广泛性焦虑量表:《柔性谋略——以弱胜强的博弈律》第四章 历史中的柔性谋略（二）

    2、 高筑墙，广积粮，缓称王
　　        前面已经在以弱胜强一章中简单提到了朱元璋“高筑墙、广积粮，缓称王”的柔性权谋。现在我们详细分析一下。
　　朱元璋从一个农民，最后当上了皇帝，其成功的因素有很多，并不只是狠辣一途而已。在某种程度上说，他还依靠了自己的智慧和谋略。
　　历史记载，朱元璋这小子很有点头脑，有勇亦有谋，常常能在激烈的斗争中来个釜底抽薪之计，让别人在目瞪口呆之中把胜利抢到手。朱元璋之勇，恐怕是其多年流离、饱经苦痛所致——见多了生离死别，尝遍了人情冷暖，心肠当然会坚硬无比，信奉的哲学当然也就变成了“不是你死就是我活”的人生观；而朱元璋之谋，出了他自己的天纵聪明之外，还是另有师承的。这在历史上有明文记载。
　　话说朱元璋攻占了南京，三面环敌，形势极其不利。下一步怎样发展，如何在群雄环伺的情况下问鼎江山，猎到“天下”这只最大的“鹿”，这就需要很高深的谋略。而要做到这一点，出身贫农、最初职业为“和尚”的朱元璋显然是力有不逮的。只有那些饱览史书、深通谋略、明了兴衰成败之规律的精英知识分子，才能为朱元璋做出这种通盘的战略谋划。
　　朱元璋很幸运，因为就在这个关键时刻，手下大将给他推荐了一个叫朱升的隐士。为了讨得锦囊妙计，朱元璋就前去讨教。
　　今天，许多电视剧为了渲染情节，都快把朱元璋访朱升描写成了“三顾茅庐”了。说什么朱升先是百般推脱不愿为老朱出谋划策，继而又是言不及意顾左右而言它。事实上，朱升既为当世一大高人，想必早就对朱元璋的出身、性格等人事脉络了解得一清二楚。对付这样一个以杀伐立威、从血泊中起家的雇主，作为咨询师的朱升肯定得考虑一下自己的脑袋。
　　所以，朱升见到朱元璋之后，二话没说，就给朱元璋出了个主意。
　　话不多，九个字；但是，这九个字改变了朱元璋的一生，改变了中国的发展，甚至夸张点说，改变了后世天下的格局。
　　这九个字前面讲过，所以大家都很熟悉，就是：“高筑墙，广积粮，缓称王。”（《明史朱升传》
　　这几个看似普通的字，其实是大有讲究的。今天，不少书在写到这个情节的时候，都把这三句话排列为“广积粮，高筑墙，缓称王”。在我看来，把这三句话次序颠倒的人，是根本不了解这话深刻含义的。其实，这简单的三句话九个字，暗含着非常重要的谋略，符合事物发展的必然原理。如果颠倒了次序，就等于混淆了事物的发展阶段，当然是万万不能的。
　　为了彻底搞清楚土鳖出身朱元璋为什么能战胜堂堂大元，战胜小公务员出身的徐寿辉和走私商人出身的张士诚，我们很有必要深入分析一下朱升给他定下的这个逐鹿天下的谋略。
　　大家都知道，在这个世界上，任何事物的发展，都不会是一帆风顺的，也不可能是一蹴而就的。事物的发展，总是波澜起伏、曲折前进的。这句话虽然早就被政治书讲烂了，但是烂话一样有烂话的道理。你看那水，要想一直奔流入海，就势必得曲折而行。遇到巨石，饶过去；遇到山峰，躲着走。等到终究汇成大海了，其势能吞天没地，到那时，任何山峰巨石，在它的怀抱中不过是沧海一粟罢了。所以，水的曲折运行，迂回流淌，是成就其幻化为海的必然前提。
人的发展也是如此。要想做成一件事，完成一个艰巨的阶段性的目标，就必须懂得事物迂回发展的道理。你越是要想成功，就越是需要踏实埋头努力；你越是想飞黄腾达，就越是要默默忍受各种磨难甚至摧残。成功的路大都不是直线，而是迂回着且行且上、渐行渐高的。只有“功德分”积够了，你才能有实现目标的那一天。想要一步登天，恐怕是难上加难的。
　　人生是如此，打天下、坐江山同样如此。你想一下子把天下给打下来，这个愿望很好，非常好，实在好，但是别忘记，事物发展是曲折的，干什么事情都没那么容易，何况是打天下坐龙椅？因此，必须要懂得迂回、懂得克制、懂得忍耐、懂得识势。形势有利的时候，就趁风而上；时机不利的时候，就隐忍待机。这样才能不断取得胜利，不断避免失败，直到最后东流入海，完成自己如海之伟业。
　　朱升给朱元璋定的谋略，从总体上就是这个意思。其实不用整得这么复杂高深。用我们老百姓的话说就是：你朱元璋想打天下吗？very good.真是个乖崽。可乖崽你现在的毛还嫩，还不到呼风唤雨叱咤风云的时候。所以，你得先低下头乖乖地当孙子。要当好孙子，就得蜷起身来，加起尾巴，努力修缮自己，保证不被别人打趴下，搞得想当孙子而不可得，最后变成死孙子。
　　如果这一步成功了，也就是装孙子装到位了，那么，别人就会认为没必要跟你这孙子一般见识的时候，所以你也就能获得基本的安全啦。这个时候，再好好地发展自己的力量，贩个毒、卖点军火什么的，弄点钱，拉起一帮队伍，把自己的家底进一步做大。
　　等到你的队伍壮大了，自己能当老大了，但也先别强行当老大，你还得先让那些想当老大的人互相砍杀。等他们杀得头破血流两败俱伤之时，你再跑过去，不费吹灰之力，仅仅举手之劳，就能把这些想当老大的都收拾了。把他们都收拾了，那个时候，你不当老大，谁当老大？你不当老大，恐怕人民群众都不答应。
　　当然，上面的这些傻话，是我们老百姓的自己话。话糙理不糙，说的就是先隐忍待机，徐图发展，因形用势水到渠成的道理。不过，人家朱升是高人，说的都是高来高去的话。“高筑墙，广积粮，缓称王。”就这么九个字，你自己琢磨去吧。如果跟咱们一样啰啰嗦嗦说这么一大堆，也就显不出“高人”的身份了。
不过，要想听懂朱“高人”的话，显然也非得高智商不可。幸好，朱元璋就是这样的一个高人。所以，两个高人凑在一起，经过一番高来高去搞来搞去的谈话之后，就得出了这样一个共识：
　　在军事上，稳固防御，不着急向外扩张，先把自己的军事根据地打牢。这就是“高筑墙”的含义。
　　在经济上，拼命积蓄兵马粮草，广揽人力物力，把自己的实力做大做强。这就是“广积粮”的含义。
　　在政治上，韬光隐晦，不称霸不挑头，戒急用忍，待机而行。这就是“缓称王”的含义。
　　需要注意的是，这里的“缓称王”并不是不称王。之所以缓，是因为事缓则圆。“缓”下来，就能不断创造称王的条件；条件还不具备，非得强行称王，其结果，不仅称不了王，恐怕还得见阎王。这个道理，就是我们上面说的迂回行事的道理。
　　而且，我们上面还说了，这三句话九个字，具有次序上的不可调换性。这是因为，只有首先在军事上稳固防御，才能获得防守发展自己的空间。不能成功地保护自己，就无法获得进一步发展的可能。等到稳固防御，确保不被“出局”之后，再想方设法抓住机会扩展自己的力量。等到力量也强了，能出头了，还得继续隐忍一段，待到强有力的对手们互相砍剁得差不多了，再伺机而起。
　　不懂这个谋略的人把“广积粮”放在第一位，这其实是不了解这个谋略实施的道理。没有军事上的防御，单把“广积粮”排在前头，抛开事情的可能性不说，即使能做到“广积粮”，也只是一头养肥了的绵羊，长得越肥，死得越快而已。
　　我们说，朱升是谋划高手，这诚然不错。但是，朱元璋也是高智商的人物，这一点从他对该谋略严格的落实来看，就足以得到证明。这样，在占领南京之后，朱元璋遇到了朱升这样的高手，并从他那里得到了类似九阴真经一样的“秘笈”，然后就按照这个秘笈练习，不断发展自己，扩张势力，就如同一个大雪球般，越滚越大，最后滚出了一个“大明”天下。
　　客观地说，朱元璋之所以能席卷江山，就得益于他总是能按照这个谋略的基本思路，在形势不具备的时候，耐心积蓄力量；当条件基本具备的时候，就奋然全力一击。
读史，最关键的就是不能瞎说，而是要有事实根据。历史上对朱元璋的这个谋略，是有着很详细的记载的。
　　在《明史太祖本纪三》中，记载着朱元璋当了皇帝后和诸臣总结如何打天下的一段话，权当为本段做个注脚。——古文好的朋友可以自己翻译哈。
　　（太祖）尝与诸臣论取天下之略，曰：“朕遭时丧乱，初起乡土，本图自全。（注意“自全”的含义。）
　　及渡江以来，观群雄所为，徒为生民之患，而张士诚、陈友谅尤为巨蠹。
　　士诚恃富，友谅恃强，朕独无所恃。惟不嗜杀人，布信义，行节俭，与卿等同心共济。
　　初与二寇相持，士诚尤逼近，或谓先击之。朕以友谅志骄，士诚器小，志骄则好生事，器小则无远图，坟先攻友谅。
　　鄱阳之役，士诚卒不能出姑苏一步以为之援。向使先攻士诚，浙西负固坚守，友谅必空国而来，吾腹背受敌矣。
　　二寇既除。北定中原，所以先山东、次河洛，止潼关之兵不遽取秦、陇者，盖扩廓帖木儿、李思齐、张思道皆百战之余。未肯遽下。
　　急之则并力一隅，猝未易定，故出其不意，反施而北。燕都既举，然后西征。张、李望绝势穷，不战而克，然扩廓犹力抗不屈。向令未下燕都，骤与角力，胜负未可知也”
　　这些古文，今天读起来有的地方不好理解，人们也没有必要全部搞明白。只需要明白这个道理：朱元璋在打天下的时候，总是在不断谋划形势，策划战略。当条件不具备的时候，决不贸然行动，而是不断等待或主动创造条件；等到条件具备了，才断然出手，把对手彻底解决掉。
　　从历史上看，朱元璋打天下的关键，最初遇到的问题是先打张士诚还是先打陈友谅的问题。朱元璋谋划很准，判断张士诚器量狭小，没有大志向，而陈友谅志向远大，有政治抱负。所以，打陈而张未必动，因为张是那种愿意抱着老婆孩子做富家翁的人，没什么政治野心；但是，打张则陈必动，因为陈正好可以趁机大捞一笔。反复权衡谋划，朱元璋定下了打陈而麻痹张的谋略。事实证明，这个谋略是很奏效的。
　　等到朱元璋削平中原各路诸雄，准备剿灭残元余部的时候，同样遇到了一个打谁，怎么打的问题。朱元璋依然没有贸然行动，而是审时度势，先把好打的打下来，然后再不断缩小包围圈，慢慢把对方绞死。这个策略，依然是一个迂回渐进的策略。
我们上面说了这么多，其实是想让大家记住两点：
　　第一，从宏观上说，要打天下，就必须得向朱元璋一样懂得用谋。如果自己本身不具备这样的条件，则一定要找个谋划高手替自己搞点咨询、参谋。打天下如此，做任何事情都应该如此。今天人们的职场竞争尤其激烈，要想在激烈的竞争中分得一杯羹，也就必须得有谋略高手在背后指点才行。但若没有这种条件，那么，就只好从书本中学点谋略，帮助自己在关键的时候做出正确的选择。
　　第二，从微观上说，在力量不足的情况下，要正确选择适合自己力量实际的谋略。高筑墙，广积粮，缓称王，说的就是要先保证不出局，然后再不断发展自己，等待实际，最后形势具备了，才称王称霸的道理。在这个过程中，高筑墙是最重要的，也是头一位的。力量越弱小，就越离不开这个关键环节。朱元璋曾明白地告诉后人：“用兵之道，必先固其本，本固而战，多胜少败。”（《明太祖实录》卷四十八）这就很明确地强调了防御固本的重要性。今天，当人们进入谋个职业，想要在职场上有所作为的时候，因为初出茅庐的关系，所以大都是力量弱小，人脉、资本匮乏。当得这个时候，越想在事业上大有作为，就越要先保证从基础做起，从基层做起，从基本业务做起，站稳脚跟，先保证不“出局”。之后，再抓机会，谋发展，求进步。如果贸然表现，还没有弄懂实际情况就仓促出手，就势必会适得其反，反而不能保全自己，因而也就丧失了进一步发展的可能。
　　其实，话又说回来，这些道理老一辈人早就告诉我们了。在孩子刚进入社会的时候，他们总是不断叮咛着说：“走到哪里，都要低调，要夹起尾巴做人。”我们上面说了一大堆，不过是把这话的哲学原理讲得更深刻而已，仅此而已。有些人，已经在社会上去的了不小的成就，也就是说从小流氓混成老流氓了，就往往会得意忘形起来，反而把“高筑墙”的道理忘记了，有时条件不具备就非要“称王”，结果犯了事物发展的大忌，急于求成，忘记了反躬求己的重要，最后也落得一个可怜下场。这种情况在社会上也是常见的。
　　总而言之，就是以下几句话：在职场上，要讲谋略，重谋略，特别是初入职场，或者想在职场上有所作为的人，一定要懂得“渐进则圆”的柔性谋略，按照事物发展的规律，循序渐进，最后才得成功。