n80油管2寸半:开店人必看的经营宝典(旺林的服装店成功密诀七)

开店人必看的经营宝典(旺林的服装店成功密诀七)来源：店主圈http://www.sunaa.com/   原文参考：http://www.sunaa.com/kaidianzixun/kaidianjingyan/2009-05-06/92.html 网友们问了很多关于定位的问题。
不管你现在做什么档次的货，不要变来变去。
不要奢望卖所有档次的衣服，不要奢望能做所有人的生意。
想想我们自己逛百货公司，也有空手而回的时候。
我们逛哪一个档次的百货公司，不也会作出选择吗。
要做便宜货，就把便宜货卖好。
要做贵货，就坚持把贵货卖好。
关注地打好一口井。
（我以前便宜货也做，贵货也做，是分别开店进行的）
小店通常只会选择一个消费层次的顾客群来做。
你以什么职业，什么收入层次作为主要客源，刚开始不清楚，
但自己心里大概要有数。
在便宜货里加高档货，容易让客人看得上却不舍得，舍得买的，又看不上。增加销售难度。俗话说，不怕不识货，就怕货比货。
再说了，顾客跑到卖便宜货的店，看上了好的，一问价，吓住了，剩下的不敢看了。
做开了高档货，掺点便宜货，浑水摸鱼，倒是有好处。但始终不太好。
贵货呢，
小店做了一段时间，好不容易有点熟客，可是老板娘自己顶不住压力，变了档次，之前的努力就付诸东流了。
不要急。做生意一步一步，慢慢来。财不入急门，老话还是要听。
除非是你的店址没有选好。
从开始就错了。
如果你已经在装修上投入了一大笔，
暂时生意还能维持，只是没什么钱赚，就建议守。
分段：关于定位，我还要说的是
做生意，都有提高的过程。
我现在除批发外，四个零售店，做中高档，
比原来十几个店（低档的多）还赚钱。
但是，我没有便宜货打的基础，又何来今日。
我想开诚布公的讲下发展的的过程。
第一年，4个店
第二年，8个店
第三年，14个店
最高峰，多少个店？哈哈，连我的营业员都没几个知道我开过多少个店。我以前从来不讲。结果呢？我的批发商都以为到处都是。我没有一家是同名的。要想鹤立鸡群，就先混进鸡群。
告诉人家自己的实力，不如人家去猜。
有人会算了。你要赚多少钱，才可能这样扩张？
笨。这叫空手夺刀。
基本都是供应商的钱。有拖无欠，各有方便。
这个办法，朋友们绝对值得参考。
我在他们身上也总结了教训，不让顾客欠我的钱。
很多朋友都说没赚到钱，付出的大于得到的。
每个人都有这个阶段。
我前三年就没有赚什么钱，都贴在里面扩张去了。
当初我也没有什么定位。是根据我手上的现金来的。
没钱就做低档。
赚了钱，就做高档点的。
是随着生意的发展来的。
并没有什么比人家高明的地方。
只是大家有时候，把简单的问题搞复杂了。
分段：网友提问：
想请教楼主两个问题：
我的店马上就要开业了，
请问我在顾客面前需要说明自己是个形象顾问吗？
（之前学习了这方面的知识，加上自身有些基础，其实也不是什么搭配高手）
还是只要把店里的服装搭配好就行？
另外还有一个问题很头痛，
这几天去进货，
发现进的货全是适合自己的风格，
请问有什么办法可以改善这种情况？
麻烦您了！谢谢！
旺林回复：
观察客户。
有的比较和善谦虚的，可以探讨探讨。表明无妨。
比较犹豫，喜欢征求意见的，可以表明。
遇到自负的，比较目中无人的，不表明。
如果店里有宣传说明，强调自己的专业和优势，也挺好的。（只是要防着顾客更挑剔。)
身份没关系。
关键是 表明时的态度.
以自己的喜欢来搭配,只是风格之一.
同样的衣服,不同的搭配,可以有不同的味道.可以多尝试.
进货回来,不要气馁.把货卖好.
在营业的过程中,如果你的顾客,都喜欢你的风格,又何尝不可呢.
其实自己的风格,也能形成小店的风格.
拿货不要光拿自己喜欢的货,有时,是怕自己的眼光太偏,或防止曲高和寡.
关键是看客人认同不认同.再做调整与否的决定.
分段：来这里，刚好一个月。
本来是想跟朋友们打打气，结果弄了一大篇。
做人要防一大弊，就是 好为人师。
盘盘我的几个小店子，能力还能勉强，
要是隔山打牛，本事还不够。
再瞎指挥，要贻笑大方了。我想到了意大利名牌MAXMARA。
它成立于1951 年。
经过几十年的发展，现在的成功，大家应该都知道。
前两天，我看了个节目，创始人的儿子，在介绍他的父亲。
1951年，我还未出世。
可能从1951年，到1981年，整整30年，我们国家都没有商人。
我的祖父是位商人，生意，给接管了。
时间，也是50年代。
他死于贫病交加－－被人打翻在地，还要踏两只脚。
我的父辈，个个老老实实上班。
其实我十几岁时，就想做生意，
把他们的胆，都吓破了。
商人的修养，商人的传承，
我能继承的，等于零。
从心里羡慕，MAXMARA。
我们的生意，都要从零开始摸索，
如果我们的父辈，能有机会成为商人，
可以跟我们指导一下，
这个网上，应该不会有这么多关于小生意的疑问，
很多摸索，可能都不必要了。
我们要向马云学习。
据说男人的长相是和能力成反比的，
唉，年轻的时候不知道。
马云真厉害。
阿里巴巴，
他敢跟强盗作对。
还抢了强盗的钱。
他那个才叫财富。
他要知道我在这里谈赚钱，
他会不会笑岔气。
[此处为一段笑话，内容已删]分段：网友提问：
旺林姐姐，你好！
我以前是在广东一家服饰外贸公司上班的，也接触了一些时尚人士，但不喜欢上班的拘束，现在在一个人流量不是很大，但整个商城是卖精品
的地方（说是这么说，实际上有的店卖得很贵，有的也很便宜，像有的店包卖一千多的有，有的店卖几十元的也有）盘下来一个8平米的小店（
平均每天的费用为100元）卖女式时装包和小饰品，装修得很有品味，所有来我店的人都这样讲。包包定位在进价100左右卖200，饰品进价40左
右卖80。据我了解，此商城来逛的大多能接受的包包的价格也就是在200左右（包括附近大学的学生，一般的白领，一些时尚的女孩，30，40岁
左右的中年妇女，还有男的到我店里来逛，可能是买给女朋友或太太的吧）。也有些顾客（能接受高价的以这些人为主：极少数30，40岁左右
的中年妇女，那些男的，少数时尚女孩）能接受高价，但包要是A货或真皮的，而且能接受高价的人数极有限，这样对刚开店的我来说拿货是有
压力的，而且店面太小是否不适合做高档，而且那个积累顾客的过程我担心资金上会周转不开，所以我还是选择了大众化。
但看了你的贴子，说包包和饰品不是必需品，要嘛卖高档，要嘛店选在人流量大的地方，我在想自己是不是要转型才好？那怕顶些压力。现在
我店里倒也有少数几个包是真皮的，售价在600左右，这几个包喜欢的人很多，没人买。这好像又不符合你说的风格要统一，不然就像你说的“
在便宜货里加高档货，容易让客人看得上却不舍得，舍得买的，又看不上。增加销售难度。俗话说，不怕不识货，就怕货比货。”
现在店刚开张没几天，我的包包和饰品很多人喜欢，但成交率甚低，我觉得是我自己没有营销经验，肯定是在营销上有问题，现在每天都在摸
索营销经验。我的店是不讲价的，而这里的很多店是可以讲价的。
另外附近有家包店做得很不错，也是卖几百块的，但她家装修不咋地，但可以摆很多包包，我的店装得很上档次，但最多摆不了四十个包包。
我觉得这可能也是个大问题。
以上是目前总结出来的，说得比较乱，见谅。
请旺林姐姐给我支招，万分感谢！
另外我也赞成桃花大哥的犹太理论，我的最终目标是做高档的。
旺林回复：
你好.
我给天使的衣厨 提反对意见,是因为我看过她以前的帖子,介绍了她的小店,是针对她的情况提的建议.(我一般回帖,都会看看能否收集更多的资
料----受人之托,忠人之事.关乎朋友钱途,不敢胡乱应付.)
我觉得有几个高价一点的衬一下,未尝不可.但你主要经营品种的价位,不要相差太大.
做生意,你想做什么档次,是一回事,具体情况又是一回事.刚做的时候,没有那么大的财力守,如果是我,我会先看什么在这里好卖.赚钱,我就作什
么.有钱了,想做什么档次的都可以.(在生存中求发展).
根据情况来.做生意,有时也要会变通.
整个商城,是卖精品的地方,我想人家生意好,也她经营许时间长些.拿货卖货较你经验多一点.
她位置大,费用也会大.
我相信你好好琢磨一下.我认为,既然她能生存,理论上你也应该可以.
分段：网友提问：
姐姐，我这两天去站西和十三行写字楼转转拿货，随便问了批发一二百，还要拿可多才让拿，现在的衣服都那么贵吗？我怎么样才能进到比较
好卖的货，我是第一次拿货心里没底啊，麻烦姐姐给我指导一下
旺林回复：
站西路一百二百的货,销售起来要一定的服装知识,同时,有懂货的客源,才容易做.因为多是仿大牌子.走的路线,韩版不多,反而欧版较多.而且很
多还是仿的当季货,大面积流行还未开始,在一线城市或二线城市中,也不是很多人看得懂.除非你,你的客源,都是 喜好此道,完全没做过的,不建
议做.
(他们批发的客源,还包括韩国人,外国人,还有香港台湾人.不是他们生意好,你拿他们的货就一定好卖)
首先,你们当地的服装,是哪些比较受欢迎,通常,你选择的店子隔壁左右,都是什么价位.这些都属于市场调查.
做什么档次的货,一定要从实际出发.心里要有计划.如果不知道的话,将进价先乘1.5或1.6,看自己能不能卖地了.
好卖的货,----真的考起我了.
你先把你在当地的市场调查告诉我,好吗?
我看了,
不知道你是不是在跟人怄气.
人生是长跑.
让他300米,又何妨.
分段：网友提问：
对于今后的打算，如果只考虑我个人，店转出去后我继续上班就可以了。
作为姐姐我还是希望家里人都过上比较好的生活的。因此我想店转出去后，选择一个不用去外地进货（象旺林说的服装是愁进又愁出），只愁
出不愁进的行业，可以简单的整店复制的行业，（我家里其他人审美能力都不行，而且对服装行业不感兴趣。）我现在看好的是类似肯得基那
类的西餐。不知道我的想法可行吗？
旺林回复：
不论做什么生意,都需要花时间和精力去打理.
就算你做任何可以简单复制的行业,
最主要还是你和你的员工.
员工不一样,生意是好还是差,还会不一样.
就是麦当劳,也有结业的地方.
其实你知道了童装的难度,
就是有经验了.
开成 童装+儿童小百货
是我亲眼见到的,较成功的做法.
小百货,网上就能进货,
好多地方的小批发市场都可以去看一下.
讲真的,大商场卖得挺贵的.
现在什么东东,
动不动都注册,
都当名牌价钱卖,给我们这样的小商户,提供了生存空间.
你做了这么长时间,
难得有了经验.
再慎重想一下.
我个人觉得,再从新进入一个新的行业,
如果你“人”的因素没把握好,
进入哪一行,都会有困难,不管你的出发点有多好.
结过婚的人都知道,改变一个人有多难.
不论做哪一行,
你想做甩手掌柜,还得有得力的助手.
好的助手,是选拔出来的.
靠培养,很难很难.
我觉得以你来说,你做什么生意都没问题.
问题是,你的生意都是请了不对的人 在做.
出发点是好的,心 也好,
但你是在赶鸭子上架.
喜欢做生意的人,生意才会做得好.
你信不信:不论你选什么生意,要还是找不适合做生意的人去接手,你还会伤脑筋的。
分段：网友提问：
姐姐，今天又看了一遍，有个问题困扰
你前面提到小店要款多量少（这个我也一直希望这样做，其实并部希望什么爆款，要得是独特，客人每次来看到的都是新鲜的）
但是你又提到
1.拿货难
解决的办法:扩大规模,量起来了,选择权要大得多.
对于一间店的经营来说是不是就变成了矛盾呢，该如何把握。是坚持量少价格高，还是把价格降低多拿呢？这个问题一直部知道该怎么解决，可以听听你的意见吗？在你开一家店的时候是怎么做的呢？
旺林回复：
我开一,二家店的时候
量很小,很多好版,不要说拿,看都看不到.
又是刚刚做,不了解市场,我自己穿衣那一套,根本不管用.
早期拿货,位置就定在太平.把富明逛了个底朝天.我做散货,一定选偏僻位置的.货不容易撞款,商家也相对热情些.
我还观察到一楼有家生意不错.他每天都有各种新款上,我琢磨出来,他是炒货的.(被我跟踪到,他每天下午三点,有广州发来的货)
拿他的货,挺好卖的.(比我自己拿的好卖.)
我在交往中,了解到,
1.他家有人天天逛广州市场,
2.老板娘是四川人,做女装很多年.什么货好卖,有经验.很多货,好卖的,她都敢跟厂家包完.有时,有的款式,厂家不想卖了,老板娘自己加单做.
对新人来讲,拿炒货也是好办法.(逛熟了市场,他赚多少,我心里有数.不会拿"暴利炒货")
1.人家有经验,什么货好卖,比新人知道得多.
2.能退能换,(自己要争取),压货少.
3.能拖能欠,资金周转方便.
4,再熟了,我根本很少去了.等他发货给我卖.连路费都省不少.(搞好关系)
5.他量大,什么好款都见得到.比我跑去 写字楼 强多了.
6.炒货 --- 天天有新款.
熟了拿货没限制.有的款一件他也给.
7.补货.汇钱都方便.
(楼上楼下其他家的货,我吩咐送到他档口,他帮我付钱.我一次汇给他,也省手续费.没熟的时候,要求我先汇钱再办事,后来是有钱无钱都办事0
我有跟他档口的营业员小妹妹搞好关系. 小妹妹知道我跟老板娘关系好,她们很愿意帮我挑货.免得我拿回来换,大家都麻烦.
小妹妹还介绍了裤子档口.她们熟门熟路,谁家货好都知道.
小店困难多,新手经验少,不要一天到晚想拿一手货,厂家货,拿到最便宜的价,咱们实力不允许,有时候给点钱人家赚,自己轻松一大截.
自己瞎拿,拿死了更要命.
总是要交学费的,就玩 保险 一点吧.
还不如 , 集中精神 先学卖.
我也光顾过当时的金百利,有的炒货铺,裤子衣服裙子都有.店主赚得不多的话,就帮衬一下.
要有舍得的心态.该人家赚的,给人家赚.
就说那个四川老板娘吧,其实帮了我多少!我现在还和她是好朋友,去年还和她结伴出去旅游了一圈.我们早就没做生意啦.她现在开了个毛衣厂,做写字楼了.
做生意,一定要学会跟人打交道.
要令人家真心帮助你,就要 学 真心交朋友.
我走到哪里,哪里都热闹.很多以前的供应商,现在见了面,还是亲热得很.
吃的是小亏,占的都是大便宜.
这四川老板娘,后来也问过我: 知道是炒货,为什么还拿?
我回答: 大家关系好嘛.
心里想的不一样:你有经验嘛.要是跟你合个伙,这点钱还打发不了你.
我看货的经验,是在卖货中总结的.(没卖过货的人,怎么会知道什么货好卖)
后来对货有认识了,知道什么货好卖,加上规模也起来了,才自己跑广州. 厂家.写字楼.
"打包",也不怕.
分段：很多同学的问题,都是怎么看货,怎么拿货,怎么提高自己的潮流触觉.
怎样才有方向
其实,先拿炒货学一下.最快.
当然,炒货也有炒得烂 的.
挑货也要挑人,
有些炒货的,水平又烂,脾气还大,赚得太狠.
要在打交道之前,多观察,多挑选.
别看我说的容易,当年,我可是费了力气挑的.
我是“卖货”上手之后,才攻“拿货”的.分段：至于做精品,怎么培养潮流触觉--
只有一个“穿” 字.
讲得俗气点，花钱花出来的.
以后想做精品的朋友,要舍得 穿 .
要努力学习 穿.
多上网看看.不要动不动就只有韩版.
多看看欧洲搭配,毕竟是主流.
韩国设计.多是抄袭欧洲设计.
学就学最好的,何必要隔一层.慢一拍呢.
咱们做时装生意,穿好衣服,也是投资,也是自我增值.
不会白花的.
分段：网友提问：
潜水很久，终于遇到大姐，不是盖的，请教，请教！大姐，你的经历让我五体投地，恭维的话我不说了，简单介绍我和店的情况，我从大学毕业后入行，从今年五月份开始，到现在，营业额最低3W3K，最高6W5K，现在面临瓶颈，小店的风格是精品型，注重剪裁，款式，面料，货品需要卖得起价，特别不撞款的，因为客人大部分都是逛街能手，追求时尚的新女性，最近发现我店有些货外面有炒货严重，因此在我这买得贵了，而我掌握的货源也越来越少，想在销售和货源上有所突破，这篇先问问货源！！！
我店所处位置比较好，那条路都是做格调精品型，中高档的，特别是我对面那家，三年经验，熟客很多，每个月都有6W以上，客人都是几件几件的卖，他们价格都是200到700之间，大多货品定价在200到400之间。我的风格跟她差不多，都是做精品型，但是我的价位是在100到300之间比较多，当然也有部分400以上的，都是些职业女性套装或者外套，休闲系列都是日本牌子，日本涉谷类型的，但近来发现这类货也越来越不好做了，因为前面开了家新的，老板是香港人，拿的日本货跟我一样，而且全间店都是这种类型，毕竟这部分货我只是少数，所以我现在这类货做不了差异性了，只能在价格上优惠过她，以前300多的货现在只能卖200多，100多，但是长期下去也不是办法。女人系列那些女人时尚衣服，现在还掌握不了非常优越货源，面对炒货严重，真的在差异性上面可以有所突破，才可以让熟客心服口服，稳定她们的心。我的货大都参考欧版，拿韩版，因为市面上好的欧版还是比较少，我有合作的写字楼公司货，但是要定量所以有些风险，而且现在合作伙伴还是少，我才入行半年不到，我是希望拿些设计师自主开发的品牌，写字楼的货，我也希望我的店能向中档为主过渡到高档为主，所以货源非常重要，客人不是花不起这个钱，是你的货品要足够吸引她们，销售营销策略要跟得上。我每周都有新款，因为销售还算稳定，每周的成本控制到5K之内，单品价格控制在大部分在150之内，追求2到3倍的利润，现在说说市面上的批发市场希望你能帮帮我！！
1.广州站西，我们那里散户大部分做那里的货，差异性做不了，凯荣的货越来越贵，很多还是深圳南山炒过去的，我不做仿单货，因为我的客人大部分不喜欢买冒牌货，现在所谓的A货什么的都是骗人，而韩国人开的档口，很容易撞款，这样我的价钱又上不去了。请问广州还有什么地方拿到写字楼精品货吗？？？
2.香港，工业区的淘货需要很好眼力，炒货也严重，我在别的地方拿的马甲60多，那拿190，象MARIN，WILL等牌的衣服那里也有，但是觉得性价不高。恒福和金锋的所谓欧版真的不堪入目，我觉得是假的，日本韩国的货我觉得挺丑的，象旧衣市场，在那里拿货的人大都年纪很大，那里的货也没有欧美那些明星，象KATE MOSS，或者帕力斯等穿的那种STYLE。请问香港除了这几个地方还有哪些地方可以拿，旺角？？深水步？？？还有你知道哪些地方可以拿些设计师的货？？
3.太平，富明和黄河不能满足我，那里的货比较土，我们那里做的好的，都不是去这些地方进的，我自己也实在看不上那里的款。名店和金百利有一两家现在有合作，但是不多，觉得街店性价比不高，我追求不了高利润，街边店大部分都是炒货的，容易撞款，而且价格贵的离谱。还是写字楼好，但是需要定货和提前通知，每款也要10件以上，所以比较有风险，但是我觉得在太平，还有一些隐蔽的地方可以拿到好货是市面上没有的，性价比高的，请问大姐你知道吗？？？
4 .深圳，南洋海燕确实有些货不错，但是价钱都是200以上，哎，南山的货都是仿单，我不做，比如DIANE，MERC等，但是这类牌子还是挺不错的，你知道有这些牌子拿的比较便宜吗？？
除此之外，你还知道哪些可以拿到好的货源吗？？？？
旺林回复：
我看到了你的努力.跑了这么多市场.
探讨一下:
作为小店,去写字楼拿货,不是好方式.写字楼一定要靠大客,才养得起.所以对拿货有要求.作为小客来说,下单补单,风险太大. 控制的不好,得不偿失.
太平的写字楼，定货要求更大。
深圳八卦岭那里有很多写字楼，出品跟太平货差不多，有点土。
我是直说,你心里不要不舒服.
你的感觉很好,很时尚. 玩凯特摩丝的风格,是把最好的YY当垃圾穿.是另类的不羁.但YY决不可粗制滥造,一定好面料,好手工,否则,就不CHIC了.变嘻皮了.
别看简单,真的要贵价,才玩的出.
其实小店进货，如果不是做世界名牌，不用去香港，别看香港是动感之都，潮流先驱，现在他们的精品店（BOUTIQUE）客人，都是35岁-50岁，较老派的人，年轻的哈韩哈日，又是一个极端，所以你看到的批发，会失望，不是时尚类的。
你再去香港的话，去百得新街看看，那里较时尚。我会走，就是不记得地址了。下次告诉你。呵呵，贵哟，要有心理准备。拿货要2000以上,不做这个档次不要紧，参观一下。
几个市场比较下来，我建议你还是在海燕，南洋拿货。量没什么限制，比香港好补货。只要不拿“暴利炒货”。你广东市场这么熟，估计不会有难度。
慢慢再淘一遍。找几家固定下来，贵一点，没关系。实际这个消费阶层的人，600和800差别不大。把自己档次稍稍提高一点点。别看150和200，只有50元差距，会少很多竞争。东洋.南洋，海燕的欧洲风格，还是玩得好，会对你口味的。
其实，该知道的位置，你已经都知道了，除了 铜锣湾 恒隆大厦。
香港本土设计师 尖沙嘴百利大厦分段：因为之前是随心所欲写的杂文,谈了对做低档散货.中档精品的认识,
但没有区分开写,不够详细,补充一下.
对于小店的选址
好的开头,等于成功了一半.我也做批发,有些看法是我从客户身上总结的.
不能做的店
1.人流量不大,小于10平方的.(越小越要命)
神仙都帮不了.只能努力糊口.再碰上新手,就一个 "完 "字.
越是创业,越不可匆忙.子弹多一点,再来.
想找个地方混时间,那倒可以.
觉得起步容易,租金较低----输 也容易.
人流量大的地方,租金贵?卖甘蔗都赚钱.所以贵.
2.新商场
很多新商场都拉生意比较好的附近商户,想有实力的商家进场,带旺人气.我也碰过几次,对方很有诚意,
提供优惠条件:免租期长,位置优先安排.
我一概不考虑.
我不冒风险.要守多长时间? 付出多少金钱? 不知道.无底洞.
不知道的 事情,最好不做.
万一 "旺"了?
我拿转让费去挖.肯定能赢利的地方,不怕.转让费用 起码不是无底洞.(尽量合同定长一点.未来趋势租金更贵.不想做了 转让费 还能捞一把)
辛辛苦苦帮商场 守旺了 的人,没人感谢你,你面对的是:加租金,给人挤走.商场不是好东西,天下乌鸦一般黑.他旺了还想更旺,到时候,他想的是,挤走小商户,吸引大商户,"提高档次".
3.单打独斗的店
好难.女人们逛街,喜欢东逛西逛.左摸又看.出门想买什么?不知道.可能出门的时候,想的是一条裙子,回家的时候,是件大衣.
东家看看,西家瞧瞧,到处比较,方算过了把"血拼"的赢.没有比较,哪有乐趣.
有 目的 去一个地方买东西的时候太多了,比方 买菜,
买衣服是享受,----还是不要了吧.
好货也怕.你看看国际名牌,都在一起 扎堆 做,谁敢搞特殊?
4,新规划区,新场.新手,三新大集合.
还想什么?都是新手.
(新手没什么不好,大家不要生气.)
新手,熬不了价.
所有的新手,拉得下面子赔钱,拉不下面子赚钱.
新手还有通病:客人一不买,就拼命检讨自己.货不好看拉,贵啦,眼光不好啦,人家不懂啦,失败啦,位置不行啦,风格不对啦.
今天明明赚了钱,没高兴几分钟,又担心明天.
三天生意不好就想换人,五天生意不好就想换货.半个月没赚钱,就想搞装修,一个月没赚钱,就想转行.
今天你清货.明天我洗货.
互相拖累.刚开始还有几个想做精品,时间一长,开始互戗.
我新请的营业员,一定派人带去名店逛逛.看完了价钱,胆子大些.开起价钱,声音不会哆嗦.做生意,我喜欢跟 老油条 挤一起,你能赚钱,我也能.谁怕谁.----我还就怕新手.
5,门窗不合规格.
改造
我的土办法,就是拿"鲁班尺"量.或请高人看看.风水学说争议大.道理我不讲,免得抬杠.我是实践中总结的.我有一个店,怎么下工夫,效果都不好.我依高人吩咐,将门稍微斜了几公分,生意滔滔.我老爸最烦"迷信",几个成功的例子放在这,他也服了.
我不是神婆,道理我不懂.
我相信效果.
顺便插一句
试衣镜 小店选窄的,不要宽,免得客人显肥.固定的镜子,在装修时记得上面贴墙,下面在镜子后面稍垫一下,有个难察觉的小小坡度,客人会显高瘦一点.试衣间内,不放镜子,让客人出来欣赏.
不是笑话:客人比较讲究的,满头珠翠,化了装的,试套头衣服时,弄个丝巾盖一下头,实在没有丝巾的,套个胶袋.防止客人顾忌弄乱头发,不肯多试,也免得勾坏我们的衣服.
街铺: 镜子 尽量不要将镜子对大街.不要给客人当街试衣服的感觉.
收银台 尽量不对着门.
1. 客人潜意识觉得进来就要花钱.要把靓货挂在当眼处,吸引.鼓励客人进来;
2.我们小店老板没事喜欢在收银台那里玩,躲着玩,好一点.
3.客人不喜欢你站在门口等着收钱的感觉.
4.避免客人还价不成,出门就走. 所以收银台离门远点好.回旋余地大.
分段：网友提问：
以前没有太注意这篇文章，今天看了下，简直没法停了，我真的很少佩服人，但你真的很厉害，真的天生就是做生意的料。我想请教你，你在有一定资金的情况下，有买门面做吗？我现在有这个想法，你能给我点意见吗？
旺林回复：
你好.
我心大,胆子大.一心滚雪球.没有买门面.
如果条件好,当然买.老话说:一个好铺养三代.
关键是 门面要好.
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