渴望的电视剧主题歌:了解这些营销理论，看完就知道怎么做生意了

了解这些营销理论，看完就知道怎么做生意了

一、何谓商业模式？就是如何赚钱：

n     谁付你钱——客户；

n     给客户啥好处——价值；

n     如何让客户掏钱——营销；

n     你如何将价值送达客户——渠道；

n     你如何做——主要任务；

n     你缺少什么——资源；

n     谁能帮助你——合作伙伴；

n     你有多少种赚钱方式——产品线；

n     你需要花费才能赚到钱——成本结构。

二、怎么和顾客沟通？沟通的目的，是沟通对象的利益。并且这个利益和你的利益没有直接的联系。

三、人们对自己事情的关心，永远高过关心你那个东西，要多得多。所以，要站在客户的角度去思考问题。不管你讲你这个产品有多好，在客户眼中，都不重要。什么时候去讲产品呢？客户因为某一个需求被激发出来以后，他主动会找你了解。

四、什么是好的沟通呢？

n     做足功课，详细了解对方情况；

n     基于需求展开、围绕兴趣进行；

n     尊重对方习惯、风俗；

n     不要着急改变对方；

n     提供你的建议，让他自己决策；

n     让对方感受不到压力，保持轻松气氛；

n     增强趣味性、满足成就感；

n     降低期望值，做好持久战准备；

n     预想备选方案。

五、关于客户的十个常识：

n     客户不是越多越好，而是越准确越好；

n     裁减坏客户，关注好客户；

n     挑剔的才是好客户；

n     老客户万岁；

n     与客户结婚；

n     善用口碑营销；

n     成交客户而非业务；

n     客观和用心是取得客户信任的关键；

n     赚取客户利润需要细水长流；

n     要有旗舰或招牌客户。

六、只关心自己的利益是贫穷最主要的原因。只关心别人的利益是财富的缘起点。

七、任何一个事情的成功有两个重要因素，第一、谁做。第二、怎么做。

八、做自己会做的，把不会做的交给会做的人做是成功的捷径之一。

九、要做好销售，最重要的是建立信任度，建立信任的捷径是服务，最好的服务是帮助，最有效的帮助是让被帮助者感觉到被关心。

十、成功的必要条件：

n     知道自己想要什么；

n     成为本专业专家；

n     谦虚而风趣；

n     尽力帮助别人；

n     一定要记住别人名字；

n     坦诚说真心话；

n     永远不玩消失；

n     决不一个人吃饭；

n     了解对方的兴趣并有所准备；

n     充分尊重每个人；

n     交成功的朋友并时而小联系；

n     经济交往一定是互利的。

十一、世界上效率最高的两类组织：军队和宗教。军队的核心是纪律，宗教的核心是信仰。如果把企业的核心（利益），放在这两者之后，你的企业将战无不胜。

十二、营销怎么做？很简单，低端免费，高端超高价！让低端感觉到占便宜，高端感觉到有价值。

十三、人生最大的投资，不是房子，不是股票，是人，跟什么人交往，跟随什么人，交什么样的朋友，其实就是你投资什么人，而这，是对人生影响最大的。钱不会给人机会，房子也不会，只有人会给人机会，当人需要帮助的时候，只有人会帮人。

十四、营销的本质：帮客户实现他们的梦想，解决他们所关心的问题，我们再顺便赚点钱。先取得信任，再提供价值，最后成交也是顺理成章的了！

十五、“优秀销售的六大特点”

n     80%的业绩来自1-3个核心客户；

n     跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；

n     会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；

n     会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；

n     在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；

n     在非工作时间和客户在一起更有效。

十六、营销的境界：男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧……这是推销。男生对女生说：我老爹有3栋别墅，跟我好，以后都是你的……这是促销。男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒……这是营销。女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已……这就是品牌！

十七、广告文案中最受顾客欢迎的十组词：

n     免费；

n     省钱；

n     健康；

n     保障/保证；

n     好处；

n     你/你的；

n     简单；

n     快；

n     正是；

n     名人。

十八、实际利益是消费者花钱买东西的唯一动力，写文案得让他们清楚花了钱能得到些什么，推广品牌的时候需要研究用最简短的文字告诉消费者。

十九、商业的“根”是为目标顾客创造价值；商业的“干”是有优秀产品与服务；商业的“叶”是营销活动。现在很多人舍本逐本，不在“根”与“干”上下功夫，只想通过玩弄炫目的营销招术，很多人整天到处乱撞，希望获得营销秘笈，从而幻想能轻松、快速、自动赚钱。到头来不是落空就是被骗。