偶看新闻生物组织包埋机:当陌拜成为一种习惯时
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/25 13:21:27
在寿险营销员的销售活动中，陌拜是开发客户的有效途径之一，也是提升销售业绩的重要手段。陌拜是业务员销售活动的一项重要基础工作，陌拜的工作量及其成效与业务员的业绩紧密相关。
从营销团队高流失率分析，推销场上败下阵来的营销员，在陌拜动作上往往没有做到位，这是致使其过早脱落的一个主要原因。常见陌拜成效较差有以下两种情况：一是“遇陌不拜”。众所周知，只要不是生活在世外桃源、与世隔绝的地方，我们每个人每天都会遇上陌生人。而有的业务员往往对陌生人熟视无睹，甚至不敢“拜”，不愿“拜”。害怕被拒绝，害怕丢了颜面，最终丧失了积累失败经验的机会，丧失了开拓客户的“机缘”；二是“拜而不诚”。我们不能说，有的业务员在陌拜工作中不积极，从表面上看，他们也完成了主管布置的陌拜工作量，可是只开花，不结果。诚然，问题的关键是陌拜中没有足够的诚心和信心，面对客户底气不足，本着试一试的态度，在这种态度的支配下，陌拜必然是走马观花，流于形式。这种没有质量的陌拜，“拜”了也白拜，无法达到预期的目的。
由此看来，要取得陌拜的成效，不但要寻求陌拜量的积累，还应在陌拜质量上做文章。对于陌拜量的积累，最简单而有效的办法是逢人就讲保险。福建一位冠军推销员就是这么做的，其成功的重要经验就是“遇陌敢拜”。长期坚持做到一天“三讲十拜”。“三讲”即早上讲：天刚亮时，他早早去菜市场买菜，与街邻寒暄讲保险；中午讲：即先摸清中午不需要午休客户之所在，然后巧妙地接触这些客户，对着这些客户讲保险；晚上讲：即利用晚上到学校接儿子的时间，临场陌拜，对着家长讲保险。做到出口不离本行，三句话，必让人听到保险。“十拜”就是一天要完成有质量地陌拜１０个客户。时间一久，许多人都认识了他，并成为他的客户，这就是“遇陌敢拜”、逢人讲保险的回报。另一方面是陌拜质量的提高。营销员在陌拜过程中，一定要讲究策略，对不同客户，分门别类采取不同行动，使陌拜工作更有针对性和实效性，以提高陌拜质量和陌拜效率。
此外，在陌拜中还要做到“三心二意”。“三心”即信心、诚心、交心。信心：即要有必胜的信念和必败的勇气，将陌拜成败的心态调整到最佳状态，这样，才能做到既明确陌拜目的，又不患得患失，轻装上阵；诚心：即要诚心诚意向客户推销自己，诚心做客户的朋友，力争较快地取得客户的认同。客户的认同能为下一次拜访打下良好的基础；交心：即在陌拜中不能太功利，要站在客户立场上看问题，想办法，处处为客户着想，力争取得客户的信任感。取得了客户的信任感，已经离成功不远了。“二意”即：成了，不得意；败了，不在意。营销员在陌拜中，客户一次就接受营销员及保险产品，不要太得意了，以免让客户看到营销员得意的样子，有被营销员占便宜或被欺骗的感觉；反之，被客户无情地拒绝了，也不要太在意，推销就是从拒绝开始的，失败是成功之母，被拒绝是走向成功的必经途径，坚持这种心态，持之以恒地陌拜，一定会取得成功的。可见，只要营销员不断总结陌拜经验，不断丰富陌拜方法，坚持陌拜，必有收获。
当陌拜成为一种习惯，就能过好推销生活的每一分钟。当陌拜成为一种习惯，就会使推销生活每一分钟都精彩。
从营销团队高流失率分析，推销场上败下阵来的营销员，在陌拜动作上往往没有做到位，这是致使其过早脱落的一个主要原因。常见陌拜成效较差有以下两种情况：一是“遇陌不拜”。众所周知，只要不是生活在世外桃源、与世隔绝的地方，我们每个人每天都会遇上陌生人。而有的业务员往往对陌生人熟视无睹，甚至不敢“拜”，不愿“拜”。害怕被拒绝，害怕丢了颜面，最终丧失了积累失败经验的机会，丧失了开拓客户的“机缘”；二是“拜而不诚”。我们不能说，有的业务员在陌拜工作中不积极，从表面上看，他们也完成了主管布置的陌拜工作量，可是只开花，不结果。诚然，问题的关键是陌拜中没有足够的诚心和信心，面对客户底气不足，本着试一试的态度，在这种态度的支配下，陌拜必然是走马观花，流于形式。这种没有质量的陌拜，“拜”了也白拜，无法达到预期的目的。
由此看来，要取得陌拜的成效，不但要寻求陌拜量的积累，还应在陌拜质量上做文章。对于陌拜量的积累，最简单而有效的办法是逢人就讲保险。福建一位冠军推销员就是这么做的，其成功的重要经验就是“遇陌敢拜”。长期坚持做到一天“三讲十拜”。“三讲”即早上讲：天刚亮时，他早早去菜市场买菜，与街邻寒暄讲保险；中午讲：即先摸清中午不需要午休客户之所在，然后巧妙地接触这些客户，对着这些客户讲保险；晚上讲：即利用晚上到学校接儿子的时间，临场陌拜，对着家长讲保险。做到出口不离本行，三句话，必让人听到保险。“十拜”就是一天要完成有质量地陌拜１０个客户。时间一久，许多人都认识了他，并成为他的客户，这就是“遇陌敢拜”、逢人讲保险的回报。另一方面是陌拜质量的提高。营销员在陌拜过程中，一定要讲究策略，对不同客户，分门别类采取不同行动，使陌拜工作更有针对性和实效性，以提高陌拜质量和陌拜效率。
此外，在陌拜中还要做到“三心二意”。“三心”即信心、诚心、交心。信心：即要有必胜的信念和必败的勇气，将陌拜成败的心态调整到最佳状态，这样，才能做到既明确陌拜目的，又不患得患失，轻装上阵；诚心：即要诚心诚意向客户推销自己，诚心做客户的朋友，力争较快地取得客户的认同。客户的认同能为下一次拜访打下良好的基础；交心：即在陌拜中不能太功利，要站在客户立场上看问题，想办法，处处为客户着想，力争取得客户的信任感。取得了客户的信任感，已经离成功不远了。“二意”即：成了，不得意；败了，不在意。营销员在陌拜中，客户一次就接受营销员及保险产品，不要太得意了，以免让客户看到营销员得意的样子，有被营销员占便宜或被欺骗的感觉；反之，被客户无情地拒绝了，也不要太在意，推销就是从拒绝开始的，失败是成功之母，被拒绝是走向成功的必经途径，坚持这种心态，持之以恒地陌拜，一定会取得成功的。可见，只要营销员不断总结陌拜经验，不断丰富陌拜方法，坚持陌拜，必有收获。
当陌拜成为一种习惯，就能过好推销生活的每一分钟。当陌拜成为一种习惯，就会使推销生活每一分钟都精彩。
当爱她已成为一种习惯。。。
当“迟到”成为一种习惯，我该怎么办?
让学习成为一种习惯。
当爱成为习惯是什么意思?
当丢垃圾已成为一种习惯的时候我们还能抱怨什么?
怎么样让美德成为一种习惯？
爱成为了一种习惯，怎样才能精彩？
当想念一个不爱自己的人成为习惯时，要怎么办？
或许这已经成为了一种习惯。英文？
倒耋是不是真的会成为一种习惯？
当等待变成一种习惯，你会怎么办？
我很想写点东西可是总是没有时间,文采也很一般,让网友们一起完成这本书吧.书名叫做<<当坚强成为一种习惯>>
已经成为一种习惯的爱还有机会被夺走吗?
等待一个自己深爱的人能成为一种习惯吗？
是不是一种爱成为习惯就会变的平淡，就会想找另一个出口？
假如爱成为了一种习惯，这能够证明什么吗？
当习惯变成习惯以后
当运动成为习惯的时候，是不是减肥就已经停滞不前了？
例句：当一个人孤傲狂放的时候，他忘了感恩惜福是一种习惯
培养一种好习惯
怎样改掉一种习惯
当我的爱已经成为习惯，而我的她却放弃了，我该怎么改变这4年的习惯？
当爱已成为习惯和责任,也就是没了新鲜感,爱情开始枯萎,这时候该怎样去面对?去做?
对于感情,过分执着是件好事吗?当爱成为习惯后,生活会变的平淡吗?