百花草茶的功效与作用:签单至上和放下原则

来源：百度文库编辑：偶看新闻时间：2024/04/19 18:40:57

我很喜欢推销学，还从推销学讲起。
保险推销高手林裕盛讲过这样的话：
有三种推销员，第一种推销员是跑去和客户聊天的，和客户喝了茶，聊了天，交了朋友，然后回家了；
第二种推销员是跑去给客户讲课的，给客户讲了一大堆知识，一大堆产品，客户学了不少；
第三种推销员是去收钱的，通过刺激客户购买欲促使客户签单，收到保费回来。
一个真正的推销员必须是去收钱的，前两种都不叫推销员。
许多新人犯的错误在于，因为害怕客户反感自己而不敢提出成交的要求，所以到客户那儿坐了坐就走人了。

后来我看到了一个保险推销高手另外的话：
忘记你是一个推销员，忘记你是来卖保险的；
陪客户聊天，陪客户喝茶，和客户真正交朋友；
给客户带去有用的保险知识，好好为客户服务。

这个时候我彻底懵了。因为这两个说法是相互矛盾的。
直到有一天，一个很厉害的主管专门在早会讲述这两个原则，“签单至上原则”和“放下原则”。
我恍然大悟了！两个原则是一而二，二而一的。

签单至上原则就是，你要时刻记得你是推销员，你不是去交朋友的，你是去收钱的；放下原则就是，忘记你是推销员，真诚和客户交朋友，为客户着想。

真正的推销高手必然是同时做到了两个原则。
我的主管每次都会告诉我们：你到底有多少签单的欲望？你是不是真的相信签单给客户带来价值？你有没有抓住所有机会促成签单？
同时，主管的客户对我们主管的评价却是：这个推销员从来不逼迫我买保险，他不会老想着让我多买点保险，让我感觉很舒服。
不用问，主管是签到最多单的推销员。

“有限政府原则”还有“宪法至上原则”的内容都是什么啊？单纯和放下来是哪张专集里的从开封至上海的车票价格和发车时间出口的作用和原则出口的原则和作用城市规划的原则和审批如何禁止签单回签单英文怎么说？怎样才能迅速签单啊! 关于历史成本原则和谨慎性原则罪刑法定原则和程序法定原则的宪法定位 “死刑不引渡”原则和“双重归罪”原则什么是原则?什么是制度?原则和制度的区别? 严格责任原则和无过错责任原则的区别怎样才能放下面子和不在乎别人的看法？免费能放下动网程序的论坛和过程客户总是不签单为什么怎样签单更快,更多? 销售签单丢单分析让客户签单的高招? 怎么运用激将法促成签单? 百度签单为什么这么难？~~~~~~~ 主阪插槽和CUP针的对应的大至上怎么区分对应啊？请问厦门至上海的火车发车情况和票价情况