律师传统营销:十六种方法(2009-04-17 14:22:35)
在市场营销理论里，笔者认为“产品是市场营销的基础”，产品不好，再好的营销方法都是没用的，客户购买了一次后也不会购买第二次。同理，“律师专业技能是律师营销的基础”，如果律师的专业能力很差，再好营销方法也没有用的！所以年轻律师的朋友一定要注意，前期不要急进，初期先把80%的精力放在专业技能学习上，20%放在营销上即可。当能力积累差不多时候，则可考虑逐步把更多精力放在营销上。
目前为止,笔者总结以下十六种传销营销方法（不包括网络营销）,以供各位朋友参考:
一、亲戚朋友和老客户转介绍业务。这是最基础和最实用的营销方法。
二、电话营销。
三、邮件营销。
四、群发短信营销。
五、博客营销，针对目标潜在客户多写几篇文章，力争树立形象。
六、社区免费提供法律咨询。
七、报纸刊登分类广告。
八、在招聘网站搜索目标企业的信息，以一种合理方式与其联系。
九、法院、看守所和交通事故处理中心等地方门口派发名片和宣传资料。
十、主动到批发市场集中地派发名片和宣传单张。
十一、出书营销（适合有多年经验律师）。
十二、公益性案件营销（适合有多年经验律师）。
十三、电台、电视栏目担任嘉宾（适合有多年经验律师）。
十四、举办演讲、讲座、研讨会或义务为企业上法律课（适合有多年经验律师）。
十五、参加各种企业家培训班，结交高端人脉（适合有多年经验律师）。
十五、免费为3—5个小老板提供免费咨询和指点，与其一起成长，风雨同舟。一般来讲，小老板都有些事务需要律师把关和审核才踏实的，但初期其是请不起律师的。若你能主动为其免费服务，其以后做大后是不会忘记你的，至少当他和身边的老板朋友出了大事会找你的。另外，小老板们也很识相的，不会无故时时找你，只是在万不得意时才会找你的。如果老板常找你也可能是好事，说明他把你当成好朋友了。
十六、到目标客户群集中地，与报摊老板商量，叫其把宣传单夹在报纸里，0.1元/份。另外，可与附近楼盘的物业管理员沟通，把单张放在业主的邮箱里，也是0.1元/份。当然,宣传单的策划和包装好，不能太过商业化。
营销方法没有最好的，只有最合适的！每个律师根据自已的能力、资源和发展阶段灵活选择适合自已的方法即可。如年轻律师初期肯定是要选择一些相对大众化的营销方法，有多年经验的律师则可选择一些高端的营销方法。另外要注意，营销方法在于精，不在于多！不要面面俱到，什么方法都要用，选择一种或几种最适合自已的方法即可，坚持下去一定会有效果的！
以上是笔者首次总结的十六种方法，应该有不足和遗漏的地方，相信在以后的积累中会越来越完善的。在这里，也欢迎各位朋友给予补充和更正，谢谢！
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作者：庄春秋
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