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草根牛博操控者

    你在玩微博，微博在玩你。那些上百万粉丝的草根微博背后是谁？谁在瓜分那些著名的微博账号？如何在微博上快速赚钱？

文 卢山林 卢旭成 刘建强 饶宇锋 编辑信箱 wuwenting118@126.com

你在玩微博，微博在玩你

    据调查，新浪草根微博排行榜前50 名中，25个属于“福建帮”，杜子建有15 个、“酒红冰蓝”有10 个。

    “冷笑话精选”排在新浪微博草根榜第一位，粉丝309 万（截至2011 年4 月22 日）。幕后博主尹光旭是个85 后，除去“冷笑话精选”，他还拥有另外3 个过百万粉丝的微博。

    尹光旭的背后是一个庞大而隐秘的“微博福建帮”。天使投资人、号称“站长之王”的蔡文胜不仅是尹光旭的投资人，同时也是新浪微博中控制粉丝数量的第一人。一位从事微博营销行业的人士称，蔡文胜拥有的账号至少控制了1/8 新浪微博用户，旗下的账号至少拥有2000 万粉丝。

    微博江湖第二大门派则是北京华艺百创传媒科技有限公司，据称他们拥有新浪草根微博前50 名中的15 个，掌门人是当过流浪歌手、搞过选美活动的贵州男子杜子建。有人预测杜子建拥有的账号共有粉丝500 多万。天使投资人薛蛮子已经联手蓝色光标公关公司，分别以250 万元认购华艺百创24.5% 股权。

    “酒红冰蓝”真名肖俊丽，单亲妈妈，是扬州山鲁佐德企业管理有限公司创始人，名列微博江湖第三大门派，总舵扬州，控制“全球时尚”“爱情物语”等100 多个账号，其拥有的粉丝数字已突破700 万。

    悄无声息间，微博世界中最强势的三大门派已经形成。2009 年中国微博用户800万，2010 年达1.25亿，并以每月10%以上的速度快速增长。对于这三大门派来说，微博就是有秘笈的生意、有品牌的营销。当中国的微博平台尚未像Facebook 或Twitter那样找到方向和盈利模式时，他们已经挥斥方遒，日进斗金。

“冷笑话精选”传奇

    尹光旭在接受采访时，他的同事仍在更新他的几十个微博大号。

    尹光旭是一个典型的85 后小孩，1986 年出生，福建人，身材不高，高颧骨，眼睛深陷，下巴留一撮胡子，全身上下透出不止25 岁的成熟、精明。

    2009 年6 月，在南京，尹光旭在跟三个高中同学混居的房子里，偶然读到一篇介绍Twitter 的文章。创立于2006 年3 月21日的Twitter，当时注册用户数已超过5000 万，并完成数千万美元的融资。尹光旭觉得很神奇，为什么一个发布140 字微博的网站会这么火？他迫不及待跑到号称已拥有百万注册用户的饭否去玩。

    这一“玩”玩出问题来了。当时，饭否排名前十的账号粉丝数最多不超3000 人，尹光旭一个晚上就注册了3000 个小账号，全部关注自己新开的主账号，主账号粉丝数一夜飙升到第一。“饭否用户量太少，王兴那哥们闲着没事干，给我发了一封私信：你的小号已经不见了，你大号的粉丝已被我降回来了，小心点啊！”

    2009 年8 月28 日，新浪微博低调内测之时，尹光旭并没有马上扑上去。当时国内主要的微博平台饭否、嘀咕、叽歪都纷纷被关停，很少有人看好新浪微博。反而是常年泡论坛的杜子建、“酒红冰蓝”等人第一时间成为新浪微博的用户。

    但尹很快缓过神来，2009 年10 月，他一气注册了100 多个微博账号，其中包括一些成功创业家的名字，和一些特定的名词，比如“复旦大学”“王府井”等。毫无疑问，这是在模仿蔡文胜抢注域名的打法。他期望在企业和名人开通微博时发一笔横财，让对方来购买抢注的账号。

    2009 年11 月，新浪微博注册用户超过100 万。2009 年12 月，尹光旭开始正式“做”微博。他分析，笑话网站流量很大，于是他专门注册了10 个跟笑话有关的微博账号，发扬搬运工的精神，从各大笑话网站直接取材，编成140 个字的“微博体”发到新浪微博上，一周后他发现，“冷笑话精选”账号最能吸引粉丝，遂将其作为主打。

    尹光旭还是草根微博里第一个将文字和精美的图片结合起来的博主，“当时大部分的微博，就一条文字，都不带图片，我把图做得很精美，效果很好，很多微博博主都模仿。”

    2010 年1月， “冷笑话精选”的粉丝量突破了1万，3 月达到3万，打入草根排名前十，5 月则达到十几万，成为草根微博第一名。

    目前，尹光旭的公司养着30 多名员工，现在还没开始赚钱，他正忙于做一些基于微博应用的软件开发。

微博秘笈：

养账号、兵团作战、大号带小号

    尽管尹光旭的故事很震撼，但这远非微博江湖的全部。

    2009 年9 月，杜子建收到新浪微博内测的邀请码，此时杜正在谋划号称能覆盖全国20 个赛区的“选美”大赛。玩了一个月微博后，这位曾是天涯论坛4个版块创办人的资深网友觉得微博“不得了”，开始深入研究。2 个月后，杜决定不玩“选美”，改玩“围脖”。他的选美公司有48 名员工，当杜宣布调整战略方向全力织“围脖”后，12 个人选择了留下来。当时杜并没有业务和客户，但他意识到，把账号养大是能赚钱的。“就是玩儿，玩两三个月，我照发工资，你把你的专业做出来。专业是什么呢？比如关于健康的微博，你就专门讲健康知识。”

    杜子建一直到处宣扬“答案营销”，“一个好的网络营销，给答案就行了。比如在微博里，我说饿了，这时候卖方便面的、卖面包的都可以跟进去给一个怎么解决的答案。”杜子建还是最早清醒地意识到新浪微博价值，并采取“兵团作战”的人之一。而决定这场战争胜负的根本是谁拥有足够多的真实粉丝，谁在微博形成真正的影响力。当杜子健收购第一个微博大号时，他已经意识到谁有资本，谁就能获得足够多的“大号”，然后影响足够多的“小号”，同时将足够多的“小号”养成“大号”。几个“大号”带一堆“小号”群体作战，这已经是各大门派通用的战术。

    说到大号带小号的兵团作战，不得不讲讲“酒红冰蓝”和她的团队的传奇故事。

    2010 年11 月12 日，“酒红冰蓝”肖俊丽正式创办扬州山鲁佐德，希望为传统企业做电子商务资讯、培训和托管服务。在这之前8 月的一天，“酒红冰蓝”收到一条私信，“我是丁基生，你还记得我吗？”

    丁基生也是85 后，新浪微博刚刚推出时他还在河南一所大专院校上学，用手机注册了一个账号“精选语录”。“酒红冰蓝”是他另一个微博账号（如今的“星座小巫”）的第一个粉丝，两人互有交流。有一天，“精选语录”发了一个笑话，碰巧被姚晨看到并转发了一下，结果当天增加2000 多粉丝。此后，“精选语录”的粉丝一路高涨。2010 年6 月，“精选语录”粉丝已达10 万，易迅等广告主找上门，转发一条50 元。但单枪匹马做微博营销有点难，他想投靠一个公司。

    见面后，“酒红冰蓝”发现丁居然做了一个粉丝数量达17万的账号，“拥有17万粉丝账号怎么会没人要你呢？”后来，丁基生成了山鲁佐德的策划总监。

   靠接“转发”零碎生意（即转发客户的微博帮助客户推广）和卖掉一个大号，山鲁佐德很快实现盈利。尝到甜头的“酒红冰蓝”放手让丁基生做更多的微博账号，主要针对女性、瘦身、时尚、旅游、汽车、数码、招聘等潜力巨大的行业。仅仅创业几个月，山鲁佐德已经签了上百万元的单了。“酒红冰蓝”说，其收入来源主要是：大公司的年单；单个项目策划案；其他公关公司提供的微博“转发”生意。她说，企业客户一般还处于试水阶段，大多数的需求是官方微博维护、短期推广活动等。以维护某企业官方微博为例，维护一个月，更新500 条跟公司和产品相关的微博，增加5000 真实粉丝，组织两次线上活动，收费是2 万元，一个粉丝4 元。

疯狂的粉丝争夺战：要现钱还是要未来？

   越来越多的人意识到微博大账号的价值。

   如果你看到这些大账号的广告报价单，你也会“羡慕忌妒恨”，微博女王姚晨一条广告微博的报价已经达到6~8 万元。

    上海达思公关公司的一位创始人表示，“当微博上的大账号为少数人掌控时，涨价已经毫无悬念。就像中央电视台的广告每年都会提价一样，客户没有更好的选择。”

    中海互动创始人艾颂说，“现在几乎是一周一个价，给客户报价时会写明‘报价本周内有效’，一个月能涨30%。”“这几个月价格涨得很快，而且还会继续涨，最起码我们有提价的打算。”“酒红冰蓝”说。在粉丝争夺战中，马太效应明显：拥有粉丝越多，越容易吸引更多的粉丝；反之，粉丝越少的越难增加粉丝。这就使得现有的大号拥有巨大的商业价值，市场各方都有极强的收购欲望。

    从目前来看，蔡文胜做了一笔超值的买卖。据知情人士透露，蔡文胜2010 年2~3 月份开始收购微博账号，早期一个拥有几十万粉丝的微博账号只需5~6 万元即可买到，现在已很难买到。

    通过收购，蔡文胜已经成为微博江湖的老大，手上掌握的过百万粉丝微博账号已达4 个，分别是冷笑话精选（309 万）、精彩语录（205 万）、星座秘语（159 万）、创意工坊（133 万），草根微博排名分别为第一、第三、第六、第十。加上已被蔡文胜招揽的“时尚经典语录”（150 万）和其所养“小号”如“美图秀秀”（69 万）等，以及蔡文胜自己的322万粉丝、其运营的应用软件官方微博粉丝量，蔡文胜拥有2000 万粉丝的估算应该偏差不大。

然而，“酒红冰蓝”称，她和团队不想把宝都押到新浪微博平台上。“互联网变得太快，新浪微博现在还是测试版，哪天被关闭了也有可能。哪怕你有1000 万粉丝，也不知道其中一个粉丝的数据。”她还是想电商领域发力，养的很多“小号”跟女性、时尚有关，她打算下半年建几个女性、时尚方面的电子商务网站，将微博粉丝转移过去，“注册用户数据，这才是最根本的东西” 。（据《创业家》）