偶看新闻李梦娇常识口诀2018:手袋生产厂立足之我见
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/28 21:14:27
任何公司、企业建立之初都要先图生存后图发展,如果打破这个顺序,就非常危险了！
如果一开始就只想赚大钱，想一年内赚XX万或XXX万，那好，除非你有XXXX万！
如果你刚建立（1年或2年）一个手袋厂，而且经验、资金都不是很充足，那么你就有必要思考一下怎么先生存了。
我在这里想说的概括起来是两个字：合作！
如果你是一个工厂老板或工作人员并且看到了这个帖子，那恭喜你，你已经不在落后了，既然懂得上网，那么网上销售势必要进行一下了（如果不知道怎么搞，那么就发咨询贴了，这里就不多说了）。
书归正转。
现在一般的手袋厂都面临的问题，主要有2个：一个是定单问题，二是工人问题。定单问题需要你同你的客户进行合作，而工人问题就需要和你的工人合作。
怎样和客户进行合作？
有句俗话叫舍不得孩子套不来狼，舍得舍得有舍才有得，先舍后得，所以首先你要明白这点。
说道这个，就不能不说打版，现在的工厂一说起给客户打版，少则100、200多则2倍3倍，而且要的理直气壮，理由也是条条是道。具体的做这行的都知道，也不细说了。
现在很多工厂都是依赖当口的单，但这种单有其自身的优点和缺点，如果你做的很好的话可以有稳定的单，但说实话，如果当口不是你自己的，怎么可能只从你一家下单——这就是当口之于工厂最大的砝码！
刚才说到网上销售，如果一个真正的工厂（这里主要是只一些小工厂，因为一些大厂现在都具备专门的网络销售人员）能开展自己的网上销售，那么对于你的生存会有非常大的帮助。现在很多的外贸公司，特别是一些刚成立的小外贸公司（或外贸SOHO）他们主要是通过网络进行工作的，无论是找客人还是找供货商。所以说一个工厂如果建立了自己的网上销售渠道，那么这些外贸公司就成立你最潜在的客户。
如何和这类公司进行合作？
首先要了解对方，开诚布公，你的工厂可能很小，但不要怕，工厂不论大小，重要的是能不能满足客户的需求，所以说遇到一个客户，先是要想办法了解对方，（也要让对方了解你）目的一就是看看对方是不是做这个行业的，也就是有没有这个需求；二是了解对方的为人，看值不值得合作（这点切忌）。如果通过了解你觉得对方是值得合作的，那么好，既然是合作就要讲诚信，就要懂得如何合作，有合也有协。
不同的客户有不同的需求，所以这里不能套用公式，必须逐一对待。现在做外贸很多都是靠款式吸引客户，所以款式一定要足，说道款式就又得提打版，既然合作了就不要讲什么所谓的工厂规定了，就不要一个版200、500的要了。在这方面要尽量满足客户的需求，记住客户的客户就是你的客户，你帮助他找客户就是在帮你自己找客户，不要担心白忙活一场，客户最后找别人做货去了。
合作讲究的是一种诚信和公平，在诚信的前提下，公平也是不能忽视的，不要因为对方是客户就不限制的去应承和满足，要收缩有度。
总之能不能和你的客户展开合作，对于一个工厂的长远发展起着决定性的作用。
还有就是和工人的合作，首先你要尊重没一个工人，别找借口，别把工人不听话不负责为不满的借口，要记住你是老板，你的修养和见地、阅历要比你的工人高很多，如果他们骂娘，你也跟着骂，那么你和他们就一样的了。把工人当成自己的兄弟（要内心深处就有这种意识，虽然很难，但为了你的长远你必须要修炼），只有这样他们才有可能把你当成兄弟看，才可能为你负责，如果你总是把工人当成自己的对立面，那么一样，他们也只能把你当仇人。一个人怎么可能为自己的仇人忠心？
乱七八糟，先写这么多吧，请各位朋友说说自己的看法和见解吧！请了！