到鞋子的里面体验一下感觉，不平整的鞋顾客穿起来走不了多久就会感觉脚痛，这样的鞋卖出去肯定没有回头客。

　　其3是闻，顾名思义闻一下鞋子的味道，假如有一股很刺鼻的胶水味或者有很浓的PU皮料的味道，那就证明鞋子皮料和做工都不是很好。以上3点是进鞋子的时候比较简单也是比较方便的识别鞋子质量的方法，当然其它方法还有很多在这里就不一一列举了，现在市面上有很多类型的皮料，有普通的PU，进口的PU，真皮等等。女鞋如果是和我一样做PU的可以选择做进口PU，至于真皮如何鉴定我在家园已经看到过有的楼主已经介绍过，大家不妨也去看一下。

　　另外我们在进货到回来销售中肯定有一个信息的反馈，这个信息反馈就可以知道哪个档口的鞋质量好款式好卖，那我们以后就多到那家去进而且经常合作大家熟识了价格也可再便宜一点哦!

　　所以进鞋的时候最好认准几家质量好的款式也不错的档口去进，这样会很大程度提升进货的效率而且品质也有一定的保证，退换货也方便，我就是这么做的，现在店里基本没有什么顾客来修鞋，口碑当然也好了哦!大家不妨可以试一下。

                                     一首诗道出开好鞋店秘诀
                                                                          ——p8xie鞋子批发网 / 2010-12-02

　           名、杂鞋店

　　名店豪装修、杂店注整洁。

　　名店只卖贵、杂点只卖宜。

　　名店员工素质高、杂店员工嘴巴巧。

　　名店售后服务好、杂店售后信誉高。

　　名店名鞋双双靓、杂店货满卖堆山。

　　名鞋穿人讲派头、杂鞋穿人讲实惠。

　　价格高低分档次、客人贫富同相视。

　　名店杂店各不同、只有赚钱才是龙。

　　卖鞋道理句句真、生意做好要用心。

                               加盟品牌鞋店,答案就在文章里！
                                                                                              ——p8xie鞋子批发网 / 2010-12-02

由加盟品牌鞋店探析致富之道！当今社会服装潮流的形成，一大部分与鞋子折扣店的流行趋势是息息相关的。中国鞋子折扣店市场是一块诱人的大蛋糕，缔造属于您的财富。大家都认可的加盟品牌鞋店，真的很不错。

加盟品牌鞋店好不好。加盟品牌鞋店，赚钱的人士给你真实介绍。北京修鞋店加盟翰皇擦鞋、修鞋、洗鞋、皮革护理特许连锁体系隶属于翰皇伟业皮革清洁养护连锁服务有限公司――中国特许连锁百强、中国优秀特许品牌、中国皮革护理行业的标杆；中国室内擦鞋行业的缔造者、行业标准的制定者、行业发展的引导者；行业内第一家通过国家商务部审核批准备案的特许连锁经营企业；全国政协、民生银行总部等国家机关和大型企业指定服务商。公司以翰皇（HANOR）品牌为发展平台，在高端皮革护理产品、高端皮革翻新修饰产品、高品质的鞋材类产品、保健功能型鞋足类产品、专业皮鞋修饰设备、高级时尚休闲皮革制品的研发生产、高科技含量的皮革翻新技术研发和皮革护理特许经营等诸多领域，进行了深度的产业链接和拓展延伸，构建起中国最具竞争力的皮革护理产业链和特许经营网络。

最近大热投资界的bbg童鞋家族又获壮大，继昆明，贵阳，哈尔滨，株洲，北京，天津，等地加盟后，新的成都bbg童鞋店宣布开业纳客，而后续还将有更多的加盟店等待进入童鞋这个巨大的市场。而bbg官方留言版每天都涌现大量的留言来询问各种加盟事宜，全国各地各种职业的投资者都对bbg童鞋这个加盟项目产生了浓厚的兴趣。选择加盟品牌鞋店，想不赚钱都难。可见bbg童鞋作为国际品牌其号召力是毋庸置疑的。加盟品牌鞋店一起来看吧。很难能可贵的是bbg不像其他国际品牌那样高不可攀，自己建店不让外人插手赚钱或是加盟费昂贵门槛过高，bbg选择的是低门槛的特许加盟连锁方式，这样非常有利于持有不多资金的人实现投资梦，资本梦，而梦的栖身之所就是bbg强大品牌运作保障。

                           创业者致富首选加盟品牌鞋店鞋子折扣店
                                                                                                  ——p8xie鞋子批发网 / 2010-12-02

鞋子折扣店一向是鞋业界非常有力的强行军，前景无限量，赚钱没商量。加盟品牌鞋店，关于总经理的致辞，中国鞋子折扣店越来越多的将眼光瞄准国际市场，力想走出国门。加盟品牌鞋店，看完这里你就明白了。

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路边经营断码鞋的专卖店越来越多，这是不是又是一个市场商机？品牌断码鞋应该从哪里进货？我也想开一家这样的鞋店。加盟品牌鞋店祝你成功。18创富：断码鞋店经营的都是品牌鞋，但价格却只有原价的六七成，因此颇受消费者喜爱。加盟品牌鞋店,点击查看详细解答！“铭品”、“爱足者”等断码鞋店都已开展连锁经营，在全国都有门店，仅在杭州各品牌门店数就超过了5家。据了解，铭品断码鞋店的总公司设在广东，收集正宗品牌在销售后出现的断码鞋，再往各门店发货。鞋子质量与大商场销售的一模一样，但价格却便宜一大截，所以吸引了很多懂牌识货的顾客。