偶看新闻多多影院 手机版免费:飞翔学校三年招生策划提要
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/27 23:18:16
飞翔学校今后三年暨2004年招生策划（提要）
我们预见到飞翔学校在今后的三年中将再上一个新的台阶，并且是完全可以做到的。
主要依据可从以下几个方面考虑：
1、 学校初具规模，发展趋势进入良性状态，市场竞争力明显提高；
2、 具有人文景观的校园建设形成了比较合理的格局，教学设施配套，功能较为齐全；
3、 办学思路正确，形成了比较鲜明的教育特色，教育文化氛围呈现强劲发展势头；
4、 专家治校，人才兴校，拉动了学校全方位发展，教育产业管理机制比较健全；
5、 市场拓展形成了一定的竞争力度。
为了实现飞翔学校再上一个新台阶的发展目标，现就今后三年生源拓展目标提出以下设想，供参考。
一、基 本 任 务
1、总任务：按每年招收新生2000人计算，三年内计划实现招收新生6000人。
2、初步评估：在充分条件下，完成以上任务是有保障的，即使因不可预计的各种情况折扣一部分，、招生任务仍然可稳定在每年的2000人以上。
3、二00四年，飞翔学校招生任务初步确定为2000人。
目标市场任务分配如下：
（1）目标区域任务：1000人；
（2）学生家长引荐：500人
（3）其他生源500人。
二、战 略 方 针
实例之一：当年朝鲜战场，美军凭着空中优势，向北方实施纵深轰炸，却无法向前推进一步，最终被迫退居三八线以南。
问题提出：什么叫占领？地面部队推进并占有的地盘。美军的失败在于它的地面部队受到志愿军的顽强阻击，而无法实施有效占领。
实例之二：毛泽东领导中国革命走出了一条“农村包围城市，最终夺取城市”的成功之路，形成了毛泽东军事思想。
问题提出：这条路之所以成功，其原因在于他符合中国国情。
战场是如此，今天的市场经济同样是如此。以上两个实例告诉我们，拓展市场必须结合实际，并随时调整战略部署，充分利用一切可以利用的资源来为自己的发展创造有利的条件，这样才有可能有效占领市场。
有鉴于此，实现飞翔学校三年再上一个新台阶的构想是完全可能的。其战略部署可作以下调整：
1、系统广告：目的任务：天下有我，我有天下。
2、网络公关：目的任务：资源整合，为我所用。
3、教育营销：目的任务：加固品牌，纵深发展。
4、教育改革：目的任务：巩固基础，扩大战果。
以上属于战略资源整合策略，是实现目标任务的基础。
三、市场分析
1、目标市场分析（略）
2、飞翔学校现状透视：
基本优势分析，可从五个方面进行评估：
一是学校硬件环境建设比较完善，设施功能齐全，校园人文景观协调，具有较大的视觉冲击力。
二是学校将文化型教育与特色型教育有机结合，具有教育软件发展优势，迎合了学生家长的价值取向。
三是集团办学已形成初步规模，给学生家长择校较大的驱动力。
四是纵深广告力度大，辐射面较广，初步形成优势，可使学校家长择校增强较大的意向感与向心力。
五是具有一定的潜在生源优势，这种优势还有待进一步开发和引导。
四、策略分析
1、实施教育营销策略
2、实施营销资源整合
①教育资源整合；②校本资源；③社会资源。
3、教育营销计划
4、广告策略
五、具体措施
1、组织措施
先期准备工作：①立项、研究；②全面部署；③培训招生人员；④检查考核。
2、建立建全激励机制，调整奖金分配制度。
3、全面启动教育公关工程。
4、规划日程进度表（略）。
六、效益评估
初步目标可达到以下基本效果：
1、生源可获得大幅度上升，市场占有量有望实现跨越式发展；
2、学校品牌初步形成优势；
3、市场影响力向文化型移动。