婚庆红酒定制:色情网站商业链揭秘

“会员制”开启商业链第一环

    在黄色网站的商业链里，内容是黄色网站赖以生存的根本，是商业链的第一环。黄色网站所提供的内容包括文字、图片、音频和视频，甚至提供“性交流”、“性交易”的内容。

    今年6月20日，湖南衡阳李先章开办网站，向网民提供链接58部色情电影。网站上每注册一名会员，他就获得非法收入10元。不到一个月，他就赚取了1.7 万元。因传播淫秽图片而被起诉的邓岷江，于2001年9月成立了“成都网秀数字娱乐有限公司”，并开办了“凤鸣网”。他以交友为幌子，通过传播淫秽图片、发展贵宾会员（VIP）牟利。截至被查获时，邓拥有会员超过20万人，其中付费会员3000多人，VIP会员1000多人。邓月收入在两万元以上。

    一位交友网站会员向记者透露，他曾参加“交友”栏目，每月注册费5元，成为会员要交30元，升为星级会员再加10元，自定约会每次另加收费。如此推算，一个同时在线人数达5000人的黄色网站，每月收入至少有数十万元。

    记者发现，黄色网站都采用会员制，向不同用户收取费用。据一位不愿透露姓名的人士介绍，会员通过各种方式买“点卡”（类似积分卡），为会员账号充值买点。然后，各类会员根据自己购买的点数选择不同的浏览内容。

    网站会员一般有三种：白银会员、黄金会员和白金会员。白银会员等级最低，只需简单注册就行，但只能浏览一些图片之类的东西。黄金会员要向网站支付一定金额的费用，会员除可浏览色情图片外，还可在线播放黄色电影。看一部电影收费一般为2元到5元左右。白金会员等级最高。在国外，白金会员付费是直接通过银行刷卡；在中国，主要是通过购买“点卡”或通过邮寄会员费的形式支付。据悉，由于网络诚信制度不够完善，很多网民担心，网站会骗取会员银行卡的账号及密码，因此，很少有人注册为白金会员。

    黄色网站对用户分级，主要是为逃避公安部门检查。同时，通过分级浏览权限的制定，使很多人上当受骗，一步一步走入黄色网站设定的骗局。很多所谓的黄色网站其实并没有某方面的内容，但网站诱人的广告，使很多人上当受骗还不敢报案。据知情人士透露，这类会员制网站每月收取的费用从5元到50元不等。正是由于这种严格的用户等级制度，从白银到黄金再到白金，一步一步地开启了“黄色网站商业链”。

谁在给非法收入提供合法收取渠道？

    当黄色网站积累成千上万会员后，费用收支似乎应该成为一道难题。中国电子商务一直以来都是因为“终端支付”问题而裹足不前。然而，这一切却并未对黄色网站构成阻碍。据记者调查，国内上千家涉嫌色情的网站，绝大多数都采用相同收费方式——通过移动通讯设备实现代收费。

    目前，规模小的黄色网站都不具备申请SP资格。申请SP至少需要100万元注册资金，且经过2002年的大发展，SP数量已被严格限制。小网站要代收费，只能通过SP来实现，所以，现在的手机代收费，涉及通讯运营商和SP两方面。

    那么，黄色网站、SP和通讯运营商三者的利益是如何分配的？它们之间有什么样协议？其中，谁获利更大？

    目前，经营手机代收费的有中国移动、中国联通以及电信小灵通这三家运营商。运营商与SP达成的赢利分成模式是“85／15”制，即SP拿85％，通讯运营商取剩下的15％，作为代收手续费。

    此外，部分运营商还要向SP收取一笔“不均衡费”，即：（每月手机用户的下行通信量－上行通信量）×0.05元。如果算上这笔钱，SP要向运营商交纳的比例可能高达30％以上。

    一位知情人士在接受记者采访时说，“目前，如交友俱乐部等网站的收费服务基本上是包月的，20元左右的会员费是很普遍的，从手机上直接扣钱也很方便。”

    照此推算，假设一个黄色网站有1000名会员，每名会员收取20元会费，那么，会员费月收入就是两万元。黄色网站经营者只需花费每年不到几百元的服务器托管费，就可和SP分成。

    “实际上，有些大网站的某些内容并不是自己提供的。它们的SP接口开放给很多内容提供商。这就不可避免地被某些不良信息网站所利用，客观上成为黄色网站利益来源的帮凶。”因特网分析师吕伟钢向记者分析道。

    一名从事网站经营的人士向记者透露，他们曾与广东联通签订一个合约，合约上规定，SP提供短信信息服务，信息服务费与通信费之比不可超过8，并根据信息服务费与通信费的不同比值而设定不同的分成比例。当这个比值不超过3时，广东联通向SP结算信息服务费的85％；当这个比值不超过5时，广东联通向SP结算信息服务费的80％；当这个比值不超过8时，则广东联通向SP结算信息服务费的75％。

    虽然运营商对信息费用有一个上限，但在这个上限范围内，SP可自由决定每条信息的服务费用，这就为SP留下了很大的利润空间。比如，移动梦网的每条短信收费最低是0.05元，尚可赚钱，而SP却可自定每条短信两元，是前者40倍。即使运营商从中拿去15％～30％，剩下的绝大多数仍是SP收益。现在，很多门户网站都是最大型的SP服务商。

银行等金融机构为黄色网站消费打开了方便之门

    据记者调查，虽然涉嫌黄色的短信联盟在2003年后已经解散，但各种代交费手段依然层出不穷。经过一年的运营，国内不健康网站依然很多，且都蓬勃发展。比如电影下载，通过短信收费，一部电影大概两元钱，而不健康的淫秽电影则要5～8元。如果一部电影有两万的下载量，就会有总数超过10万元的收入。根据分成，运营商大概能得到1万多元的信号费，而SP能有大概一半的收入。黄色网站经营者可得到剩下的一半收入。15％、30％，这两个数字对于运营商来说诱惑力太大了，运营商能够在整个产业链中获得不菲的收益，这也是国内黄色网站能够存在并不断发展的关键。

除手机支付外，银行网上支付也成为黄色网站获得利益的另一渠道。中国建设银行一位人士在接受记者采访时介绍，会员通过各种网上支付平台付费，银行一般根据和商家的协议，从整个交易额中提成1％～3％。这个比例比刷卡机（POS）消费提成相对来说要高一些。在POS消费中，银行一般提成0.6％～1％。据一位多年从事电子商务研究的人士介绍，银行一般是从因特网交易额中提成3％～5％。很多黄色网站辗转通过具备网络支付平台资格的网站进行支付，银行等金融单位在利益驱动下，实际上也为黄色网站的消费打开了方便之门。

主机托管单位的放纵

    记者了解到，开设一个电影下载网站或纯粹的黄色网站的投入并不是很大，技术要求不高，网站服务器可找主机托管单位租用，也可以自己购买服务器托管到主机托管商那里。网站页面的设计更是粗糙，网站维护也由托管单位的专业人士维护。经营黄色网站的人只需投入内容就行了，这也是黄色网站方便经营且泛滥成灾的一个重要原因。
在广州移动提供的主机托管服务中，有5种可供选择标准，每一种的初装费用是300元，如2U（U是用户单机设备高度的单位）标准机位是每月1400元，4U标准机位是每月2600元，而一个标准机位每月1.5万元。同时每种标准还要加收每月150元的100M端口的租用费。

    据某网站内部人士说，这些服务标准的具体收费还可以协商，一般的折扣是3～5折。当然正规的主机托管商是绝对不允许托管黄色网站的，但是经营者可以通过一些非正规的代理公司来实现主机的托管。比如一些私人开办的主机托管，他们从电信局拉一根宽带，加上简易的服务器就可以从事这项生意，租这样的服务器一年一般只需要7000到8000元，相比其他的收费就便宜了很多。

    最为关键的是，据知情人士透露，很多小地方的电信局为了吸引用户托管服务器，有时明知托管的服务器是经营色情内容，比如色情电影下载，不但不去干预，甚至还合伙一起做，到时再分成。很多打出免费主机托管的广告，目的其实就是和内容制造者（即黄色网站经营者）分成。

    记者还看到一种情况，现在很多的中文黄色网站服务器不是在中国，而是在国外，特别是美国和加拿大。比如“成人乐园”中文网站，通过追查它的网址得知是美国的。对于这种主机托管在国外的网站，国内一般采取封锁的方式，但网络经营者很有办法，通过不断变换主机地址，一样可达到迷惑监管人员的目的。

    自从进入新一轮反网络色情活动以来，各主机托管商都在自查，以保证最大限度地杜绝黄色网站的出现。

网络色情的几种形式和收费

    ○淫秽电影 收费采取会员制，每月60～180元不等，所谓三级片与A类片都存在。

    ○淫秽色情图片 一般访问浏览这些图片是不需要付费的，经营者最终目的一是为了吸引流量，二是吸引访问者成为会员。

    ○色情小说 网络色情最普遍的方式，纯粹的黄色网站、准黄色网站、以性为卖点的网站都会有相关的色情小说。有些门户网站把这些色情小说放在BBS的某个栏目里，或者是放在性知识、性教育的栏目下。

    ○超级链接 有些网站在显著位置会出现某些黄色网站的广告链接，点击之后会看到网站的全貌。

    ○交易平台 交易平台最初大多没有色情内容，但在实际发展中，由于网站管理松懈，慢慢发展成为涉嫌一夜情、一夜性、性交易等内容的交易平台。

    ○黄色短信（黄色笑话、黄色动漫、黄色歌曲等）黄色短信是在2002年初大举出现的，有一批人以编黄色短信为业，更有一大批网站甚至是门户网站靠经营黄色短信赚钱。这些黄色短信通过网络下载到手机后，基本上都得到了两次或者N次传播。

打击黄网 SP寻求变局

    黄色网站泛滥的背后隐藏庞大的利益链条，其中很重要的一环就是运营商和金融机构为黄色网站提供了收费系统，如一些黄色网站通过手机支付的方式收费。

    但从7月开始，政府针对黄色短信、乱收费、强行定制、设置退出门槛难等SP们的不规范经营进行严厉打击，使刚过了几天舒心日子的SP们又开始为其前途担忧。据了解，由于此次严打，SP的无线增值服务收入在近期平均猛降了40％左右，最高的甚至下降了70％～80％，寻找短信新奶酪已成必然。

    最先行动的是一家名叫新网互联的互联网企业服务公司。2004年8月6日新网互联在北京西苑饭店向媒体及公众发布了“企业MO计划”，欲打造一个面向企业商务的新模式短信平台。由此也意味着短信服务渗透企业商务。

打击黄网 SP受伤

    成也短信，败也短信，2003年短信业务巨增，使SP们过上了幸福的生活。以三大门户为例，在大洋彼岸的美国纳斯达克市场上，由于短信增值服务的巨大成功，中国的三大门户网站的股价受到连续追捧。当雅虎的股价狂泻90％时，网易的股票却从0.69 美元的谷底如火箭般蹿升到11.45 美元。而从2003年10月中旬起，新浪的股价上涨了386％。在过去6个月内，搜狐股价上涨811％。

    但好景不长。针对黄色短信、乱收费、强行定制、设置退出门槛等SP们的不规范经营，2004年4月19日，信息产业部发布了第一条整改令即《关于规范短信息服务有关问题的通知》。两个月后，信息产业部再次下达死命令，限期10天整改。

    与此同时，为配合国家有关打击淫秽色情网站专项活动，中国移动、中国联通在短信收费模式上出台了很多规范，这使得短信用户在定制和接收短信都增加了很大难度。

    这直接导致很多ＳＰ元气大伤，由于此次严打，ＳＰ的无线增值服务收入在近期平均猛降了40％左右，最高的甚至下降了70％～80％，很多ＳＰ在瞬间被打到“贫困线”以下。

    还以三大门户网站为例。截至7月27日，新浪网的收盘价是24.40美元、搜狐的收盘价是16.75 美元、网易的收盘价是32.91美元，与前几个月三大门户网站在纳斯达克分别创出的49.50美元、42.50美元以及70美元的最高价相比，目前股价跌幅都超过了50％，市值也缩水了一大半。

    是短信把中国三大门户网站这些落魄的英雄们，从亏损的水深火热中解救出来的，如今同样也是短信让这些昔日的纳斯达克明星遭遇滑铁卢。

新模式短信平台出炉

    短信便捷、快速、低成本的无线通讯魅力并非只是个人手机用户群体独享的专利，如今短信业务的价值链已开始延伸至企业级用户市场中。虽然此前，企业的短信市场还正处于起步阶段，开发有相当难度，且需要长期持续的投入进行市场培育，因此企业短信市场被长期搁置。

    此次推出的“企业MO计划”（www.moup.cn）简单来说，它是通过将互联网网站、短信平台、wap网站等企业互联网应用和无线互联技术有机地结合起来的，是一个企业在无线互联时代的信息沟通和电子商务的服务平台。虽然从诞生背景来看它与“移动梦网”都是拇指经济下的产物，但这两者之间又有很大的不同，其最大的区别就在于“企业MO计划”是定位于企业用户的互联网以及无线互联的应用服务。

    谢麟振认为，这种做法其实是把服务的对象进行了转换，收费对象从个人手机用户转化成为了上游的短信平台的使用厂商。在中国移动通信联合会的协调下，一些ＳＰ正在同移动运营商一起搭建这一新的产业链。

新产业链正在缔结

    谢麟振认为，“移动梦网”的成功，关键在于倡导在运营商与内容提供商之间建立一种多赢的合作模式。无独有偶，业界权威人士在分析国内外案例时指出，日本的无线数据业务市场由于I－mode的成功而成为业界瞩目的焦点，其商业模式的成功也是基于DoCoMo和内容提供商的良好合作。由此，缔结产业链的关键是：让产业链成为价值链，并形成合作多赢、利益共享的联盟关系，即让链条中的每个环节都能得到利润。移动梦网和企业无线应用有很多结合点，移动梦网也正在计划和SP共同推广企业的无线应用。

    具体来看，无线互联使互联网摆脱了空间和时间的束缚，其“随时、随地、随身”的信息交流方式开启了个性化信息时代。而企业无线互联的应用又开辟了移动数据业务新的增长点，给运营商带来更多的数据业务流量和丰富的数据业务应用。这样一来，与之相关的应用方案提供商就可以通过不断提供满足企业各类移动商务需求的应用方案得到发展，从而提供更多更优质的增值服务项目。这其中所产生的新需求还会促使手机厂商不断开发及丰富其产品应用，进而带动产品销售，大有一呼百应之势。

    在“分工合作，利益共享”的合作原则下，“企业MO计划”使运营商、应用方案提供商、本地化增值服务商、手机厂商、企业、用户等各方面，都能在移动商务和无线互联应用的推广和普及中获得更多的商业机会。其更大意义还在于，从此形成了一条完整的新产业链和价值链。这条产业价值链所产生的经济价值和社会意义将是广泛而深远的。

    与此同时，从“企业MO计划”的身上，我们还可以看到互联网竞争方式已经发生了深刻的变革——从价值链竞争过渡到生态环境的竞争。这个行业未来的竞争将不再是单一企业之间或单一价值链之间的竞争，而是以运营商为核心的价值链或“价值星群”的竞争，是不同企业生态系统之间的竞争。在专家看来，“企业MO计划”很难像IT产业链那样可以进行一环一环地分拆，其未来将会是涉及商务及生活方方面面的一个完整而有机的生命体。

    互联网是一个快速发展的产业，创新和务实同等重要，但是创新不等于最新，有价值的创新一定要求通过应用并产生实际推动意义。如今，一个新的价值链处于形成之中，一个新的面向企业级的短信平台也渐渐浮出水面。