视频网站盈利模式分析

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• 信息来源：中研网讯
• 发表时间：2007年12月 6日

    外貌酷似歌手窦唯的李健坐在桌子的另一侧，神情平淡，没有表现出任何激动和不安。不久前，由他一手创立的视频网站刚刚获得1亿元的天使投资。

　　李健是中国宽带娱乐网（ChinaBB.TV）的总裁，投资方是北京京顺盛世投资有限公司。对于国内互联网行业来说，这两边都是新鲜面孔。但是，他们私下酝酿的视频网站模式，却可能颠覆互联网视频行业的“传统玩法”。

　　“国内的网络视频网站基本有两种模式，一种是流量模式，一种是收入模式。”激动集团副总裁曾松涛说。第一类的代表是视频共享类网站，如六间房、优酷等；第二类的代表是视频直播类网站，如悠视、PPLIVE等，以及更早的点播类网站如互联星空、21CN等。

　　虽然模式有差异，但是广告、增值服务、出让优质内容版权、收费观看无一例外地被大多数视频网站当做盈利突破点。

　　“事实证明这些模式确实带来了真金白银，但在我看来这是不够的，视频网站的当家人们需要更多的创造力。”李健强调。

　　传统玩法

　　2006年，Youtube以16.5亿美元的天价被Google收购。受此影响，中国如雨后春笋般冒出了上百家视频网站。众多资本的推波助澜，用户对视频节目的喜欢，更使这个行业的热闹程度达至巅峰。

　　“如果未来几年有一家网络公司能够超越Google，那么这家公司必定出现在P2P的网络视频直播领域。”2006年，软银总裁孙正义的话曾让网络视频行业的人士血脉贲张。

　　而在当下，广告依然被绝大多数视频网站看做是救命稻草，其中尤以“烧钱”最多的共享类网站为甚。

　　今年7月，土豆网也宣布了其新广告系统的上线。该广告系统会根据用户提供的个人资料，以及用户在网站上停留的时间、点击的视频数据进行分析，会在点击的视频播放完之后加入这位网民感兴趣的广告。

　　“今年我们网站的广告收入应该在1000多万元的规模。”酷6网负责营销的副总裁曾兴晔说。据酷6网方面声称，其在2006年的广告收入就达到了600余万元。

　　但是，这对于烧钱数额巨大的网站依然是不够的。“我们现在遇到的最大难题是，如何说服更多广告主在我们网站上投钱。”曾兴晔表示，尽管酷6网已经拥有了巨大的流量，但不少广告主对网络视频广告依然缺乏必要的认识，以至于网站的流量并不太“值钱”。

　　而曾经在搜狐公司任职多年的古永锵则认为，视频网站正在经历一个必然的“阵痛”阶段。“当年门户网站也花了很长的时间去教育广告主、教育市场，视频网站广告收入的增长趋势比起当年的门户网站要好得多了。”古永锵说道。

　　相对而言，直播类网站的盈利模式则相对清晰。

　　“在年初完成融资之后我们收购了三家公司，两家SP，一家提供手机视频下载服务公司，完成之后，悠视网基本完成了布局。今年的预期收入将达到1000万美元。”悠视网CEO李竹介绍说。

　　除了广告和直播带来的收入之外，通过卫星宽带为全国众多网吧提供高清的视频服务被李竹看成是最有潜力的业务。“全国已经有7000余家网吧开始使用我们的服务，他们只要付出200元左右的费用就可以享受我们为他们提供的视频内容更新的服务。对于网吧最大的好处是节省带宽和时间。”李竹解释道。

　　再造新模式

　　相比所谓的传统，一些新出现的视频网站的定位无疑显得有些另类。更值得注意的是，它们在盈利方面的摸索走得更为“极端”。

　　“和国内视频网站不一样，我们都是做传统娱乐的人，我们只是利用互联网来扩张传统娱乐的渠道和产品而已。”李健说。

　　李健的赚钱思路是，一开始利用自身在传统娱乐圈的资深经验，每年举办4至5个投资百万元以上的线下演唱会，同时通过互联网建立演唱会网上直播平台，并根据互联网特点推出不同的演唱会增值产品。
 
　　“我们就是要边赚钱边投资，用门票、增值产品、广告等收入维持网站的长久生存。以我的经验，亏本的可能不大。”李健透露说。

　　而且，由于拥有大量演唱会相关的稀缺视频资源，中国宽带娱乐网还希望吸引更多歌迷的注意，甚至还能使部分歌迷产生付费的冲动。李健认为，现在视频网站都是从技术角度理解互联网，并不理解用户的真实需求。“如果所有视频网站所提供的内容都一样，用户凭什么一定要去你的网站，凭什么付费？”

　　除了自身的演唱会内容外，李健还在计划收罗大量的音乐、影视专业人才，并着手建立一个面积达4000平米的音乐影视节目制作基地。“我希望通过这种投资，使网站原创内容达到80％，另外20％则是购买相关版权。”李健信誓旦旦表示。

　　由此带来的投入无疑十分巨大。但李健表示并不担心。因为除了将自己制作的娱乐节目搬上网之外，还将它们反向输出到电台、电视台等传统媒体，从而获得更大的影响力与更多版权收入。

　　“这是传统娱乐媒体的一种新玩法。视频，它只是一个手段。”李健定义说。