偶看新闻生理学讲解视频百度云:理貨的十五項原則
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/27 14:45:23
理貨的十五項原則
怎樣才能使自己的産品在終端貨架的衆多産品中脫穎而出？怎樣才能使自己的産品閃爍著耀眼的光芒呢？
筆者通過多年的實踐總結出産品陳列的十五項原則。筆者用本文的十五項原則加上圖片案例分析講解，使許多終端業務員和超市理貨員在短期內提高了産品生動化陳列的技巧和能力，明顯改善了産品堆頭和貨架的陳列效果，並可達到明顯提升銷量的功效。只要掌握並運用好這十五項原則，就能達到在局面趕超産品陳列的典範－可口可樂。
1、最大化原則：
産品陳列的目標是佔據較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數量，只有比競爭品牌佔據較多的陳列空間，顧客才會購買你的産品。
2、全品項原則：
盡可能多的把公司的産品全品項分類陳列在一個貨架上，既可滿足不同消費者的需求，增加銷量；又可提升公司形象，加大産品的影響力。
3、集中展示：
除非商場有特殊規定，一定要把公司所有規格和品種的産品集中展示，每次去店中，都要把混入公司陳列中的其他品牌清除。
4、滿陳列原則：
要讓自己産品擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣既可以增加産品展示的飽滿度和可見度，又可以防止陳列位置被競品擠佔。
5、垂直集中原則：
垂直集中陳列可以搶奪消費者的視線，因爲垂直集中陳列，符合人們的習慣視線，而且容易做出生動有效的陳列面。
6、下重上輕原則：
將重的、大的産品擺在下面，小的輕的産品擺在上面，符合人們的習慣審美觀。
7、重點突出原則：
在一個堆頭或陳列架上，陳列公司系列產品時，除了全品項和最大化之外，一定要突出主打産品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然，。
8、伸手可取原則：
要將産品放在讓消費者最方便、最容易拿取的地方，根據不同主要消費者不同的年齡身高特點，進行有效的陳列。如，兒童産品應放在一米以下。
9、統一性原則：
所有陳列在貨架上的公司産品，標簽必須統一將中文商標正面朝向消費者，可達到正齊劃一、美觀醒目的展示效果。
10、整潔性原則：
保證所有陳列的公司産品整齊、清潔。如果你是消費者，你一定不會購買髒亂不堪的産品。
11、價格醒目原則：
標示清楚、醒目的價格牌，是增加購買的動力之一。既可增加産品陳列的醒目宣傳告示效果，又讓消費者買的明白，可對同類産品進行價格比較，還可以寫出特價和折扣數位以吸引消費者。如果消費者不瞭解價格，即使很想購買産品，也會猶豫，進而喪失一次銷售機會。
12、陳列動感原則：
在滿陳列的基礎上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個産品，這樣既有利於消費者拿取，又可顯示産品良好的銷售狀況。
13、先進先出原則：
按出廠日期將先出廠的産品擺放在最外一層，最近出廠的産品放在裏面，避免産品滯留過期。專架、堆頭的貨物，至少每二個星期要翻動一次，把先出廠的産品放在外面。
14、最低儲量原則：
確保店內庫存産品的品種和規格不低於“安全庫存線”。
安全庫存數=日平均銷量×補貨所需天數
15、堆頭規範原則：
堆頭陳列往往是超市最佳的位置，是公司花高代價買下做專項産品陳列的。從堆圍、價格牌、産品擺放到POP配置都要符合上述的陳列原則，必須具備整體、協調、規範的原則。