想听痒这首歌:三招掌控应收货款
来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/04/28 15:18:11
在现实的企业经营中,“应收帐款”像一把双刃剑,折磨着企业的神经。全部现款现货,销售收入少,市场份额少,企业吃不饱,无利润。采用应收帐款,市场占有率高了,企业收入大了,利润也好了,又可能陷入企业资金周转不灵、运营艰难、“账面盈利、企业无钱”的局面,况且,经营风险增大。
因此,根据市场现状,采用应收货款政策,加强对应收货款的管理,追求企业最佳效益,乃是当务之急。如何加强管理呢?办法有三抓:
一抓合同制定,源头开始掌控。源头掌控也要做好三件事:
1、合同前搞好信用调查。通过政府、工商、同行、最终客户等彻底调查营销商的信用情况,做出合作与否的决定。
2、是供销合同一定要严谨,最好有精通法律人员把关,确保打官司时万无一失。
3、确定营销人员跟踪原则,从签订合同起开始全程监控。
二抓跟踪监管,过程全程监控。重点客户专人全程跟踪,另散客户区域跟踪,客户变化及时反馈,发现问题果断处理。对营销跟踪人员执行严格、回款风险挂钩式的奖励政策。
三抓清对催收,及时收回货款。
1、建立应收帐款动态管理制度,我们在实际中采取的是日跟踪制度。
2、规范财务凭证传递制度。开票要有对方主责人员签收,回款要直接交财务办理。
3、营销、财务都要关注客户的经营情况,出现异常共同分析,及时处理。
4、建立定期与客户对帐制度,坚持旧帐未清,新帐不欠;信息噢那个等级不高的客户,财务可按月对帐,为及时清欠做好准备。
5、进行客户分类,建立不同的客户政策。家底厚、信用好的客户特殊情况可延期还款;信用差的客采用承兑汇票、物资抵帐等措施。六是建立清欠机制,与专职人员及营销、财务人员挂钩,好奖差罚。
世上无难事,只要肯登攀。只要把我们的工作做到位,就一定会把应收的帐款要回来!
因此,根据市场现状,采用应收货款政策,加强对应收货款的管理,追求企业最佳效益,乃是当务之急。如何加强管理呢?办法有三抓:
一抓合同制定,源头开始掌控。源头掌控也要做好三件事:
1、合同前搞好信用调查。通过政府、工商、同行、最终客户等彻底调查营销商的信用情况,做出合作与否的决定。
2、是供销合同一定要严谨,最好有精通法律人员把关,确保打官司时万无一失。
3、确定营销人员跟踪原则,从签订合同起开始全程监控。
二抓跟踪监管,过程全程监控。重点客户专人全程跟踪,另散客户区域跟踪,客户变化及时反馈,发现问题果断处理。对营销跟踪人员执行严格、回款风险挂钩式的奖励政策。
三抓清对催收,及时收回货款。
1、建立应收帐款动态管理制度,我们在实际中采取的是日跟踪制度。
2、规范财务凭证传递制度。开票要有对方主责人员签收,回款要直接交财务办理。
3、营销、财务都要关注客户的经营情况,出现异常共同分析,及时处理。
4、建立定期与客户对帐制度,坚持旧帐未清,新帐不欠;信息噢那个等级不高的客户,财务可按月对帐,为及时清欠做好准备。
5、进行客户分类,建立不同的客户政策。家底厚、信用好的客户特殊情况可延期还款;信用差的客采用承兑汇票、物资抵帐等措施。六是建立清欠机制,与专职人员及营销、财务人员挂钩,好奖差罚。
世上无难事,只要肯登攀。只要把我们的工作做到位,就一定会把应收的帐款要回来!
三项应收款项是哪三项?
按照我公司应收帐款单,贵公司1月份货款1万元,2月份货款2万元均已到期
收到商业汇票一张,面值100000元,抵货款,是不是借:应收票据100000贷:应收帐款100000
请问 应收货款10025元,实收10000元,余款25元咋作分录
急!!内账:应收账款广州一公司欠现单位其中一老板货款
三招犀牛望月
货款回笼率或资金回笼率或应收帐款回笼率一样吗?公式是怎样的?
“根据我们的应收帐款单,贵公司2月份货款1万元已到期”该如何翻译成英文呢?
1、发货月份 2、货款到期日 3、到期货款合计 以上三项如何翻译成英文呢?谢谢!
我是一名业务员,我所跑的那个厂现在倒闭了,我访如何追踪我应收的货款
以三口之家为例,小康水平意昧全年应收入多少呢?
保定三中,今年招多少阿
三代QMM招QGG,愿者进
河北省2006年高招本三院校
什么叫三本内招
哪些学校在山东招三本
陕西省高考三本招生招几天?
三灶科技园有哪家公司招人
生男生女可自己掌控吗?
为什么盐业由国家掌控?
关于生产进度的掌控
汽车的方向怎么掌控
货款冻结
货款支付