偶看新闻win7 msxml4.0:市场营销专业教学计划(三年制中职)
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/28 14:58:47
衡阳技师学院2009级市场营销专业教学计划(三年制中职)
一、招生对象与学制
招收应、往届初中毕业生或具有初中及以上学历的社会青年。
学制三年。
二、培养目标与人才规格
（一）培养目标
本专业培养德、智、体、美全面发展，掌握管理、经济、市场营销等方面的知识，具有较强的职业意识、良好的职业道德、综合的营销管理业务能力、符合社会主义市场经济需要的实用型市场营销中等专业人才。通过三年的培训，毕业生能胜任工商企业营销业务工作，酒店、旅游、房地产等行业从事市场调研、市场策划、市场开发和经营等业务工作。
（二）人才规格
1．掌握邓小平理论与三个代表重要思想，理解以人为本，坚持科学、全面、和谐、可持续发展的科学发展，熟悉国家有关市场经济调节的方针、政策、法规和制度。
2．掌握市场营销管理、策划和企业管理人员所必需的基础理论和专业理论知识，拥有完整的市场营销哲学思维和掌握现代市场营销观念，通过营销员职业资格鉴定合格。
3．掌握一门外语（英语），达到英语等级考试标准。
4．掌握计算机应用的基础知识，达到规定等级标准。
5．具有广泛的知识面和一定的继续学习能力，了解与本专业有关的国内外科学技术新成就和市场营销发展的新动态。
三、 教学内容与教学要求
（一）教学内容：
第一、主要教学模块包括：
公共文化课程模块、专业基础知识课程模块、专业知识与技能课程模块、相关专业知识与选修拓展课程模块等。
第二、主要课程包括：
公共基础课部分：德育（职业生涯规划、会计职业道德与财经法规、经济政治与社会、哲学与人生）、语文、数学、英语、体育、计算机应用等。
专业基础知识课部分：市场营销学、商品学、经济地理、现代企业经营与管理、商务礼仪、演讲与口才、经济法等
专业知识与技能训练课程部分：公关实务、广告实务、营销心理学、市场调查与预测、推销理论与技巧、国际贸易理论与实务、商务沟通、营业员知识、市场营销策划等。
相关知识与选修拓展部分：会计基础知识、税收基础知识、电子商务基础、连锁超市与经营、心理健康与就业指导等。
第三、核心课程内容简介：
1、计算机应用
主要培养学生了解计算机的基本工作原理，常用微机操作系统的使用和实际应用能力，使其在今后的本职岗位上能利用计算机工具进行相关操作。主要内容：主要包括计算机的基本方法，微机操作系统、常用办公软件操作等。
2、中职英语
主要培养学生具有较强的阅读本专业英语书刊的能力，并能在实践中以英语为工具，获取本专业所需要的信息，为进一步提高英语水平打下较为坚实的基础。主要内容：包括语音、词汇、语法、笔译。着重矫正语章、语调，扩大词汇量，加深基本语法，借助辞典翻译一般短文；加强阅读和笔译技能的训练，常用办公软件使用等知识。
3、 中职数学
主要培养学生具备一定的数理分析、抽象思维和逻辑推理、科学计算的能力，同时为后续课程打下必要的数学基础。通过本课程的学习，使学生获得必要的经济数学知识，学习从数量的角度观察问题，分析和解决问题。
4、 中职语文
主要培养学生热爱祖国语言文字的思想感情，使学生进一步提高正确理解与运用祖国语言文字的能力，提高科学文化素养，以适应就业和创业的需要。指导学生学习必需的语文基础知识，掌握日常生活和职业岗位需要的现代文阅读能力、写作能力、口语交际能力，具有初步的文学作品欣赏能力和浅易文言文阅读能力。
5、商品学
主要培养学生对各种类商品的了解和鉴别“假、冒、伪、劣”商品的能力和预测商品发展方向的能力。主要内容：商品的分类、性质、用途、特点、鉴别、维修、养护和商品的地理分布。
6、市场营销与策划
主要培养学生确立营销的思想和具备一定的营销基本知识与技能。主要内容：营销环境因素的调查、分析和预测、营销组织的设计、营销决策、营销战略、营销策划方案的制订和实施、营销活动的组织、执行、控制以及营销心理的剖析等。
7、推销技巧
主要培养学生的实际推销能力，掌握推销的基本技巧。主要内容：商品推销的一般程序、商品推销策略和技巧、业务洽谈的基本策略及技巧等
8、国际贸易实务
主要培养学生具备一定的国际贸易知识和从事涉外商务活动的能力。主要内容：国际贸易的基本原理以及报关业务、国际结算、涉外经济法规方面的知识等。
9、现代企业经营与管理
主要培养学生具备一定的现代企业经营管理理念，学习如何按照客观规律去合理组织企业的生产经营活动。主要内容：第1章 企业设立、第2章 现代企业制度与企业文化、第3章 企业经营环境与战略管理、第4章 现代企业经营决策与经营计划、第5章 现代企业生产管、第6章 企业产品市场开拓与营销、第7章 企业资源管理、第8章 质量管理、第9章企业经营成果控制与分析。
10、市场调查与预测
主要培养学生掌握调研方案设计、实地调查、调查资料的分析、预测及调查报告的写作方法等职业技能；学习市场信息基本知识及市场信息收集、加工的基本方法，学习信息市场理论及信息商品价格的构成、定价等内容。并能用电子计算机对市场信息进行分析、加工和处理。
11、公共关系实务
主要培养学生了解并掌握公共关系原理以达到了解、设计、包装、宣传以及推销组织形象的职业技能。主要内容：公关原理、公关调研、公关策划、公关礼仪、公共关系专题活动、公关谈判、公共关系写作等。
12、广告理论与实务
主要培养学生的广告意识并了解和掌握广告基本原理，广告市场调查方法及广告构思、表达、创意的基本方法和技巧目的，并掌握广告策略制订、决策的基本技能。主要内容：广告调查、广告文案制定、广告媒介选择、广告战略制定、广告策略制定、广告预算和公共关系，促销协调等。
13、商务沟通
主要培养学生掌握商务谈判的策略和技巧、商务合同签定的方法及国际商务谈判与风险防范的方法。主要内容：商务谈判的类型和内容、谈判者的基本素质和必备的信念、谈判前的准备工作和组织管理工作、谈判过程和策略制订方法、商务合同的基本条款、签定的程序、国际商务谈判和风险防范的基本知识等。
14、营销心理学
主要培养学生怎样利用和掌握消费者心理的影响因素，有针对性的制定营销心理策略的职业技能。主要内容：第一部分介绍营销心理学的主要理论，系统分析消费者的心理活动过程及个性心理、消费者的购买决策心理过程、社会文化和时尚等对消费心理的影响；第二部分介绍营销策略制定过程中对消费心理的研究和应用；第三部分介绍市场因素对消费心理的影响。
15、市场营销学
主要培养学生了解国际市场营销的基本理论、基本知识和运作方式，力求使学生熟悉并掌握国际营销的基本运作及管理的主要过程。主要内容：企业的战略发展计划、目标市场选择、市场需求评估、消费者行为研究、如何评价企业在市场中的地位、新产品开发、广告与促销策略等。
16、德育
主要培养学生热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，懂得马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论以及“三个代表重要思想”、树立“以人为本、全面、科学、和谐、可持续发展”的观念。了解我国的基本国情与社会主义市场经济的理论，具有爱国主义、集体主义、社会主义思想品德和良好的职业道德意识；具有良好的社会公德和法治意识；敬业爱岗、勇于开拓、锐意创新；竞争意识强烈，具有一定的风险承受能力。
（二）教学要求
1. 基础素质与基本能力要求
基础素质能力
知 识
课 程
教育方法
思想政治素质
邓小平理论、“三个代表”重要思想、以人为本、坚持科学、全面、和谐、可持续发展的世界观
《经济政治与社会》
《哲学与人生》
《心理健康与就业指导》
课堂教学
实践教育
体验教育
养成教育
职业道德素质
与法律素质
法律法规知识、社会主义核心价值体系和社会主义职业道德修养知识
《职业生涯规划》
《职业道德与法律法规 》
《经济法基础》
计算机应用能力
计算机应用、windows和office操作、EXCEL表的应用
《计算机应用基础》
《EXCEL2000》
机房操作
2. 专业知识与职业技能要求
专业知识与专业技能
核 心 课 程
实 践 操 作
推销技巧、商务谈判与达成交易的能力
公关实务、营销心理学、推销理论与技巧、国际贸易理论与实务、商务沟通、营业员知识
课堂技能训练、顶岗实习
市场调查与预测、营销策划、广告策划能力
市场营销学、市场调查与预测、现代企业经营与管理、广告实务
课堂技能训练、顶岗实习
相关知识与业务创新能力以及业务拓展能力
会计基础知识、税收基础知识、电子商务基础、连锁超市与经营、心理健康与就业指导等
课堂技能训练、顶岗实习
四、 教学活动时间分配表
项目
课时
百分比
军训
公共
文化课
其中
德育课
专业
基础课
专业知识和技能课
选修课
实训
课
顶岗实训
课时总计
课时
60
826
158
476
704
190
1894
1200
3486
百分比
1.7
23.7
4.5
13.7
20.2
5.5
54.3
34.4
100
五、课程设置与教学时间安排表
类别
序号
课程名称
总课时
理论教学
实践教学
课 程 教 学 学 期
考
考
一
二
三
四
五
六
查
试
公共文化课模块
1
中职语文
160
160
0
4
4
√
2
中职数学
120
120
0
4
2
√
3
中职英语
120
120
0
4
2
√
4
德育【注】
158
158
0
2
2
2
2
√
5
体育
120
0
120
2
2
2
√
6
计算机应用
80
40
40
4
√
7
Excel2000
68
34
34
4
√
小 计
826
632
194
20
16
4
2
专业基础课模块
8
市场营销学
120
84
36
6
√
9
经济法基础
76
58
18
4
√
10
商品与经济地理
120
100
20
6
√
11
公共关系实务
80
62
18
4
√
12
演讲与口才
80
0
80
2
2
√
小 计
476
304
172
28
24
8
6
专业知识与技能课模块
13
市场营销与策划
112
76
36
6
√
14
国际贸易实务
112
400
12
6
√
15
推销理论与技巧
80
40
40
4
√
16
营销心理学
80
54
16
4
√
17
商务沟通
80
44
36
4
√
18
营业员知识
80
44
36
4
√
19
市场调查与预测
80
44
36
4
√
20
广告实务
80
44
36
4
√
小 计
704
746
248
28
28
28
18
0
0
选修与拓展
21
企业经营与管理
76
64
12
4
√
22
电子商务基础
76
58
18
4
√
23
商务礼仪
19
3
16
1
√
24
心理健康与就业
19
16
3
1
√
考证培训
小 计
190
140
50
28
28
28
28
0
0
实训
25
综合模拟实训
30
0
30
一
26
顶岗实训
1200
0
1200
全
全
小 计
1230
0
1230
28
28
28
28
全
全
德育【注】：包括以下4们课程，按顺序分别在第一、二、三、四个学期开设。
1、职业生涯规划 2、职业道德与法律 3、经济政治与社会 4、哲学与人生
一、招生对象与学制
招收应、往届初中毕业生或具有初中及以上学历的社会青年。
学制三年。
二、培养目标与人才规格
（一）培养目标
本专业培养德、智、体、美全面发展，掌握管理、经济、市场营销等方面的知识，具有较强的职业意识、良好的职业道德、综合的营销管理业务能力、符合社会主义市场经济需要的实用型市场营销中等专业人才。通过三年的培训，毕业生能胜任工商企业营销业务工作，酒店、旅游、房地产等行业从事市场调研、市场策划、市场开发和经营等业务工作。
（二）人才规格
1．掌握邓小平理论与三个代表重要思想，理解以人为本，坚持科学、全面、和谐、可持续发展的科学发展，熟悉国家有关市场经济调节的方针、政策、法规和制度。
2．掌握市场营销管理、策划和企业管理人员所必需的基础理论和专业理论知识，拥有完整的市场营销哲学思维和掌握现代市场营销观念，通过营销员职业资格鉴定合格。
3．掌握一门外语（英语），达到英语等级考试标准。
4．掌握计算机应用的基础知识，达到规定等级标准。
5．具有广泛的知识面和一定的继续学习能力，了解与本专业有关的国内外科学技术新成就和市场营销发展的新动态。
三、 教学内容与教学要求
（一）教学内容：
第一、主要教学模块包括：
公共文化课程模块、专业基础知识课程模块、专业知识与技能课程模块、相关专业知识与选修拓展课程模块等。
第二、主要课程包括：
公共基础课部分：德育（职业生涯规划、会计职业道德与财经法规、经济政治与社会、哲学与人生）、语文、数学、英语、体育、计算机应用等。
专业基础知识课部分：市场营销学、商品学、经济地理、现代企业经营与管理、商务礼仪、演讲与口才、经济法等
专业知识与技能训练课程部分：公关实务、广告实务、营销心理学、市场调查与预测、推销理论与技巧、国际贸易理论与实务、商务沟通、营业员知识、市场营销策划等。
相关知识与选修拓展部分：会计基础知识、税收基础知识、电子商务基础、连锁超市与经营、心理健康与就业指导等。
第三、核心课程内容简介：
1、计算机应用
主要培养学生了解计算机的基本工作原理，常用微机操作系统的使用和实际应用能力，使其在今后的本职岗位上能利用计算机工具进行相关操作。主要内容：主要包括计算机的基本方法，微机操作系统、常用办公软件操作等。
2、中职英语
主要培养学生具有较强的阅读本专业英语书刊的能力，并能在实践中以英语为工具，获取本专业所需要的信息，为进一步提高英语水平打下较为坚实的基础。主要内容：包括语音、词汇、语法、笔译。着重矫正语章、语调，扩大词汇量，加深基本语法，借助辞典翻译一般短文；加强阅读和笔译技能的训练，常用办公软件使用等知识。
3、 中职数学
主要培养学生具备一定的数理分析、抽象思维和逻辑推理、科学计算的能力，同时为后续课程打下必要的数学基础。通过本课程的学习，使学生获得必要的经济数学知识，学习从数量的角度观察问题，分析和解决问题。
4、 中职语文
主要培养学生热爱祖国语言文字的思想感情，使学生进一步提高正确理解与运用祖国语言文字的能力，提高科学文化素养，以适应就业和创业的需要。指导学生学习必需的语文基础知识，掌握日常生活和职业岗位需要的现代文阅读能力、写作能力、口语交际能力，具有初步的文学作品欣赏能力和浅易文言文阅读能力。
5、商品学
主要培养学生对各种类商品的了解和鉴别“假、冒、伪、劣”商品的能力和预测商品发展方向的能力。主要内容：商品的分类、性质、用途、特点、鉴别、维修、养护和商品的地理分布。
6、市场营销与策划
主要培养学生确立营销的思想和具备一定的营销基本知识与技能。主要内容：营销环境因素的调查、分析和预测、营销组织的设计、营销决策、营销战略、营销策划方案的制订和实施、营销活动的组织、执行、控制以及营销心理的剖析等。
7、推销技巧
主要培养学生的实际推销能力，掌握推销的基本技巧。主要内容：商品推销的一般程序、商品推销策略和技巧、业务洽谈的基本策略及技巧等
8、国际贸易实务
主要培养学生具备一定的国际贸易知识和从事涉外商务活动的能力。主要内容：国际贸易的基本原理以及报关业务、国际结算、涉外经济法规方面的知识等。
9、现代企业经营与管理
主要培养学生具备一定的现代企业经营管理理念，学习如何按照客观规律去合理组织企业的生产经营活动。主要内容：第1章 企业设立、第2章 现代企业制度与企业文化、第3章 企业经营环境与战略管理、第4章 现代企业经营决策与经营计划、第5章 现代企业生产管、第6章 企业产品市场开拓与营销、第7章 企业资源管理、第8章 质量管理、第9章企业经营成果控制与分析。
10、市场调查与预测
主要培养学生掌握调研方案设计、实地调查、调查资料的分析、预测及调查报告的写作方法等职业技能；学习市场信息基本知识及市场信息收集、加工的基本方法，学习信息市场理论及信息商品价格的构成、定价等内容。并能用电子计算机对市场信息进行分析、加工和处理。
11、公共关系实务
主要培养学生了解并掌握公共关系原理以达到了解、设计、包装、宣传以及推销组织形象的职业技能。主要内容：公关原理、公关调研、公关策划、公关礼仪、公共关系专题活动、公关谈判、公共关系写作等。
12、广告理论与实务
主要培养学生的广告意识并了解和掌握广告基本原理，广告市场调查方法及广告构思、表达、创意的基本方法和技巧目的，并掌握广告策略制订、决策的基本技能。主要内容：广告调查、广告文案制定、广告媒介选择、广告战略制定、广告策略制定、广告预算和公共关系，促销协调等。
13、商务沟通
主要培养学生掌握商务谈判的策略和技巧、商务合同签定的方法及国际商务谈判与风险防范的方法。主要内容：商务谈判的类型和内容、谈判者的基本素质和必备的信念、谈判前的准备工作和组织管理工作、谈判过程和策略制订方法、商务合同的基本条款、签定的程序、国际商务谈判和风险防范的基本知识等。
14、营销心理学
主要培养学生怎样利用和掌握消费者心理的影响因素，有针对性的制定营销心理策略的职业技能。主要内容：第一部分介绍营销心理学的主要理论，系统分析消费者的心理活动过程及个性心理、消费者的购买决策心理过程、社会文化和时尚等对消费心理的影响；第二部分介绍营销策略制定过程中对消费心理的研究和应用；第三部分介绍市场因素对消费心理的影响。
15、市场营销学
主要培养学生了解国际市场营销的基本理论、基本知识和运作方式，力求使学生熟悉并掌握国际营销的基本运作及管理的主要过程。主要内容：企业的战略发展计划、目标市场选择、市场需求评估、消费者行为研究、如何评价企业在市场中的地位、新产品开发、广告与促销策略等。
16、德育
主要培养学生热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，懂得马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论以及“三个代表重要思想”、树立“以人为本、全面、科学、和谐、可持续发展”的观念。了解我国的基本国情与社会主义市场经济的理论，具有爱国主义、集体主义、社会主义思想品德和良好的职业道德意识；具有良好的社会公德和法治意识；敬业爱岗、勇于开拓、锐意创新；竞争意识强烈，具有一定的风险承受能力。
（二）教学要求
1. 基础素质与基本能力要求
基础素质能力
知 识
课 程
教育方法
思想政治素质
邓小平理论、“三个代表”重要思想、以人为本、坚持科学、全面、和谐、可持续发展的世界观
《经济政治与社会》
《哲学与人生》
《心理健康与就业指导》
课堂教学
实践教育
体验教育
养成教育
职业道德素质
与法律素质
法律法规知识、社会主义核心价值体系和社会主义职业道德修养知识
《职业生涯规划》
《职业道德与法律法规 》
《经济法基础》
计算机应用能力
计算机应用、windows和office操作、EXCEL表的应用
《计算机应用基础》
《EXCEL2000》
机房操作
2. 专业知识与职业技能要求
专业知识与专业技能
核 心 课 程
实 践 操 作
推销技巧、商务谈判与达成交易的能力
公关实务、营销心理学、推销理论与技巧、国际贸易理论与实务、商务沟通、营业员知识
课堂技能训练、顶岗实习
市场调查与预测、营销策划、广告策划能力
市场营销学、市场调查与预测、现代企业经营与管理、广告实务
课堂技能训练、顶岗实习
相关知识与业务创新能力以及业务拓展能力
会计基础知识、税收基础知识、电子商务基础、连锁超市与经营、心理健康与就业指导等
课堂技能训练、顶岗实习
四、 教学活动时间分配表
项目
课时
百分比
军训
公共
文化课
其中
德育课
专业
基础课
专业知识和技能课
选修课
实训
课
顶岗实训
课时总计
课时
60
826
158
476
704
190
1894
1200
3486
百分比
1.7
23.7
4.5
13.7
20.2
5.5
54.3
34.4
100
五、课程设置与教学时间安排表
类别
序号
课程名称
总课时
理论教学
实践教学
课 程 教 学 学 期
考
考
一
二
三
四
五
六
查
试
公共文化课模块
1
中职语文
160
160
0
4
4
√
2
中职数学
120
120
0
4
2
√
3
中职英语
120
120
0
4
2
√
4
德育【注】
158
158
0
2
2
2
2
√
5
体育
120
0
120
2
2
2
√
6
计算机应用
80
40
40
4
√
7
Excel2000
68
34
34
4
√
小 计
826
632
194
20
16
4
2
专业基础课模块
8
市场营销学
120
84
36
6
√
9
经济法基础
76
58
18
4
√
10
商品与经济地理
120
100
20
6
√
11
公共关系实务
80
62
18
4
√
12
演讲与口才
80
0
80
2
2
√
小 计
476
304
172
28
24
8
6
专业知识与技能课模块
13
市场营销与策划
112
76
36
6
√
14
国际贸易实务
112
400
12
6
√
15
推销理论与技巧
80
40
40
4
√
16
营销心理学
80
54
16
4
√
17
商务沟通
80
44
36
4
√
18
营业员知识
80
44
36
4
√
19
市场调查与预测
80
44
36
4
√
20
广告实务
80
44
36
4
√
小 计
704
746
248
28
28
28
18
0
0
选修与拓展
21
企业经营与管理
76
64
12
4
√
22
电子商务基础
76
58
18
4
√
23
商务礼仪
19
3
16
1
√
24
心理健康与就业
19
16
3
1
√
考证培训
小 计
190
140
50
28
28
28
28
0
0
实训
25
综合模拟实训
30
0
30
一
26
顶岗实训
1200
0
1200
全
全
小 计
1230
0
1230
28
28
28
28
全
全
德育【注】：包括以下4们课程，按顺序分别在第一、二、三、四个学期开设。
1、职业生涯规划 2、职业道德与法律 3、经济政治与社会 4、哲学与人生