苏225新线8公里100米:smart

来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/04 20:01:09
                                              奔驰smart营销策划方案

     企业概况

奔驰（Benz），德国汽车品牌，被认为是世界上最成功的高档汽车品牌之一，其完美的技术水平、过硬的质量标准、推陈出新的创新能力以及一系列经典轿跑车款式令人称道。奔驰三叉星已成为世界上最著名的汽车及品牌标志之一。自1900年12月22日戴姆勒发动机工厂（Daimler-Motoren-Gesellschaft，DMG）向其客户献上了世界上第一辆以梅赛德斯（Mercedes）为品牌的轿车开始，奔驰汽车就成为汽车工业的楷模。100多年来，奔驰品牌一直是汽车技术创新的先驱者。城市小精灵smart，smart中的S代表了斯沃奇(Swatch)，M代表了戴姆勒集团(Mercedes-Benz)，而art则是英文中艺术的意思，合起来可以理解为，这部车代表了斯沃奇和戴姆勒合作的艺术，而smart车名本身在英文中也有聪明伶俐的意思，这也契合了smart公司的设计理念。smart对环境的危害是很小的，戴姆勒-克莱斯勒强调该车几乎所有的部件都由人造的东西组成。钢底盘为粉末涂层而非常规的油漆, 因此没有溶剂，没有有油漆污染，也没有废水流出。同时他是有标准件的产品，超过85%的东西可以循环再造。

     市场分析   SWOT  优势 价格优势 smart 普遍价格在十万到二十万左右，smart又是系出奔驰名门的，在世界上都是具有很大的知名度的，在营销上时具有先天的优势的。在这个价位，奔驰smart是具有很大的优势，奔驰先进的科技，采用世界上最节油的发动机，是名符其实的低排放冠军，在加上它的时尚的外形，smart拥有居多的粉丝的  劣势   smart 由于体型太小 不善于长途使用 不是多功能汽车 smart主要是适应于都市生活的，而在中国，大车是比较受到国人的亲睐的。机会   在全球变暖的大前提下节能，环保是未来必然的趋势，国家不断的调整政策，都作出对小排量汽车的偏重，出台了一些优惠措施，可以加大小排量汽车在消费者心目中的地位，而smart先进的科技，时尚的外形必然可以为它赢的一席之地威胁     竞争  smart在世界范围内的主要竞争对手是宝马的mini 在国内又有比亚迪 奇瑞的挑战，而小排量车虽然是一种必然的趋势但在目前还需要加强它功能作用。     产品定位奔驰smart主要定位于二十至三十五岁都市，追求时尚，爱好环保，有一定文化素质的人，面世十余年来，smart风潮已席卷全球38个城市，总销量超过一百万辆。而且，不论在燃油消耗方面还是最目前最受关注的二氧化碳排放量方面，smart一直扮演着全球环保节能车型的排头兵。smart fortwo cdi柴油版被称为”全球最节能的内燃机驱动车型”，按NEDC综合油耗标准计算，其平均每100公里仅耗油3.3升，而二氧化碳排放量仅88克/公里，是名符其实的“低排放冠军”。2009年底特律车展上，smart fortwo ed电力版隆重展出，该款车型完全用电力驱动，真正实现了“零排放”。在全球变暖的大背景下smart提倡一种环保的概念，提倡人与自然和谐相处，主打环保，绿色的概念，更适合都市生活，smart低耗能，与其身材小，在未来都市生活中，家庭中汽车并不会只有一辆，而smart可以在都市拥挤的生活中让人更快捷，更方便，更节能。但smart由于空间比较小，不太适合长途旅行，但是在中国的几乎所有的城市都会出现堵车的事情，smart以其较低的能耗，小小的身材比较在堵车的时候脱颖而出。在当代中国都市生活中随着文化素质的提高，环保的概念得到广泛的赞同，我们都知道了要爱护地球，smart让城市生活更加美好，只有我们接受了这个概念，就会更好的接受这辆车，接受这种生活方式。 营销组合策略        smart都市艺术之旅  活动时间  2011年10月至2011年12月  活动内容 现场舞台中心，虎年限量版smart、smart pure版、smart哑光灰限量版三款新车型吸引了全场目光。他们设计炫酷、色彩鲜艳，充分展现smart艺术气质 smart在中国内地各个主要的城市进行巡展，smart是传递一种都市的时尚生活方式，它可以在巡展的过程中与一些爱好环保，自然的艺术家开展合作，一起传递一种时尚，有爱的生活方式，可以通过smart时尚的产品，再加上一些艺术家对于一些都市废物利用的表演，倡导废物利用，绿色环保的概念，时装设计师可以通过一些不要用的东西进行模特走台，展现自己的才华。而在现场smart也可以进行试驾，让使用者可以充分的指导smart的魅力，而在场外可以展开爱护地球的活动，用smart排成一个地球的形状，呼吁人们对地球的爱护。伟大的艺术品都善于用简单和纯粹的艺术形式表现非凡的智慧，而这次与smart合作的艺术家们，都是‘以小见大’艺术的杰出代表。正如smart之于社会、之于环境，我们同样希望smart以小巧的身型为世界带来无限大的希望。”smart可以在现在开展一些优惠活动，例如可以进行现场购车，在现场购买一辆奔驰smart，讲捐款五千元给国际组织用来保护地球    smart让城市生活更加美好，smart可以借助奔驰在全球的营销渠道与知名度，在中国同时开展这个活动，真正的品牌，不是简单的在卖东西，而是传递一种生活方式，而smart正时这样的，它以它小小的生命，在呼吁我们要爱护地球。             

   

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