锦鲤长白毛怎么办:踏上咨询之路(转)

来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/03/28 22:57:32

zz-踏上咨询之路--综述篇

和Maggie约好的,终于写完拉 :)

今年咨询大扩招,认识的不少朋友进了咨询,很为大家高兴!虽然咨询的工作时间是长一
点,生活是苦一点,但是这是我自己非常喜欢的工作,喜欢每天知道一点新的东西,喜欢
自己可以更有逻辑地思考问题,所以选择了咨询。想在这里和大家分享一些我的求职经历
,总共分为“综述篇”,“MCK篇”,“BAIN篇”和“总结篇”,希望给那些和我一样喜欢
咨询的朋友一点点帮助。

先从公司开始吧,其实现在在大陆招人的咨询公司真的挺多的,所以大家有很多机会。GO
OGLE上面很容易查到所谓的公司排名和各自特长,但是我觉得排名并不是最重要的,重要
的是你的风格和这个公司是不是MATCH,你将来在这个公司工作是不是开心和发展前途等等


以下是我对几个咨询公司和他们招聘情况的了解和从一些朋友那里听来的意见,仅供参考
啦。

MCK
无疑是最著名的啦,也是中国本土业务发展得最好的咨询公司。其实我认识的几个拿到MC
K的OFFER的朋友并不aggresive也不arrogant,当然啦,公司大了什么样子风格的人都有,
听在里面做过实习的朋友说,里面的人大都很nice,我面试的时候接触到的几个intervie
wer也都很nice的。另外,MCK不介意你以前是什么样子的人,做过什么事情,只在乎面试
时候你的表现,而且现场决定是否进入下一轮,效率超高。详细笔试面试见“MCK篇”。


BCG
对BCG了解很有限,据说里面的人都是“内秀型”的,很含蓄,很nice的。他们来复旦宣讲
的时候来了四个直研的研究生,两个国金两个世经,所以那个时候以为他们喜欢研究生,
可是后来才发现其实他们也招本科生的。
只参加过BCG的pretalk,五分钟的时间里interviewer除了让我说说简历上面没有的东西,
还问了我两个小的估算问题,第一个是上海人均GDP,我说3000-4000usd per year,他问
我怎么知道的,我说好像在报纸上看到过的,所以他不过瘾,又问了第二个,巴西人口多
少,我和他说两亿吧,他又问为什么,我说巴西人口不少,应该在世界上排前五,中国13
亿,印度10亿,算下来大概差不多,嘿嘿。几百个人pretalk,据说最后进了33个面试,包
括mba和研究生在内,可惜面试那天我实在是病得很厉害,hr说没有别的时间可以换了,所
以只能叹一句有缘无份了~~

BAIN
BAIN最喜欢活泼开朗的人,希望员工可以融入公司的大家庭,工作得很愉快。虽然BAIN在
中国大陆还不是很大,本土的客户比较少,但是在北美的名声据说很不错,工作氛围很好
,同事之间下班经常一起去泡吧,work hard, play harder真的一点都不错,在那里人际
关系比较简单,会生活得比较开心!Training是global的,还会有transfer to oversea
office的机会。详细面试情况见“BAIN篇”。

Roland Berger
RB的宣讲会是非常非常赞的。虽然一共才来了四个人,除了两个HR,一个是大中国区的总
裁,他非常NICE的,Q&A时间里有一个同学问如果不是经管专业的是不是也有机会来rb,他
只用了一句话来回答“The person who is now answering your question has a PHD in
biologics”。很赞的一个人,后来和他聊得时候,还让我真正理解了欧洲人心目中的en
trepreneurship。还有一个是VP,特别特别赞的vivian,很好地balance了工作和生活,讲
话非常有逻辑,待人诚恳,在哄孩子入睡以后开始自己喜欢的工作,偶像阿~~
由于是欧洲公司,据说工作强度比较小,主要的客户集中在auto, airline, transportat
ion等方面。

公司情况了解得就那么多了,都是个人看法而已,呵呵。

to be continued...

zz-踏上咨询之路--BAIN篇

标  题: 踏上咨询之路--BAIN篇
发信站: 日月光华 (2005年12月05日16:55:44 星期一)

BAIN每年会招聘两批实习生,寒假和暑假各一批,为期6个月,在临近结束的时候,会从实
习生中选出一些进行面试,以决定是否录取为正式Associate Consultant。

和BAIN有很深厚的感情,那里的老板们都很好,虽然他们都很忙,但是还是很愿意在有机
会的时候教实习生一些东西,每个老板的风格都不同,但是从每个人身上都可以学到很多
东西。大家相处的都很愉快,BAIN是一个特别CARE ABOUT PEOPLE的地方,在那里工作生活
会很开心。

Case interview
BAIN的interview和MCK有所不同,相关信息会整理成PPT打印出来,在需要的时候拿出来,
(我面试的时候是这样子的,可能不同面试官会有所不同)所以可以拿到几张PPT,是不是
拿全了,有时候可以直接说明CASE做得是不是好。

Case 1
M&A

我们的客户是一家做西式快餐的公司,他们正在考虑是否在中国收购一家匹萨公司

Q1 在做出决定之前,要考虑哪些问题?
-我认为要考虑Internal,External,Synergy三方面的内容。具体来说,Internal方面主
要是考虑客户收购这个匹萨公司的目的是什么,是否与这个客户的战略目标相符合,客户
自身有什么优势和劣势,在这项收购中会发挥什么样的作用,还有客户公司内部有什么资
源是在收购过程中可以利用的?External方面要考虑现在匹萨市场的情况怎么样,是集中
的还是分散的,有什么变化趋势,年增长率是多少,供求状况怎么样,有多少竞争者,各
自有什么优势,消费者是谁,有什么特点或偏好,我们的收购对象在这个市场中的地位是
怎么样的,这个公司未来有没有发展潜力?Synergy是指在收购成功以后,这个匹萨公司是
否可以和快餐公司融为一体,创造出1+1 〉2的效益。
-中国的匹萨市场刚刚起步,竞争者不到十个Synergy,年增长率是15%,Synergy具体来说
会有哪些?
-1.消费者cross-marketing我们可以向匹萨店的客户销售快餐,或者向快餐店的客户销售
匹萨,并且还有可能依靠这种组合优势吸引新的消费者。2.供应商,我们可以研究一下快
餐和匹萨是否有共同的原料,如果有的话我们可以进行集中采购,更大的订单可以增加我
们的议价能力,以削减成本。3.规模经济,把两个公司合并起来非常有可能在生产上形成
规模经济的效应。4.两个公司肯定有不同方面的优势和特长,合并之后可以扬长避短,互
相学习。

Q2 我现在给你的这张PPT上面有两个公司各自的零售店数量,有零售店的城市的数量,每
个店铺的销售额和利润,根据这些情况说明有哪些可以实现的Synergy?
-1.快餐公司在20个城市有零售店,匹萨公司在10个城市有零售店,双方都可以利用对方公
司在当地的资源为自己开辟新的零售店。2.在各自的零售店为对方的产品进行cross-mark
eing。3快餐公司每个零售店的利润比匹萨公司高,那么匹萨公司就可以学习利用快餐公司
在这方面的经验来提高每个零售店的利润。

Q3 就这个行业而言,你觉得成本有哪些,哪块的成本可能占的比例最大?
-有原材料,工资,包装,运输和G&A等,大概是原材料吧。。。
-(面试官还在等待其他的答案)
-应该是marketing费用,因为它们是快速消费品。
-对的。

Q4 这张是关于快餐和匹萨这两种产品的成本细分和利润,有什么发现?
-1.两种产品有不少共同的原材料,所以可以整合供应商取得更低的价格。2.快餐的marke
ting费用比例较高,但是利润也比较高,如果这之间有正比关系的话我们可以通过加强营
销的方法来提高匹萨的利润。
-经过这些分析,你觉得要并购吗?
-应该要的。

Q5 决定并购以后应该考虑什么?
-1.考虑如何为这个匹萨公司估价 2.考虑如何筹资 3.如何实现这些synerny

总结:
1.这是一个很典型的M&A的Case,这样的case其实都是有套路的,看过了就会明白的。当然
啦,每个case都要具体情况具体分析的,生搬硬套一定是不行的。
2.cross-marketing以及快速消费品的marketing费用会比较高其实也是大家都知道的事情
,所谓的business common sense吧。
3.我在回答最后一个问题的时候没有讲估价,是回来以后才想到的,所以还是要一步步走
啊,要不然很容易漏掉的。

Case 2
Cost-cutting

我们的客户是一个生产箱包的公司,在中国生产美国销售,现在的销售收入是100M USD,
现在发现利润比同行低。

Q1 你要怎么帮助客户增加利润?
-利润=销售收入-成本,我们可以增加销售收入或者降低成本。
-不用考虑销售收入,直接考虑成本。
-有固定成本和可变成本,我们可以把客户的成本拆开来和竞争对手的进行分析比较,找到
比他们高的部分。
-你觉得是哪部分高了?
-固定成本高吗?
-不高
-那就是可变成本高了,可变成本可以分成原材料、人工、包装、运输……(然后一个个问
下来,最后发现是运输高了。)

Q2 你现在已经知道是客户在运输上的成本比竞争对手高,然后怎么办?
-运输有两部分,从供应商到生产地,再从生产地到消费者,是哪段高了?
-后面一段。
-从中国的生产地到美国的消费者,先是陆上运输,海上运输,然后再陆上运输,这三段中
间是哪一段高了?
-第一段。
-这段的费用包括运输费和报关费,哪段高了?

Q3 现在给你的这张PPT是我们的客户和竞争对手在第一段运输上的差别,我们的客户在香
港报关而竞争对手在深圳报关,还有一张是我们客户产品的成本构成和利润(以百分比的
形式表示的),你觉得我们可以帮客户省多少钱?
-我们客户的整个运输过程的费用是每个集装箱1000USD ,如果我们选择和竞争对手一样走
,每个集装箱可以省200USD。每个包的运输费占销售价格的10%,我还想知道一个集装箱可
以装多少个包?
-不知道。
-不知道?
-不知道也可以算的。
-(想了很久)200/1000=20%,可以省下所有运输费中的20%。总的运输费用=100*10%=10M
,10M*20%=2M USD。

总结:
1.成本构成其实是看一下就会记住的,很简单的。
2.这个case也是一个很典型的cost-cutting,framework也是最最常见的,难就难在要找到
logistic那一块,有一种拨开迷雾的感觉,一步步narrow down。
3.最后那个算法我想了很久都没有想出来,面试官给了我很多提示的。

to be continued...

zz-踏上咨询之路--MCK篇(1)

从来没有想过自己会有机会参加“传说中的MCK”的笔试和面试,真是赶上咨询扩招的好时
候了,没多想,带着体验的心情去的。咔咔~
 
简历筛选
 
MCK的网申特别简单,CV和Cover letter,发现有过一些大公司、特别是投行、咨询公司实
习经历的都比较容易入选。好像交流经历也比较管用的。
 
笔试
 
是我做到现在最最有价值的一次笔试,整个过程除了时间有一点紧张之外,我很享受这个
过程,尤其对那些以前没有接触过consulting的同学来说,这是一个很好的机会来了解co
nsulting到底是什么,具体会做一些什么样的事情。
 
主要内容是在一个小时里面做三个case,全是英文选择题,有多选和单选,会参杂一些图
表计算等。例如:你想了解一下你客户的某一竞争对手,你认为以下哪两个方面是最重要
的:1.厂址 2.销售利润率 3.员工人数 4.市场份额 5. 建立时间  大家都知道选2和4的,
但是真正的题目当然不会那么简单,很多答案都是很有迷惑性的,再加上很多题目都需要
阅读很多材料以后才可以做出选择,时间很紧,我做的时候很多都是猜的,跟着感觉走了

 
但还是很喜欢这场笔试,让我对咨询项目的整个流程有了更全面的了解。
 
好像没有什么办法可以准备的,以前在BCG和BAIN的网站上做过类似的题目,但是基本全错
,好像和MCK的风格也不是很一样的。
 
Pretalk
 
我申请的是corporate finance business analyst,所以没有pretalk。General BA会有一
论pretalk,据说主要是看看英文和简历上的东西,最终的成绩会和笔试合在一起看的,后
来发现其实这一论的淘汰率还是挺高的。
 
Workshop
 
在笔试之后正式case interview之前,MCK邀请了所有入选面试的同学参加一个workshop,
主要是教我们如何来做好case interview。很受启发,同时觉得他们非常人性化。
 
Here are the outlines of the workshop.
 
1.What are we looking for ?
Problem solving, achieving, personal impact and leadership.
We hire distinctive people, so we will look for outstanding potential in each
of these areas when we interview you.
 
2.Case studies
You will be required to have a discussion with your interviewer around a case
study. During this discussion the interview will assess many things, including
:
How you go about structuring a tough, often ambiguous, business problem
How you think about which issues are important in the problem
How you deal with and process data(numerical and otherwise)
How you think about making conclusions and recommending actions required to so
lve the problem
How you articulate your thoughts during an interactive problem solving discuss
ion
Case studies are broad, two-way discussions, rather than one-way tests. There
is no perfect answer. You will be assessed more on how you go about dealing wi
th the problem, rather than on the specific answers you come up with.

3.Tips

Relax/Be yourself/Take your time/Get something out of it for yourself.

面试

终于讲到重点了,我总共面了六个case,其中两个中文四个英文,长的大概45分钟,短的
大概20多分钟就可以了。由于申的是CF所以对计算的要求比较高,四个英文的case全部都
有很多计算,有两个我算了两三张纸,注意没有计算器的。generalist会好一点,大概做
5个case,计算的也没有那么多。

MCK的工作效率非常高,back to back两个做完以后5-10分钟,interviewer就会过来给你
feedback,并告诉你是可以回家了还是可以继续下一轮。在以后的面试中,要特别注意fe
edback中有缺陷的部分,因为后面的interviewer会着重考察这个方面的。

我的同学一天做了6个case,我是一个下午做了5个,由于时间来不及了,第二天去做了最
后一个,可想而知疲劳的程度,所以要有心理准备。

其实一个完整的interview还是会包括behaviour & case两个部分,有可能interviewer时
间特别紧所以不会问behaviour的问题,但是也有可能case很快做完,interviewer问了很
多behaviour的问题,并主要依赖behaviour的表现来打分,这就说不准了。
 
behaviour无非是会问一些简历上面的,领导力啊这类的,和别的面试没有很大的区别。

 
当当当当~~
CASE终于开始了,我将使用问答的形式来告诉大家我做的CASE,有几个我做完的时候心情
比较舒畅的,所以我把草稿纸也带回来了,会讲得比较清楚。还有几个我做完了非常之郁
闷,一气之下把草稿纸丢掉了,所以只能凭记忆啦。
 
(建议想试试CASE INTERVIEW的同学,可以把看完问题之后自己想想,然后再看我不成熟
的答案,最好是把这些答案颠覆掉,因为那些都是我当场想出来以后回家又经过完善的,
当场的答案惨不忍睹,就不说出来丢人了,加工过的也不怎么的,请大家多指教:)
 
Case 1
Banking network
 
在某一个城市内,有一个零售银行,其领导层正在考虑是否要增加网点。

Q1 你觉得要做出这个决定,需要考虑哪些因素?
-我首先想要知道领导层想要增加网点的动机是什么,扩大业务?增加利润?抢占市场份额
?或者其他?
-是为了增加销售收入。
-在了解了他们的目标以后,我觉得这个问题可以从三个方面来考虑,customer,competit
or,company,我们可以具体来看一下,首先是customer。。。
 
Q2 不用考虑前两个方面,直接看这个银行自己,你觉得应该关注哪些方面?
-首先要看一下现在的网点够不够用。
-怎么判断够不够用?
-先了解现在网点的数量和分布。
 
Q3我现在给你的这个矩形代表这个城市,四个点代表这个银行的四个网点,然后你怎么办

-接下来我想了解一下每个网点可以覆盖的地理面积。
-我画给你的圈就代表它们覆盖的地理面积。
-接下来是这些面积中的人口集中度。
-这些信息也有了,你还想知道什么?
-这些人口中有多少是我们的客户。
-还有吗?
-这些客户一般会进行哪些业务,这些业务是不是对银行而言有力可图?
-就是客户深度是吗?
-。。。(汗) 是的吧。

Q4 现在我们可以得到一个公式,网点的人口覆盖率*覆盖区域内的客户广度*这些客户的深
度,这个公式的值会决定我们的销售额。如果我们现在知道网点人口的覆盖率是95%,你
觉得还要增加网点吗?
-我觉得不用了,银行可以把钱用于怎么样提高覆盖区域之内的客户广度和客户深度。
-可是我们的客户如果就是不相信,坚持要增加网点数量,你该怎么办?
-我可以计算一下增加网点数量和增加客户广度深度这两种方法的投资回报,NVP什么的,
然后向他证明后者对增加销售收入更加有效。
-还有别的方法吗?
-我可以在竞争对手中找两个,一个是网点数多的,另一个是网点数不多客户广度和深度比
较好的,通过比较两个银行的业绩来向他说明后者更有竞争力。
-(悻悻地问)你还需要别的方法来说服他吗?
-不用了,够了。
-(汗,还好够了,我再也想不出来了。)
 
总结:

1、这是一个很典型的没有什么framework可以套用的case,但是这不意味着开头说的那些
3C就没有用,至少你可以向他证明,你可以很全面地思考一个问题。有的时候面试官知道
这些不是他想要的,但是还是想听你就每一部分展开说说,以此来判断你是真的会用这个
framework还是只是套用一下而已。所以了解基本的framework其实挺有用的,是咨询入门
的第一步。
2、问问题很重要,我挺喜欢在interviewer出了题目以后问他这样做的目的是什么,很多
case只是问你一个approach好不好,如果问清楚了目的,就比较容易抓住问题的本质。这
个case就很明显,目的是增加销售额,增加网点只是一个手段,最终发现其实是无效的。

3、 在这个过程中,除了开头我想了大概一分钟,其实都是在interviewer问了问题之后马
上回答的,所以反应要快,但是并不意味着草率。
4、事实证明interviewer是非常nice的,他帮我总结了我的思路,给我豁然清晰的感觉。

5、说服客户是consultant经常需要做的事情,后面的case中,我还遇到过这样的问题。


to be continued...

zz- 踏上咨询之路--MCK篇(2)

Case 2
A leasing firm` s revenue

我们的客户想在北京开一家出租吊车的公司,这种吊车用于建办公楼。

Q1 估算一下这个新开的公司一年的销售收入是多少?
-首先我想了解一下吊车租赁的市场,它的大小,每年增长率,有什么进入障碍……
-关于这个市场的还有吗
-还有这个市场的供给和需求,比如这个市场是供大于求的,还是相反……

Q2 你觉得北京市场上对于吊车租赁的需求有多大?
-这取决于北京新盖多少办公楼。
-你怎么确定北京新盖多少办公楼?
-我可以去看一下北京政府的规划性文件,比如“十一五计划”之类的,上面有关于未来几
年的建设规划。
-换一个方法
-(就知道没那么简单),可以去统计年鉴上查一下去年北京新盖了多少办公楼,这些年平
均的增长率是多少,据此估算一下今年或者明年是多少。
-换一个方法
-(还要啊!)看一下今年市场上各大吊车租赁公司的业绩,根据市场增长率推算明年的情
况。
-换一个方法
-(Oliver呀,我顶不住啦!)看看北京现在造好了多少办公楼,将来还要造多少楼。

Q3 现在假设北京城大小20KM*20KM,你怎么计算有多少办公楼?
-我觉得办公楼比较可能造在商业中心这样的地方,比如在上海淮海路,陆家嘴一带就很多
办公楼。所以我要看看北京有多少商业中心。
-你觉得有几个?
-北京那么大,有两三个吧。
-假设北京有1个商业中心,大小是北京城总面积的5%,然后你怎么办?
-20*20*5%=20平方千米,然后我要看一下这么大的面积里有多少是用来造楼的,因为一定
还会有一点绿化呀,路呀什么的。
-假设20平方千米中有75%的面积造楼,其他是绿化和路,然后你怎么办?
-20*0.75=15平方千米,我再看一下15平方千米中间,哪些造好了,哪些没有造好。
-50%对50%
-那就是还有50%*15=7.5平方千米没有造好。然后看明年会造多少?
-造还没有造好的20%
-20%*7.5=1.5平方千米,然后看1.5平方千米可以造多少栋楼?
-怎么看?
-看看每幢楼多少大,然后除一下。
-那你觉得每幢楼多少大?
-如果算是一个正方形,边长80-150米。
-就算边长100米吧。
-100米=0.1千米,0.1*0.1=0.01千米,1.5/0.01=150幢楼。

Q4 ,明年北京会造150幢办公楼,然后你怎么算这个吊车公司的销售收入?
-我看一下在这个150栋楼里面,那些是这个公司的市场份额。
-你怎么看?
-我看一下现在有多少公司做吊车租赁?
-你觉得呢?
-不会很多,大概10-20家。
-就算10家吧,然后呢?
-10家的话,平均每家就是10%的份额。新组建的公司占的市场份额可能会少一点,大概3%
-5%
-就算5%
-150*0.05=7.5幢楼。

Q5 现在知道了这个公司明年可以为7.5栋楼提供吊车租赁的服务,然后怎么算销售收入?

-我要知道造一栋楼需要多少辆吊车,用多久,价格是多少。
-造一幢楼12个月,1-4月用三辆,5-8月用二辆,9-12月用一辆,每辆每月230,000RMB。

-4*3+4*2+4*1=24,24*7.5=180,180*230,000=41.4M,这就是我们要求的销售收入,对吗

-你算的,你告诉我对不对。
-(55555555555555555555555)我觉得好像对的。
-好吧。

Q6 你觉得这个行业有什么entrance barrier?
-首先是资金,因为购买吊车需要一大笔资金的。其实是一些大的吊车公司可能和建筑公司
有长期的合作关系或者长期的合同。

Q7 说了那么多了summarize以下。
-我们通过三步来求这个新建的吊车租赁公司的销售收入:1.明年整个市场(新建办公楼)
的大小 2.该公司预计的市场份额 3.建造每幢办公楼吊车的使用情况,然后把整个计算过
程回顾一遍。

总结:
1.写得我累死了,你们看流水帐一定也看得累死了,可是这就是真实的情况,一个很典型
的计算型案例,是CF经常会遇到的题目。一步一步走,说得容易做起来太难了,一不小心
就跳到前面去了,把所有想到的东西都说出来,哪怕是非常简单的常识,让面试官知道你
是基于什么样的假设上作出这样的回答的,他才能非常迅速地找到你的问题,并把你拉回
正道。
2.大胆做假设,然后说出你的依据,说错了没关系的,又有谁能做到无所不知呢。学长和
我说过一句话,其实有时候面试官问你的问题他自己也不知道答案,所以不要怕自己一点
SENSE都没有,重要的是过程。关于数据么,你们看,他觉得重要的他会告诉我的,让我估
算只是想看看我是怎么想的。
3.关于计算,这个没办法的,只好多算算咯。稍微算错点没关系的,我最后就把41.4说成
了4.14,后来发现是听单价的时候听错了。由于中英的数字表达方式不相同,所以很容易
犯错的。可以做的就是,calculate aloud,面试官会知道你在用什么数字计算,如果发现
错了会及时提醒你的,千万不要自己闷头算。
4.WORKSHOP的时候也提到了要做summarize,这也是看具体CASE而定的。像这个CASE特别长
,结构比较复杂,做完了以后面试官就想看一下,关注完细节之后是不是可以马上回过头
去总结出whole picture,这也许是咨询需要的一种能力吧。

Case 3
A transformer manufacturer’s development

我们的客户是一家变频器生产商,这种变频器在国外比较普遍,在国内才刚刚开始推广,
作用是可以使设备精度更高,更省电。我们的客户在国际市场处于领先地位,进入中国三
年目前的销售收入是1.2亿。我们的客户想在五年内把销售额增加到10亿,该怎么办?

Q1我们的客户想在五年内把销售额增加到10亿,该怎么办?
-增加销售额主要有三个方面:1. Defend the current market 2.explore market of ot
her kinds of products 3.explore market in other regions.在这里第三种方法不行,
主要用第一或者第二种。我想了解一下我们客户所在的市场是什么样的,竞争对手是谁?

-中国变频器市场可以分为高端、中端和低端。高端主要是欧美产品,占总市场的10%,每
年有10%的增长率,使我们客户现在所在的市场,我们的客户的占了其中50%的市场;中端
市场主要是日韩和台湾地区的产品,占市场的70%,每年有5%的增长率,低端是中国本地企
业为主,占市场的20%,增长率是15%。
-首先,应该考虑是否有可能在目前的高端市场中吸引更多的客户。其实,考虑是不是有可
能进入其他的两个市场。
-进入哪个市场比较好?
-低端市场,因为增长率比较高。

Q2 5年内从1.2亿增加到10亿,年增长率是多少?
-(申明:我不是计算器!)(10/1.2)开4次方,100%?
-你算算如果100%的话,应该是多少?
-1.2,2.4,4.8,9.6,19.2,好像多了点,那大概是50%-60%吧。
-差不多。

Q3 如果要决定进入低端市场,有什么方法?
-自己建一个或者买一个现成的。
-各自有什么好处和坏处?比如买一个现成的会比较快。
-自己建一个比较慢的,可能延误商机,由于对这个新的市场不是很熟悉,没有现成的客户
,所以有比较大的风险。买一个会比较快的,而且有现成的客户和供应商,但是可能遇到
管理层罢工以及融合方面的一些问题。

总结:

1. 蛮典型的一个案例,很多东西都是一个商业常识,可能读管理的同学会比较有优势的,
但是临时想也应该可以想得出一点的,发现其实面试官会对不是经管专业的同学放松一点
的,所以不要紧张,看到一点积累一点。
2.关于那个开方的计算,其实面试官想看一下你对数字的感觉,像我这样没什么感觉的人
只好老老实实算算看的。还有听说过要求现场计算2的3次根的,所以要勤动笔。
3.有framework的,先把框架讲出来,再展开讲,这样可以让面试官觉得比较有条理,在讲
各块内容的时候要先讲主要的,比如这个例子中,也许先讲开拓低端市场会比较好,因为
客户在高端市场的份额已经很高了,很难再有大的发展,要实现那么高的增长率,只有开
拓新的市场了。这样的好处是可以让面试官觉得你解决问题能够抓住重点,效率比较高,
也可以避免万一时间不够了,关键的问题想到了却还没有说到。

to be continued...

zz-踏上咨询之路--总结篇

咨询公司喜欢什么样的人?

1.对咨询业有热情的人。
地球人都知道咨询的艰苦程度仅此于IB,工作时间长,经常出差,压力大。所以如果不是
对这个行业非常非常有热情的话恐怕是真的很难坚持下来。所以并不是每个人都适合做咨
询的,不过可以尝试一下做实习生,看看自己是否适应。

2.聪明的人。
解决问题的能力是咨询公司非常常用的一个考察标准,在做case的过程中表现出来的东西
是非常直接的,是怎么样就是怎么样,很难假装,人的思维方法是在日常生活中养成的,
但是适当的训练确实可以帮助我们取得更好的成绩,让我们更有效地把自己的优势表现出
来。专业真的不重要,一些所谓的经管知识都是看一下就会明白的,最重要的是思维的逻
辑性,这也是投行和咨询通常会有很多工科理科背景的人的原因。

3.Maturity
这是很容易被忽略的一点,但是MCK和BAIN的面试过程中,我的面试官不约而同地提到了这
一点的重要性。Consultant常常做的一件事情就是说服客户接受他们的观点,特别是当客
户和Consultant意见不同的时候和自己的观点被客户challenge的时候。所以才有了所谓的
压力面试,面试官们特别关注candidates是否可以在面对压力和质疑的条件下,冷静并有
逻辑性地陈述自己的观点并说服面试官。

4.其他
每个咨询公司都会有自己的文化和标准。比如个人觉得MCK喜欢leadership,BAIN喜欢活泼
开朗的等等。

符合了这些条件以后,该怎么为面试做准备呢?

1.MCK,BCG,BAIN的网站上面都有案例可以看的,据说一些business school的网站上面也
会有一些case。其实general的case无非是这几种,看了只是了解以下一些基本的套路和知
识。
2.看plapla姐姐和Maggie的面经,找参加过面试的同学朋友聊天。
3.看咨询公司的网站,参加咨询公司的宣讲会,了解公司文化,一般在宣讲会上面,都会
介绍一些case interview的方法,比如今年bain的帅哥Philip,从他的话中我学到了很多
东西。
4.Practice makes perfect是我的老板送给我的一句话,觉得超有道理,所以和大家分享
。在面试前的一两周,经常找同学拿case来互相做模拟面试,interviewee可以对case in
terview有一个感性的了解,interviewer可以从客观的角度认识到在这个过程中哪些是可
取的,哪些是不可取得,双赢。

Tips for case interview

很多地方都有这样的tips,大家都知道的我就不说了,说两点给我印象特别深刻的。

1.把你的面试官当成12-13岁的人
这是MCK的workshop上听到的。可以试想一下,当面对这样一个孩子的,你是不是会把问题
解释得特别清楚详细,把许多你认为是常识的问题也说出来,这样一来给面试官的感觉就
是条理清晰,如果他发现你有错误的假设也可以及时纠正。(或者记成think aloud,即把
所有想的都说出来。)

2.把你的面试官当成你的partner
这一点plapla姐姐和philip都说过的。发现真的是很重要的。把面试当成是一个交流合作
的过程,而不是一个考试,你可以根据自己的需要问他问题,问他要数据,也把自己的假
设,思想和方法全告诉他,然后听取他的意见,再根据他的意见修正。这样做的好处是,
一方面你可以随时得到面试官的暗示和指引,另一方面证明了你是一个很好的team playe
r。

好啦,终于把想说的都说出来啦。

最后要谢谢这一路上给我帮助的很多人,CZ,WY,Candy,包哥,Simon,plapla姐姐,IFmm给了我很多帮助和支持,特别谢谢我哥和为我做的一切,特别谢谢傻傻被我骚扰无数次
:)还有猫猫,Maggie,yihong,David,Emily,我的家人,一直以来给我鼓励。

还要感谢WW,虽然没有这份荣幸可以跟你做项目,但是真的非常感谢你的欣赏,跟你学了
很多,真的,希望以后有机会可以再跟你学。

谢谢驾哥和杨老师,还有Stephan和Shirley,在我面临艰难选择的时候给我帮助。

还有很多很多朋友们,谢谢你们,最后还是引用Candyma的一句话

我们是靠彼此的支持才依然保持微笑

希望大家都有好offer!

Good luck to everyone