偶看新闻我的梦中国梦作文450:交谈策略
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/18 10:20:11
交谈策略（不得不学）1、没有人不喜欢被人奉承，说奉承话，别人听了舒服，自己也不降低身份。
2、同情心是人类最根本的情感，哪怕是一个平常坚持理论立场的人，一旦触及到同情心，他的立场也会发生不同的变化。
3、人人都有自尊心，希望得到别人的高看和尊重。在生意难以达成时，不妨用适度的话来刺激对方的自尊心来俘虏对方。
4、设身处地的体恤对方心情去说话，以此引发对方心理上的同感效应，被感染的对方也会返过来考虑你的立场。
5、喜欢参与是人性的特点之一，诱导顾客参与进来，自己说服自己，生意往往能够顺利成交。
6、当你重复对方所说的话，或随声附和，并配以一定的表情，就更能细致入微的窥视对方的心态。
7、选择越多，也就选择越少。人们总是在更多的选择前会变得迟疑迷惑，向顾客提供两种选择最佳。
8、用美妙的话语先将顾客带入情景，让顾客心理呈现一幅美景，顾客的防备心降低了，生意也就好谈了。
9、在谈判中，运用提问来揣摩对手思路的策略，通常能问出很有价值的资料，知道的资料越多，就能把握主动权。
10、推销要注意倾听对方的潜台词，分析其言外之意或未尽之言，如果听话不听音，领会不到说者表达的主意，就会做出错误的判断。
11、用试探性的问题让顾客回答，即可以堵住顾客的退路，又可以消除对方的疑虑，顾客就会心甘情愿的跟你走。
12、找到决策人的方法很简单，只要你多向客户提出几个略带挑衅性的问话，再从他的言语表情中观察就行了。
13、与顾客说话时，不仅清楚自己的目的，还非常注意自己所站的立场，权衡哪一种说话方式更有利于自己。
14、制造假象，迷惑对方，让其以为我方处于不利境地而松懈下来，或以为我方处于有利境地而做出让步。
15、面对犹豫不决的客户，有时需要施压迫其就范，有时需要减压，令其欣然应允。压力的增减视具体情形，灵活运用。
16、有意向对方提供足以导致他错误判断的质料或消息，将一个本来很简单的问题复杂化，把水搅浑，好浑水摸鱼。
17、向客户陈述自身的实力优势，用事实让客户明白你是最棒的合作方，从而加大自己谈判获胜的筹码。
18、一味的和气会让人得寸进尺；而一味的强硬又会让人望而却步，软硬兼施，对手对你的态度就会大不一样。
19、说话最具攻击力是因为正好说到对方的缺陷上，使之无法避重就轻，失去了应有的基础而显得底气不足。
20、大部分的妥协都是在最后一分钟发生看，一定要有耐性，坚韧的耐力才是真正的本事。
22、生意人不仅要把握有利局势，积极发动进攻，而且还要善于转换对自己不利的局势，然后在进攻。
23、及时判断出谈判对手下不所要玩弄的手段，抢先给对手设置拦路桩，使他所要施展的手法失去效力。
24、感情要服从理智的需要，如果对方用话来扰乱你的心思时，你更要维持对自己的控制，保持冷静与沉着。
25、在谈话中必须要控制住场面和话语权。控制住谈话场面和话语权是一种攻守兼备的策略。
26、在无法谈下去的时候要不断的转换话题，来推动谈话继续下去，找机会再回到主题上来。
27、从正面去说服他人行不通时，试着从逆向思维中寻求突破口，从他的反面去着手，这样也能收到意想不到的效果。
28、让客户自己回答自己所提问题，或让客户陷入自相矛盾的境地，这也就等于客户自己打破了僵局，自己说服自己。
29、越是难以得到的东西就越是想要，故意做出无所谓的姿态，让客户担心失去想要拥有的东西而尽快做出购买决定。
30、语言是最危险的武器，刀剑刺的伤口要比语言刺的伤口容易治愈，拒绝别人不要伤人心。
31、为了避免引起冲突，或由于某种原因不便明确表示，可采用不说“不”的含蓄语言向对方暗示拒绝。
32、谈判偏题是巧妙拒绝对方的拿手好戏。偏离主题是一种策略，是为了在一些小议题上让步，而让对方做出更大的牺牲。
33、对于一些不值得回答的问题，或一些不便回答的问题，最好也含糊其辞，顾左右而言其他。
34、要极力避免与客户发生争执。占争论的便宜越多，吃销售的亏越大，决不可赢了嘴巴丢了金钱。
35、扬长避短，用商品的优点攻其不足之处，让客户觉得商品的缺点对于优点来说，只是微乎其微时，也就不会再计较了。
36、遇到一些不测之事，这时应首先考虑顾客的利益，采取一切可行方案，把客户因此而找到的损失降低到最低点。
37、要用理智去战胜顾客的错误感觉。强行辩论只能越变越僵。要避其锋芒，采取循环渐进的方法，进而一步步说服顾客。
38、冷场气氛是任何人都难以忍受的，但却是十分重要的一幕。精明的谈判高手对这种难看的局面，谁也不去最先打破沉默。
39、时机未到，最好的方法是保持沉默。少开口不做无谓的争论，对方就无法了解你的真实想法；继之，你还可以探测对方的动机。
40、如果有多个谈判对手，不妨采用沉默的方式，叫对方充分表演，相互竞争；待其气势削弱时就可以获得“渔人之利”。
41、谈判道具的运用，能使谈判人员寓意于不言之中，避免了直接论战的锋芒，使谈判得以平衡，并在平衡中觅求发展。
2、同情心是人类最根本的情感，哪怕是一个平常坚持理论立场的人，一旦触及到同情心，他的立场也会发生不同的变化。
3、人人都有自尊心，希望得到别人的高看和尊重。在生意难以达成时，不妨用适度的话来刺激对方的自尊心来俘虏对方。
4、设身处地的体恤对方心情去说话，以此引发对方心理上的同感效应，被感染的对方也会返过来考虑你的立场。
5、喜欢参与是人性的特点之一，诱导顾客参与进来，自己说服自己，生意往往能够顺利成交。
6、当你重复对方所说的话，或随声附和，并配以一定的表情，就更能细致入微的窥视对方的心态。
7、选择越多，也就选择越少。人们总是在更多的选择前会变得迟疑迷惑，向顾客提供两种选择最佳。
8、用美妙的话语先将顾客带入情景，让顾客心理呈现一幅美景，顾客的防备心降低了，生意也就好谈了。
9、在谈判中，运用提问来揣摩对手思路的策略，通常能问出很有价值的资料，知道的资料越多，就能把握主动权。
10、推销要注意倾听对方的潜台词，分析其言外之意或未尽之言，如果听话不听音，领会不到说者表达的主意，就会做出错误的判断。
11、用试探性的问题让顾客回答，即可以堵住顾客的退路，又可以消除对方的疑虑，顾客就会心甘情愿的跟你走。
12、找到决策人的方法很简单，只要你多向客户提出几个略带挑衅性的问话，再从他的言语表情中观察就行了。
13、与顾客说话时，不仅清楚自己的目的，还非常注意自己所站的立场，权衡哪一种说话方式更有利于自己。
14、制造假象，迷惑对方，让其以为我方处于不利境地而松懈下来，或以为我方处于有利境地而做出让步。
15、面对犹豫不决的客户，有时需要施压迫其就范，有时需要减压，令其欣然应允。压力的增减视具体情形，灵活运用。
16、有意向对方提供足以导致他错误判断的质料或消息，将一个本来很简单的问题复杂化，把水搅浑，好浑水摸鱼。
17、向客户陈述自身的实力优势，用事实让客户明白你是最棒的合作方，从而加大自己谈判获胜的筹码。
18、一味的和气会让人得寸进尺；而一味的强硬又会让人望而却步，软硬兼施，对手对你的态度就会大不一样。
19、说话最具攻击力是因为正好说到对方的缺陷上，使之无法避重就轻，失去了应有的基础而显得底气不足。
20、大部分的妥协都是在最后一分钟发生看，一定要有耐性，坚韧的耐力才是真正的本事。
22、生意人不仅要把握有利局势，积极发动进攻，而且还要善于转换对自己不利的局势，然后在进攻。
23、及时判断出谈判对手下不所要玩弄的手段，抢先给对手设置拦路桩，使他所要施展的手法失去效力。
24、感情要服从理智的需要，如果对方用话来扰乱你的心思时，你更要维持对自己的控制，保持冷静与沉着。
25、在谈话中必须要控制住场面和话语权。控制住谈话场面和话语权是一种攻守兼备的策略。
26、在无法谈下去的时候要不断的转换话题，来推动谈话继续下去，找机会再回到主题上来。
27、从正面去说服他人行不通时，试着从逆向思维中寻求突破口，从他的反面去着手，这样也能收到意想不到的效果。
28、让客户自己回答自己所提问题，或让客户陷入自相矛盾的境地，这也就等于客户自己打破了僵局，自己说服自己。
29、越是难以得到的东西就越是想要，故意做出无所谓的姿态，让客户担心失去想要拥有的东西而尽快做出购买决定。
30、语言是最危险的武器，刀剑刺的伤口要比语言刺的伤口容易治愈，拒绝别人不要伤人心。
31、为了避免引起冲突，或由于某种原因不便明确表示，可采用不说“不”的含蓄语言向对方暗示拒绝。
32、谈判偏题是巧妙拒绝对方的拿手好戏。偏离主题是一种策略，是为了在一些小议题上让步，而让对方做出更大的牺牲。
33、对于一些不值得回答的问题，或一些不便回答的问题，最好也含糊其辞，顾左右而言其他。
34、要极力避免与客户发生争执。占争论的便宜越多，吃销售的亏越大，决不可赢了嘴巴丢了金钱。
35、扬长避短，用商品的优点攻其不足之处，让客户觉得商品的缺点对于优点来说，只是微乎其微时，也就不会再计较了。
36、遇到一些不测之事，这时应首先考虑顾客的利益，采取一切可行方案，把客户因此而找到的损失降低到最低点。
37、要用理智去战胜顾客的错误感觉。强行辩论只能越变越僵。要避其锋芒，采取循环渐进的方法，进而一步步说服顾客。
38、冷场气氛是任何人都难以忍受的，但却是十分重要的一幕。精明的谈判高手对这种难看的局面，谁也不去最先打破沉默。
39、时机未到，最好的方法是保持沉默。少开口不做无谓的争论，对方就无法了解你的真实想法；继之，你还可以探测对方的动机。
40、如果有多个谈判对手，不妨采用沉默的方式，叫对方充分表演，相互竞争；待其气势削弱时就可以获得“渔人之利”。
41、谈判道具的运用，能使谈判人员寓意于不言之中，避免了直接论战的锋芒，使谈判得以平衡，并在平衡中觅求发展。