偶看新闻享全健治疗仪使用视频:经商改变人生———犹太人的经商智慧14
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/04 08:44:36
与敌人做生意发大财
哈默在苏联冒险做生意的时候，一船粮食换加一船皮毛或上好的鱼子酱，大发其财，并受到列宁的亲切接见。哈默觉得生意这么简单，为什么不回美国走一趟呢，跟生产机器及其他产品的实业家联系，与苏联进行更多的贸易。于是，在美国外交承认苏联以前约12年，在尼克松总统与勃列日涅夫在莫斯科举行首次会谈前约50年，哈默将苏联的一个坚决敌人亨利福特拉到自己一边，和苏联做起了汽车和拖拉机生意。
福特汽车早已闻名，其创始人福特也是个有名的倔老头。哈默返回美国后，经人介绍与福特见面。当他走进福特的办公室时，这位汽车商开门见山地对他说，他承认在苏联市场上销售自己的产品可以赚钱，但他绝对不运一只螺丝钉给“敌人”，除非苏联换了政府。福特的态度，让人望而生畏，但哈默却毫不气馁地说：“您要是等苏联换了政府，那岂不是要很长一段时间，内丢掉一大笔生意？”紧接着，哈默将自己在苏联的见闻以及列宁如何对自己开绿灯如实地讲给福特听。使哈默感到惊奇的是，福特对他的话发生了兴趣，并留他共进午餐。
午餐后，福特陪哈默去参观自己的机械化农场，两人谈得非常投机，福特最终同意了哈默人微言轻其产品在苏联的独家代理人。福特一开头，哈默很快又成了美国橡胶公司、美国机床厂、美国机械公司等许多家公司在苏联的独家代理。
之后，通过哈默的穿针引线和斡旋，福特和苏联政府又达成了联合兴办汽车、拖拉机生产工厂的合作协议，福特获得了丰厚的利润。哈默自然也就发了一大笔财。
一天，他到一片文具店买一支铅笔，售货员拿给他一去德国造铅笔，这类铅笔在美国只卖三分钱，这是的价格是26美分。
“对不起，我要买支擦不掉笔迹的化学铅笔。”哈默说。
售货员不高兴，但很快就改变了态度，“看你是个外国人，我就卖给你一支，”他说，“可我们现存的存货不多，因此我们一般只卖给老主顾，但他们还得搭买纸和练习薄。”
哈默花了1美元，没想到这去铅笔竟成了一个发射台，把他引入了一个新赚钱行业。因为，哈默灵机一动考虑到当时苏联政府要求苏联人民学文化是首要任务，那么势必导致铅笔的大量需求。等办完生产铅笔许可证后，哈默就急匆匆赶赴纽伦堡和伯明翰，去搜罗一批制造铅笔的专业人员。经过几番周折，哈默终于以高薪挖了法虏伯了的墙脚。
令人惊奇的是，铅笔和钢笔比合同上规定的期限提前几个月就开工了。不久，该厂就以高工资而闻名苏联，求职信像雪片般飞来，甚至加里宁也写信为他推荐工人。当然，工厂的利润自然像膨胀的雪球，铅笔的年产量1亿支，钢笔的年产量9500万支，而且产品远销十几个国家。这使哈默又发了一笔横财。