理财故事：抄底高手董卓死于套现过早

时间：2011年11月11日 09:00:07 中财网　　历史的"心"河
　　读三国读到董卓，总会想起曹操，读到曹操，又会想起董卓。这两人的经营手法有点相似：抄底汉王朝，挟天子以令诸侯。只不过董"胖纸"没把这个手法打上自己文章的标题而已。
　　经营手法一样，收获却大相径庭。董"胖纸"点了天灯，其声名和功绩都成了一肚子脂肪，被历史愤怒的火焰，燃烧成一堆碳化物。而曹阿瞒功成名就，等他美誉享尽，人们想鞭尸时，却连坟墓都找不到了，曹阿瞒在历史的星空中，狡黠地笑着，"冢中笑尔书生气"。
　　同样的经营手法，下场迥异，在哪个环节掉链子了？
　　董卓年少时打新股
　　以几头耕牛换千余头牲畜 收益率近千倍
　　遥想董"胖纸"还不是"胖纸"时，也曾是神勇潇洒的边城大侠，所谓"侠"，首先是在武艺上，那时候的董卓同学，估计肚子上还没那么多脂肪，体格健美，要不然，怎么能身带两把弓，在飞奔的骏马上左右射击？"旅力少比，左右驰射"。所谓"侠"，还表现在度量气魄上。有好酒好肉大家一块吃喝，不独占，敢分红。
　　董卓同学年少时就有侠义风采，"少好侠"，认识了西部边城一带的各路人马的大佬。董同学的家境似乎不太殷实，他自己还得耕地种庄稼。某年，西部边城的豪杰们上门拜访，家里没啥招待的，咋办？董卓同学舍得呀，将自己赖以为生的几头耕牛宰了待客，断了自己的生路，只为博得江湖朋友的高兴，虽不能说是"侠"之大者，却也是"侠"之豪爽者。
　　董同学的这次风险投资行为，得到丰厚的回报。西部边城的豪杰们回去后都大加赞叹：董哥仗义啊。于是，豪杰们报之以千余头牛马羊，"得杂畜千余头以赠卓"。董同学以几头耕牛打新股，收益率几乎达千倍。
　　拒绝朝廷恶意并购
　　等待抄底时机
　　不仅善于打新，而且敢于分红。董卓同学加入军界，给东汉王朝打工，在并州做了笔大业务，平定叛乱。朝廷给了他一笔奖金：9000匹缣。我们且依照东汉的物价水平进行换算。在当时，市场上一匹缣能换成东汉货币1200钱~1400钱，那么9000匹缣就是1080万钱~1260万钱，把这些货币换成其他的实物看看：当时的牛价每头为4000钱~8000钱，那么这笔奖金可以买到约1575~2700头牛。把这至少1500多头牛往草原上一摆，你就知道董同学有多么富有了。然而，董卓拒绝了这样的诱惑，他把这些财富全部当成分红资金，全给弟兄们了，还说了一句很给力的话："为者则己，有者则士"，功劳虽是我的，享受功劳的却可以是弟兄们。想想当今的"铁公基"们，你们连董卓都不如。
　　无论是打新，还是分红，董卓都表现得有智有仁，他成了经营边城的优秀经理。有了雄厚的资本，还得善于持有，不能被吞并。中平5年，公元188年，朝廷对董经理不放心，要他把苦心经营多年的资本西凉军，交给皇甫嵩打点，然后来京城就职，主管少府，就是替皇帝看管奢侈品之类的事务， 董经理坚决拒绝这种恶意并购，他写信给中央：说我本来打算上路了，哪晓得广大的边疆人民群众拦住我的车子，拽着我的方向盘，不让我走，"各遮臣车，辞声恳恻，未得即路也"。中央又写信催，董经理又拒绝。
　　正在中央与地方胶着的时节，市场形势变了，抄底机会来了。
　　成功抄底 也曾想好好经营
　　能提拔有才干的新人 不提拔自己的亲信
　　董卓的抄底，不是他要来的，而是实权人物大将军何进写信邀请他进京，何进企图借助董卓这家外来的大公司，来洗荡被宦官"十常侍"盘踞着的中央管理层、董事会。
　　机会是中央给的，拿到抄底门票的董卓经理，该怎么操作呢？当时的行进速度是很难把握的，如果早了，帮雇主何进摆平了中央管理层，功劳再大，终究还是个打工的，从哪里来就回哪里去，要是抗命，终究名不正言不顺；如果迟了，其他的势力就早已介入中央，估计连京城都不准进。
　　也致力于拨乱反正
　　董经理不知道是命好，还是算计到位，在到达洛阳的那一刻，整个东汉帝国正处于触底的一刻，到达的一瞬与触底的一瞬正好合拍，这种合拍就是抄底。从我方来说，雇主何进没了，被十常侍干掉了；从敌方而言，十常侍也没有了，被袁绍曹操这帮典军校尉给干掉了；从敌我双方共同的雇主而言，天子不见了，正在野外跟着萤火虫找路呢，整个管理层一片空白。雇主没了，我就是雇主；敌人没了，正好省事；天子走失了，谁捡到就是谁的。没有了雇主和敌人的董卓，正好是只早起的鸟儿，早早地就从西边出发了，趁着外部势力还在将醒未醒，还来不及介入的当口，就进了洛阳，路上又捡着狗屎运，在北芒捡回来走失的天子和陈留王刘协，刘协就是后来的汉献帝。
　　底部啊，这美丽而无情的底部啊，这两百年难逢的底部啊，这无数散户和英雄为之抛头颅洒热血的底部啊，就这么被踩在董卓经理的铁蹄下面了！
　　在《三国演义》的描述中，董经理是个大浑球，一天到晚就是杀杀人，喝喝酒，泡泡妞，其实不然，董经理进入最高管理层之后，他还是做了些实事。
　　首先是提拔人才。为了让西凉军政权顺利转变为全国性政权，他选用的全是本集团外的人才，例如，骁将吕布就是董氏集团以外的人才。而且这个选拔要和民间的情绪合拍。怎么合拍呢？天下人恨谁，我就打击谁，当时天下人最很阉官，我老董就打击阉官，其实也不用打击，已经给前面的人收拾完了。天下人爱谁，我就提拔谁，天下人当时爱的是那些在"十人帮"横行时期被扣帽子被无情打击的干部，好，都统统提拔，而且都放在显要位置上。
　　历史遗案本对于前人来说是笔不良资产，但对于后来人来说，却是笔财富。因为后来人与此案毫无瓜葛，处理起来不碍手碍脚，又很容易替自己加分。所以，当前任领导给你留个麻烦，千万别生气，其实他是留给你一个加分的机会。
　　重用文化人蔡邕
　　董经理提拔人才是很有西部牛仔色彩的。当时文化界有个大牛人，叫蔡邕，是才女蔡文姬的老爹，立志要写"大汉帝国四百年"。董经理提拔他进中央，蔡邕不想跟这个外星人一般的外省人合作，董经理吼了一句："不来？老子灭你全家。"这话虽糙，情义却不糙，蔡邕来了，结果三天之内连升三级。
　　而对于自己在西部时期的亲信，他几乎一个也不提拔，职位也不过将校而已。
　　估计老董这样做的原因，就是想做全民老大，消除政权的西部色彩。
　　有一定度量 与政敌皇甫嵩一笑泯恩仇
　　比善待人才更重要的是，是善待仇人。善待人才是情理中的，善待仇人是情理外的，人最容易被情理外的所感动。
　　老董的仇人是谁呢？是皇甫嵩。前面说过，老董好不容易把西凉军养肥了，中央却要把它转给皇甫嵩，这当中难道就没有皇甫嵩本人的意图？世间最快意的事情莫过于昔日仇人今日成了我下属，某日，皇甫嵩上班，到董经理办公室报到，董经理开始晒自己的得意："服不服呀？"
　　皇甫嵩老老实实地说："当初我也没料到你是只潜力股。"董经理继续调侃："也难怪，我是鸿鹄，你是小麻雀，凭你小麻雀的那点眼光，跟你很难解释鸿鹄的志向。"皇甫嵩针锋相对："我不是麻雀，我也是鸿鹄，只不过阁下变凤凰了。"这话既不降低自己身份，也抬高了对方。董卓被架上去了，发作不得，于是哈哈大笑，两人正式和解。这段史书有载的佳话，既有皇甫嵩的机智在里面，也有董卓的大度在里面。
　　收纳贤才，化解旧怨，董老大其实做得还行，《后汉书》也赞美他"忍性矫情，擢用群士"。意思是说董经理努力克服自己残暴的本性，大力提拔贤才，他这样做虽然很辛苦，但终归还是做了。
　　看历史人物，不能只论本性如何，而是看做了什么。
　　短时间内倾覆灭亡
　　为套现无所不为 最终被敌人清盘
　　董老大做了些善事，用了不少善人，却不得善终，在哪个环节掉链子了？就在套现这个环节上。
　　不少管理者，总想要在国家或者公司的历史中，给自己留下漂亮的看得见的一笔，这就是一种管理套现心理，或者是一种政治套现心理。再说明白点，就是想在历史的长河中给自己树碑立传，呜呼，殊不知历史上很多的事情，很多的英雄，坏就坏在想给自己树碑立传上。例如袁世凯，他恢复帝制，自称皇帝，就是要套现自己的政治私心、野心。
　　政治套现心理作怪
　　董卓想套现什么呢？我们注意到一件事情，董卓抄底成功后，最热衷的一件事就是要改变国家元首，理由是当时的天子刘辩傻不拉几的，半天憋不出一句话来。而陈留王刘协寂静聪明，能说会道，而且还长得讨人喜欢，额头宽广，下巴尖尖，天生一副领导相。
　　这些说法能成理由吗？董经理到底哪根筋不对，犯得着为了这个和全天下过不去？这可能是政治套现心理在作怪。董"胖纸"可能抄底抄得太容易了，没干什么活，手痒痒地犯贱，总要做得什么事情都显示自己的历史地位，而废立天子则是一笔很漂亮的业务，当年伊尹霍光软禁或更改国家元首，不成千古圣人或贤相了吗？董"胖纸"可能这么琢磨：若干年后，史书上记载某某天子是我扶植起来的，我的名号该多么光鲜啊。就这个想法，一下子把他打入历史的粪土堆，至今他老人家还埋在里头，臭烘烘的。
　　按照中国传统，一个王朝的老大不是不可以换，但有个底线：必须是这位老大混账得不行了，经常半夜鸡叫收印花税，若不换，散户们都得死，但如果只是平庸而已，行情虽不大涨，但也不至于大跌，若如此，就不能换，换人就是换大盘，换大盘就是找死。董老大触到这个霉头了。
　　最先反弹的就是他亲手提拔的那帮地方大员。例如韩馥，蒙董经理的提拔，任冀州刺史，可才到任就扯起反董的大旗。这让董老大很焦躁，他掏心掏肺地怒吼："我听了你们的建议，任命这些人为地方大员，没想到尽是些白眼狼，不要怪我不客气，是你们先对不起我。"于是杀了荐举人，旋即却又后悔起来。但天下诸侯已经不接受他的后悔了。一个政权最大的悲哀就是，天下已经不接受他的后悔了。
　　政治上的套现导致天下巨大的反弹。众所周知，公元190年，针对董氏集团的最大的反对党成立了，党魁就是政治世家出身的袁绍。反对党联盟从东部往西部猛烈攻击，董氏集团在东线遭受一系列不利，于是在东部地区割肉清仓，既然我做不了全民政权，就回西部去，去长安。然而，董老大的割肉却是割散户的肉，割了洛阳城二百万市民的财产、性命，西进路上"积尸盈路"，"二百里内无复孑遗"。统治者割肉的刀不会落在自己身上，却落在老百姓身上。
　　董老大清仓割肉缩回西部，从此，他的套现滑入很低的境界。他将自己的政治资产套现在固定资产上，建起高耸的城堡，名曰"万岁坞"，套现在物资供应上，"万岁坞"里积存了可供三十年食用的粮食。董老大宣扬："事成，雄踞天下；不成，守此足以毕老。"你瞧瞧，这分明是一个土财主的套现宣言!当年将奖金全部分红给部下，说出"为者则己，有者则士"那番豪言壮语的董少侠哪里去了？当年那位在西部边城宁可饿肚子，也要宰杀耕牛招待朋友的好兄弟哪里去了？套现心理就是一堆堆脂肪，困住了他曾经威武雄壮的躯壳和雄心。
　　当一个老板只盯着自己保险柜里的现钞时，他基本要完蛋了。董少侠变成董"胖纸"，悲哉悲哉。
　　有套现的老大，就有套现的马子。瞧瞧董卓那支西凉军，为何烧杀抢掠无所不为？为何"突其庐舍，淫略妇女，剽虏资物"？原因很简单，因为他们是一只为套现个人眼前利益而战斗的部队。
　　董老大一次次的套现，导致他下滑成一只政治负资产，负资产没有长久存在的道理，东边的反对党收拾不了他，自然有身边的王允、吕布收拾他。于是，曾经的抄底高手董卓，被清盘了。
　　董卓套现，完了；袁术套现，完了；曹操吸取他们的教训，摒弃套现路线，坚持长期持有，熬到曹丕，换了庄家，成了。
　　结语：为何历史上那么多英才在创业期间那么足智多谋，雄才大略，一到上位却龌龊不堪，狼狈收场？从套现心理去分析，我就明白了，原因就在于他的雄才里面，裹着一颗急于套现的心,拿着本应很光辉的事业，却去套现自己的荣华富贵。
　　上帝要让谁退出历史舞台，就让谁提早套现，所以他狼狈收场。
　　能不能不那么着急要成绩单？能不能不那么着急要好看的数据？成功不必在我，只是淡定地按照规律长线操作，慢慢地在事业和历史的舞台上开花、结果，让幸福长久地升值。若如此，幸甚，幸甚。 □ .刘.黎.平　 .广.州.日.报