mature anal tube:如何分析顾客的购买动机

来源：百度文库编辑：偶看新闻时间：2024/04/27 21:16:28

一般说来，动机是行为的起因，具体地分析，顾客购买动机对其购买行为具有以下作用：

1）始发作用

这是引发顾客购买行为的初始动机，这种动机引导顾客购买哪一种产品，如家具、电器等。动机的基本作用，就是起这种激起作用。

2）选择作用

这是动机的调节功能所起的作用。因为顾客的动机是多种多样的，这些动机的目标可能是一致的，也可能是矛盾的，动机的选择作用，可以引导购买哪种品牌的产品，当顾客的最强烈的动机实现后，初级动机就会自动调节出下一级动机。例如要买冰箱，首先想到海尔。

3）维持作用

人的行为是有连续性的，动机的实现也往往要有一定的时间过程，在这个过程中，动机始终起着激励作用，直至行为目标实现为止。例如买餐台，餐台漂亮的外观设计和多种功能都对购买餐台具有维持作用。

4）强化作用

动机的强化机能具有正负作用。为满足动机的结果，不断保持与强化行为动因，叫“强化”；反之，起着减弱和消退行为作用的，叫“负强化”。例如此时的餐台大减价就是强化作用。

5）中止作用

当动机已经实现，或是由于刺激与需要的变化，动机都会起停止行为的作用，当然动机是不会停止的。一个动机停止了，另一个动机又会继起，发起新的行为过程。例如餐台已经买到，那幺就不会再有购买餐台的冲动了。

网络顾客购买行为分析如何把握顾客的购买心理如何构建潜在的购买顾客群如何说服顾客购买你的产品? 分析大学生生活非必需品的购买行为{内容,动机、物品评价} 运用消费者购买动机和消费者购买行为影响因素的有关知识，分析怎样才能使新产品符合消费需求? 如何让顾客了解和购买自己推销的化妆品？什么是购买动机我想寻求想购买莱帝菲的顾客目标市场顾客分析的主要目的怎样处理与顾客的意见分析我是做服务行业的，如何推销能让顾客满意购买商品？有什么技巧吗？伊力乳业前在购买者与使用者的动机分析婚前性行为的动机和潜在的危害。。分析婚前性行为的动机和潜在的危害？请帮我分析一下她的动机如何激发学生的学习动机如何激发学生的学习动机客户占有欲的动机如何解释? 如何抓住顾客的需求？如何留住顾客的心如何处理顾客的抱怨如何破除顾客的心理障碍如何解决顾客与顾客之间的矛盾