坂本爱海妊娠系列:浅谈建筑企业发展模式（连载一）-我对品牌的理解

中国本土建筑设计公司如何发展品牌   随着建筑业的发展，我们可以看到越来越多的设计公司开始关注品牌，以及品牌的定位，但是为什么在中国的建筑市场中在品牌影响方面处于劣势？我以为对品牌的认识和了解是一方面，主要的方面还是中国建筑设计企业的品牌的历史沉淀不够，大部分的设计公司发展都在10年左右，和国外设计机构发展几十年的品牌积累还是存在不小的劣势。   目前随着建筑市场第一个黄金时期的结束，目前一部分设计公司迅速发展扩大，已经有相当多的机构认识到了品牌的存在和价值，开始从事品牌的经营。但是品牌的后面是什么呢？品牌和品牌之间是有差异的，品牌和品牌是有定位的，品牌和品牌之间市场区域分类也是有区分的。所以我觉得设计公司在考虑品牌化经营开始的同时，要不断发掘品牌背后的东西，因为在建筑市场在逐渐成熟和市场冷静下来后，要挖掘品牌的内涵。并在未来未来占据高地。   当然我认为中国目前的建筑时候本土公司还没有真正意义上的品牌，也许有的公司开始考虑企业品牌的发展，目前很多公司在发展的同时，不断的树立品牌，很多也在树立国际品牌，例如，联创国际，三益中国，易兰亚洲，华城国际，中建国际，五合国际，栖城国际，泛亚国际，当然里面也有国外建筑公司在中国的分支机构，这可能是市场的需要或是企业未来发展的需要，但是从目前中国建筑设计机构的品牌经营来说，决定权还是设计企业的领导人或是说企业品牌领导人要思考的问题。   那么中国在短时间内是否能出现本土真正意义上的品牌呢？我认为短期内还是比较困难。从设计公司目前的结构来看，大部分的企业领导还是以建筑师为主，他们可能更关注的是产品的质量和市场的开拓，大部分的公司还没有品牌经营的部门，可能他们认为不需要，或者说是他们认为这是企业做大以后应该考虑的事情，这或许是错误的，品牌经营需要内涵，而内涵是需要时间沉淀的。中国本土尤其是民营公司缺乏实践沉淀。而品牌一定要靠时间去积累，不能过于着急，但不能不去思考，毕竟我们都希望把公司做的更久。   我认为设计机构的品牌经营可以考虑一下因素：   1对于民营企业来说更多的是看企业领导人，他的背景和他在行业的口碑，他的客户，员工，同行也包括媒体等相关企业对她的评价   2产品是树立品牌最有效的方式，但不是决定因素。优良的设计，可持续的建筑项目，并且在建成项目若干年后对建筑的评论于评价，而不是方案或刚建成的项目。   3建立良好的人才培养机制，人才是第一生产力，这应该是建筑行业认可的重要方面，设计是由设计师的工作完成，单纯有老板是不够的，如何吸引人才和培养人才，给人才足够的养分和可上升的空间，更大的平台，这是企业发展核心的因素或动力之源。人事部绝不是单单为了招人才，更多的是留住人才，建立行之有效的人才管理机制。   4完善设计企业公司依照公司目前现状的科学管理结构，包括管理制度，绩效考评，市场与品牌部分，人才，市场拓展流程，企业高层管理架构。   5做好企业的定位，建立市场的差异化的领先优势，谁找到了差异化，谁会更容易成功。一个人的成功和一个公司的成功，实际上都具备条件，不是凭空而来。所以这既复杂，有简单。如果做好了准备，思维很清晰，你的决策很可能80%都是正确的。做企业都有一种赌的心态，但是只有少数人赌对了，成功了，更多的应该是失败了，他有风险，但肯本上还是领导者对事物的判断，做企业和打仗没什么区别，成者王败者寇，但是谁也没有绝对的把握。   6和媒体建立良好的关系至关重要。企业需要把企业的信息向外界传达，主要的途径就是媒体，媒体对于企业品牌具有这推波助澜的重要作用，国外的设计公司很多具有媒体联系等相关部门，他们经过了几十年总结出来的东西，中国本土公司也是要借鉴的。   7企业网站也尤为重要。看过很多的网站，感觉大部分企业网站都不知道要传达什么，或者建立网站真正的目的是什么，大部分的企业认为企业网站就是宣传页，告诉访问者，我们是做什么的，我们能做什么，我们什么人来做，这是建立网站最低的要求，甚至很多企业网站上都没有公司新闻的栏目，即使有新闻频道，常见不更新，或者几年前刚做的时候心血来潮，网站是就是死水一片，常年无人更新，企业有什么动态也不会或者没有人放到网站上，主要还是老板的重视程度不够，单求美观，不求实用，包括这次四川发生地震，只有一部分企业发相关信息发到网站，不懂得利用网站发布信息，其实企业网站也是媒体，为何不再自身的媒体上发布呢？另外他们认为网站最主要的用户是甲方，忽略了其他的用户，如在职员工，离职员工，即将毕业的学生，同行及需要和企业合作的相关公司，媒体等，当然这可能也就是大多的企业在网站设计上主要考虑公司介绍，公司作品，联系方式，业务范围的原因吧。关于企业网站我还会另外写一个文章来讨论。   8积极参与行业的论坛和活动，沙龙，这也是树立企业形象的重要机会。   9在相关博客网站和社区网站建立博客，企业领导和企业本身都需要。   10建立市场拓展的有效形式和制度。如何获取项目来源，不是企业老板靠着个人的媒体或关系获取项目，这是企业能够生存和发展的至关因素。   目前出现的几个问题：   1大范围的打广告，只能提高知名度和曝光度，不能树立品牌，有时会适得其反，适当的广告是必需的。   2对市场部加大人员，盲目扩从队伍，急功近利，这也是企业领导没有想法的表现形式。   3专做软文营销，单一的软文和专访营销，以降低企业营销的成本，是有风险的，不会长久。   4认为作品就是一切，不做任何宣传，不会参与相关活动，认为没有优秀的作品就不能做品牌，这样的观念也是错误，踏踏实实做设计，不一定能做出品牌企业。但是品牌企业一定要踏踏实实做设计。   5网站做得漂亮，公司及领导写的介绍好看，企业包装国际化公司。这也是错误的，包装只是得到暂时的，一种假象，企业不能长久，这些只是手段，而不是决定因素。   聪明的企业在企业创业的时候就开始注重品牌，知道企业在发展不同的阶段如何做品牌运营和市场运作和媒体建立良好的关系，不过还是希望中国本土未来能出现一些优秀的品牌，良好口碑的品牌，更加持久的品牌