外墙结构外围水平面积:[转] 印刷报价知识

来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/03/28 19:58:45
 印刷最基础的知识
1.纸的单位:
A.克:一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量
B.令:500张纸单位称:令(出厂规格
)
C.吨:与平常单位一样1吨
=1000公斤,用于算纸价。
2.
纸的规格及名称:
A.纸最常见有四种规格:
(1).正度纸:长109.2厘米.宽78.7厘米

(2).大度纸:长119.4厘米.宽88.9厘米

(3).不干胶:长765厘米.宽535厘米

(4).无碳纸:有正度和大度的规格,但有上纸.中纸.下纸之分,纸价不同(见纸价分类)。

B.纸张最常见的名称:
(1).拷贝纸:17g正度规格:用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。

(2).打字纸:28g正度规格:用于联单.表格,有七种色分:白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。

(3).有光纸:35-40g正度规格:一面有光,用于联单.表格.便笺,为低档印刷纸张。

(4).书写纸:50-100g大度.正度均有,用于低档印刷品,以国产纸最多。

(5).双胶纸:60-180g大度.正度均有,用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。

(6).新闻纸:55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。

(7).无碳纸:

40-150g大度.正度均有,有直接复写功能,分上.中.下纸,

上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。

(8).铜版纸:

A.双铜80-400g正度.大度均有,用于高档印刷品。

B.单铜:用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高涤∷ⅰ
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(9).亚粉纸:105-400g用于雅观.高档彩印。

(10).灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。

(11).白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。

(12).牛皮纸:60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。

(13).特种纸:一般以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

3报价公式及技巧:
(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。

(3).用计算器详细计算成本和盈利。

(4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。

(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如:选用纸张大小,纸质好与坏,

胶片国产和进口,

印刷质量,

交货时间,

选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

(6).风度:老练.大方.诚实.有责任感
(7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。


4校稿和交货技巧:
(1).校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。

5收定金和货款技巧:

(1).向客户讲明定金原因:

A.打稿.打样.投资成本

B.让客户有诚意

C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。


(2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行协议或合同收款方式。

多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。

实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

6.过错和质量有问题如何处理:
(1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。
(2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。
7.报价公式:
(1).重量(长×宽÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量
(2).计算方法:重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款

例1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?

公式: 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价
)
例2:有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少?

公式:

0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价
)
例3:有一客户印700本说明书:包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?

公式: 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元
例4:有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角,问用多少钱纸款?

公式: 定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款

0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款
)
例5:有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款?

公式: 二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联
4.34
联数定律×本数=纸总款

二联:686元 三联:786元 四联:838元 五联:868元

例6:有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸,问各个规格.开数.纸价是多少?

定律:

A.成品规格:

2号:11×18cm 15开(切纸规格26×
21)
5号:11×22cm 12开(切纸规格26×
24)
6号:12×23cm 12开(切纸规格27×
26)
7号:16×23cm 8开(切纸规格39×
27)
9号:23×32cm 4开(切纸规格39×
54)
0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价

1000介纸款:

2号:41元

5号.6号:51元

7号:77元

9号:154元

例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少?

定律:1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×
2)
以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。


8.广州市纸业吨价:
双铜:7500元/T
单铜:8000元
/T
进口双胶:6500元
/T
国产双胶:6000元
/T
国产书写纸:5500元
/T
打字纸:8700元
/T
----------------------------
无碳纸:上白270元/令

中纸360元/令

下纸:240元/令

报价公式

长×宽×克数×吨价×印数×开数+10%损耗=纸总价
如:印5000张大16开,用157克纸,纸吨价7300元=纸价418.19元,
可能你还不太明白印刷常用术语,请学一下印刷术语就不难了。
1.长和宽印刷-行-业-是指一张大纸的尺寸,它分大度纸和正度纸两种常见规格:大度纸通常说法叫A3、A4、A5纸,就是大8开、大16开、大32开,正度纸通常说法叫B3、B4、B5纸,是正8开、正16开、正32开。这就是一张全开纸分成几份而已。
2.克数是指1米宽×1米长,用称称的重量叫克数,也叫重量。
3.吨价是指纸1吨重量的价格,1吨(T)=1000公斤(kg),1公斤=1000克(g),
4.印数也叫印件,是指你印刷需要印的数量。
5.开数也叫规格,是指一张大纸(也叫全张纸)开几份。
6.损耗也叫补纸,是指在印刷过程中增加的数量,让印刷过程中损耗,如不然就保证不了交货数量。
当您学会这六个印刷计算纸价术语后就不难计算纸价了。

第二步:学会计算开机费
计算公式很简单,只要记着以下几种机型的开机费就可以了

全开胶印机:全新机 1500元的起印费印5令纸以下(广州价)
90年代机 1200元的起印费印5令纸以下(广州价)
80年代机 1000元的起印费印5令纸以下(广州价)
对开胶印机:全新机 800元的起印费印3令纸以下(广州价)
90年代机 700元的起印费印 3 令纸以下(广州价)
80年代机 600元的起印费印 3 令纸以下(广州价)
四开胶印机:全新机 700元的起印费印 1 令纸以下(广州价)
90年代机 600元的起印费印 1令纸以下(广州价)
80年代机 500元的起印费印 1令纸以下(广州价)
六开胶印机:全新机 500元的起印费印 1令纸以下(广州价)
90年代机—400元的起印费印1令纸以下(广州价)
80年代机—300元的起印费印1令纸以下(广州价)
以上各种机型印刷起-版-费不是固定不变的,你可打电话问印刷厂家是多少、多问问几家不吃亏,包括纸的吨价也要多问几家。
第三步:按色令计价公式
印件数量÷开数÷500张=令数×印色价×色数=总印刷费

例如:500000张宣传单张,规格大16开(210×285mm),4+4,色令价22元,问印刷费是多少钱?
套公式:500000÷16÷500×22元×8色=11000元
解:500000是印数÷6开(是规格)÷500张(是一令纸的张数)×22元(是一个颜色22元)×4+4(是指正面四个颜色,反而四个颜色)
在这你又要学一下印刷术语了

1.胶印机:是指印刷品上的文字、图案通过胶皮印刷纸张上的图案文字叫胶印,。
2.机型:是指全开机、对开机、四、六、八开机等。 3.开机费:也叫起印费或起-版-费。是指印刷企业最底费用,它包括电费、工人工资、晒-版-、拼-版-耗材等一切开支费用和盈利在内,叫开机费
4.开机费最高印刷数量是多少?是指开一次机最多印刷数量,这要根据印刷企业情况而定,请在印刷前打电话问一下起印令数是多少令,建议多问几家就能将印刷品价降下来。
5.色令价:是指印刷品的颜色。通常彩印图案是4种颜色(兰、红、黄、黑),双面印刷就是8个颜色。
6.4+4是印刷将两面印色相加叫4+4。3+1 4+3 4+2…………
请您把这六个术语记熟后就不难计算开机费了,记着数量少用开机费计算,数量大用色令计算印刷费。
第四步:印前设计费、制作费、菲林、打样、拍照
1.什么叫设计费:是你只提供设想和要求让设计工程师设计,由设计师收集资料。如:照片、图案、印色、方式、格式等让你满意的作品叫设计。
2.什么叫制作费:是指你让原样复制成现有的样品叫制作。
3.菲林:也叫胶片、底片,是印刷必备的基本资料。
4.打样:也叫印样、样品、色样是给印刷企业的一份印刷样板,按样印刷而已。
5.拍照:是指你印刷产品样时,需要到现场进行拍摄产品照片或风景、人物等照片,通过设计师输入电脑进行产品样编辑设计。
当您了解印前术语后,就不难计算费用了,下面提供几种报价数据:
1.设计费:16开一面(叫一个P,也叫页),100-250元(广州)
8开×2,32开÷2,这不再多算了。
2.制作费:16开一面(一个P或一页)80元-200元(广州)

3.菲林费:16开一色:5-10元,一套4色:20-40元,因分单黑式或国产胶片
和进口胶片等所以价格不统一。
4.打样:16开打样:四色样10-20元,这是最常见的价格。
5.专色打样:16开单色打样:60-100元。
6.拍产品照:数码相机:10-30元一张,正片拍照30-60元一张。
以上六种价:请多打电话询问厂商,就能节省费用。

第五步:印后报价是最难的报价:
最好分段记、分段学,我要把各种市场常见价格列表供你参考。
下面是一些技巧:
技巧:
(1).认真观察客户实力和客户印刷样。

(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
(3).用计算器详细计算成本和盈利。
(4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价
)
价不低(指低出同行价)。

(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如:选用纸张大小,纸质好与坏,胶片国产和进口,印刷质量,交货时间,选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
.风度:老练.大方.诚实.有责任感
(7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
4.校稿和交货技巧:
(1).校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。
5.收定金和货款技巧:
(1).向客户讲明定金原因:
A.打稿.打样.投资成本
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
6.过错和质量有问题如何处理:
(1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。
(2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。
10.如何学会拼版上机?
定律:印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
例:8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm

对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm

拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

11.什么叫印前费用?包括哪些?
开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。
印后加工:烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。

12.怎样算开机费?
定律:四色彩印成品印刷费用叫开机费
双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开
双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开
四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开
单色机:
四开机:100元—200元1张板/1万张16开
六开机:50—100元1张板/1万张16开
八开机:50—80元1张板/1万张16开
以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。
13.印前费用报价?

A:设计费:200—500元/P包打样.胶片
制作费:130—200元/P包打样.胶片
打字费:一个P5—10元(根据多少和难度而定)
B:胶片.硫酸纸费用:

一个P进口胶片10元;国产8元/P
一个P硫酸纸2.00元
/P
喷墨打样:一个P15—20元

C:扫描:根据扫描网点数和多少:300线,0.70元/兆
14.印后费用报价?
A.过塑费:
光胶对开大0.26 ;光胶对开正0.23 ;光胶四开大0.14 ;光胶四开正0.12 ;
光胶六开大0.14 ;光胶六开正0.12 ;光胶八开大0.14 ;光胶八开正
0.12 ;
哑胶对开大0.35 ;哑胶对开正0.31 ;哑胶四开大0.15 ;哑胶四开正
0.14 ;
哑胶六开大0.19 ;哑胶六开正0.17 ;哑胶八开大0.11 ;哑胶八开正
0.10
B.粘信封和文件袋价格:

2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 ;9号封每个0.025元 ;
手挽袋0.40元/个 ;加啤板50—80元 ;文件袋.档案袋0.15元/个

C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价?
根据大小.多少来定价,一般一手粘0.005—0.02元/手粘

包书封面0.05—0.10元/本,骑马订.平钉0.05元/本,折页一手0.01元/手折

D.捡联报价
一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价
)
E.打号码

一个印次0.02—0.03元/印次

F.啤工费:
0.02—0.05元/印次

加板费30—200元/个板

以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。
15.税率计算:
加工发票税率6%,加个人所得税.城建税等六项税率,合计约10%左右。
总货款+10%=含税货款
例:有一客户印总货款是8000元+8000*10%=8800为应收款。
16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称:

滚筒印刷机:印报纸.书刊.杂志,有国产和进口;
全开印刷机:印所有纸张印刷品均可以;
对开机.四开机.六开机.八开机

四开机和对开机又分单色.双色.四色。

印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。
酒精同主要优点不过底,油墨干得快,油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。
印前设备:
胶版发排机 ;打样机 ;苹果电脑 ;彩喷机 ;激光机扫描仪等。
印后设备:
啤板机 ;拆页机 ;切纸机 ;烫金机 ;压纹机 ;凸凹机 ;打码机 ;捡联机 ;过塑机 ;
装订机等一些印后加工设备。

其它印刷设备:

不干胶印刷专业机 ;电脑专用联单印刷机 ;名片专用机 ;速印机 ;复印机 ;包装纸箱印刷机等。

17.业务谈判条件应有哪些必备物品?

(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品
)
(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品
)
(3).计算器.圈尺.手机及手提包。

(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。

(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。

18.报价汇集总公式:

综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是:

先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。

其总报价公式是:

纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价
)
有一家工厂印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44×59,客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。

你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

(1)制作.设计费:1500元(可多可少
)
(2)纸费:公式:0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元

(3).印后加工:过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费

0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元

400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元

(4).开机费:2500元

合计:1500元+5310元+1630元+2500=10940元

印刷跟色的注意事项

1、对菲林片,注意实地部分不能有孔眼(漏光),CMYK每张胶片的边角线必须完全吻合,不花片,没有划痕。

2、打样稿一定要仔细校对,责任大大滴!

3、签字的时候注意要求用的纸张、印刷质量、交货时间、后道工艺要求,不得马虎!

4、跟单。

[1]要注意印刷的色度(实不实,够不够,重了还是轻了主要是对照打样稿,我在跟单的时候经常这么说,红打重了,青少了,油墨有点厚…………);

[2]对版(就是CMYK的边角线有没有对齐,最好用放大镜,能看出1、2线的误差);

[3]注意印刷品浅色部分有没有明显的脏点,随时要指出来,让印刷工人擦版子;

[4]注意印刷品暗部有没有出现多余白点,或其它颜色点,随时擦除;

[5]每印一部分,工人都会抽几张出来看样,你也跟着看,印刷机跑一段时间可能会出现某种颜色跑轻或跑重的现象。

菲林片校对注意十一大事项

1、校对前检查所需资料是否完整

A、版面/文字/色彩/尺寸(图纸)资料

B、设计/制(改)版

C、菲林检验表

D、纸箱/商标标识卡

2、每张软片有没有脏

3、软片上面有没有划伤的痕迹

3、角线有没有缺少

4、版面和文字的正确无误

5、角线和各色版的套印准确度

6、图案是否完整

7、尺寸有没有问题

8、有没有出血

9、各专色版有没有存在分色错误

10、咬口位及软片四周有没有以下内容

产品名称(和输出批次)、尺寸、色标、输出日期、制作人代码、校色条