偶看新闻经络拍打养生法分享:经商改变人生———犹太人的经商智慧17
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/28 20:16:07
犹太广告商萨奇兄弟
广告商萨奇兄弟有句口头禅：越大越好。萨厅广告公司虽然白手起家，但公司一开始就放眼国际市场，人们是顺着萨奇公司的大肆兼并同行的轨迹可以看出萨奇公司“大鱼吃小鱼”的谋略。
1960年，萨奇兄弟在兼并同行对手方面初战告捷。1970年，他们更是一鸣惊人，居然买下康普顿广告股份公司英国分公司的绝大部份股份，这家公司在伦敦注册，论规模是萨奇公司的两倍，小鱼吃掉了大鱼。于是萨奇兄弟公司得以在伦敦股市得以登记注册，进入股票市场，通过控制股权的形式掌握了较多的子公司，为公司日后的发展奠定了基础。弟弟莫里斯又以此为起点，着手让伦敦金融界相信，做广告生意并不是哄人上当受骗的买卖。萨奇兄弟为改善广告业本身的形象颇费了一番功夫，因为英国公民对广告业是持否定态度的。他们认为广告会造成物价上涨，并会诱使人们对他们买不起也不需要的东西产生奢望。因此，70年代的工党政府曾威胁要对广告业征税。在广告业工作的人们往往被视为不正经之人。金融界的一帮人士则认为这行当在经济上没有多大效益。
这些死脑袋瓜子是萨奇兄弟开展教育运动的主要目标。那时，投资者们还相信那一套关于广告公司的财产每晚都会下跌并且只出不进的老话，因而不想买广告公司的股票，于是，莫里斯。萨奇决心让投资者们明白，广告公司是一种不可缺少的、稳定的机构，而决非是一帮靠不住的、不懂经商的自私自利之徒或几个雄心勃勃的青年所建立起来的怪物。有鉴于此，兄弟两人退居幕后进行操纵，他们公开场合不以公司领导的身份而是以董事会成员的身份出头露面。萨奇公司从前的合伙人李嘉士说：“莫里斯单枪匹马闯出一条新路，使那些寻找投资机会的人们从此对广告业刮目相看。“
继兼并康普顿的英国分公司后，萨奇兄弟又毫不留情地一口气吃掉了英国好几家广告公司。1980年，公司购买加洛特技股公司，此举使公司在伦敦站稳了脚跟，成为英国最大的广告业集团。
驱使萨奇兄弟建立大型公司的动因并不仅仅来自于他们对金钱和权力的渴求，虽然在兄弟俩的一些观点、言论中也可以找到某些金钱和权力的影子，但是，他们之所以想建立一个世界的广告分公司还有其商业上的理由。他们相信，未来是属于一小批像他们那样的大人物的。他们认为，世界上大多数市场拓展得非常缓慢。与此同时，现代化使从们要同样的东西和以同样的方式生话，这个世界在文化上变得越来越相似。一个多国公司可以由于这种相似性而在世界范围内，或者至少在若干大的市场上，以同样的方式销售同样的产品，从而在那规模稍次的一点的竟争对手无法取胜的经济范围内获取面功。无疑，这种论点对公认的市场正统观念是一个大胆挑战。后者主张公司应研究每个市场的具体需求并相应地改变他们的产品经营方针。
萨奇公司之所以迅速发迹，就是由于兄弟俩敢于打破地区差别，不畏强手，同心协作的结果。
1982年，在广告史上最大的一次合并中，萨奇公司出资5500万美元将纽约康普顿公司（当时该公司是世界第十大广告公司）纳入自己的控制范围，取得了该公司要许多国家的经营权。萨奇公司此举不仅首次打入美国广告界，而且为在全球扩张业务奠定了基础。对于这家已有75处历史，资历金雄厚，但发展迟缓的康普顿广告公司，萨奇公司从伦敦派了一个新的总经理，期望恢复其在市场上的声誉。在两年内，这家公司的利润率从7%提高到10%。为了稳固在美国扎下基础，萨奇公司又于次年又以1750万美元买下了两家中等规模的广告公司，获得了一大批善于创新的广告专业人才及设备。同年12月，萨奇公司出售了3100万美元新发行的美国储蓄股票。1986年，萨奇公司的股票上涨了18倍。
之后，萨奇公司又花了几个亿的投资兼并了几家各行业和公司，获得了大量的管理咨询调研人才、公关人才以及销售人才，成为世界上最大的广告公司。