让世界充满爱钢琴简谱:中小企业如何做好网络营销

   做好网路营销的中小企业

随述；

如果下定决心要做网络营销，那么请坚定你的信念，因为网络营销贵在坚持。网络营销负责人需要老板对他有信心，他才能放手去做。

“很多中小型企业，他们对于网络营销有着不同的举动，虽说有专门请人来负责这块，可惜在现在的公司制度下，老板的执行力不到位，不够专注，很难发挥出什么积极性，并且这些负责人在专业素质上有所欠缺，久而久之，网络营销也便成为一种口号。”

　　如果你是企业老板，如果你想从网络分得一怀羹，那么在你决定重视网络营销之前请确保你有如下“品质”：

强势的执行力

　　如果下定决心要做网络营销，那么请坚定你的信念，因为网络营销贵在坚持。网络营销负责人需要老板对他有信心，他才能放手去做。

专注（专业）

　　找一个真正懂网络营销的负责人，做一个营销型的网站，制定一套激励的措施，例如抽成，分红（一直认为网络营销负责人应该跟销售经理同等重要，很多企业把网络营销推广人员划归信息部，拿固定工资，这就注定了你网络营销计划的失败），那么他会付出200%-300%的精力。如果你是老板，你有了以上两个“品质”，好了，那么我们开始我们的网络营销计划了。

第一、建一个营销型的网站

　　我们做网站的目标是什么？是让客户能更容易了解你的产品，更快的找到你。那么好了，你在要求你的手下或网络公司制作网站是不是在想：我首页要做个动画，要很漂亮的才行，再跳转到下一页，又是一个很漂亮的动画，闹了半天，客户啥也没看到。如果你是客户，你还会再继续等下去么？记住，人在浏览网页、查找自己有价值信息的时候，超过7秒还没有打开或找着对自己有价值的信息，他可能会选择离开。所以你首页尽量不要有太多太长的动画，你的网站打开速度一定要快，一打开看到的应该是你的产品或你提供的服务，而且能看到该产品的基本特性。

　　满足了以上条件，你的客户在你的网站上很快找着了他要的产品或服务了，生意来了嘛，你是不是很高兴？可接下来，要是你的客户怎么也找不着能联系到你或能最快联系到你的方法或渠道时，他失望的走了，你的生意黄了，可你却被蒙在骨里。

　　这时你明白还不晚，赶紧在你网站的显眼位置加上你的电话（小企业最好加上手机），而且接电话的人应该是销售人员，对产品要很熟悉，否则电话打过来，一问三不知，那么你的产品就不能取得客户信任，就谈不上进行产品的交易，这样是不是就好了。还没完，不是所有的客户都喜欢用电话交流。50% 以上喜欢留言或QQ等即时通讯工具。所以你网站除了有电话，还应提供客户能在线联系你的方法，如QQ、留言本等，但不宜过多，否则会让客户很茫然。

　　如果我们把网站比作你的公司或工厂地址，我们是不是还缺到你公司的路或路牌呢？如果我们把网络营销比作一个工程，那么网站建设可能只占你工程的1%，甚至更少。

　　第二、网络营销渠道

　　网站建好了，我们要让更多的你的新老客户找到它，所以我们应该要有一系列的渠道，告诉客户们我们的网站地址。

围绕老客户的网络营销

　　使用你产品的终端客户、经营销、代理商、零售商，有多少人知道你的网站，又有多少人登陆过你的网站？或许你会反问，这我哪里知道啊，我总不可能一个个打电话去问吧？

　　其实根本就不用你一个个打电话问，老客户有没有去访问你的网站，关键是你做的工作够不够多。比如你有没有安装网站访问统计方面的插件，又比如你的产品包装、对外宣传的资料、你的名片上有没有你们公司的网站地址，如果没有，使用你产品的顾客都不知道你的网站，何谈去访问你的网站。如果有，那么你采取了什么手段，让他们原意自觉的登陆到你们网站。方法很多，比如仿伪查询、有奖积分、周年促销等等，这都有利于提高老客户的忠诚度和网站粘度（俗点讲就是登陆你网站的次数）。

　　很重要的一条：在客户访问你的网站时，应该有一个窗口，想办法激励客户提交他的电子邮件，建立客户数据库，定期给他们发一些你公司的产品或促销信息，这些便是我们常提到的许可式邮件营销。

围绕新客户的网络营销

　　没有使用你产品的人，他没有办法知道你的网站地址是什么。所以我们就得想办法让他们知道。

1、发布有价值并且百度、Google里搜索靠前的信息。

　　提到搜索引擎，也许你就想到了竞价排名，很黑，很暴力。笔者也知道，但这里我们讲的不是竞价排名，是SEO（搜索引擎优化），是不用花钱就让你的信息排第一页前几名的。为了让你发布的信息能够在某一关键词的搜索结果尽量靠前（甚至出现在结果的第一页前几名），在发布信息之前我们事先需要做好两个工作。

选个好的关键词

　　在百度搜索引擎里我们可以输入“中药批发”，搜索结果页的下面我们可以查看“相关搜索”，在百度的搜索规则，这里出现的关键词就是一个热门搜索。通过“上海中药批发”，“北京中药批发”去搜索的用户基本都是有产品需求的客户，这样的用户客户转化率是非常高的。

选个好质量好的网站平台

　　关键词选定之后，我们要做的就是在什么样的平台上发布我们的信息，需要分析不同关键词搜索结果数据，通过对比甄选。过程当然要用到我们前面所学的知识，判定一个网站的质量如何？质量高的平台对以后你的信息搜索结果的排名越有利。

　　所以我们选择在made-in-china.com、china.toocle.com两个平台发布信息，效果会比其它的平台好，经过我自己亲身体验，这两个网站收录确实快，而且量大。

网络旗帜广告

　　做过路牌广告的人可能都清楚，特别高速路口这类广告，一年低的10几万，高的几百万。可你是否计算过投放这样的广告投资回报率高不高，特别我们这样中小企业，花了10几万，做个2-3个月，实在承受不起，而且效果一点都不明显。但网络旗帜广告却不一样，你不但可以用变动的动画、图片、可展示公司产品也可以展示公司形像，客户可点击进入公司网站，这样便成功了第一步。但户外广告，驾车者高速而过，坐车或驾车者本来就困，都没看清广告内容，就已经看不清电话号码了，怎么能会有很大效果。以下我们可作个比较：

　　阿里妈妈网络广告交易平台的特点：阿里妈妈广告交易系统会给广告主提供一份透明的网站报告，有流量，独立IP，反向链接等评价指标，并且灵活可控，可根自己产品的特点选择相关的网站投放，投放时限可自由调配。广告投放完毕，系统后台可查看此次广告投放的详情数据，如：广告展示次数，每天多少IP点击进入公司网站，千人访问成本等。