喝蜂蜜会胖吗:我做女装生意的经历（2）

　　应该说，我和H都算是温室里的花朵，但相对而言，他对生活要比我讲究得多，这就必然造成了一些开支上的铺张浪费——他连菜刀都要买几种形状的，以针对不同的菜料使用。这些细节上的事情总令我感到匪夷所思。我当时对经济方面比较敏感，做生意的两万块我是管父母借的，除此以外我一无所有。而铺面刚拿下时，未知因素太多，随时有额外花钱的地方，生意前景也未卜，这些都使我万分忧虑，不敢胡乱花钱。另外一点，我在父母身上习来的生活作风是很节俭的，这和他们家的作风相差甚远。事实上，我们两家的经济条件也相差甚远。
　　插叙一下我和H的合作方式。我和他议定，以各人占50%股份的方式合作做生意，预定投入是每人两万元，即公款账户上起始资金为四万元。在经营过程中，所有因公的支出都在公账里拨付（包括铺面、住所、吃用、交通等方面的支出）；因私的支出自理。此外，每人每月在公账里支取500块工资，他老婆也领一份，算是我们的雇员。
　　生意刚开始的时候果然很冷清，H夫妇对服装款式的把握也跟不上。他们原本认定的那种风格路线，即在广州比较卖得动的偏休闲的款式，在南宁几乎没有女孩愿意装。这事很怪异，南宁女孩普遍比广州女孩更不自信，甚至有点自我轻贱；更愿意跟风，而不是我行我素。但是，她们穿起衣服来却大胆和暴露得多。我和H很认真地分析，认为原因可能是以下几点：
　　一、南宁的经济规模和结构都远逊于广州，几乎没有写字楼白领这一阶层。女性的工作机会少，难自立。年轻的要不就打打闲工，要不就到外地闯去；年长的要不就做生意，要不就专心当家庭主妇。因此，女孩对男性和家庭的依赖感更强，穿衣服较少考虑自身的舒适，而更多考虑男性的观感（找到条件更好的对象意味着更舒心的生活）。而广州女孩相对较自立（工作机会多，养活自己不难）。
　　二、南宁女孩在总体穿衣风格上，比较偏日韩风（性感、可爱）；而广州女孩受香港影响更大（休闲、潮、舒适）。同龄比较，南宁女孩比广州女孩更敢暴露。广州女孩普遍会觉得这种款式太风骚、不要脸、狐狸精、不自重；而南宁女孩多认为吸引（或讨好）男性是理所当然的，根本不丢脸（此为普遍而言，持相反观点的个例也同样存在）。
　　三、逛裕丰商场的女孩其实是一个比较固定的群体：首先她们没很高的消费力，否则就去梦之岛、百盛和友谊买衣服了；其次她们又比较注重打扮（较不注重打扮的人会在街边、地摊、和平商场和连锁专卖店买大路款式，经济实惠或质量可靠），她们热衷于逛市中心这些比较时尚的中低端消费商场。她们主要是学生和刚毕业的打工者，家里没有很多钱但也不很穷，在学校或公司里她们属于同侪中较在意衣着打扮的那撮人，对款式比较挑剔，不喜欢与大众雷同。
　　四、裕丰共七层（地面六层，地下一层），楼层越低客流越大，款式应追求大众化；楼层越高客流越小，款式应追求个性化（这是商场的自然规律，谁也无力改变）。
　　在我们开店之前，甚至开店之初，H常常向我夸口，认为自己的“潮流触觉”远比南宁女孩超前，必然可“引领潮流”，在竞争中占得优势。而后来的事实是，我们艰难和狼狈地通过分析和捉摸“裕丰女孩”的穿衣品味，谨小慎微地操作生意，以满足她们的需求来换取卑微的生存。
　　带着四万块钱，却妄想引领一个城市的穿衣品味——类似这种愚不可及的幼稚想法，当时我都不去推敲的。我对个体生意毫无概念，对女装也一无所知，我在这些方面甚至缺乏基本的常识去辨别对错利害，而H也表现得过分轻率。但如今反过来想，如果当初我具备这方面的常识，事事推敲，会不会导致像我人生的其它方面一样裹足不前，终一事无成呢？很可能会吧。
　　07年8月，我们的店开张，首季度略亏（也在预料之中），第二季度账面收支勉强扯平。尽管当时六楼整体经营冷淡，但我们比别人还要更差一点。而当我们开始调整和更换款式风格后，前期压下的货便再没机会抛出（贴钱买教训），我们也只得不断地追加投入。半年下来，四万元的初始金全部花光，而经营前景仍不明朗。08年春节前后，我有过撤离南宁的想法，但H认为再坚持一下就行了。结果他是对的。
　　在这最初的半年里，我的日子过得灰头土脸。主要压力倒不是来自生意，而来自我的女友。这段时期我和她之间发生的很多事，尽管都直接或间接牵扯到我的生意，极大地影响了我的心境，但全写出来的话，篇幅翻倍都写不完，且有些也比较隐私，就只在下面摘录一事吧。
　　我女友从最初便不顾我阻止强力介入我的生意，用各种办法影响并干预我的经营操作，甚至直接跑到了南宁来。她凭着自己的喜好，在淘宝上买了一堆可爱风格的精品文具，带来南宁，说要在我店里寄卖。我事前在电话里就反复劝阻她，但劝不住，她骗我说东西很少，结果等她过来后我一看，是很大的一包。
　　这时我很难办，因为铺面不是我一个人的，H也有50%的股份，我女友擅自拿东西来寄卖，打乱了我们的计划部署不说，还占用了店面的相当空间。我和H之间还好说话，我俩性格都很温和。但他老婆有情绪了。万一她们斗起气来，那边H的老婆也搬一堆东西来卖，那这店就不用做了。
　　后来我和H商定了一个折中的方案，我女友的东西每卖出去一定金额，就按比例提成给H，当做临时租用他也有股份的店面的租金。不过这一非常公平合理的方案，把我女友气疯了（可能也杂糅了长期以来对我经济状况的不满情绪），她认为H假如真把我当朋友，怎么借点地方给朋友的女友卖卖东西都不行？这么不讲义气吗？我试着跟她讲道理——我可以说是讲道理的一把好手，因为我父母从小就教我讲道理，我把能讲的道理全讲光了——但不管用！她完全歇斯底里了。其实我早该料到，这方面的痛苦经验我很丰富，都写出来比新华字典还厚。到今天我还有心理阴影，不相信女性是会讲道理的。
　　最后这次矛盾的高潮是，她当着我的面撕烂几张百元人民币（大概是“撕烂也不分给他们”的意思）。我女友其实也不是贪这钱，她是想通过这样卖东西补贴我（其实是占了H的便宜），钱私底下给我（她卖了一千多），同时也打发了时间（当时她闲得慌，精力没处发泄），满足了自己的兴趣（挑自己喜欢的货品并卖出去）。但当她看到我要把钱分给H后，她认为我在败她的家，胳膊往外拐。她甚至咬定H的老婆也一直在挪用店里的货品（可能真有少许，但我女友是想当然说的，并没证据）。
　　本来吧，生意不景，我的心情就不开朗，父亲中风不久，家里几无积蓄，房子却还在供，全靠父母的退休金支撑，我确实很不孝，但这时怎么也有一点精神负担吧。偏偏女友这么爱闹，且每每总自称是“为了你好”，这样的摩擦在此后愈演愈烈，令我几乎精神崩溃。回想起来，那一段全是痛苦的回忆。
　　接下来该是生意的转折点了……
　　
　　P.S.：在所难免的，我记忆中的事实，不等于客观的事实，涉及他人的部分，纯属我个人的主观理解和记忆，再次声明。


我们最初也兼卖大众化饰品，但周转极慢，无利可图。

H最初拿的款式，照片里这些很多到最后都没卖出。

裕丰六楼（时尚服饰，风格较个性化）。

裕丰五楼（时尚服饰，风格较个性化）。

裕丰四楼（美妆、内衣）。

裕丰三楼（鞋、服饰，款式风格比二楼更个性化）。

裕丰二楼（服饰，较廉价，大众化）

裕丰首层入口（首层多为连锁专卖店，定位大众化）